課程背景：
近年來，我國老齡人口上升比例逐年增加，根據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測1990-2020年我國老齡化人口遞增速度為3.3%，而世界老齡化人口的平均增速為2.5%;從這個(gè)數(shù)據(jù)我們不難看出，我國老齡化增長速度已經(jīng)超過了世界老齡化的速度。目前我國60歲以上的老齡人口已經(jīng)超過了兩億，若照此下去，到2050年我國將成為世界老齡化最嚴(yán)重的國家。這讓我們不得不更多的考慮我國老齡人口如何才能獲得足額的養(yǎng)老金才能安享晚年?
未富先老、養(yǎng)老金缺口嚴(yán)重、養(yǎng)老資金面臨巨大貶值風(fēng)險(xiǎn)等突出的養(yǎng)老問題不僅僅是大概率的社會問題，也是未來每一名老人會遇到的與切身利益息息相關(guān)的問題。在這樣的情況下，養(yǎng)老靠國家、養(yǎng)老靠子女等想法都是不太現(xiàn)實(shí)的。
商業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老金是對社保基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的一種補(bǔ)充,旨在減輕年輕人的經(jīng)濟(jì)壓力,同時(shí)提高老年人的養(yǎng)老保障水平。長期期繳類保險(xiǎn)產(chǎn)品具備安全性、穩(wěn)健性、長期性和靈活性，不失為個(gè)人養(yǎng)老儲備的工具之一。
本堂課程就為客戶解讀在老齡化的大背景下，未來時(shí)代變化給個(gè)人養(yǎng)老生活帶來的種種挑戰(zhàn)……讓個(gè)人客戶認(rèn)識到養(yǎng)老危機(jī)，了解養(yǎng)老金缺口的事實(shí)存在，并能建立提早儲備養(yǎng)老金的意識，同時(shí)認(rèn)識商業(yè)保險(xiǎn)具備的養(yǎng)老金儲備工具的優(yōu)勢功能，引發(fā)客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品的配置欲望，最終實(shí)現(xiàn)客戶和保險(xiǎn)公司的雙贏。
課程時(shí)間：半天，1.5小時(shí)/半天
課程對象： 股份制銀行中產(chǎn)客戶，資產(chǎn)量在200左右，年齡在35-50歲的女性客戶。
公司對象：營銷長期期繳、終身年金保險(xiǎn)的商業(yè)保險(xiǎn)公司。
課程方式：講授（60%）+互動(dòng)（10%）+ +視頻（30%）
課程收益：
● 客戶認(rèn)識到養(yǎng)老問題的重要性，引發(fā)適度個(gè)人養(yǎng)老危機(jī)感；
● 客戶會自己計(jì)算養(yǎng)老缺口，科學(xué)認(rèn)識提前儲備養(yǎng)老金的意義；
● 分析多種養(yǎng)老金儲備工具，幫助客戶學(xué)會選擇養(yǎng)老金融產(chǎn)品；
● 商業(yè)保險(xiǎn)的養(yǎng)老優(yōu)勢功能介紹，啟發(fā)客戶主動(dòng)為自己配置養(yǎng)老保險(xiǎn)的意識。
課程大綱
第一講：在中國的下一個(gè)40年，你會和什么相遇？
一、改革開放40年的成就
1. 國家地位提升
2. 經(jīng)濟(jì)飛速增長
3. 人民生活水平提高
二、未來40年的趨勢
1. 中國經(jīng)濟(jì)的增長
1）穩(wěn)增長，防風(fēng)險(xiǎn)
2）共同富裕導(dǎo)向的解讀
2. 智能科技的發(fā)展
1）智能科技時(shí)代下的未富先老和未富先衰
2）時(shí)代變革浪潮里的不穩(wěn)定性
3. 稅務(wù)時(shí)代的來臨
1）企業(yè)賦稅
2）個(gè)人賦稅
3）房產(chǎn)稅
4）其他稅種
4. 社會生活領(lǐng)域
1）智能化
2）老齡化
3）老齡化的由來和表現(xiàn)
視頻：中國的老齡化是未來最嚴(yán)重的社會問題
第二講：在不確定的后半生，你會和什么相遇？
一、銀發(fā)時(shí)代的養(yǎng)老現(xiàn)實(shí)
1. 中國人的壽命
互動(dòng)提問：你足夠了解自己嗎？
2. 中國的養(yǎng)老替代率
1）替代率的概念
2）中國替代率的現(xiàn)實(shí)
案例：工薪家庭現(xiàn)實(shí)替代率案例展示
3. 社保養(yǎng)老基金的現(xiàn)狀
1）養(yǎng)老基金的構(gòu)成
2）養(yǎng)老基金的管理
3）養(yǎng)老基金的現(xiàn)狀和未來
視頻：中國社保養(yǎng)老基金何去何從？
4. 退休延遲
互動(dòng)：政策猜想，你最希望何時(shí)退休?
