課程背景：
演講致勝—讓專業(yè)的人更有魅力，讓有魅力的人更有影響力！
當(dāng)今社會(huì)，無論是身處競爭激烈的的商戰(zhàn)，還是面對你的客戶，抑或是面對你的企業(yè)員工，職場人士發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)行公眾演說的機(jī)會(huì)和場合越來越多。面對公眾的表達(dá)能力。已經(jīng)成為職業(yè)人士樹立個(gè)人魅力，提升個(gè)人影響力的重要武器。
如何才能在各種會(huì)議上泰然自若、侃侃而談，表達(dá)真知灼見？
如何才能在各種社交場合應(yīng)聲而起、暢所欲言，展現(xiàn)個(gè)人魅力？
如何才能在下屬和員工面前言談得體，慷慨陳詞，塑造領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采？
如何才能在客戶面前鎮(zhèn)定自若、專業(yè)高效，贏得客戶的尊重和訂單？
如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、語無倫次，形象頓失？
如何避免講話內(nèi)容枯燥無味，結(jié)構(gòu)雜亂無章，全場哈欠連天？
課程目標(biāo)：
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到：
● 突破當(dāng)眾表達(dá)的緊張恐懼，提升當(dāng)眾表達(dá)的能力；
● 有效運(yùn)用當(dāng)眾演講的禮儀與規(guī)范，提升個(gè)人魅力；
● 能根據(jù)聽眾特點(diǎn)準(zhǔn)備恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容，提升說服力；
● 掌握公眾表達(dá)的方法和感染技巧、提升影響力；
● 能夠在各種會(huì)議和社交場合即興發(fā)言，提升表達(dá)效力；
● 能夠設(shè)計(jì)和制作奪人眼球的PPT演講輔助材料；
課程時(shí)長： 2天 ，6小時(shí)／天
學(xué)員人數(shù)：20-36人
課程方式：講師授課+案例講解+問答研討+模擬演練、視頻觀摩+常用工具包
課程對象：
那些經(jīng)常需要通過一對多表達(dá)，提升自身影響力的人士：
1. 企業(yè)中的高級(jí)經(jīng)理人、CEO
2. 企業(yè)高級(jí)管理人員: 總監(jiān)、經(jīng)理
3. 新任初級(jí)管理者和初級(jí)經(jīng)理
4. 需要提案演說的職場人士
5. 渴望提升影響力的職場人士
課程結(jié)構(gòu)：
以真實(shí)的商務(wù)溝通與表達(dá)情境為基礎(chǔ)，重視內(nèi)容的準(zhǔn)確性和表達(dá)的簡潔化，在此基礎(chǔ)上全面提升職場人士在各種公眾表達(dá)場合下的情境分析、內(nèi)容規(guī)劃、結(jié)構(gòu)表達(dá)、PPT設(shè)計(jì)和舞臺(tái)表現(xiàn)的能力，幫助職場人士和各級(jí)管理者從零開始準(zhǔn)備并完成一場精彩的公眾演講，提升個(gè)人影響力。
課程大綱
第一講：情境力——公眾演講的情境要求和策略選擇
一、公眾演講有著怎樣的情境和要求？
1. 一個(gè)重要的問題：如何做好公眾演講？
2. 聽眾到底希望從我的演講中聽到什么？
3. 如何根據(jù)情境要求選擇恰當(dāng)?shù)难葜v策略？
二、公眾演講新手與高手的差別在哪里？
1. 照本宣科、沉悶乏味 & 靈活互動(dòng)、專業(yè)高效
視頻案例：《中國合伙人》王陽的演講分析
2. 結(jié)構(gòu)混亂、不知所云 & 條理清晰、有理有據(jù)
視頻案例：《贏在中國》兩位CEO的演講分析
3. 事無巨細(xì)、啰嗦冗長 & 重點(diǎn)突出、詳略得當(dāng)
視頻案例：《馬云演講片段》的演講分析
4. 自說自話、記流水賬 & 聽眾導(dǎo)向、觀點(diǎn)鮮明
案例：負(fù)面典型全面解析
三、公眾演講應(yīng)遵循怎樣的準(zhǔn)備流程？
1. 你覺得做演講就是寫一份好講稿？
2. 如何按照聽眾的心理路徑準(zhǔn)備你的演講結(jié)構(gòu)？
3. 公眾演講的4P流程：Plan-PPT-Practice-Present
目標(biāo)：厘清公眾演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑
工具：公眾演講4P流程表
案例：一次失敗的競標(biāo)演講、公眾演講四大障礙實(shí)例
第二講：思考力——簡單5步，規(guī)劃打動(dòng)人心、要點(diǎn)清晰的演講稿
一、分析情境——準(zhǔn)備之前，先想清楚這些問題
1. 你有多長時(shí)間來演講？誰是聽眾？
2. 聽眾想從你的演講里面聽到什么？
3. 你想通過這次演講達(dá)到什么目的？
二、組織內(nèi)容——構(gòu)建條理清晰的演講大綱
1. 如何用一張圖理清你的演講內(nèi)容？
2. 如何規(guī)劃內(nèi)容，找到演講的發(fā)力點(diǎn)？
