禮贏商運(yùn)一見(jiàn)傾心——地產(chǎn)銷售禮儀提升修煉，陳彥希內(nèi)訓(xùn)課程

《禮贏商運(yùn)一見(jiàn)傾心——地產(chǎn)銷售禮儀提升修煉》課綱內(nèi)容：

課程背景：
地產(chǎn)銷售人員擔(dān)任著買賣雙方中間人、地產(chǎn)項(xiàng)目代言人的重要角色，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍幾乎承接了與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶接訪工作，無(wú)論是成交與否，客戶走出售樓部時(shí)都會(huì)頭腦中形成關(guān)于該項(xiàng)目的整體形象，這形象主要源于您的銷售隊(duì)伍。在國(guó)家宏觀調(diào)控、客戶觀望、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇等綜合因素影響下，您的樓盤以什么樣的形象屹立于公眾，全在第一線、第一時(shí)間與客戶接觸的銷售人員。所以，擁有一支怎樣的銷售隊(duì)伍就會(huì)擁有什么樣的企業(yè)文化和樓盤形象。
本課程以地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的高端銷售為依據(jù)，因地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一直都是本著“以人為本”的思想扎實(shí)地做事，以業(yè)主為本，為其提供特定高端生活方式；以客戶為本，為其提供最細(xì)致周到的服務(wù)；最可貴的是，地產(chǎn)以員工為本，并視其為所成就的頂級(jí)品質(zhì)的最堅(jiān)固基石。由此陳彥希老師就9年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，特研發(fā)設(shè)計(jì)了一門實(shí)戰(zhàn)的《地產(chǎn)銷售禮儀提升修煉》課程。

課程收益：
● 地產(chǎn)銷售人員掌握商務(wù)禮儀知識(shí)，靈活應(yīng)對(duì)各種社交場(chǎng)合
● 學(xué)會(huì)著裝莊重、舉止優(yōu)雅、言談得體，彰顯個(gè)人及企業(yè)的高品質(zhì)
● 掌握地產(chǎn)銷售高效溝通技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶心思
● 提升人際關(guān)系能力，建立和諧人際氛圍，為個(gè)人和企業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)
●“個(gè)人形象+樓盤良好形象”完美結(jié)合，贏得客戶信任，創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)效益

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、渠道銷售、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)
課程方式：案例分析、角色扮演、示范指導(dǎo)、短片播放、互動(dòng)游戲、圖片展示等

課程大綱
開(kāi)場(chǎng)：破冰分組&課堂約定
第一講：優(yōu)秀地產(chǎn)銷售顧問(wèn)角色轉(zhuǎn)化和自我認(rèn)知
一、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售顧問(wèn)的自我思考
1. 我為什么要在本公司從事地產(chǎn)銷售工作？
2. 地產(chǎn)銷售的馬斯洛五大需求定位
3. 地產(chǎn)銷售顧問(wèn)的角色定位
案例：《房地產(chǎn)銷售激勵(lì)大師》
二、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售顧問(wèn)的基因細(xì)胞
1. 以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)為中心
2. 以積極陽(yáng)光心態(tài)為始終
視頻案例：《別對(duì)自己說(shuō)不可能》
學(xué)員訓(xùn)練：贏者積極心態(tài)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
三、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的核心信念
1. 1+1＞2的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
2. 100-1=0的零差評(píng)服務(wù)
游戲：《諾亞方舟》

第二講：優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員儀容儀表禮儀
一、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員儀表著裝禮儀
1. 商務(wù)著裝的基本原則
2. 常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)
3. 男士西裝及領(lǐng)帶禮儀
4. 女士穿著職業(yè)裝的禮儀
5. 鞋襪的搭配常識(shí)
6. 首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范
7. 各類職業(yè)形象著裝方式
案例：《萬(wàn)科地產(chǎn)銷售人員著裝禮儀》
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行自我形象檢查與重新塑造
二、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員儀容禮儀
1. 發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
2. 女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)
3. 女士淡妝技巧
4. 職場(chǎng)儀容的禁忌
培訓(xùn)方式：講解、示范、點(diǎn)評(píng)
案例：《保利地產(chǎn)銷售人員儀容禮儀》
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行儀容指點(diǎn)和點(diǎn)評(píng)

第三講：優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員舉止禮儀
一、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員站、坐、走、蹲儀態(tài)禮儀
1. 站姿規(guī)范、禁忌（含訓(xùn)練）
2. 坐姿規(guī)范、禁忌（含訓(xùn)練）
3. 走姿規(guī)范、禁忌（含訓(xùn)練）
4. 蹲姿規(guī)范、禁忌（含訓(xùn)練）
二、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員正確地使用手勢(shì)
1. 幾種常見(jiàn)的手勢(shì)
2. 手勢(shì)注意事項(xiàng)
三、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員得體遞接名片
1. 攜帶名片
2. 名片的遞送
3. 名片的接收
4. 如何索要名片
四、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員握手禮儀
1. 握手的場(chǎng)合
2. 握手的順序
3. 握手禮儀
4. 握手忌諱
案例：《龍湖銷售人員舉止禮儀》
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行儀態(tài)、名片、手勢(shì)和握手禮儀訓(xùn)練

