盈利有道——?jiǎng)?chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)，劉昭華內(nèi)訓(xùn)課程

《盈利有道——?jiǎng)?chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)》課綱內(nèi)容：

課程背景：
當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已全面進(jìn)入新常態(tài)的新階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也面臨著前所未有的壓力。隨著行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，企業(yè)人力成本的逐年增加，盈利能力的持續(xù)下滑。如何激發(fā)組織的活力，保持團(tuán)隊(duì)持續(xù)的創(chuàng)造力，在追求規(guī)模效益的同時(shí)保持企業(yè)的高效靈活，成為很多經(jīng)營(yíng)管理者亟待解決的問(wèn)題。
在思考企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，大量的優(yōu)秀企業(yè)家認(rèn)識(shí)到阿米巴經(jīng)營(yíng)在組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激活、經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)等方面的威力，于是開(kāi)始學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)，如華為、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底撈、韓都衣舍等中國(guó)代表型企業(yè)，都紛紛在企業(yè)內(nèi)部踐行阿米巴經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建適合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式。也因阿米巴經(jīng)營(yíng)符合中國(guó)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。
那么，到底什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)模式？它的運(yùn)作原理是怎樣的？它是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、高收益的經(jīng)營(yíng)管理的？本課程就阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)構(gòu)造、運(yùn)行原理、組織變革、會(huì)計(jì)核算、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和推行步驟等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從而使學(xué)員系統(tǒng)掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作，同時(shí)建立經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)。

課程收益：
● 能夠陳述阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的構(gòu)建與運(yùn)作原理；
● 培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)，建立價(jià)值思維和利潤(rùn)思維；
● 掌握經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善的路徑，并建立“省錢(qián)即賺錢(qián)的”意識(shí)；
● 掌握與市場(chǎng)直接掛鉤的部門(mén)核算制度，貫徹“銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”；
● 能夠列舉建立獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)單元的方法；
● 能夠陳述阿米巴經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)及利潤(rùn)提升的路徑和方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
建議人數(shù)：60人以內(nèi)
課程對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)管理者，以高層管理者/中層管理者為主
課程方式：系統(tǒng)講授40%+互動(dòng)研討60%（案例研修+視頻教學(xué)+實(shí)操演練）

課程大綱
開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)言，引發(fā)思考
第一講：構(gòu)造原理篇——從關(guān)注事務(wù)到經(jīng)營(yíng)人心
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)思想源起：復(fù)制經(jīng)營(yíng)替身
1. 阿米巴經(jīng)營(yíng)成就三家世界500強(qiáng)
2. 日航重生的啟示：經(jīng)營(yíng)企業(yè)就要經(jīng)營(yíng)人心
3. 稻盛和夫經(jīng)營(yíng)人心的秘訣：讓員工成為內(nèi)部“企業(yè)家”
案例研修：日航重生對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的啟示
二、阿米巴經(jīng)營(yíng)根本目的：培育經(jīng)營(yíng)人才
1. 稻盛和夫眼中的阿米巴經(jīng)營(yíng)
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)讓員工成為經(jīng)營(yíng)的主角
3. 阿米巴經(jīng)營(yíng)是永不落幕的快樂(lè)競(jìng)賽
視頻案例：稻盛和夫話阿米巴經(jīng)營(yíng)
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)遵循本質(zhì)：以心為本經(jīng)營(yíng)
1. 阿米巴經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)體制與經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的完美結(jié)合
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)是以經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為基礎(chǔ)的核算體系
3. 阿米巴經(jīng)營(yíng)追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福
案例分享：知名企業(yè)家眼中的阿米巴經(jīng)營(yíng)

