筑夢(mèng)未來(lái)——構(gòu)建4.0時(shí)代的高效與高素質(zhì)增員系統(tǒng)，鄢利內(nèi)訓(xùn)課程

《筑夢(mèng)未來(lái)——構(gòu)建4.0時(shí)代的高效與高素質(zhì)增員系統(tǒng)》課綱內(nèi)容：

課程背景：
未來(lái)壽險(xiǎn)組織發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？進(jìn)入2019年，個(gè)險(xiǎn)渠道的人力趨勢(shì)變化帶來(lái)壽險(xiǎn)組織發(fā)展形勢(shì)的變化。人力增長(zhǎng)拐點(diǎn)，金融強(qiáng)監(jiān)管，快速迭代的金融科技疊加宏觀經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整擠壓了傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。如果人均產(chǎn)能出現(xiàn)下滑，則營(yíng)銷(xiāo)員收入下滑，進(jìn)而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員脫落率提升，13個(gè)月留存率開(kāi)始下降。在此背景下，過(guò)去以粗放人力銷(xiāo)售低價(jià)值險(xiǎn)種構(gòu)成的惡性循環(huán)將被摒棄，追求高產(chǎn)能的公司越來(lái)越多。
但是當(dāng)前的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)，缺少歸屬感、社會(huì)地位低、收入水平低是營(yíng)銷(xiāo)員流動(dòng)的三大原因，有針對(duì)性的組織發(fā)展策略將會(huì)異軍突起。做好如下三點(diǎn)，成為創(chuàng)新組織發(fā)展的新動(dòng)力。
1. 找對(duì)人（精準(zhǔn)增員）：
高產(chǎn)能業(yè)績(jī)來(lái)自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對(duì)人，才可能做對(duì)事。準(zhǔn)增員目標(biāo)市場(chǎng)如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。利用大數(shù)據(jù)分析做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。
2. 做對(duì)事（合伙人計(jì)劃）：
面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢(mèng)想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來(lái)付出基本代價(jià)的人，這樣的人才是你真正的未來(lái)事業(yè)合伙人。
3. 給身份（專(zhuān)業(yè)道路）
創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來(lái)壽險(xiǎn)組織發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？答案無(wú)疑又落到了人才身上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)�；貧w本源、突出主業(yè)、做精專(zhuān)業(yè)已成為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，壽險(xiǎn)組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會(huì)走上輝煌之路。
《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展——4.0時(shí)代的雙高增員》課程鄢利老師帶領(lǐng)參訓(xùn)學(xué)員深入了解時(shí)代和行業(yè)的變化，創(chuàng)新組織發(fā)展，升級(jí)4.0增員策略和方法成為當(dāng)務(wù)之急。

課程目標(biāo)：
● 用穿越歷史的眼光，看清行業(yè)的發(fā)展；升維思考新認(rèn)知，重塑4.0時(shí)代的增員方略。
● 問(wèn)題就是解決之道，問(wèn)題導(dǎo)向推演進(jìn)而找到解決辦法。
● 建立正確的適應(yīng)新時(shí)代的增員方略，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)組織經(jīng)營(yíng)的基因裂變。
● 淬煉增員過(guò)程的策略和方法，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。

課程收益：
● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。
● 掌握合伙事業(yè)的一個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)動(dòng)作，三個(gè)本領(lǐng)，四個(gè)階段。
● 獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員的渠道，非常6+1模式持續(xù)選材引進(jìn) 。
● 掌握高效成功增員面談的四個(gè)維度三大核心兩大秘籍。
● 塑造適合團(tuán)隊(duì)的文化，植入格局和品牌提升的基因。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)精英，績(jī)優(yōu)代理人
課程形式及特色： 精講+演練+討論+互動(dòng)，實(shí)務(wù)+案例+場(chǎng)景+工具

