課程背景：
我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)日益呈現(xiàn)出需求多元化、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白日化的趨勢(shì)與特征，銀行已經(jīng)告別了產(chǎn)品主義時(shí)代，進(jìn)入了一個(gè)全新的客戶服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。首先是銀行的高度壟斷格局已經(jīng)打破，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，銀行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)“快魚吃慢魚”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，其次是單一的信貸業(yè)務(wù)已經(jīng)被打破，呈現(xiàn)出多元化的客戶。
所以，銀行只有在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，尋找服務(wù)差異化下求發(fā)展，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造了比較優(yōu)勢(shì)，也為銀行更快、更穩(wěn)定的發(fā)展提供了更好的機(jī)遇，銀行也應(yīng)該以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力，為客戶提供更便捷優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
課程收益：
● 認(rèn)知：優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)銀行工作的重要性
● 了解：銀行工作人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
● 塑造：銀行工作人員的專業(yè)服務(wù)形象
● 掌握：銀行工作人員與客戶交往中的基本服務(wù)規(guī)范和禮儀標(biāo)準(zhǔn)
● 提升：提升客戶滿意度和銀行競(jìng)爭(zhēng)力
課程特色：
● 銀行工作人員服務(wù)意識(shí)、服務(wù)形象和服務(wù)禮儀的系統(tǒng)學(xué)習(xí)
● 采用實(shí)效的授課方式，讓學(xué)員在學(xué)中練、在練中學(xué)
● 運(yùn)用服務(wù)意識(shí)和禮儀實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)案例，提升學(xué)員對(duì)服務(wù)的認(rèn)知度，提升銀行客戶滿意度
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銀行工作人員
課程方式：理論講解+分組討論+示范講解+動(dòng)作練習(xí)+案例分析+角色扮演+情景模擬+診斷
課程大綱
開場(chǎng)互動(dòng)：討論服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的區(qū)別？
第一講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念
一、什么是服務(wù)？
1. 服務(wù)的定義
小組討論：什么是你認(rèn)為的好的服務(wù)？
2. 服務(wù)的四個(gè)層次
1）基本服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
2）滿意服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
3）超值服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
4）難忘服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
小組討論：近期讓你印象深刻感覺非常棒的一次服務(wù)是哪里，他們做了什么讓你難忘？上臺(tái)分享！
3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的五個(gè)要素
1）可靠性的體現(xiàn)
2）反應(yīng)性的體現(xiàn)
3）可信性的體現(xiàn)
4）同理性的體現(xiàn)
5）有型性的體現(xiàn)
場(chǎng)景呈現(xiàn)：《海底撈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)》
案例分享：100-1=0
4. 接待細(xì)節(jié)的五項(xiàng)基本原則
1）打招呼的具體表現(xiàn)方式
2）表情的運(yùn)用和練習(xí)
3）言辭的運(yùn)用和注意事項(xiàng)
4）儀態(tài)的展示和練習(xí)
5）儀容儀表的標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)
圖片分享，小組討論，你看到了什么？
第二講：銀行服務(wù)優(yōu)質(zhì)的第一映像
一、首輪效應(yīng)的分享
1. 表情禮儀
1）微笑：打造親切動(dòng)人的微笑
2）眼神：讓你的眼睛會(huì)服務(wù)（三個(gè)三角區(qū)）
全員互動(dòng)：微笑的練習(xí)——微笑操
2. 儀容禮儀
1）女士要求
a）發(fā)型的具體要求
b）妝容的基本標(biāo)準(zhǔn)
c）著裝的注意事項(xiàng)
d) 飾品的佩戴注意事項(xiàng)
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：找學(xué)員上臺(tái)，讓大家點(diǎn)評(píng)她的儀容的優(yōu)點(diǎn)
2）男士要求
a）發(fā)型的具體要求
b）面容的注意事項(xiàng)
c）著裝的基本原則
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：找學(xué)員上臺(tái)，讓大家點(diǎn)評(píng)他的儀容的優(yōu)點(diǎn)
第三講：銀行服務(wù)優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)言表達(dá)
一、聲音魅力
1. 語(yǔ)氣運(yùn)用和練習(xí)
2. 語(yǔ)調(diào)的運(yùn)用和練習(xí)
3. 音量的運(yùn)用和練習(xí)
4. 語(yǔ)速的運(yùn)用和練習(xí)
互動(dòng)：聲音練習(xí)！
二、禮貌用語(yǔ)
1. 不要使用禁忌語(yǔ)言
2. 八大禮貌用語(yǔ)的運(yùn)用
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：討論日常工作場(chǎng)合讓你讓覺得不太舒服的話!