第二講：組織創(chuàng)新篇——從科層組織到賦能組織
一、組織設(shè)置的前提：戰(zhàn)略明確
1. 企業(yè)戰(zhàn)略要能夠洞察市場(chǎng)需求變化的趨勢(shì)
2. 組織調(diào)動(dòng)企業(yè)資源能力，匹配市場(chǎng)需求
3. 通過(guò)阿米巴組織演變的四種形態(tài)，企業(yè)保持高效靈活
案例分享：服裝行業(yè)組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
二、阿米巴組織構(gòu)造：賦權(quán)賦能
1. 企業(yè)提速的關(guān)鍵在于驅(qū)動(dòng)模式的轉(zhuǎn)變
2. 傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的常見(jiàn)弊端：?jiǎn)T工被動(dòng)執(zhí)行、部門(mén)各自為政、決策效率低下
3. 典型阿米巴組織的功能定位：總公司部門(mén)、SBU、SDU
4. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的量化賦權(quán)：花錢(qián)的權(quán)力與賺錢(qián)的責(zé)任完美對(duì)應(yīng)
5. 從組織結(jié)構(gòu)上認(rèn)識(shí)不同層級(jí)的阿米巴經(jīng)營(yíng)小集體
案例分享：某案例企業(yè)阿米巴組織結(jié)構(gòu)示例
三、阿米巴事業(yè)周期：基業(yè)長(zhǎng)青
1. 從組織發(fā)展看事業(yè)的生命周期
2. 探究日本企業(yè)長(zhǎng)壽原因，反思成熟業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展
3. 在不同的事業(yè)周期，企業(yè)應(yīng)采取不同的經(jīng)營(yíng)策略
案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)銀行的組織創(chuàng)新
四、組織劃分的本質(zhì)：轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心
1. 兼具靈活規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效率的雙平衡
2. 獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)，看清各經(jīng)營(yíng)單元盈虧狀況
3. 培育經(jīng)營(yíng)人才，讓每個(gè)人都成價(jià)值創(chuàng)造者
4. 增強(qiáng)企業(yè)體質(zhì)，強(qiáng)化企業(yè)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
課堂演練：構(gòu)建本企業(yè)的阿米巴組織結(jié)構(gòu)

第三講：內(nèi)部交易篇——從交付關(guān)系到交易關(guān)系
一、內(nèi)部交易意義：傳遞市場(chǎng)壓力
1. 傳遞市場(chǎng)壓力，克服官僚主義
2. 實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)員工潛能
場(chǎng)景模擬：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品降價(jià)了，我們要降價(jià)銷(xiāo)售嗎？
二、內(nèi)部交易本質(zhì)：強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)
1. 內(nèi)部交易與定價(jià)：強(qiáng)化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立核算改善依據(jù)
2. 內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)：SBU間交易與SBU內(nèi)交易
案例分享：某案例企業(yè)內(nèi)部交易后員工經(jīng)營(yíng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變
三、管理費(fèi)用分?jǐn)偅悍⻊?wù)內(nèi)部客戶
1. 費(fèi)用分?jǐn)偨o企業(yè)帶來(lái)的轉(zhuǎn)變：服務(wù)意識(shí)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、費(fèi)用管理、資源使用
2. 費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t：降低成本、有償使用、一致認(rèn)同、促進(jìn)合作
案例研修：某案例企業(yè)管理費(fèi)用分?jǐn)倢?shí)操及經(jīng)營(yíng)成果轉(zhuǎn)變

第四講：核算升級(jí)篇——從模糊經(jīng)營(yíng)到量化經(jīng)營(yíng)
一、經(jīng)營(yíng)報(bào)表價(jià)值：數(shù)據(jù)導(dǎo)航經(jīng)營(yíng)
1. 經(jīng)營(yíng)之圣的共識(shí)：讓數(shù)據(jù)成為經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)航儀
2. 企業(yè)更需要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的會(huì)計(jì)學(xué)
3. 成功的經(jīng)營(yíng)源自于正確判斷的累積
案例分享：稻盛和夫與財(cái)務(wù)部長(zhǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分歧
二、經(jīng)營(yíng)報(bào)表構(gòu)建：助力分析改善
1. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表的整體構(gòu)造
2. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表的科目分類(lèi)
3. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表的構(gòu)建思路
課堂演練：變動(dòng)費(fèi)與固定費(fèi)的科目分類(lèi)與識(shí)別
三、經(jīng)營(yíng)科目用途：提升經(jīng)營(yíng)效率
1. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表的科目用途：著眼實(shí)際業(yè)務(wù)，解決實(shí)際問(wèn)題
2. 變動(dòng)費(fèi)的管理與活用：管理變動(dòng)費(fèi)率，將變動(dòng)費(fèi)的使用權(quán)和獲取利益的責(zé)任結(jié)合
3. 固定費(fèi)的管理與活用：管理固定費(fèi)使用效率，關(guān)注資源的有效使用
情景模擬：生產(chǎn)旺季，主管申請(qǐng)加人，上司批準(zhǔn)否？
四、經(jīng)營(yíng)報(bào)表活用：優(yōu)化管理動(dòng)作
1. 用經(jīng)營(yíng)手法解決具體管理問(wèn)題
2. 提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的四種常見(jiàn)措施
3. 經(jīng)濟(jì)蕭條中的經(jīng)營(yíng)策略
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的活用來(lái)研討提升企業(yè)利潤(rùn)的措施

