課程背景：
隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，股權和融資乃至資本運作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。
如何以商業(yè)價值來發(fā)展自身價值？如何創(chuàng)新股權架構，以運營角度理解股權設計對于整合內(nèi)外部資源的價值？如何通過多種方式進行投融資操作？如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。
本課程通過理論結合案例，剖析項目成長的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結合商業(yè)模式架構，以“商業(yè)架構的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現(xiàn)狀。
我們認為頂層設計是企業(yè)價值的放大器，綜合運用頂層設計技術可以構建企業(yè)成長新的動力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨特的成長路徑。
課程收益：
● 深刻理解商業(yè)價值和企業(yè)估值
● 掌握股權設計和運營的關系
● 深刻理解中小企業(yè)融資實務
● 理解項目資本運作的路徑和方法
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層
課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習和研討教練技能、現(xiàn)場情景演練，體驗式學習
課程大綱
前言：影響企業(yè)發(fā)展的四大趨勢
第一講：商業(yè)價值和企業(yè)估值
一、什么是商業(yè)價值
1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉向企業(yè)價值
案例分析：誰代替了誰？
工具：企業(yè)戰(zhàn)略四方圖
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
課堂練習：你的企業(yè)適用的估值方法和估值
二、商業(yè)價值提升的內(nèi)在邏輯
1. 資本市場的雙刃劍效應
2. 商業(yè)價值成長空間
3. 商業(yè)價值成長路徑
第二講：資本運作實務
一、融資的理解
1. 從資產(chǎn)到資本，從業(yè)績到價值
1）判斷企業(yè)價值狀況的財務指標和三張表
2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）
3）提升企業(yè)價值的六大機會分析
研討：商業(yè)價值的新角度
案例分析：某上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
2.融資的常見品類
課堂討論：融資的自我對照診斷
3. 融資的一些誤區(qū)
4. 融資的本質(zhì)是投資回報預期
案例分析：某三板企業(yè)融資、某文旅項目融資、某連鎖企業(yè)融資之路
5. 融資的順序選擇
二、融資操作
1. 融資前準備
2. 融資過程的溝通和運作
3. 融資后續(xù)溝通
分組討論：學員企業(yè)的運營模式創(chuàng)新
三、資本運作的路徑選擇
1. 資本運作核心在于價值成長
2. 資本運作的時機選擇
3. 資本運作和頂層設計的關系把握
4. 資本運作的合規(guī)性把握
5. 多層次資本市場的選擇
四、資本運作
1. 盈利空間優(yōu)化
2. 資產(chǎn)周轉率優(yōu)化
3. 財務杠桿優(yōu)化
4. 產(chǎn)業(yè)鏈重塑與產(chǎn)業(yè)鏈金融
5. 企業(yè)價值成長的空間和路徑
第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
4）下一代的商業(yè)模式
2. 設計架構的演變：介紹國際和國內(nèi)設計商業(yè)模式的主要架構
二、商業(yè)模式的架構深入理解
1. 客戶價值定位
1）核心價值主張
2）關聯(lián)價值主張
3）延伸價值主張
2. 產(chǎn)品和服務
1）核心
2）關聯(lián)
3）延伸產(chǎn)品和服務
3. 交易結構
1）物流
2）信息流
3）現(xiàn)金流結構
4. 資源和能力
1）專業(yè)化
2）整合
5. 領導者和團隊
內(nèi)外部團隊的整合
6. 盈利模式
1）多重收入的結構
2）可持續(xù)性
7. 風險和壁壘
階段性的關鍵風險評估和規(guī)避
案例分析：三只松鼠、海底撈
總結分享
溫茗老師 頂層設計總裁教練
近20年的商業(yè)教練實戰(zhàn)輔導及培訓經(jīng)驗
ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練
國際注冊SNLP國際執(zhí)行師
美國(IAPC)認證RCC企業(yè)教練
