課程背景：
根據(jù)普華永道等研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴(yán)重、增員難成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問題，而快速補(bǔ)充有效人力，減少流失率則是當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。在現(xiàn)今市場上，一個(gè)適宜的被增員對(duì)象往往同時(shí)會(huì)被多個(gè)機(jī)構(gòu)接觸與跟進(jìn)，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分?jǐn)?shù)，在后續(xù)的跟進(jìn)中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。
除了技能方面的提升，更重要的是增員意愿，最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調(diào)整的是心態(tài)，世界上最難干的工程，是改造人的“內(nèi)心世界”。點(diǎn)亮心燈，讓沉寂已久的激情重新燃燒……
本課程，可以在最短的時(shí)間內(nèi)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升增員意愿，抓住增員機(jī)遇，強(qiáng)化增員技能，讓其能夠?qū)W完就用，用就有效，有效成就信心，實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展大增長。
課程收益：
● 建立增員信念、提升增員意愿
● 抓住增員方法、學(xué)會(huì)增員技巧
● 找到增員模式、提升增員效率
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：保險(xiǎn)外勤主管（含）以上層級(jí)
課程方式：課程講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景展示+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一講：感悟夢想，直面現(xiàn)實(shí)
一、關(guān)于夢想
視頻：人類因夢想而偉大
1. 夢想引領(lǐng)世界經(jīng)歷的科學(xué)技術(shù)革命
2. 顛覆的世界：如何面對(duì)日新月異的今天？
二、關(guān)于未來
1. 抓住5G時(shí)代的保險(xiǎn)浪潮
2. 智慧創(chuàng)業(yè)—學(xué)習(xí)五環(huán)法
3. 5g時(shí)代為個(gè)體賦能：一個(gè)人就是一家公司
4. 5g時(shí)代需要掌握的硬本領(lǐng)
三、鐵飯碗的探討
視頻：誰來管我的未來？
1. 鐵飯碗還鐵嗎？
第二講：建立正確的壽險(xiǎn)事業(yè)信念觀
1. 信念的重要性：信念結(jié)構(gòu)圖
互動(dòng)：測一測你的信念
信念轉(zhuǎn)換工具：換眼鏡--真正的問題來源于你的瑕疵信念（練習(xí)和互動(dòng)）
課堂作業(yè)：填寫省思表
第三講：描繪壽險(xiǎn)企業(yè)家夢想
1. 問初心：為什么要做壽險(xiǎn)營銷？
2. 學(xué)榜樣：壽險(xiǎn)企業(yè)家們?cè)谧鍪裁矗?br />
3. 尋方法：壽險(xiǎn)企業(yè)家的成就之道
4. 填寫壽險(xiǎn)企業(yè)家夢想清單
第四講：點(diǎn)亮心燈：心靈之旅，感恩
1. 心靈垃圾的處理
2. 追悼會(huì)策劃
3. 敞開心扉,感恩惜福
第五講：增員全預(yù)算
1. 路徑不同，結(jié)果不同
2. 現(xiàn)場手繪架構(gòu)圖
3. 制定增員全預(yù)算目的
4. 目標(biāo)倒推論
第六講：圓夢壽險(xiǎn)——增員六步曲
一、尋找準(zhǔn)增員
1. 有效新增“1+3+6”運(yùn)作模式
2. 有效新增“1+1+2”運(yùn)作模式
小組討論：每個(gè)小組探討出至少八種增員開拓創(chuàng)新模式
課堂作業(yè)：填寫增員30行動(dòng)計(jì)劃表
二、尋找增員點(diǎn)
1. 疫情下各行業(yè)動(dòng)態(tài)分析
2. 反脆弱思維解讀與運(yùn)用
1）需求點(diǎn)
2）人性場
3）高緯度
3. 7大目標(biāo)人群職業(yè)點(diǎn)訴求、增員點(diǎn)剖析
三、意愿撬動(dòng)面談
1. 候選人轉(zhuǎn)行需要評(píng)估的問題
2. 意愿撬動(dòng)面談流程
3. 意愿撬動(dòng)面談話術(shù)要點(diǎn)
課堂練習(xí)：寫出自己轉(zhuǎn)變的案例
課堂練習(xí)：寫出團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)變的案例
課堂練習(xí)：練習(xí)五講
配套話術(shù)：《意愿撬動(dòng)面談話術(shù)》
四、異議處理
1. 異議處理—談行業(yè)
2. 異議處理—談培訓(xùn)
3. 異議處理—談薪酬