3. 語(yǔ)言技巧
1）寒暄的重要性
2）贊美的層次和技巧
3）推薦的話術(shù)表達(dá)
4）道歉的方式方法和注意事項(xiàng)
5）推脫的話術(shù)技巧和注意事項(xiàng)
互動(dòng)：5種場(chǎng)景的情景練習(xí)！
4. 懂得傾聽
1）體態(tài)傾聽
2）心態(tài)傾聽
互動(dòng)：傾聽的練習(xí)
5. 善于提問
1）提問的技巧和方法
2）得體的語(yǔ)言和表達(dá)
案例分享：《學(xué)英語(yǔ)》
第四講：銀行服務(wù)優(yōu)質(zhì)的行為舉止
一、日常舉止
1. 站姿的不同姿態(tài)和注意事項(xiàng)
2. 坐姿的標(biāo)準(zhǔn)5步入坐法
3. 標(biāo)準(zhǔn)的走姿呈現(xiàn)和注意事項(xiàng)
4. 蹲姿的基本要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
5. 鞠躬的不同標(biāo)準(zhǔn)和具體含義
6. 手勢(shì)在不同場(chǎng)景的運(yùn)用
7. 物品遞送的不同步驟和方法
講解+示范
小組成員3人組隊(duì)練習(xí)
二、引導(dǎo)禮儀
1. 走廊行進(jìn)的引導(dǎo)
2. 上下樓梯的引導(dǎo)
3. 電梯乘坐的引導(dǎo)
4. 會(huì)客廳的引領(lǐng)
講解+示范
小組成員3人組隊(duì)練習(xí)
三、握手禮儀
1. 握手的具體時(shí)機(jī)
2. 握手的正確打開方式
3. 握手的不同姿態(tài)
4. 握手的正確位次
講解+示范
小組成員3人組隊(duì)練習(xí)
四、介紹禮儀
1. 自我介紹的四種不同形式
2. 介紹他人注意事項(xiàng)
3. 介紹的原則和順序
講解+示范
小組成員3人組隊(duì)練習(xí)
五、名片禮儀
1. 名片的具體作用
2. 名片的使用場(chǎng)合
3. 遞/接名片的正確打開方法
4. 名片遞送的正確順序
講解+示范
小組成員3人組隊(duì)練習(xí)
第五講：銀行服務(wù)優(yōu)質(zhì)的柜臺(tái)流程
一、服務(wù)禮儀的基本要求
1. 強(qiáng)化職業(yè)道德
2. 明確角色定位
3. 善于雙向溝通
4. 提倡零度干擾
5. 注重印象效應(yīng)
6. 堅(jiān)持3A法則
小組討論：大家所在的這個(gè)行業(yè)有哪些基本服務(wù)禮儀要求！并進(jìn)行彈起分享
二、服務(wù)接待全流程
1. 崗前準(zhǔn)備
1）自身準(zhǔn)備事項(xiàng)
2）環(huán)境準(zhǔn)備要求
3）工作準(zhǔn)備事項(xiàng)
小組討論3項(xiàng)準(zhǔn)備工作內(nèi)容
2. 接待流程
1）初次接觸
2）詢問需求
3）提供建議
4）實(shí)施服務(wù)
5）確認(rèn)反饋
6）禮貌送別
小組互動(dòng)：接待流程場(chǎng)景練習(xí)
課后作業(yè)：情景模擬練習(xí)——各小組結(jié)合實(shí)際工作中的情景模擬演練
情景演練一：客戶接待禮儀
情景演練二：商務(wù)會(huì)面禮儀
情景演練三：客戶洽談禮儀
要求：各小組根據(jù)自選的情景，制定一個(gè)工作版的情景演練腳本，小組成員進(jìn)行角色分配并完整演繹。（由學(xué)員和老師共同進(jìn)行點(diǎn)評(píng)）
張明芳老師 服務(wù)禮儀培訓(xùn)專家
13年美妝業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
湖北培訓(xùn)師俱樂部”十佳”培訓(xùn)講師
ACI國(guó)際高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師
曾任：上海家化聯(lián)合股份有限公司 銷售培訓(xùn)主管
曾任：日本佳麗寶化妝品（中國(guó)）有限公司 高級(jí)培訓(xùn)主任
曾任：國(guó)內(nèi)第一大化妝品連鎖企業(yè)嬌蘭佳人化妝品 培訓(xùn)經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：形象管理、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀
張明芳老師擁有十三年美妝業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備了豐富的商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)與開班授課經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)期間，老師一直專注于對(duì)美妝行業(yè)員工門店專柜、導(dǎo)購(gòu)的客戶服務(wù)禮儀培訓(xùn)，并取得了可觀性的成績(jī)。
張明芳老師不僅具有內(nèi)外兼修的獨(dú)特人格魅力、高雅的臺(tái)風(fēng)，和極強(qiáng)的感染力，同時(shí)還善于將形象管理、禮儀服務(wù)與銷售技巧充分融合并運(yùn)用于對(duì)門店一線導(dǎo)購(gòu)人員的具體培訓(xùn)中，特別是針對(duì)于美容沙龍活動(dòng)中導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)禮儀和銷售技巧培訓(xùn)，并開發(fā)《沙龍禮儀與銷售達(dá)成》課程，完美的將禮儀和銷售結(jié)合為一體，在提高公司形象的同時(shí)也提高公司業(yè)績(jī)。