課程大綱
第一講： 行業(yè)30年，系統(tǒng)新方略
一、宏觀—行業(yè)的盛宴
1. 行業(yè)風(fēng)口：保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入“鉆石十年”
2. 政商思維：國(guó)家的意志與政策賦能
3. 他山之石：美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展
二、中觀—系統(tǒng)的思維
1. 頂層設(shè)計(jì)：增員的正確理念
案例：解析當(dāng)前形勢(shì)下的增員困局
2. 底層邏輯：為什么一定要增員
測(cè)試：增員意愿與結(jié)局
3. 增員的第一原理解析
討論：目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)推演
三、 v微觀—成功的公式
1. 黃金公式與業(yè)務(wù)發(fā)展
2. 定位決定地位
3. 老生常談之增員選材
討論：鉆石十年你打算組建什么樣的團(tuán)隊(duì)

第二講：4.0時(shí)代的增員之變？
一、策略變
1. 保險(xiǎn)行業(yè)從1.0——4.0
2. 路徑依賴(lài)與思維改變
3. 增量，流量與存量，哪里有量？
4. 麥肯錫的人力發(fā)展策略
二、為什么跟你干？（成功吸引成功）
1. SWTO自我分析
2. 變種計(jì)劃
1）思維變
案例：世界上最偉大的商業(yè)模式
3）基因變
案例：改變最好的方式是學(xué)習(xí)
4）行為變
案例：裝！裝成你想要成為的那個(gè)人
5）習(xí)慣變
討論：你想做哪方面的改變？
三、渠道變—人在哪？（準(zhǔn)增員市場(chǎng)選擇）
1. 最重要的增員對(duì)象
2. 緣故增員的核心要素
3. 四大轉(zhuǎn)介紹增員技巧
1）技術(shù)型轉(zhuǎn)介
2）關(guān)系型轉(zhuǎn)介
3）合作型轉(zhuǎn)介
4）影響型轉(zhuǎn)介
4. 隨機(jī)增員，市場(chǎng)無(wú)限
5. 新媒體增員，值得嘗試的渠道
案例：說(shuō)來(lái)的團(tuán)隊(duì)
6. 創(chuàng)新增員模式
1）微信增員
案例：玩來(lái)的團(tuán)隊(duì)
2）平臺(tái)增員
3）網(wǎng)格增員
4）短視頻增員
討論：討論出三種增員活動(dòng)創(chuàng)新模式
工具：準(zhǔn)增員名單P30
四、方法變—如何選（精準(zhǔn)選材）
1. 優(yōu)材的篩選標(biāo)準(zhǔn)
2. 大數(shù)據(jù)增員
非常6+1模式及操作指南：
1）個(gè)體老板：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
2）銀行人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
3）財(cái)務(wù)人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
4）行政人員：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
5）教師：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
6）家庭主婦：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
7）大學(xué)生：分析，痛點(diǎn)，動(dòng)搖，推動(dòng)
討論：定點(diǎn)爆破—建立獨(dú)特增員人群的策略與增員點(diǎn)
3. 四維選材
1）資源
2）企圖心
3）硬件
4）軟件
4. DISC性格分析
1）指揮者：分析，增員點(diǎn)
2）影響者：分析，增員點(diǎn)
3）思考者：分析，增員點(diǎn)
4）支持者：分析，增員點(diǎn)
五、怎么干？（合伙人計(jì)劃）
1. 合伙事業(yè)1234法則
討論：公司，團(tuán)隊(duì)，主管，你讓他選哪個(gè)？
2. 增員的真相
3. 成為壽險(xiǎn)企業(yè)家的成長(zhǎng)曲線(xiàn)