4. 異議處理—談晉升
課堂演練：異議處理演練
配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》
五、邀約創(chuàng)說會(huì)
準(zhǔn)增員約訪話術(shù)
六、邀約參訓(xùn)
培訓(xùn)班促成話術(shù)
第七講：圓夢壽險(xiǎn)——?jiǎng)?chuàng)新增員模式打造
1. 增員模式打造的底層邏輯
2. 創(chuàng)新增員模式的關(guān)鍵因素
世界咖啡：我的創(chuàng)新增員模式打造
夏菲老師 保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
12年保險(xiǎn)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國際認(rèn)證LOMA中級(jí)壽險(xiǎn)管理師
中國員工福利規(guī)劃師（CICE）
DISC實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作專家
ACI國際注冊(cè)高級(jí)講師/課程開發(fā)導(dǎo)師
建信人壽總公司特邀金牌講師
前海人壽總公司“前海師”特邀講師
曾任：前海人壽丨江蘇分公司丨培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：建信人壽丨江蘇分公司丨業(yè)務(wù)發(fā)展主管
曾任：泰康人壽丨江蘇分公司丨新人項(xiàng)目主管
南京師范大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、南京曉莊學(xué)院、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特邀講師、江蘇大學(xué)校外導(dǎo)師。
擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員、健康險(xiǎn)（年金險(xiǎn)）銷售、產(chǎn)（創(chuàng)）說會(huì)、保險(xiǎn)經(jīng)理人管理技能提升
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
夏菲老師12年保險(xiǎn)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，組織召開新員工培訓(xùn)班36期、主管培訓(xùn)班22期、經(jīng)理培訓(xùn)班18期、總監(jiān)培訓(xùn)班15期、銷售技能提升班26期、TTT培訓(xùn)班16期、講師技能提升培訓(xùn)班11期等各類培訓(xùn)班，培養(yǎng)近15000名保險(xiǎn)員工，近200名優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，多次榮獲優(yōu)秀導(dǎo)師、優(yōu)秀培訓(xùn)工作者、年度優(yōu)秀講師等榮譽(yù)稱號(hào)。
■ 前海人壽江蘇分公司培訓(xùn)部經(jīng)理，分公司培訓(xùn)體系的建立，年度培訓(xùn)規(guī)劃制定及實(shí)施，負(fù)責(zé)全省外勤兼職講師隊(duì)伍的培養(yǎng)和訓(xùn)練，培訓(xùn)課程涉及《增員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《產(chǎn)（創(chuàng)）會(huì)運(yùn)作》《財(cái)富經(jīng)理養(yǎng)成》《領(lǐng)英計(jì)劃》《健康險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《年金險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人》等，年均課量70天，共計(jì)培訓(xùn)約5000人次，好評(píng)率高達(dá)95%，是前海人壽總公司“前海師”特聘講師。
■ 建信人壽江蘇分公司業(yè)務(wù)發(fā)展主管，建立全省績優(yōu)人員榮譽(yù)體系——飛龍獎(jiǎng)全明星俱樂部，進(jìn)行績優(yōu)人員經(jīng)驗(yàn)萃取，課程開發(fā)，5年時(shí)間共萃取116門保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)課程。負(fù)責(zé)年度培訓(xùn)規(guī)劃制定及培訓(xùn)日常管理，培訓(xùn)課程涉及《增員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《健康險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《產(chǎn)（創(chuàng)）會(huì)運(yùn)作》《如何做大單》《培養(yǎng)客戶》《高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》等，年均課量80天，共計(jì)培訓(xùn)約6000人次，好評(píng)率高達(dá)96%，是建信人壽總公司特聘金牌講師。