張明芳老師將多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為知識(shí)庫(kù)，結(jié)合行業(yè)特色，呈現(xiàn)到培訓(xùn)中，累計(jì)開展美容沙龍活動(dòng)6場(chǎng)，平均銷售目標(biāo)達(dá)成率108%。通過培訓(xùn)，使眾學(xué)員從內(nèi)而外的改變、蛻變，將更好的自己呈現(xiàn)在職場(chǎng)上。老師至今禮儀類和銷售類培訓(xùn)課程累計(jì)授課近350場(chǎng)，學(xué)員近8000人，每次課程都能與學(xué)員很好的互動(dòng)，具有良好的口碑。
部分成功案例：
★曾為嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司編撰全公司第一本新員工入職指導(dǎo)手冊(cè)（整本手冊(cè)）和制定“一帶一”成長(zhǎng)計(jì)劃，并實(shí)施綜合能力考評(píng)，關(guān)注每一個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果與成果。經(jīng)老師培訓(xùn)后，武漢分公司連續(xù)3年在全國(guó)針對(duì)服務(wù)禮儀規(guī)范性和銷售流程的暗訪中抽查合格率為98%，也在針對(duì)于大力提升品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度的活動(dòng)中，被評(píng)為全國(guó)第一。在總公司的受邀下，并以武漢分公司為例，為嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司全國(guó)門店的銷售和服務(wù)禮儀，開發(fā)了嬌蘭佳人《門店銷售流程與服務(wù)禮儀課程》，取得了很好的成效，深受企業(yè)內(nèi)部推廣。
★曾為日本佳麗寶化妝品（中國(guó)）有限公司針對(duì)性的開發(fā)禮儀和銷售類的定制課程：《以禮悅?cè)�，用心成交》、《成功銷售的秘訣—用禮、用心》廣受學(xué)員好評(píng)，并將課堂培訓(xùn)和課后跟進(jìn)充分結(jié)合為一體，于2009—2010年明星單支商品突破10萬支，獲得全國(guó)銷售明星單品競(jìng)賽中排名全國(guó)第一；2010-2011年，受公司邀請(qǐng)為武漢分公司員工開展銷售禮儀的培訓(xùn)；同年，武漢分公司員工憑借規(guī)范的服務(wù)流程和良好的服務(wù)儀禮，在佳麗寶化妝品中國(guó)區(qū)員工銷售技能大賽中，連續(xù)2年榮獲中國(guó)區(qū)個(gè)人展示第一名。
★曾為上海家化聯(lián)合股份有限公司定制開展銷售禮儀培訓(xùn)，禮儀的立場(chǎng)、形象禮儀、銷售禮儀等多方位塑造，增強(qiáng)學(xué)員的職業(yè)意識(shí)，改變企業(yè)員工服務(wù)禮儀觀念，為公司打造一支精英團(tuán)隊(duì)，隨后武漢分公司銷售達(dá)成率100%，銷售突破500萬，為公司連續(xù)2年授課培訓(xùn)場(chǎng)次高達(dá)36場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超320人。
主講課程：
《知禮、懂禮、用禮——三禮高效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》
《職場(chǎng)賦能——讓禮儀助力職業(yè)發(fā)展》
《你的形象會(huì)說話——快速打造職場(chǎng)專業(yè)形象》
《懂禮儀會(huì)溝通——高效提升職場(chǎng)發(fā)展的加速器》
《禮尚往來¬——優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)之道》
《以禮相待——打造成功的銷售秘訣》
課程風(fēng)格：
● 實(shí)用性強(qiáng)，張老師的課程善于將培訓(xùn)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，讓培訓(xùn)落地，運(yùn)用實(shí)際案例，設(shè)計(jì)各類型課題培訓(xùn)，力求實(shí)用、好用、活學(xué)活用。
● 互動(dòng)性強(qiáng)，注重學(xué)員的互動(dòng)性和參與性，根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容展示不同的培訓(xùn)風(fēng)格，多變的培訓(xùn)風(fēng)格，演繹生動(dòng)、富有激情有活力因材施教，層次分明。
● 親和力強(qiáng)，注重與學(xué)員的互動(dòng)配合，最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，動(dòng)靜結(jié)合的課堂氣氛，讓眾學(xué)員更好的融入培訓(xùn)中，吸取最好的學(xué)習(xí)成果。
● 延展性強(qiáng)，能將禮儀與多行業(yè)的實(shí)際工作情況有機(jī)結(jié)合，從而運(yùn)用到日常實(shí)際工作中，提升學(xué)員在職場(chǎng)上的個(gè)人形象。
● 文化性強(qiáng)，將禮儀文化和職業(yè)文化有機(jī)結(jié)合，注重學(xué)員的全方面培養(yǎng)，提升學(xué)員的整體素質(zhì)，打造員工“內(nèi)外兼修,知行合一,真正內(nèi)化于心,外化于行”的意識(shí)。
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