落地有聲——阿米巴經(jīng)營策略進(jìn)階班，劉昭華內(nèi)訓(xùn)課程

《落地有聲——阿米巴經(jīng)營策略進(jìn)階班》課綱內(nèi)容：

課程背景：
近年來，大量的優(yōu)秀企業(yè)家認(rèn)識到阿米巴經(jīng)營在組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激活、經(jīng)營人才培養(yǎng)等方面的威力，于是開始學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營，如華為、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底撈、韓都衣舍等中國代表型企業(yè)，都紛紛在企業(yè)內(nèi)部踐行阿米巴經(jīng)營，構(gòu)建適合自己企業(yè)的經(jīng)營管理模式。也因阿米巴經(jīng)營符合中國當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，所以逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。
阿米巴經(jīng)營在企業(yè)的落地應(yīng)用是一個逐步深入的過程，需要一定的時間周期。 一般而言，在推行的前期，由于有更多的干部開始關(guān)注自己所在版塊的成本、費(fèi)用和利潤，企業(yè)的經(jīng)營利潤會有不同程度的提升。但是，阿米巴經(jīng)營在一家企業(yè)是否落地，判斷的重要依據(jù)就是第一波經(jīng)營管理人才是否已經(jīng)育成，也就是阿米巴經(jīng)營在企業(yè)落地生根的過程中，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化來優(yōu)化經(jīng)營策略、進(jìn)化經(jīng)營組織、完善分權(quán)體系，就顯得至關(guān)重要。

課程收益：
● 從科學(xué)和哲學(xué)兩個層面，系統(tǒng)認(rèn)知經(jīng)營瓶頸，明確企業(yè)戰(zhàn)略
● 理清企業(yè)經(jīng)營策略與方針，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，明確市場方向
● 根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略，對現(xiàn)行組織進(jìn)行優(yōu)化，以適應(yīng)市場的變化
● 構(gòu)建量化分權(quán)體系，進(jìn)行可視化經(jīng)營，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險
● 注入系統(tǒng)的經(jīng)營哲學(xué)，實(shí)現(xiàn)全員自主經(jīng)營，構(gòu)建幸福型企業(yè)

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：已系統(tǒng)學(xué)習(xí)《阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》課程的企業(yè)部門以上負(fù)責(zé)人包括：總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等
建議人數(shù)：60人以內(nèi)
課程方式：系統(tǒng)講授40%+互動研討60%（案例研修+實(shí)操演練+方案輔導(dǎo)）

課程大綱
第一講：明確企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
一、企業(yè)經(jīng)營的哲學(xué)系統(tǒng)
1. 從哲學(xué)的角度看經(jīng)營
2. 經(jīng)營科學(xué)須服從于經(jīng)營哲學(xué)
1）經(jīng)營科學(xué)的扇形圖
2）經(jīng)營科學(xué)扇形圖的活用
3. 經(jīng)營理念的構(gòu)成及活用
1）經(jīng)營理念的內(nèi)容及相互關(guān)系
2）經(jīng)營理念的活用
實(shí)操演練：經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容梳理
二、企業(yè)經(jīng)營的科學(xué)系統(tǒng)
1. 深度理解企業(yè)與公司的本質(zhì)
2. 企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展階段
3. 企業(yè)經(jīng)營要解決的主要矛盾
1）三對矛盾
2）三個關(guān)注點(diǎn)
4. 現(xiàn)代經(jīng)營要滿足的條件
5. 經(jīng)營政策的含義及構(gòu)成
6. 經(jīng)營體制的內(nèi)容及水準(zhǔn)
7. 企業(yè)體制與經(jīng)營體制的關(guān)系

第二講：明確企業(yè)經(jīng)營的策略
一、事業(yè)的生命周期及策略應(yīng)用
1. Only-1策略與NO.1策略的特性
2. Know-how的建立與事業(yè)的擴(kuò)大
二、事業(yè)的構(gòu)成及要素
事業(yè)SBU=顧客•顧客需求×業(yè)態(tài)×商品力
1. 顧客•顧客需求特性
案例分享：通訊產(chǎn)品使用路徑的演變
2. 業(yè)態(tài)特性
3. 商品力特性
4. 事業(yè)競爭力及構(gòu)成
案例分享：同質(zhì)化時代下的業(yè)態(tài)變革
三、市場策略的定位及活用
1.  市場策略的理解：市場×商品
2. 市場策略的類型及活用
1）多樣化策略
2）多元化策略
分組研討：結(jié)合本企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營狀況，進(jìn)行經(jīng)營策略的研討及優(yōu)化。