三、過濾內(nèi)容——確保要點(diǎn)清晰、提升吸引力
1. 運(yùn)用傳播學(xué)的 “雙重漏斗” 過濾內(nèi)容重點(diǎn)
2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔
3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換聽眾視角、提升說服力
1. 如何運(yùn)用營銷法則、讓演講內(nèi)容打動(dòng)聽眾？
2. 從新手到高手，如何跨越演講心態(tài)的障礙？
五、明確主題——一句話總結(jié)要點(diǎn)、提升聚焦力
1. 如何進(jìn)行測試，確保內(nèi)容清晰有力？
2. 如何根據(jù)情境快速調(diào)整演講內(nèi)容？
目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽眾的內(nèi)容。
工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則
案例：喬布斯iPad發(fā)布會(huì)內(nèi)容的點(diǎn)評(píng)與分析
演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練
第三講：結(jié)構(gòu)力——演講結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計(jì)技巧
一、公眾演講中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
1. 開場——吸引注意、引人入勝
2. 主體——內(nèi)容充實(shí)、條理清晰
3. 結(jié)尾——簡潔精悍、耐人回味
二、公眾演講結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計(jì)技巧
1. 開場方式及注意事項(xiàng)
1）視頻觀摩：柴靜《穹頂之下》演講開場分析與點(diǎn)評(píng)
2）避免2種自殺式開場
3）可以信賴的5種高吸引力開場技巧
a驚人的數(shù)據(jù)
b動(dòng)人的故事
c生動(dòng)的案例
d有趣的觀點(diǎn)
e深入的提問
2. 循序漸進(jìn)，要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開
1）演講路線圖：引導(dǎo)聽眾的清晰路標(biāo)
2）公眾演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)
a提案型結(jié)構(gòu)： what-why-how （問題+原因+方法）
視頻觀摩：喬布斯Macbook Air 發(fā)布會(huì)演講片段
b說服型結(jié)構(gòu)：story-question-point (故事+提問+觀點(diǎn)）
視頻觀摩：柴靜首都記者演講比賽視頻欣賞
c營銷型結(jié)構(gòu)：PREP結(jié)構(gòu) （觀點(diǎn)+論據(jù)+證明+重申觀點(diǎn)）
視頻觀摩：喬布斯iPhone最經(jīng)典發(fā)布會(huì)片段欣賞
3. 結(jié)尾方式及注意事項(xiàng)
1）柴靜《穹頂之下》結(jié)尾片段點(diǎn)評(píng)與解析
2）常見的3種錯(cuò)誤結(jié)尾方法
3）4種令觀眾印象深刻的結(jié)尾技巧
a故事隱喻
b首尾呼應(yīng)
c要點(diǎn)總結(jié)
d金句名言
目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng)，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step 演講法
案例：喬布斯iPad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建
第四講：視覺力—演講型PPT的設(shè)計(jì)原則與技巧
一、PPT設(shè)計(jì)制作的困境
討論：PPT到底為誰設(shè)計(jì)？ 是聽眾還是演講者？
1. 怎樣的PPT設(shè)計(jì)才能贏得觀眾的喜愛？
2. PPT的“四宗罪”— 雜、亂、土、丑
二、演講型PPT設(shè)計(jì)的視覺心理學(xué)
1. 大腦愛簡潔：文字有力
2. 大腦愛圖形：圖片傳情
3. 大腦愛結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)清晰
三、演講型PPT設(shè)計(jì)的5條視覺規(guī)則
討論：高速路廣告牌教給我們哪些視覺原理？
1. 重點(diǎn)突出：把想說的話寫在標(biāo)題里
2. 文字有力：為最后一排觀眾設(shè)計(jì)PPT
3. 圖表簡潔：如何讓觀眾一眼看到重點(diǎn)？
4. 圖片傳情：如何用圖片幫你傳情達(dá)意？
5. 背景專業(yè)：如何做出商務(wù)感的PPT?
