課程背景：
好的溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件！一個職業(yè)人士成功的因素75%靠溝通，25%靠天賦和能力。
對企業(yè)內(nèi)部而言，人們越來越強(qiáng)調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)，越來越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作精神，因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵；對企業(yè)外部而言，為了實現(xiàn)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與優(yōu)勢互補(bǔ)，人們需要掌握談判與合作等溝通技巧。
對企業(yè)自身而言，為了更好地在現(xiàn)有政策條件允許下，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展并服務(wù)于社會，也需要處理好企業(yè)與政府、企業(yè)與公眾、企業(yè)與媒體等各方面的關(guān)系。這些都離不開熟練掌握和應(yīng)用管理溝通的原理和技巧。
對個人而言，建立良好的管理溝通意識，逐漸養(yǎng)成在任何溝通場合下都能夠有意識地運用管理溝通的理論和技巧進(jìn)行有效溝通的習(xí)慣，達(dá)到事半功倍的效果，顯然也是十分重要的。學(xué)習(xí)溝通技巧，將使您在工作、生活中游刃有余、悅?cè)诉_(dá)己。
課程時間：2-3+1天，6小時/天
課程對象：各級職場人士（“向下溝通”模塊適合管理層，“與客戶溝通”適合能接觸客戶的崗位，可根據(jù)企業(yè)需求選擇）
課程方式：講授、案例研討、情景演練、現(xiàn)場答題、游戲互動
課程收益：
● 理解解決溝通問題的前提是解決心情，了解溝通的道和法。
● 了解自己原本的溝通響應(yīng)風(fēng)格，有意識提高成人型的溝通方式比例。
● 了解溝通各環(huán)節(jié)易出現(xiàn)的問題，能夠陳述與上司、同事、下屬、客戶溝通時應(yīng)秉持的心法。
● 掌握各種職場溝通技法，通過溝通改善與上司、同事、下屬、客戶的工作關(guān)系。
課程大綱
第一講：緒論——職場溝通的道與法
一、職場溝通之道
1. 達(dá)成共識
2. 改善行為
3. 提升績效
二、職場溝通之法
1. 以自己為中心？
2. 以對方為中心
視頻案例：《大腕》片段
三、職場溝通情景
1. 向上溝通
2. 平行溝通
3. 向下溝通
4. 與客戶溝通
第二講：與上級的高效溝通
一、向上溝通的心法
1. 與上司溝通的原則
2. 上司的期望
3. 如何處理與上司的意見對立
二、向上溝通的技巧
1. 金字塔匯報法
1）結(jié)論先行
一文一中心；標(biāo)題即體現(xiàn)中心；體現(xiàn)“價”而非“性”；“你沒時間就看看我的標(biāo)題”（主動當(dāng)標(biāo)題黨）
案例：寫給雪梨的絕交信
2）以上統(tǒng)下
上層是下層思想的結(jié)論；下層須論述、支撐上層；練習(xí)：哪兒不結(jié)構(gòu)？
3）歸類分組
案例：賣車準(zhǔn)備；MECE法則
4）邏輯遞進(jìn)
案例：陪酒的女學(xué)生和抽煙的小和尚；三種順序：時間、結(jié)構(gòu)、重要性
2. 架構(gòu)金字塔
1）擬定場景when(時間)、Where（場合）、Who（表達(dá)者）、Whom（受眾）、How（方式）
2）規(guī)劃主題溝通目標(biāo)、溝通主題
3）設(shè)想疑問Q1、Q2、Q3……
4）答復(fù)疑問A1、A2、A3……