第三講：高效流程與批量生產(chǎn)
一、雙高增員常態(tài)化體系與流程
1. 增員的前驅(qū)系統(tǒng)
2. 周經(jīng)營(yíng)常態(tài)模式
3. 常態(tài)增員的四點(diǎn)支撐
4. 優(yōu)增模式的231系統(tǒng)
二、小創(chuàng)（說(shuō)）的批量生產(chǎn)
1. 意義與優(yōu)勢(shì)
2. 策劃與籌備
3. 實(shí)施與重點(diǎn)
4. 萬(wàn)能邀約技術(shù)
演練：邀約話(huà)術(shù)
演練：主講如何做好這場(chǎng)“秀”
三、三贏面談
1. 初次面談
1）一個(gè)目標(biāo)
2）兩個(gè)技巧
3）三個(gè)核心
情景演練：探詢(xún)式面談
小組通關(guān)：面談話(huà)術(shù)
配套工具：《探詢(xún)式面談腳本》
2. 促成面談
1）時(shí)機(jī)把握
2）促成方法
3. 決定面談
1）確認(rèn)加盟行業(yè)
2）面談職業(yè)規(guī)劃
3）確認(rèn)活動(dòng)量目標(biāo)
課堂演練：一對(duì)一決定面談演練
配套工具：《決定面談話(huà)術(shù)》
四、增員異議處理
1. 異議處理四個(gè)核心
2. 十大經(jīng)典異議處理（上）
1）家人反對(duì)
2）口才不好
3）沒(méi)有人脈
4）現(xiàn)在太晚
5）收入不穩(wěn)
3. 十大經(jīng)典異議處理（下）
1）不感興趣
2）朋友都不干了
3）求人沒(méi)面子
4）拉人頭像傳銷(xiāo)
5）金字塔模式
小組通關(guān)：模壓演練
配套工具：《增員異議訓(xùn)練卡》

第四講：做大團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心
一、格局決定結(jié)局
1. 成功靠格局，發(fā)展靠文化
案例：思維的不同層次與增員差異
2. 向高人學(xué)習(xí)
案例：金愛(ài)麗的五維成功思想
案例：宏哥的四大成功要素
3. 稻盛和夫的成功方程式
4. 領(lǐng)袖的六項(xiàng)精進(jìn)
二、文化主導(dǎo)
1. 組織發(fā)展中各項(xiàng)工作的重要性排序
2. 招募文化的建立
3. 利他與感恩的文化
4. 學(xué)習(xí)型組織
三、品牌賦能
1.《2019保險(xiǎn)中介白皮書(shū)》
2. 增員的本質(zhì)
3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的《五力模型》
總結(jié)和盤(pán)點(diǎn)
增員工具箱：
1.《探詢(xún)式面談腳本》
2.《決定面談話(huà)術(shù)》
3.《增員異議訓(xùn)練卡》
4.《課程思維導(dǎo)圖》

鄢（yan）利老師   保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師
13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師CHFP
國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師
理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì)授權(quán)講師
某財(cái)富家族辦公室特聘法稅顧問(wèn)
平安人壽吉分特聘“會(huì)議專(zhuān)家”
現(xiàn)任：冠華理財(cái)師事務(wù)所負(fù)責(zé)人
曾任：新華保險(xiǎn)股份有限公司丨銷(xiāo)售主管
曾任：乾元金控集團(tuán)丨高級(jí)顧問(wèn)、高晟財(cái)富集團(tuán)丨高級(jí)IS顧問(wèn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員，團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品和流程訓(xùn)練

鄢利老師擁有13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險(xiǎn)金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷(xiāo)員階段，先后獲得三次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員，五次獲得“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱(chēng)號(hào)，并創(chuàng)下2011開(kāi)門(mén)紅百萬(wàn)業(yè)績(jī)。7年培訓(xùn)管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團(tuán)綜合理財(cái)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)從零到百萬(wàn)的突破；任職高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬(wàn)，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬(wàn)級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬(wàn)的記錄。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
█曾為中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場(chǎng)的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售、法商等方向的培訓(xùn)，期繳產(chǎn)品培訓(xùn)后單月績(jī)效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長(zhǎng)春中支第五營(yíng)業(yè)區(qū)開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)輔導(dǎo)期間幫助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造同比100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也曾在高晟財(cái)富長(zhǎng)春分公司全程策劃陪談拿下千萬(wàn)保險(xiǎn)大單。
█曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)新華保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過(guò)億元。
█曾為光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，平安人壽、新華保險(xiǎn)、中意人壽等VIP客戶(hù)進(jìn)行過(guò)100多場(chǎng)財(cái)富講座和500多場(chǎng)理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶(hù)經(jīng)理提升金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。
█曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬(wàn)和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右
█曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，高晟財(cái)富保險(xiǎn)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)增員項(xiàng)目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，遵循只增團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的宗旨，快速引爆機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)單日保費(fèi)破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jī)。