第四講：優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員會(huì)面禮儀
一、合理的稱呼
1. 稱呼的原則
2. 稱呼的技巧
3. 稱呼的禁忌
二、妥當(dāng)?shù)慕榻B
1. 他人介紹的要求與順序
2. 他人介紹的手勢(shì)與規(guī)范
3. 然人介紹的技巧和禁忌
三、善用客套用語(yǔ)
1. 一般性的四大禮貌用語(yǔ)
2. 敬語(yǔ)
3. 謙語(yǔ)
4. 雅語(yǔ)
四、學(xué)會(huì)巧妙的贊美
1. 為什么要學(xué)會(huì)贊美
2. 如何有禮有節(jié)地贊美
五、明智的選擇話題
1. 不宜談?wù)摰脑掝}
2. 社交四宜談
六、微笑是一種無(wú)聲的語(yǔ)言
1. 微笑是有效溝通的法寶
2. 微笑的方法及注意事項(xiàng)
七、眼神的運(yùn)用與規(guī)范
案例：《星河灣地產(chǎn)銷售人員見(jiàn)面禮儀》
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行稱呼、介紹、客套等話術(shù)綜合禮儀訓(xùn)練；地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行贊美、微笑、眼神禮儀訓(xùn)練

第五講：優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員拜訪和接待禮儀
一、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員拜訪禮儀
1. 拜訪、交談禮儀
1）拜訪的形象要求與規(guī)范
2）拜訪基本禮儀
3）交談的基本要求、話題禁忌
2. 拜訪的十分鐘原則
3. 座次禮儀
1）會(huì)議座次禮規(guī)
2）照相座次禮規(guī)
3）其他座次禮規(guī)
4. 搭乘電梯禮儀規(guī)范
5. 搭乘轎車禮儀規(guī)范
案例：《融創(chuàng)地產(chǎn)銷售人員拜訪禮儀》
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行拜訪、交談話術(shù)綜合禮儀訓(xùn)練
地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行座次、乘坐電梯和提起禮儀訓(xùn)練
二、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員服務(wù)接待禮儀
1. 迎接客戶的準(zhǔn)備工作
2. 客戶到訪的迎接工作
3. 對(duì)來(lái)電咨詢的服務(wù)工作
4. 前臺(tái)接待服務(wù)談話技巧
5. 業(yè)務(wù)員接待談話技巧
6. 讓客戶等候時(shí)談話技巧
7. 明確目的，策劃開(kāi)場(chǎng)白
8. 適當(dāng)贊美與幽默
9. 道歉時(shí)談話技巧
10. 為追訪做好準(zhǔn)備
案例：《華潤(rùn)地產(chǎn)銷售人員服務(wù)接待禮儀》
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行客戶接待的全程動(dòng)作和話術(shù)禮儀訓(xùn)練

第六講：優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員交談溝通禮儀
一、電話禮儀
1. 打電話禮儀
2. 接電話禮儀
三、網(wǎng)絡(luò)禮儀
1. 適度地使用電子郵件
2. 微信的禮儀
四、交談的禮儀
1. 語(yǔ)言
2. 語(yǔ)速
3. 聲調(diào)
4. 適宜的主題
五、積極的聆聽(tīng)
1. 善于聆聽(tīng)
2. 神情和態(tài)度
3. 聆聽(tīng)的禁忌
六、同事溝通禮儀
1. 與上級(jí)溝通的禮儀
2. 與下級(jí)溝通的禮儀
3. 平級(jí)同事溝通
4. 溝通的禁忌
培訓(xùn)方式：分析、講解、案例
七、優(yōu)秀地產(chǎn)銷售人員禮儀訓(xùn)練五步法
1. 看——觀察客戶的技巧
2. 聽(tīng)——拉近和客戶的關(guān)系
3. 笑——客戶更愿意接受服務(wù)
4. 說(shuō)——客戶更在乎怎樣
5. 動(dòng)——運(yùn)用身體語(yǔ)言的技巧
案例：《綠城地產(chǎn)銷售人員交談溝通禮儀》案例
分組訓(xùn)練：地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行交談溝通動(dòng)作和話術(shù)禮儀訓(xùn)練
地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行接打電話話術(shù)及禮儀訓(xùn)練 
銷售人員分組進(jìn)行交禮儀訓(xùn)練五步法的實(shí)操訓(xùn)練
課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)解答