練習(xí)場景：向領(lǐng)導(dǎo)匯報、向領(lǐng)導(dǎo)請示、本次培訓(xùn)體會、與同事交流工作、向客戶講解產(chǎn)品、向公司網(wǎng)站投稿、做上月工作總結(jié)
第三講：與同事的高效溝通
一、平行溝通的心法
1．囚徒困境
2. 多助者得道：利他本質(zhì)可以利己
案例：李嘉誠家訓(xùn)
3. 情感賬戶
4. 平行溝通的原則
1） 求同存異
2）包容體恤
3） 樹立內(nèi)部服務(wù)觀念
4） 使用對方能夠理解的“語言”
5. 平行溝通的態(tài)度
1）主動
2）體諒
3）謙讓
二、平行溝通的技法
1. 先解決心情，再解決事情
1）先肯定后指正
2）變“但是”為“并且”
3）“三明治”原則：潤、切、塑
現(xiàn)場演練：重編劇本（技術(shù)人員指責(zé)客戶經(jīng)理）
2. 體恤式溝通
1）重復(fù)對方言詞
2）匹配姿態(tài)神情音調(diào)音量音高
3）“還有呢？”
第四講：與下屬的高效溝通
一、 向下溝通的心法
1. 言行一致、以身作則
互動游戲：請按我說的做
2. 沒人愿意被改變
二、向下溝通的技法
1. 引導(dǎo)式發(fā)布
游戲：猜?lián)淇恕?gt;上下同欲者勝
2. 欲擒故縱式說服
1）你為什么要？
2）避免“中二”陷阱
3. 目標(biāo)營銷四要素：情、理、害、利
視頻案例：《集結(jié)號》片段
4. 布置任務(wù)四步驟
1）重復(fù)
2）重述
3）詢問
4）確認(rèn)
第五講：與客戶的高效溝通
一、 與客戶溝通的心法
1. 客戶到底是誰？
互動：詩朗誦
2. 有效時刻定義
有效時刻就是客戶與公司職員相互溝通的時刻，這個時刻決定了企業(yè)未來的成敗。
3. 與客戶溝通的態(tài)度
1）凡事感恩
2）設(shè)身處地
3）不要爭辯
4）充滿熱忱，全力以赴
二、與客戶溝通的技法
1. 60秒快速建立親和技巧
1）點頭
2）微笑
3）同步
4）贊美
2. 麥肯錫電梯演講
1）出語驚人
2）短小精悍
3）提煉觀點
故事：麥肯錫丟單后的復(fù)盤
3. FAB——>BAF
故事：老大娘和三個水果小販
案例：帕爾哈提選導(dǎo)師——>抓住對方核心需求
第六講：體驗踐行應(yīng)用
一、干戈玉帛、溝通合作-帝國時代
1. 分組與場地：10組，島嶼式排布
2. 帝國時代活動體驗
1）規(guī)則布置
帝國時代是以歐亞大陸國與國之間的血腥戰(zhàn)爭為背景，項目中共有10個國家，每個國家都有本國特色，各不一樣，學(xué)員分別是這10個國家中的公民，每個人都要為了國家的榮譽(yù)和尊嚴(yán)而奮斗，具體表現(xiàn)為完成兩項任務(wù)：堅定的履行對國家公民的承諾，并將考核指標(biāo)達(dá)成；堅定的履行對友好國家的承諾，并且在戰(zhàn)爭期間支持友好國家，幫助其達(dá)成考核指標(biāo)。如果友好國家未能達(dá)標(biāo)，本國也將被視為未達(dá)標(biāo)。
2）挑戰(zhàn)任務(wù)
經(jīng)由新選舉中所選出來的每一位政治領(lǐng)導(dǎo)者代表著十個國家中的每一個國家，每一位領(lǐng)導(dǎo)者(每組學(xué)員)必須完成他們對該國選民的承諾，不管手段如何。所以必須在充滿誹謗、密謀、樂趣和政治局勢中達(dá)成承諾，每組學(xué)員必須抓緊他們選民和鄰國的需求，同時艱難地和其它有文化隔閡、缺乏信任及不良溝通的國家(其它小組)斡旋達(dá)成目標(biāo)。
3）成績盤點
4）信息澄清
3. 小組討論復(fù)盤
1）各團(tuán)隊是如何看待自己的目標(biāo)？
2）針對目標(biāo)，當(dāng)時對需求和資源的看法是什么？
3）溝通過程中，碰到最大的障礙是什么？
4．總結(jié)提升
1）內(nèi)戰(zhàn)的影響、如何讓所處的環(huán)境成為沒有內(nèi)耗戰(zhàn)的地方
2）溝通與信任（障礙為何、如何促進(jìn)有效溝通、溝通系統(tǒng)、信任要素）