美國(IAPC)認證TMCC企業(yè)教練導師
美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師
深圳市投資商會副秘書長/長城投資商學院導師
北大/清華/交大/海洋大學/總裁班導師
廣東省政府質(zhì)量獎評審專家/中國質(zhì)量認證中心（CQC）高級評審員
曾任：中國海關 稽查辦主任
曾任：中國質(zhì)量認證中心（CQC）汕頭評審辦事處主任
擅長領域：總裁教練、頂層設計、戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新、業(yè)績提升、股權設計、投融資顧問、內(nèi)部管理教練團隊訓練
溫老師師承韓國Paul（ICF及IAC兩大國際教練組織MCC大師級教練）,專注于商業(yè)教練、企業(yè)咨詢和企業(yè)培訓20年（教練知識功底深厚），獲得多個教練機構認證，榮獲中國企業(yè)教練年會頒發(fā)“中國商業(yè)教練十周年優(yōu)秀教練獎”（2014年北京）。
溫老師擅長項目的策劃和頂層設計，從價值成長的過程出發(fā)，研究項目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設計出項目多層次的盈利結構，增加項目的價值，透過實際案例的深入分析，來詮釋商業(yè)模式設計的方法。服務過的教練技術客戶廣泛， 服務過中國建設銀行、廣發(fā)證券、深圳市投資商會、順信物流、富味制果廠、美業(yè)電子科技、承興紙業(yè)集團等近2000家企業(yè)。
其中，廣東小白龍動漫文化股份有限公司連續(xù)6年返聘《企業(yè)轉型與戰(zhàn)略規(guī)劃》、《商業(yè)模式設計》、《運營模式設計》、《營銷模式創(chuàng)新》、《業(yè)績爆破——營銷關鍵價值鏈技術》、《價值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新》、《賦能式教練領導力》、《管理教練技術》、課程培訓及教練輔導，好評率極高，并聘請老師為公司營銷總教練，助推企業(yè)連續(xù)6連取得年保持15%以上業(yè)績成長并掛牌新三板的佳績。
部分項目案例：
■ 深圳XXX內(nèi)衣科技有限公司---股權架構設計方案咨詢項目（為期4個月）
■ 巴馬自然康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)有限公司——商業(yè)模式設計（為期6個月）
■ 惠州秋田實業(yè)——商業(yè)模式設計（為期6個月）
■ 湖北宜城龐居寺復建——商業(yè)模式設計（為期6個月）
■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設計（為期6個月）
■ 中國南方電網(wǎng)——部分網(wǎng)點運營效率提升項目（為期6個月）
■ 中國民生銀行——汕頭信用卡部營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）
■ 汕頭高新區(qū)松田實業(yè)有限公司——-管理體系咨詢項目（為期6個月）
■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設計和營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營銷業(yè)績提升教練項目（為期6個月）
■ 琉璃時光美容SPA——業(yè)績提升教練項目（為期3個月）
■ 2018年重慶名望寵物醫(yī)院——營銷業(yè)績提升項目（為期4個月）
■ 2017年廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——營銷業(yè)績提升項目（為期4個月）
■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——頂層設計和投融資項目（為期一年半）
■ 北京和光堂國際中醫(yī)院研究院---頂層設計和業(yè)績提升項目（長期）
■ 林陽企業(yè)管理深圳有限公司---頂層設計和業(yè)績提升項目（長期）……
部分代表案例：
■ 深圳巴士集團鵬程電動公司、中國中車四方股份有限公司、高威集團、三星電子、濟南移動等上百家企業(yè)---《提供教練領導力》、《教練技術》、《營銷價值鏈》等課程培訓
■ 康澤藥業(yè)股份---《教練領導力》、《管理教練技術》系列課程
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司---《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《業(yè)績提升七步價值鏈》、《教練領導力》、《管理教練技術》等課程培訓，共計10期
■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司---《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領導力》《業(yè)績爆破——營銷價值鏈教練系統(tǒng)》等課程培訓，共計12期
