課程背景：
在許多場合，公司的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會議發(fā)言、工作匯報、產(chǎn)品推介、方案介紹、公司宣傳、經(jīng)驗分享。但在此時，許多人卻表現(xiàn)得緊張怯場不敢上臺、邏輯不清東拉西扯、絮絮叨叨要點不明、單調(diào)枯燥聽眾走神、說服不力沒有效果等～
這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會造成會議效率不高，傳達信息不力；如果在面對外部客戶情況下會導(dǎo)致公司、產(chǎn)品、品牌的形象大打折扣。表現(xiàn)欠佳的演講呈現(xiàn)技巧，也使得這些管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的自身聰明才干得不到充分展現(xiàn)，這甚至于成為他們職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。他們花了多年時間來提高業(yè)務(wù)相關(guān)的知識與技能，卻大多未經(jīng)過專門有效的演講和呈現(xiàn)的訓(xùn)練。
因此，這個培訓(xùn)的目的在于全面提升職場人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報與公眾演講場合的內(nèi)容組織、舞臺表現(xiàn)、PPT設(shè)計、互動控場的能力，以及自我訓(xùn)練提升的方法和工具。
課程目標(biāo)：
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到：
● 演講策略——根據(jù)演講場景和目標(biāo)，選擇合適演講策略，確保結(jié)果有效；
● 內(nèi)容規(guī)劃——有針對性地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求；
● 結(jié)構(gòu)搭建——邏輯清晰、有理有據(jù)地表達觀點，結(jié)構(gòu)完整有說服力；
● 舞臺風(fēng)范——大方得體的舞臺風(fēng)范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞；
● PPT設(shè)計——使用有效的方式設(shè)計PPT，讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花；
● 互動控場——掌握生動靈活的互動控場技巧，營造生動活潑的溝通氛圍。
課程時長： 2 天 ,6小時/天
學(xué)員人數(shù)： 24人 / 4小組
課程方式：講師授課 +案例講解+問答研討+模擬演練+視頻觀摩
課程對象：
高層管理者：向政府機構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進行匯報或演講
職 場 白 領(lǐng)：工作匯報、產(chǎn)品和方案的演示、專題內(nèi)容的呈現(xiàn)和溝通說服
市場營銷團隊：向客戶做營銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會議營銷
課程結(jié)構(gòu)：
以真實的任務(wù)情境為基礎(chǔ)，重視內(nèi)容的準(zhǔn)確性和表達的結(jié)構(gòu)化，在此基礎(chǔ)上全面提升職場人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報與演講場合的內(nèi)容規(guī)劃、結(jié)構(gòu)搭建、PPT設(shè)計和舞臺表現(xiàn)能力，幫助職場白領(lǐng)和管理者從零開始準(zhǔn)備并完成一場精彩的演講。
課程大綱
第一講：情境力——現(xiàn)代商務(wù)演講的情境要求
一、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對多商務(wù)溝通的情境分析
1. 商務(wù)演講的聽眾對講者有著怎樣的期待和要求？
2. 公眾演講時如何快速贏得聽眾的好感和信任？
3. 如何根據(jù)聽眾和目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)难菡f策略？
二、傳統(tǒng)職場演講和工作匯報的四個障礙
1．為什么有人講話會沉悶？—照本宣科、自說自話
視頻案例：《中國合伙人》王陽的表達分析
2. 為什么聽眾反應(yīng)冷淡？—結(jié)構(gòu)混亂、內(nèi)容零散
視頻案例：《贏在中國》兩位CEO的演講分析
3. 如何讓你的觀點簡潔有力？—細節(jié)冗長、沒有重點
視頻案例：《馬云演講片段》的演講分析
4. 如何讓你的內(nèi)容通俗易懂？—干貨情結(jié)、晦澀難懂
案例：負(fù)面典型全面解析
三、商務(wù)演講和工作匯報的“4P”流程
1. 為什么不能從做PPT開始準(zhǔn)備你的演講？
2. 如何按照聽眾的心理路徑準(zhǔn)備你的商務(wù)演講？
3. 商務(wù)演講的4P流程：Plan-PPT-Practice-Present
目標(biāo)：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑
工具：商務(wù)演講4P法則
案例：一次失敗的競標(biāo)演講、商務(wù)演講四大障礙實例
第二講：思考力——商務(wù)演講內(nèi)容萃取五步法
一、分析聽眾——聚焦聽眾需求規(guī)劃演講路徑、提升可信力
1. 聽眾需求分析與演講策略選擇
2. 如何快速整理聽眾需求并形成核心觀點？
3. 如何根據(jù)內(nèi)容確定恰當(dāng)?shù)难葜v風(fēng)格（說理還是講故事）？
二、組織內(nèi)容——構(gòu)建合理清晰的演講框架、提升邏輯力
1. 運用思維導(dǎo)圖理清思路，確定演講要點
2. 根據(jù)內(nèi)容要點整理出演講提綱
三、過濾內(nèi)容——確保演講內(nèi)容要點清晰、提升說服力
1. 運用傳播學(xué)的 “雙重漏斗” 過濾演講內(nèi)容
2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔
3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換聽眾立場講問題、提升吸引力
1. 祖母測試：去除艱深晦澀、確保演說內(nèi)容通俗易懂
2. FAB法則：運用營銷法則、讓內(nèi)容切入聽眾心智
3. 口語測試：運用生動化技巧、讓演講內(nèi)容生動有趣