3）“我” VS “我們”的思維：我的角色－個人行為 & 我創(chuàng)造的環(huán)境－主管行為
4）關(guān)注自我VS關(guān)注全局：自我保護(hù)與雙贏；自己第一與要事第一；自我設(shè)限與溝通暢通
二、知彼解己、統(tǒng)合綜效——智慧運輸
1. 分組與場地
每個組分為Team1和Team2，所有的Team1在同一場地，所有的Team2在另一場地，還需要一塊場地作為交流區(qū)，三塊場地相對隔離。
2. 運輸活動體驗
1）規(guī)則布置
分好區(qū)域，兩組間不要讓對方聽到己方討論內(nèi)容；中間允許兩次組間討論機(jī)會（所有人參加），每次限時3分鐘（計入項目時間）
2）挑戰(zhàn)任務(wù)
既定規(guī)則下，大家合作意愿強(qiáng)烈，但是在熱鬧的溝通過程中，發(fā)現(xiàn)協(xié)同并不像想象的那么容易達(dá)成。
自以為聽懂了，講透了，結(jié)果有可能是雞同鴨講，恍然大悟的時候?qū)缃M織溝通有了更多的認(rèn)識與感悟。
3）成績盤點
4）信息澄清
3. 小組討論復(fù)盤
1）游戲中我們小組制定行進(jìn)線路的過程中，我們做得好的有哪些地方？我們溝通和決策的過程中有沒有缺失或誤解什么重要信息，原因是什么？
2）本項目的目標(biāo)貌似很清晰，為了更好地執(zhí)行、達(dá)成目標(biāo)（兩組總得分最高），我們應(yīng)該怎樣做？
3）聯(lián)系到工作中，過往我們有哪些類似的經(jīng)歷？未來我們可以做哪些方面的提升？
4．總結(jié)提升
1）首先要考慮自己能為公司，能為其他部門作什么貢獻(xiàn)。
2）深度傾聽、求同存異。
3）了解對方需要你做什么；告訴對方你的需求時，使用對方能夠理解的“語言”。
4）部門間應(yīng)打破藩籬，充分共享信息
5）整體與局部（部門）目標(biāo)高效團(tuán)隊特征之五：內(nèi)部互助、外部支持
6）協(xié)作與配合三層次
三、承上啟下、順理成章-“我的天啊”
1. 分組與場地
每個組分為總經(jīng)理、經(jīng)理和員工們，所有的總經(jīng)理在同一場地，其他人在另一場地，兩塊場地相對隔離。
2. 活動體驗
1）規(guī)則布置
職員坐在原位，不能移動。總經(jīng)理位于固定區(qū)域，也不能移動。經(jīng)理可以有3次機(jī)會去總經(jīng)理處溝通，每次3分鐘。每次溝通機(jī)會不能分割使用。經(jīng)理、職員相互間的溝通次數(shù)不受限。溝通時均不能使用任何工具和材料。
2）挑戰(zhàn)任務(wù)
經(jīng)由正確的作業(yè)流程產(chǎn)出一個英文單詞，倒過來念也是一個英文單詞，這就是答案。正確的作業(yè)流程一共有六個步驟，每個步驟都是明確“投入”與“產(chǎn)出”關(guān)系，而且第一個步驟一定要從經(jīng)理手中的一件工作開始。影響這次任務(wù)成敗的關(guān)鍵因素是：“建立明確的團(tuán)隊目標(biāo)”、“整合有效的作業(yè)流程”與“掌握清晰的反饋信息”。
3）成績盤點
4）信息澄清
3. 小組討論復(fù)盤
1） 我們溝通造成障礙的環(huán)節(jié)主要在哪里？原因是什么？
2）從高層、中層、基層各自的角度，聯(lián)系現(xiàn)實工作，我們可以做哪些
4．總結(jié)提升
1）溝通中高層應(yīng)該：緊盯目標(biāo)；給予足夠的資源去建立作業(yè)流程；搜集反饋信息同時拒絕逆向授權(quán)；發(fā)布足夠信息便利下屬
2）溝通中中層應(yīng)該：領(lǐng)會上級意圖；支持上級目標(biāo)；統(tǒng)合下屬信息；安撫下屬情緒
3）溝通中基層應(yīng)該：對接口信息保持敏感；積極反饋；不逆向授權(quán)
結(jié)束寄語