二、你需要儲備多少養(yǎng)老金？
1. 一份自信而盲目的中國調(diào)查
視頻：中國人需要多少養(yǎng)老金
互動(dòng)提問：養(yǎng)老金儲備金額
2. 養(yǎng)老金儲備的需求依據(jù)
1）替代率
2）通脹率
3）投資收益率
4）退休及預(yù)期壽命
3.300萬養(yǎng)老金不是空穴來風(fēng)
互動(dòng)：算算300萬是否夠你的養(yǎng)老？
視頻案例：王老太太的養(yǎng)老生活
第三講、銀發(fā)時(shí)代如何打造金色未來？
一、養(yǎng)老金儲備黃金法則
1. 安全合規(guī)
2. �？顚Ｓ�
3. 抵御通脹
4. 伴隨一生
二、養(yǎng)老金儲備工具選擇對比
1. 房產(chǎn)
2. 定投
3. 儲蓄
4. 企業(yè)變現(xiàn)
5. 保險(xiǎn)
三、保險(xiǎn)在養(yǎng)老功能方面的突出優(yōu)勢
1. 安全性：合規(guī)、法律、條款保障、資金運(yùn)營
2. 穩(wěn)定性：投資、收益原理、長線是金、銀保監(jiān)政策
3. 可控性：權(quán)益歸屬、財(cái)產(chǎn)分配、天然遺囑
4. 規(guī)劃性：生命等長、現(xiàn)金流規(guī)劃、適度靈活
化俊麗老師 保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
12年銀行/保險(xiǎn)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
6年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
銀保監(jiān)會高管認(rèn)證資格
銷售羅盤《信任五環(huán)》金融版授權(quán)講師
陽光人壽總部十大金牌講師榮譽(yù)稱號
農(nóng)銀人壽全國創(chuàng)意營銷大賽團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)
曾任：新華人壽山西分公司 銀保部督訓(xùn)室主任
曾任：陽光保險(xiǎn)山西分公司 銀保部培訓(xùn)室主任
曾任：農(nóng)銀人壽山西分公司 銀保部經(jīng)理/忻州中心支公司總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：銀保期繳營銷、大單營銷、銀行零售營銷、保險(xiǎn)營銷管理
化俊麗老師擁有12年銀行/保險(xiǎn)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。老師從2006 年年開始從事⾦融⾏業(yè)，一直在銀⾏、保險(xiǎn)領(lǐng)域工作，從培訓(xùn)師⼀步步成為管理者，現(xiàn)已與10多家銀行合作，進(jìn)行過500多場的銀行零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，近1000場的金融客戶活動(dòng)策劃，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)5000人，具有豐富深厚的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
● 新華保險(xiǎn)山西分公司： 曾首創(chuàng)新華山西分公司標(biāo)準(zhǔn)夕會模式，自創(chuàng)銀保部渠道標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模版，并連續(xù)三年獲得分公司優(yōu)秀員工榮譽(yù)； 且每年組織渠道大型培訓(xùn)、啟動(dòng)會8-10場，組織客戶沙龍百余場，協(xié)助山西分公司銀保部獲得連續(xù)兩年期繳保費(fèi)達(dá)成率位列全國前三。