五、明確主題——一句話總結(jié)演講要點、提升聚焦力
討論：如何準(zhǔn)備演講的不同版本？
目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內(nèi)容
工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則
案例：喬布斯iPad發(fā)布會內(nèi)容的點評與分析
演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練
第三講：結(jié)構(gòu)力——商務(wù)演講的結(jié)構(gòu)梳理及設(shè)計技巧
一、商務(wù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
討論：怎樣避開商務(wù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱？
二、商務(wù)演講線性結(jié)構(gòu)的三要素
1. 巧妙開場，快速抓住觀眾注意力：
1）驚人的數(shù)據(jù)
2）動人的故事
3）生動的案例
4）有趣的觀點
5）深入的提問
2. 循序漸進，要點內(nèi)容逐次展開
1） 演講路線圖：引導(dǎo)聽眾的清晰路標(biāo)
2） 商務(wù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)
a提案型結(jié)構(gòu)： what-why-how （問題+原因+方法）
b說服型結(jié)構(gòu)：story-question-point (故事+提問+觀點
c營銷型結(jié)構(gòu)：PREP結(jié)構(gòu) （觀點+論據(jù)+證明+重申觀點）
3. 精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
1）故事隱喻
2）首尾呼應(yīng)
3）要點總結(jié)
4）金句名言
目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step 演講法
案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建
第四講：視覺力——演講型PPT的設(shè)計原則與技巧
一、傳統(tǒng)職場PPT與演講型PPT的分析與比較
案例導(dǎo)入：傳統(tǒng)職場PPT的展示與分析
1. PPT的“四宗罪”—亂、雜、土、丑
二、演講型PPT設(shè)計的視覺心理學(xué)
1. 大腦愛簡潔：文字有力
2. 大腦愛圖形：圖片傳情
3. 大腦愛結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)清晰
三、PPT設(shè)計的5條視覺規(guī)則
1. 高速廣告交給我們哪些視覺原理？
2. 重點突出、文字有力、畫面簡潔、圖片傳情、背景干凈
四、PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計技巧：聽的清晰、講的輕松
1. PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計5要素：首頁、目錄、內(nèi)頁、導(dǎo)航、總結(jié)
2. PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計3個步驟：頁面視圖、備注視圖、瀏覽視圖
五、PPT設(shè)計常見難點分析舉例；
1. 總是回頭看PPT怎么辦？
2. PPT文字太多怎么辦？
3. PPT要點太多怎么辦？
目標(biāo)：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現(xiàn)效果。
工具：One Point 原則 / PPT結(jié)構(gòu)化技巧
案例：500強公司PPT幻燈片舉例、分析、點評
第五講：表現(xiàn)力——增強舞臺表現(xiàn)力的三種方法
一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的舞臺表現(xiàn)力
1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 聲音：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4. 站姿：演講中的三種身體姿勢
5. 步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6. 著裝：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、克服臨場的焦慮與緊張，確保演講順利進行；
1. 什么因素會令你緊張怯場？
2. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
3. 管理緊張的3種方法： 舞臺想象、熟悉現(xiàn)場、檢查清單
三、刻意演練：個人及團隊演講力提升的方法和工具
1. 演講練習(xí)的兩個誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿
2. 錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
3. 刻意練習(xí)的三個步驟：內(nèi)容-節(jié)奏-風(fēng)貌
目標(biāo)：通過自信得體的表現(xiàn)，強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任。
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析
第六講：互動力——有效互動與控場的三種方法
一、如何讓聽眾始終保持高度專注？
1. 為什么有人當(dāng)眾講話會沉悶 ？
2. 聽眾參與一場演講遵循怎樣的心理路徑？
3. 如何在演講中創(chuàng)造互動對話感？
二、高效互動方法，增強聽眾的參與感
1. 商務(wù)演講中三種高效互動方法
2. 動口—演講中的提問技巧
3. 動手—演講中的邀請技巧
4. 動心—演講中的鼓勵技巧
三、如何回答聽眾刁鉆的提問？
1. 問題清單法—提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題
2. 應(yīng)對刁鉆提問三步法：認(rèn)可—緩沖—回答
工具：注意力法則
案例：喬布斯演講互動分析、生動化表達案例分析
演練：現(xiàn)場互動技巧練習(xí)