備注：第六講為室內(nèi)體驗式授課，人數(shù)應(yīng)控制在50人以內(nèi)。前五講（2-3天）和第六講（1-2天）均可以單獨實施。
劉志翔老師 企業(yè)管理實戰(zhàn)專家
20年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
16年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗
浙大碩士/人大學(xué)士
一級人力資源管理師/一級建造師/高級企業(yè)培訓(xùn)師
浙江大學(xué)/上海交通大學(xué)/浙江財經(jīng)大學(xué)等多所高校特聘培訓(xùn)師
曾任：杭州偉成印刷有限公司丨人事行政部經(jīng)理
曾任：坤和建設(shè)集團(tuán)有限公司丨服務(wù)部人事經(jīng)理
曾任：德信地產(chǎn)杭州區(qū)域公司丨HR總監(jiān)
曾任：浙江西子房產(chǎn)集團(tuán)丨HR總監(jiān)
現(xiàn)任：新華園房產(chǎn)集團(tuán) 特聘管理顧問
擅長領(lǐng)域：管理技能提升、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、時間管理、溝通管理等
劉老師曾歷任多家培訓(xùn)總監(jiān)、人資總監(jiān)、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理等職位，擁有20年管理經(jīng)驗及企業(yè)管理顧問歷史及16年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗；為企業(yè)解決相關(guān)棘手管理問題，獨特的見解去分析問題。老師至今累計授課超500場，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)20000人，課程滿意度96%。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
▲坤和建設(shè)集團(tuán)有限公司丨員工服務(wù)部人事經(jīng)理
01-公司之前實施針對個人的KPI考核，考核結(jié)果實行2:7:1強(qiáng)制分布，老師后續(xù)完善了公司在組織層面的績效管理，切實推動了平衡計分卡（BSC）在城市公司、職能部門層面的應(yīng)用，完善了公司在組織層面的績效管理，為公司業(yè)績的穩(wěn)健發(fā)展提供了制度支撐。
02-老師曾主持培訓(xùn)需求調(diào)研，編制、實施集團(tuán)層面的年度培訓(xùn)計劃，其中老師首創(chuàng)的新員工的“心動力”培訓(xùn)營、中高層管理人員的“鷹眼”特訓(xùn)班（與復(fù)旦大學(xué)合辦）的課程廣受內(nèi)部喜愛，且安排的課程人均年培訓(xùn)課時由之前的20余課時上升到40課時，滿意率達(dá)到80%以上。
▲浙江西子房產(chǎn)集團(tuán)丨人事行政總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師
01-老師為企業(yè)建立招聘測評體系，并共引進(jìn)各子公司副總經(jīng)理以上職務(wù)高管人員20名以上，且大力推進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人隊伍建設(shè)，集團(tuán)大專以上文化程度員工從入職初的不到50%，上升到現(xiàn)在的88%。
02-老師作為公司總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)綠西物業(yè)（原西子物業(yè)）的股權(quán)轉(zhuǎn)讓及重組工作，引進(jìn)綠城服務(wù)資金和人才（總經(jīng)理），將組織架構(gòu)按照綠城服務(wù)下屬子公司模式進(jìn)行調(diào)整，重組后該公司運轉(zhuǎn)正常，營業(yè)額和利潤與重組前相比有30%以上的增長。