■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司連續(xù)6年返聘《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》《價值倍增---商業(yè)模式創(chuàng)新》《營銷價值鏈教練系統(tǒng)》課程培訓及教練輔導，好評率極高，并聘請老師為公司顧問和營銷總教練。
■ 2017年-2018年先后為全國寵物醫(yī)療行業(yè)協(xié)會、論壇、培訓班和企業(yè)授課輔導：
→2018年9月北京第14屆寵物醫(yī)師大會，講授《寵物醫(yī)院業(yè)績提升價值鏈技術》
→2018年7月先后輔導廣西康寶寵物醫(yī)院/小楊寵物醫(yī)院和北京派特屋寵物醫(yī)院
→2018年6月給廣西寵物診療行業(yè)協(xié)會會員舉辦《營銷價值鏈系統(tǒng)2.0》培訓
→2018年5月在龍翔寵物商會舉辦《寵物醫(yī)院業(yè)績提升價值鏈技術》
→2018年4月聯(lián)合北京大學EVMBA舉辦《比瑞吉北大EVMBA寵物醫(yī)院業(yè)績倍增---輔導班》
→2018年4月北大EVMBA聯(lián)合上海比瑞吉寵物用品股份舉辦《寵物醫(yī)院業(yè)績倍增---輔導班》
→2018年 3 月聯(lián)合聯(lián)寵國際檢測中心舉辦《寵物產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)價值與業(yè)績提升》
→2018年3月聯(lián)合北京大學、北京芭比堂動物醫(yī)院舉辦《寵物醫(yī)院業(yè)績提升---方案班》
→2018年1月聯(lián)合北京大學舉辦《寵物產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)價值---高級研修班》
→2017年5受邀北京大學寵物醫(yī)院EVMBA寵物產(chǎn)業(yè)鏈院長班，為學員講授《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《寵物醫(yī)院業(yè)績提升價值鏈技術》、《門店業(yè)績目標達成教練》課程，學員反饋有高度理論，實操工具落地，系統(tǒng)性實戰(zhàn)型強，培訓形式輕松，受到學員高度認可！
主講課程：
《頂層設計-企業(yè)轉型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《頂層設計-商業(yè)模式創(chuàng)新》
《頂層設計-營銷模式創(chuàng)新》
《頂層設計-企業(yè)發(fā)展與股權架構設計》
《頂層設計-合伙人與股權激勵》
《頂層設計-企業(yè)創(chuàng)新和股權融資》
《頂層設計-企業(yè)投融資和資本運作》
《頂層設計-企業(yè)治理與內(nèi)控管理》
《終端零售營銷業(yè)績提升--營銷價值鏈系統(tǒng)》
《終端零售營銷業(yè)績倍增--關鍵價值鏈》
《管理教練技術》
《高效溝通和教練領導力》
《績效目標溝通與輔導 》
《卓越績效管理模式》
《新零售轉型》
《中國制造2025與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》
咨詢及教練項目：
1.《營銷業(yè)績倍增》項目
---營銷業(yè)績現(xiàn)狀盤點
---營銷價值鏈梳理
---營銷倍增點探討
---營銷業(yè)績突破性方法開發(fā)
---營銷系統(tǒng)梳理改進
輸出：《業(yè)績倍增行動方案》
2. 《企業(yè)頂層設計》項目
---藍海創(chuàng)新戰(zhàn)略梳理
---運營創(chuàng)新梳理
---商業(yè)模式梳理
輸出：《頂層設計方案》
3. 《股權架構和股權激勵》項目
---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和模式梳理
---股權架構設計
---股權激勵方案
輸出：《股權架構和股權激勵方案》
4.《企業(yè)內(nèi)部教練團隊培養(yǎng)(MCC)》項目
---教練領導力
---教練技能、教練工具和架構訓練
---績效目標和關鍵成果達成輔導
---教練文化和教練機制
輸出：《內(nèi)部教練團隊培養(yǎng)》
授課風格：
溫明老師注重當事人實戰(zhàn)案例解剖研討，圍業(yè)的商業(yè)目標繞企精準銳利互動探討，以獨特的系統(tǒng)思維、邏輯思維、形象思維和創(chuàng)新思維，運用商業(yè)教練技術架構和教練對話現(xiàn)場引發(fā)學員深度思考，透過教練對話引導學員全方位思考業(yè)績提升的邏輯，流程化聚焦績效目標達成的步驟和方法，做出解決問題的方案。
課綱下載
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