● 陽光保險(xiǎn)山西分公司：曾參與了建設(shè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、郵政儲蓄多個(gè)渠道的營銷培訓(xùn)、保險(xiǎn)啟動(dòng)培訓(xùn)及客戶沙龍策劃，累計(jì)舉辦銀行營銷特訓(xùn)營項(xiàng)目30余場， 客戶沙龍300余場，其中組織沙龍活動(dòng)保費(fèi)回收率高，大單成交件數(shù)多。
● 農(nóng)銀人壽山西分公司：老師在職期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助公司使得銀保業(yè)務(wù)從全省第8上升到全省第2，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從全省第9升至全省第2，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從全省第6升至全省第4，續(xù)收指標(biāo)位列全國第一；且期間所舉辦定襄支行期繳產(chǎn)說會，會議回收標(biāo)保金額獲得全國銀保季度第一中支榮譽(yù)稱號。
部分成功經(jīng)驗(yàn)：
▲ 曾為郵儲銀行山西省分行進(jìn)行三期的客戶保險(xiǎn)沙龍，累計(jì)營銷終身年金險(xiǎn)450萬元，系統(tǒng)排名前五。
▲ 曾為農(nóng)業(yè)銀行山西省分行連續(xù)三年做跨年保險(xiǎn)主題講座，使得山西農(nóng)銀銀保連續(xù)三年達(dá)成率位列全國第一。
▲ 曾為山西平安集團(tuán)普惠公司做基層管理者技能提升培訓(xùn)，得到學(xué)員的一致認(rèn)同和好評，山西平安普惠采納推廣課程管理工具，持續(xù)提升管理效益。
▲ 曾為陽光人壽河南分公司進(jìn)行三期標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助臨汾、朔州、陽泉分行用一季度時(shí)間實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，獲得省分行標(biāo)準(zhǔn)化管理榜樣分行榮譽(yù)。
▲ 曾為農(nóng)業(yè)銀行定襄支行策劃并主講貴賓客戶沙龍，回收終身年金標(biāo)保，位列全系統(tǒng)第一。
▲ 曾為河南農(nóng)信社講授《綜合柜面營銷技能提升培訓(xùn)》，連續(xù)3期為柜員講授日常營銷溝通、服務(wù)技能，得到學(xué)員的認(rèn)同和喜歡，課程結(jié)束后，河南農(nóng)信社再次預(yù)定該課程7期。
▲ 曾為建信人壽山西分公司進(jìn)行年金險(xiǎn)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)，運(yùn)城分行開門紅僅用10天時(shí)間達(dá)成年金保險(xiǎn)保費(fèi)1200萬，一舉達(dá)成2019年度保險(xiǎn)目標(biāo)。
…………
主講課程：
《贏客戶者贏天下—百萬期繳營銷拜訪技能》
《顧問營銷，掘金網(wǎng)點(diǎn)》
《高效管理，提升績效——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷高效管理》
《打造“銀發(fā)”時(shí)代的“金色”未來》（沙龍）
《農(nóng)信社綜合柜面溝通服務(wù)技能》
《打造卓越團(tuán)隊(duì)長》
《升級思維——?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富》
授課風(fēng)格：
化老師講課風(fēng)格是內(nèi)容接近一線，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，干貨較多，授課風(fēng)格很大氣，課程全程很生動(dòng)，舉例貼近工作和生活，通俗易懂，很有吸引力，講授的方法易落地，操作性強(qiáng)，能讓學(xué)員們在課堂上吸收知識的也能輕松運(yùn)用。
課綱下載
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