四、PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)技巧：聽的清晰、講的輕松
1. PPT結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)5要素：首頁、目錄、內(nèi)頁、導(dǎo)航、總結(jié)
五、PPT設(shè)計(jì)常見難點(diǎn)分析舉例；
1. 回頭看PPT怎么辦？
2. PPT文字太多怎么辦？
3. PPT要點(diǎn)太多怎么辦？
目標(biāo)：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強(qiáng)呈現(xiàn)效果。
工具：PPT結(jié)構(gòu)化技巧、PPT結(jié)構(gòu)模版
案例：500強(qiáng)公司PPT幻燈片舉例、分析、點(diǎn)評(píng)
第五講：舞臺(tái)力——塑造大方得體、專業(yè)自如的舞臺(tái)風(fēng)范
一、優(yōu)雅的身體語言，增強(qiáng)演講的說服力
1. 眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 音法：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手法：切西瓜的手勢、要點(diǎn)手勢、必須避免的錯(cuò)誤手勢
4. 身法：演講中的三種身體姿勢
5. 步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6. 妝法：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、如何克服匯報(bào)前的焦慮與緊張？
1. 什么因素會(huì)令你緊張怯場？
2. 如何克服演講中的緊張情緒？
3. 克服緊張情緒有哪三種辦法？
三、公眾演講前，怎樣排練最高效？
1. 演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿
2. 錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
3. 排練的三個(gè)步驟：內(nèi)容-節(jié)奏-風(fēng)貌
目標(biāo)：通過自信得體的臨場表現(xiàn)獲得聽眾的好感與信任。
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析
第六講：控場力——有效互動(dòng)與控場的三種方法
一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1. 商務(wù)演講的注意力法則
2. 左右腦溝通模型理論
3. 體驗(yàn)全腦溝通的特征和難點(diǎn)
二、商務(wù)演講中三種高效互動(dòng)方法
1. 動(dòng)口——演講中的提問技巧
2. 動(dòng)手——演講中的邀請技巧
3. 動(dòng)心——演講中的鼓勵(lì)技巧
三、生動(dòng)化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1. 如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br />
2. 如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例
目標(biāo)：運(yùn)用互動(dòng)技巧，營造良好的演講氛圍。
工具：注意力法則
案例：馬云演講互動(dòng)分析、《穹頂之下》生動(dòng)化表達(dá)技巧觀摩與分析
演練：現(xiàn)場互動(dòng)技巧練習(xí)
第七講：控場力—團(tuán)隊(duì)綜合演練
目標(biāo)：檢測和發(fā)現(xiàn)自我在商務(wù)演講和工作簡報(bào)中的特點(diǎn)和個(gè)性，學(xué)會(huì)避開常見誤區(qū)，綜合提升商務(wù)演講能力。
步驟：
1. 結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自確定演講主題
1）演講內(nèi)容策劃和組織
2）演講PPT設(shè)計(jì)制作
3）組內(nèi)演講和交叉點(diǎn)評(píng)
2. 分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)
3. 點(diǎn)評(píng)提升
1）學(xué)員自評(píng)
2）學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3）講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)
4. 課后行動(dòng)計(jì)劃
1）培訓(xùn)落地方案
2）制定課后行動(dòng)計(jì)劃
3）推薦閱讀
占力沖老師 商務(wù)演講教練
清華大學(xué)深圳研究院合作講師
興業(yè)銀行特邀演講教練/評(píng)委
連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師/評(píng)委
連續(xù)4年為益海嘉里集團(tuán)120多次活動(dòng)擔(dān)任演講教練
Toastmasters International （TI/國際演講會(huì)）資深會(huì)員
曾任：科特勒營銷咨詢集團(tuán)（外企） 項(xiàng)目總監(jiān)
曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá)、結(jié)構(gòu)性思維
占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗(yàn)中積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程貼近實(shí)際、有側(cè)重點(diǎn)的為企業(yè)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問題。
→5年跨國公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標(biāo)、項(xiàng)目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國際集團(tuán)）和超15個(gè)各級(jí)地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津?yàn)I海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對性的項(xiàng)目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨(dú)到的觀點(diǎn)。
→4年世界500強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)理——為集團(tuán)120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動(dòng)擔(dān)任演講教練，并一對一輔導(dǎo)公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級(jí)管理人員進(jìn)行演講訓(xùn)練。同時(shí)，為集團(tuán)26家分公司的市場和營銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計(jì)達(dá)到140多天。
老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達(dá)集團(tuán)、海格電氣、中廣核集團(tuán)、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計(jì)授課超400天，學(xué)員近13000人，課程廣受學(xué)員好評(píng)。
近期部分授課案例：
▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期
▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》4期
▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期
▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期
▲喜威中國《演講致勝—打動(dòng)客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期
▲飛亞達(dá)集團(tuán)《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期
▲觀瀾湖高爾夫球會(huì)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期
▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》3期
▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導(dǎo)》3期
……..
主講課程：
《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》
《演講致勝——精彩高效的工作匯報(bào)》
《演講致勝——打動(dòng)客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》
《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達(dá)》
《演講致勝——技術(shù)人員的演說策略與方法》
《演講致勝——高管演講一對一輔導(dǎo)》
《超級(jí)演說家——選手輔導(dǎo)》
《TALK LIKE TED——如何在商業(yè)會(huì)議中發(fā)表TED式演講》
授課風(fēng)格：
針對真實(shí)的場景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對他們最真實(shí)的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項(xiàng)目匯報(bào)、工作匯報(bào)、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)。
以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個(gè)模塊，全面提升商務(wù)和職場人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實(shí)的經(jīng)理人和職場人。
具有時(shí)尚的風(fēng)格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來全球化的新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和意識(shí)、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。
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