▲德信地產(chǎn)杭州區(qū)域公司丨人事行政總監(jiān)
老師任職期間建立招聘測評體系，共引進(jìn)各項目公司部門經(jīng)理以上職務(wù)管理人員30名以上，并推行師徒制和接班人計劃，強(qiáng)化梯隊建設(shè)和學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，為公司的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕娜肆Y源支持，也為員工的成長提供了良好的空間和平臺；一年內(nèi)有15名員工獲得晉升，其中包含老師所負(fù)責(zé)的部門員工3人，都后續(xù)晉升為公司的中高層崗位。
部分授課案例：
● 曾為云南監(jiān)獄、貴州監(jiān)獄、浙大繼教等企業(yè)講授《目標(biāo)管理和計劃控制》課程，課程以彼得德魯克的MBO理論為基礎(chǔ)，深入淺出地分享各種實操性目標(biāo)管理和計劃控制的方法和工具，提高職場人士自身工作效率與團(tuán)隊效能，均重復(fù)采購該課程多達(dá)20次以上。
● 曾為多家企業(yè)進(jìn)行《管理連環(huán)技（向下）》、《職場連環(huán)技（向上）（平行）》公開課、內(nèi)訓(xùn)超過50天， 其中浙江移動、傳化集團(tuán)重復(fù)采購該系列課程達(dá)到10天以上，課程通過模擬實戰(zhàn)的案例研討，帶領(lǐng)學(xué)員在眾多實例場景中將各種有效的方式轉(zhuǎn)化成為你自己的技能，提升工作績效。
● 曾為浙江移動下屬（杭州、紹興、溫州、舟山等）各地市公講授《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》課程，使得企業(yè)非HR管理者與HR通力合作，組織效益增長至少在40%以上，個人成長提速無法限量，得到了企業(yè)內(nèi)部的稱贊。后返聘老師10天以上。
● 曾給浙江移動及地市公司、�？低暋⒕G城房產(chǎn)集團(tuán)及下屬公司、新華園地產(chǎn)講授《時間管理和工作效率提升》課程，與學(xué)員一起分享時間管理的經(jīng)驗，討論和提出時間管理的相關(guān)方法技巧，以上企業(yè)均返聘該系列課程達(dá)20天以上。
………
主講課程：
《悅?cè)诉_(dá)己——高效溝通技巧》
《兵強(qiáng)則將雄——員工輔導(dǎo)技巧》
《贏在團(tuán)隊—高效團(tuán)隊建設(shè)和管理》
《五步得到好結(jié)果—目標(biāo)與計劃管理》
《分身有術(shù)——時間管理和工作效率提升》
《職場連環(huán)技—職場人際交往的30種情景演練》
《管理連環(huán)技—讓管理更高效的30種情景演練》（3天）
《得人者，贏—非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》（4天）
授課風(fēng)格：
劉老師授課風(fēng)格熱情大方，言語極富感染力，授課形式多樣，善于激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動團(tuán)隊互動氛圍、捕捉學(xué)員典型表現(xiàn)。課程內(nèi)容務(wù)實豐富，充分分享個人專業(yè)經(jīng)歷。課程實效性強(qiáng)，貼近參訓(xùn)學(xué)員實際工作。善于把握和處理實際問題，積極有效給予學(xué)員反饋與指導(dǎo)，幫助學(xué)員將所學(xué)知識有效應(yīng)用到實際工作中。
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