第五講：哲學(xué)共有篇——從利己主義到利他思想
一、稻盛哲學(xué)精髓：以心為本，復(fù)制替身
1. 稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知
2. 稻盛哲學(xué)判斷基準(zhǔn)：作為人，何為正確？
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才
4. 稻盛哲學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)人才的復(fù)制
案例研修：經(jīng)營(yíng)理念如何創(chuàng)造高收益
二、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)內(nèi)涵：把握方向，凝聚人心
1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值所在
2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的四維模型
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內(nèi)容
4. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的共有實(shí)踐
課堂演練：梳理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)模型

第六講：推行實(shí)踐篇——從工具推動(dòng)到人心工程
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的推行“心法”：人心工程，激活組織
1. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的人心工程：撬動(dòng)人心、凈化人心、固化人心、凝聚人心
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的推行原則：循序漸進(jìn)推行、整體大于局部、合作大于競(jìng)爭(zhēng)
二、阿米巴經(jīng)營(yíng)的落地“手法”：系統(tǒng)規(guī)劃，分步實(shí)施
1. 推進(jìn)導(dǎo)航
2. 推行要點(diǎn)
3. 常見(jiàn)誤區(qū)
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)操“干法”：冠軍企業(yè)，案例詳解
1. 企業(yè)背景介紹
2. 經(jīng)營(yíng)成果展示
3. 推行方法借鑒
課程復(fù)盤(pán)與答疑
說(shuō)明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實(shí)際授課可能根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員狀況做調(diào)整。

劉昭華老師  企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家
15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)∙管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6年阿米巴經(jīng)營(yíng)專研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問(wèn)
經(jīng)營(yíng)型人才資深教練
浙江工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)特邀課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿咨詢企業(yè)丨總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司丨總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)型人才、利潤(rùn)管理、中層管理、執(zhí)行力

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)、高層管理和培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理，曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率。乙方咨詢公司總監(jiān)，曾參與20多家大型企業(yè)的阿米巴經(jīng)營(yíng)的咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，為企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)難題，取得客戶的高度認(rèn)同。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車(chē)等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績(jī)效經(jīng)營(yíng)管理模式的構(gòu)建和落地踐行，專研阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地有6年之久，對(duì)企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建有其獨(dú)到的見(jiàn)解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營(yíng)專題培訓(xùn)項(xiàng)目、個(gè)性化專題輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。老師至今授課累計(jì)100余場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000多人次，課程滿意度達(dá)95%。

部分成功案例：
▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級(jí)干部講授《全員自主經(jīng)營(yíng)》、《持續(xù)改善-業(yè)績(jī)分析與改善》等系列課程，共計(jì)超過(guò)20場(chǎng)次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。
▲曾為銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)-運(yùn)通汽車(chē)的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷(xiāo)售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營(yíng)業(yè)費(fèi)用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項(xiàng)目部構(gòu)建自主經(jīng)營(yíng)體，員工經(jīng)營(yíng)意識(shí)得到大幅提升，課后好評(píng)率達(dá)98%。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，在公司整體費(fèi)用下降50%的情況下，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%，公司利潤(rùn)率增長(zhǎng)40%，人均經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營(yíng)系列：
《盈利有道—?jiǎng)?chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營(yíng)》
《自主經(jīng)營(yíng)—阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構(gòu)建班》
《業(yè)績(jī)倍增—阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)實(shí)操班》
《落地有聲—阿米巴經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)階班》
《學(xué)之有成—阿米巴經(jīng)營(yíng)核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營(yíng)型人才培育系列：
《盈利導(dǎo)向—經(jīng)營(yíng)型人才的角色認(rèn)知》
《基業(yè)長(zhǎng)青—經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新與運(yùn)用》
《利潤(rùn)倍增—經(jīng)營(yíng)報(bào)表與分析改善》

授課風(fēng)格：
注重實(shí)戰(zhàn)：拒絕空洞、說(shuō)教與虛華，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實(shí)用性；每門(mén)課程有3-5個(gè)課題的模擬演練，共同研討、構(gòu)建本實(shí)施方案，非常具有實(shí)戰(zhàn)性。
注重體驗(yàn)：通過(guò)課堂提問(wèn)、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗(yàn)感和參與度。
注重趣味：每門(mén)課程有3-5個(gè)視頻，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把專業(yè)內(nèi)容生活化，使學(xué)員在輕松、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，取得良好的學(xué)習(xí)效果。
注重共創(chuàng)：應(yīng)用促動(dòng)技術(shù)，基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中比較關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題，老師和學(xué)員共創(chuàng)出解決問(wèn)題的思路和措施，深受企業(yè)好評(píng)。