■ 泰康人壽江蘇分公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部新人項(xiàng)目主管，全程主導(dǎo)“貴族新秀”新人培養(yǎng)項(xiàng)目，編制項(xiàng)目培訓(xùn)課件/宣傳資料，全程組織項(xiàng)目招聘及訓(xùn)練輔導(dǎo)，首批招募培養(yǎng)新人近500人，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)成1560萬，得到一致好評(píng)，并向全省推廣。培訓(xùn)課程涉及《專業(yè)化的增員流程講解》《短信營銷》《產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作》《如何做大單》《盤活老客戶》《職團(tuán)開拓》等，年均課量90天，共計(jì)培訓(xùn)約4000人次，好評(píng)率高達(dá)96%。
■ 曾為中國人壽、平安人壽、中國人民人壽、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、建信人壽、前海人壽等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了近百場的健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)銷售培訓(xùn)，得到一致反饋好評(píng)，培訓(xùn)后保險(xiǎn)公司銷售績效平均提升30％。
■ 曾為建設(shè)銀行、南京銀行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、中郵人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽等VIP客戶進(jìn)行多場財(cái)富講座和健康知識(shí)講座，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶經(jīng)理提升金融理財(cái)、健康保障知識(shí)和產(chǎn)品營銷能力。
■ 曾為中國人壽，平安人壽、中國人民人壽、華夏人壽、恒大人壽，大都會(huì)人壽、國華人壽、新湖財(cái)富、 諾亞財(cái)富、恒君財(cái)富、海銀財(cái)富等ⅥP客戶主講過近80場健康知識(shí)沙龍和理財(cái)知識(shí)沙龍，授課風(fēng)格大氣穩(wěn)重，內(nèi)容落地，得到保險(xiǎn)方，財(cái)富方和個(gè)人客戶的一致好評(píng)，平均現(xiàn)場認(rèn)購率在40%以上。
近期授課案例：
太平洋保險(xiǎn) 高效增員 6期
太平洋保險(xiǎn) 養(yǎng)老險(xiǎn) 5期
中國人保 高效增員 2期
華夏保險(xiǎn) 保險(xiǎn)營銷技巧 2期
中國人壽 高效增員 8期
中國人壽 年金險(xiǎn)銷售 2期
中國人壽 創(chuàng)說會(huì) 2期
中國人壽 DISC 精準(zhǔn)增員 2期
陽光人壽 高效增員 3期
華泰保險(xiǎn) 精細(xì)化創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作 2期
建設(shè)銀行 健康無憂—配置百萬重疾險(xiǎn)保障 2期
長生人壽 高效增員 2期
長生人壽 年金險(xiǎn)銷售 6期
新華保險(xiǎn) 產(chǎn)說會(huì) 2期
泰康人壽 高效增員 4期
中宏保險(xiǎn) 帶你愛上年金險(xiǎn) 3期
主講課程：
01-保險(xiǎn)課程
《高效識(shí)人，精準(zhǔn)增員》
《精準(zhǔn)招募新生代》
《“聚人行動(dòng)”高效能增員訓(xùn)練營》
《秒懂客戶心，成為銷售高手》
《人人都要有健康險(xiǎn)》
《帶你愛上年金險(xiǎn)》
《DISC性格領(lǐng)導(dǎo)力》
02-保險(xiǎn)沙龍
《5G時(shí)代的保險(xiǎn)機(jī)遇》（創(chuàng)說會(huì)專題）
《人生的選擇》（創(chuàng)說會(huì)專題）
《時(shí)間的復(fù)利》（產(chǎn)說會(huì)專題）
《養(yǎng)老的真相》（產(chǎn)說會(huì)專題）
《你不知道的癌癥真相》（產(chǎn)說會(huì)專題）
授課風(fēng)格：
◆ 趣味性強(qiáng)：注重學(xué)員對(duì)知識(shí)的興趣度及實(shí)用度，“化繁為簡，化簡為趣，化趣入道”。
◆ 互動(dòng)性強(qiáng)：課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)多樣化，以交流、互動(dòng)促使學(xué)員樂于參與其中，激發(fā)學(xué)員思考。
◆ 實(shí)操性強(qiáng)：結(jié)合大量保險(xiǎn)實(shí)操案例，側(cè)重于輔導(dǎo)訓(xùn)練，授課內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，能為企業(yè)解決實(shí)際問題。
課綱下載
熱門點(diǎn)擊：