第七講： 團隊策劃及情景演練
目標(biāo)：檢測和發(fā)現(xiàn)自我在商務(wù)演講和工作簡報中的特點和個性
目標(biāo)：學(xué)會避開常見誤區(qū)，綜合提升商務(wù)演講能力
步驟：
1. 結(jié)合學(xué)員實際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容
1）演講內(nèi)容策劃和組織
2）演講PPT設(shè)計的制作
3）組內(nèi)試講和交叉點評
2. 上臺演練
分組上臺演講呈現(xiàn)
3. 點評提升
1）學(xué)員自評
2）學(xué)員交叉點評
3）講師點評和提升指導(dǎo)
4. 課后行動計劃
1）培訓(xùn)落地方案
2）制定課后行動計劃
占力沖老師 商務(wù)演講教練
清華大學(xué)深圳研究院合作講師
興業(yè)銀行特邀演講教練/評委
連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師/評委
連續(xù)4年為益海嘉里集團120多次活動擔(dān)任演講教練
Toastmasters International （TI/國際演講會）資深會員
曾任：科特勒營銷咨詢集團（外企） 項目總監(jiān)
曾任：益海嘉里集團（世界500強） 培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達、結(jié)構(gòu)性思維
占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗中積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程貼近實際、有側(cè)重點的為企業(yè)解決痛點難點問題。
→5年跨國公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標(biāo)、項目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財富500強”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國際集團）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津濱海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對性的項目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，對商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨到的觀點。
→4年世界500強培訓(xùn)經(jīng)理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔(dān)任演講教練，并一對一輔導(dǎo)公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進行演講訓(xùn)練。同時，為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計達到140多天。
老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計授課超400天，學(xué)員近13000人，課程廣受學(xué)員好評。
近期部分授課案例：
▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期
▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》4期
▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期
▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期
▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期
▲飛亞達集團《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期
▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期
▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》3期
▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導(dǎo)》3期
……..
主講課程：
《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》
《演講致勝——精彩高效的工作匯報》
《演講致勝——打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》
《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達》
《演講致勝——技術(shù)人員的演說策略與方法》
《演講致勝——高管演講一對一輔導(dǎo)》
《超級演說家——選手輔導(dǎo)》
《TALK LIKE TED——如何在商業(yè)會議中發(fā)表TED式演講》
授課風(fēng)格：
針對真實的場景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對他們最真實的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進行內(nèi)容設(shè)計。
以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊，全面提升商務(wù)和職場人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實的經(jīng)理人和職場人。
具有時尚的風(fēng)格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來全球化的新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和意識、500強的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。
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