部分授課案例：
● 為新華保險(xiǎn)遼寧和吉林分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《績(jī)優(yōu)峰會(huì)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列課程30期，培養(yǎng)了400余名專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，并多次在新華保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)峰會(huì)、大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)上授課，使得公司績(jī)效大幅提升，受到領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。
● 為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
● 為中國(guó)鞍山銀行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列24期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師800余名，訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)后明顯帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘6期。
● 為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行鞍山分行輔導(dǎo)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》系列課程15期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師500余名，訓(xùn)練后帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘4期。
● 為吉林農(nóng)信，延邊農(nóng)商，琿春農(nóng)商等多家分行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》50期，共培養(yǎng)近1000名理財(cái)經(jīng)理，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績(jī)效果顯著。
● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)中支，平安人壽長(zhǎng)春分公司進(jìn)行《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目15期，簽單金額602萬(wàn)元，還有許多有意向的客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)中，項(xiàng)目結(jié)果達(dá)到了預(yù)期，銀行及企業(yè)滿(mǎn)意度達(dá)98%。
● 為中國(guó)光大銀行吉林分行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)《高端客戶(hù)沙龍》《高凈值客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》等課程12期，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場(chǎng)客戶(hù)沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng)造單場(chǎng)期繳產(chǎn)品一單80萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
● 在高晟財(cái)富集團(tuán)實(shí)踐“培訓(xùn)式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場(chǎng)，培養(yǎng)6位沙龍策劃講師，幫助高晟財(cái)富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jī)同比280%增長(zhǎng)，全程參與一單千萬(wàn)大保單和兩單五百萬(wàn)大保單的簽單。

主講課程：
組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)：
《劫后重生-反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》
《5A主管管理特訓(xùn)營(yíng)》
《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展--構(gòu)建高效與高素質(zhì)的增員系統(tǒng)》
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)：
《讓客戶(hù)追著你買(mǎi)——年金險(xiǎn)專(zhuān)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》
《有一種大愛(ài)叫“死磕”——百萬(wàn)重疾贏銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》
《保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《玩轉(zhuǎn)期繳-銀保轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售技能與攻略》
顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)提升課程：
《法商思維和保險(xiǎn)六脈神劍》
《NBS顧問(wèn)行銷(xiāo)系統(tǒng)-家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)》
《贏在稅商——大保單生產(chǎn)線(xiàn)》（營(yíng)銷(xiāo)版和專(zhuān)業(yè)版）
產(chǎn)說(shuō)會(huì)：
《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》
《危機(jī)方舟-新形勢(shì)下的家庭財(cái)富策略》
《致敬生命，健康科普》重疾險(xiǎn)
創(chuàng)說(shuō)會(huì)：《反脆弱-VUCA時(shí)代的職業(yè)規(guī)劃》

課程特色：
一個(gè)體系：三師體系（家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師-財(cái)務(wù)規(guī)劃師-財(cái)富管理師）
兩個(gè)方向：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和三高團(tuán)隊(duì)管理
三個(gè)領(lǐng)域：保險(xiǎn)，銀行，三方財(cái)富
四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng)新場(chǎng)景，降低銷(xiāo)售抗拒；秘訣二：把控人性，引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因
秘訣三：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執(zhí)行
五化優(yōu)勢(shì)： 內(nèi)容實(shí)務(wù)化；呈現(xiàn)案例化；訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)景化；引導(dǎo)工具化；課堂互動(dòng)化

授課風(fēng)格：
▲ 啟動(dòng)問(wèn)題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力
▲ 把握學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力
▲ 四商案例建模，推動(dòng)實(shí)務(wù)工具，落地生根，富有說(shuō)服力
▲ 倡導(dǎo)實(shí)際應(yīng)用，情景演練導(dǎo)入，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，富有拓展力