第三講：阿米巴經(jīng)營的組織進(jìn)化
一、企業(yè)組織的成長方式
1. 單純性擴(kuò)大
2. 高度化成長
3. 復(fù)合性發(fā)展
二、企業(yè)組織的進(jìn)化思路
1. 總公司部門的功能定位
2. 總公司部門進(jìn)化的條件
3. 直線組織和輔助組織的構(gòu)建
三、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則
1. 宏觀原則
2. 微觀原則
1）統(tǒng)一性原則
2）專業(yè)性原則
實(shí)操演練：企業(yè)阿米巴經(jīng)營的組織進(jìn)化

第四講：量化分權(quán)體系的構(gòu)建
一、分權(quán)的意義及條件
二、分權(quán)的種類及區(qū)別
1. 流程分權(quán)
2. 量化分權(quán)
三、量化分權(quán)不同層次的內(nèi)容
1. 機(jī)能量化分權(quán)
2. 事業(yè)量化分權(quán)
3. 聯(lián)邦量化分權(quán)
四、量化分權(quán)的步驟和方法

第五講：年度經(jīng)營計劃的策定
一、經(jīng)營計劃：經(jīng)營理念落地的量化工具
二、經(jīng)營計劃制定的基本思路
三、經(jīng)營計劃的種類與利益計劃
四、年度利益計劃及制定方法
1. 計劃的目的與對象
2. 計劃的制定者
3. 計劃的內(nèi)容
4. 利益計劃制定的三種方法
1）挑戰(zhàn)利益計劃
2）標(biāo)準(zhǔn)利益計劃
3）基準(zhǔn)利益計劃
五、年度利益計劃制定的具體對策
案例分享：某公司的20X5年度利益計劃
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)年度基本方針，制定年度利益計劃
六、年度利益計劃制定的順序及實(shí)例展示

第六講：阿米巴經(jīng)營組織業(yè)績評價
一、評價對象部門及項(xiàng)目
二、方針遵守度基準(zhǔn)的設(shè)定
三、達(dá)成難易度基準(zhǔn)的設(shè)定
四、組織業(yè)績評價的原則
五、經(jīng)營業(yè)績量化評價實(shí)例解讀
1. 營銷部
2. 制造部
3. 輔助部門
實(shí)戰(zhàn)演練：參照案例企業(yè)，制定本企業(yè)《組織業(yè)績評價表》
課程復(fù)盤與答疑
說明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實(shí)際授課可根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員狀況做調(diào)整

劉昭華老師  企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)專家
15年企業(yè)經(jīng)營∙管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6年阿米巴經(jīng)營專研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿米巴經(jīng)營資深顧問
經(jīng)營型人才資深教練
浙江工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)特邀課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營標(biāo)桿咨詢企業(yè)丨總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時裝有限公司丨總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、經(jīng)營型人才、利潤管理、中層管理、執(zhí)行力

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營、高層管理和培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率。乙方咨詢公司總監(jiān)，曾參與20多家大型企業(yè)的阿米巴經(jīng)營的咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，為企業(yè)解決經(jīng)營難題，取得客戶的高度認(rèn)同。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行，專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨(dú)到的見解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項(xiàng)目、個性化專題輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。老師至今授課累計100余場，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000多人次，課程滿意度達(dá)95%。

部分成功案例：
▲曾為制造業(yè)-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運(yùn)通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業(yè)費(fèi)用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項(xiàng)目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識得到大幅提升，課后好評率達(dá)98%。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費(fèi)用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營系列：
《盈利有道—創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》
《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》
《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會計實(shí)操班》
《落地有聲—阿米巴經(jīng)營策略進(jìn)階班》
《學(xué)之有成—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營型人才培育系列：
《盈利導(dǎo)向—經(jīng)營型人才的角色認(rèn)知》
《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運(yùn)用》
《利潤倍增—經(jīng)營報表與分析改善》

授課風(fēng)格：
注重實(shí)戰(zhàn)：拒絕空洞、說教與虛華，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實(shí)用性；每門課程有3-5個課題的模擬演練，共同研討、構(gòu)建本實(shí)施方案，非常具有實(shí)戰(zhàn)性。
注重體驗(yàn)：通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗(yàn)感和參與度。
注重趣味：每門課程有3-5個視頻，把復(fù)雜問題簡單化，把專業(yè)內(nèi)容生活化，使學(xué)員在輕松、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，取得良好的學(xué)習(xí)效果。
注重共創(chuàng)：應(yīng)用促動技術(shù)，基于企業(yè)經(jīng)營中比較關(guān)注的實(shí)際問題，老師和學(xué)員共創(chuàng)出解決問題的思路和措施，深受企業(yè)好評。