陳彥希老師  資深服務(wù)禮儀專家
專注服務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)
美國(guó)ACI認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)形象設(shè)計(jì)師
國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
NLP（神經(jīng)語(yǔ)言程序）國(guó)際執(zhí)行師
職場(chǎng)幸福課全國(guó)首批授證講師
全球上合峰會(huì)特聘禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)海洋大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)特聘導(dǎo)師
曾任：某知名投資咨詢公司山東分公司  總經(jīng)理
曾任：海商集團(tuán)美麗匯商業(yè)管理有限公司  培訓(xùn)總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀培訓(xùn)、行業(yè)定制化禮儀培訓(xùn)、職場(chǎng)形象打造、服務(wù)效能提升、職業(yè)化素養(yǎng)提升…

陳彥希老師擁有9年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注禮儀培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)效能提升以及職場(chǎng)形象打造，培訓(xùn)場(chǎng)次 800+場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)學(xué)員20000+人，課程好評(píng)反饋率99%，目前已有30余家大型企業(yè)、高校邀請(qǐng)陳老師擔(dān)任企業(yè)的特聘導(dǎo)師，是一位注重實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)導(dǎo)師。
陳彥希老師曾就職某上市公司培訓(xùn)總監(jiān)，有豐富的員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)陳老師的培訓(xùn)后，員工禮儀、服務(wù)效能、員工職業(yè)素養(yǎng)等方面提升效果明顯；陳老師還曾在知名投資公司擔(dān)任分公司職業(yè)經(jīng)理人，獨(dú)立負(fù)責(zé)分公司的組建運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)陳老師的培訓(xùn)后，公司員工團(tuán)結(jié)拼搏，公司取得了驕人的成績(jī)。

近期典型案例：
01-陳彥希老師曾受邀到中國(guó)銀行安徽省行進(jìn)行《廳堂服務(wù)效能提升》的課程培訓(xùn)，培訓(xùn)之后人員服務(wù)效能提升明顯，服務(wù)滿意率提升3%，客戶投訴率明顯降低，得到全體學(xué)員的高度認(rèn)可，后續(xù)中行安徽省行及各個(gè)分行連續(xù)4年采購(gòu)陳老師的課程；
02-陳彥希老師曾受邀到南京銀行大學(xué)進(jìn)行《商務(wù)禮儀培訓(xùn)》課程，得到學(xué)員及企業(yè)一致好評(píng)，后續(xù)連續(xù)3年采購(gòu)《廳堂服務(wù)效能》、《商務(wù)禮儀》等課程，20余次返聘授課。
03-陳彥希老師曾受邀到徽商銀行總行進(jìn)行《廳堂服務(wù)效能提升》的課程培訓(xùn)，課程滿意率達(dá)到98%以上，連續(xù)2年采購(gòu)陳老師課程。
04-陳彥希老師曾到京博控股集團(tuán)進(jìn)行《服務(wù)禮儀》的培訓(xùn)，前線銷售人員在受訓(xùn)后禮儀素養(yǎng)明顯提升，后續(xù)陳老師被返聘4次，并且聘請(qǐng)陳彥希老師擔(dān)任客座教授，為企業(yè)長(zhǎng)期提供培訓(xùn)服務(wù)。
05-陳彥希老師曾到武漢華美達(dá)酒店講授《服務(wù)效能提升》課程，獲得受訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)，多名學(xué)員反饋陳老師的課程是“受益一生的課程”，后續(xù)陳老師被返聘3次，連續(xù)三年聘請(qǐng)陳老師為顧問(wèn)；
06-陳彥希老師曾在西北農(nóng)林科技大學(xué)進(jìn)行《從學(xué)校人到企業(yè)人的職業(yè)化塑造》、《禮儀素養(yǎng)》等課程的培訓(xùn)，參加學(xué)員共計(jì)1200余人次，課程獲得全體師生一致好評(píng)，后續(xù)陳老師被西北農(nóng)林科技大學(xué)特聘為指導(dǎo)講師；

部分培訓(xùn)案例：
序號(hào) 企業(yè)單位 主講課題 期數(shù)
1 中國(guó)建設(shè)銀行青島分行 《廳堂服務(wù)效能提升》 6期
2 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行無(wú)錫分行 《廳堂服務(wù)效能提升》 2期
3 融創(chuàng)地產(chǎn) 《職業(yè)經(jīng)理人形象塑造》 4期
4 南洋商業(yè)銀行 《職業(yè)經(jīng)理人形象塑造》 4期
5 韓國(guó)產(chǎn)業(yè)銀行 《卓越商務(wù)禮儀》 4期
6 浦發(fā)銀行 《卓越商務(wù)禮儀》 4期
7 上海醫(yī)藥集團(tuán)國(guó)風(fēng)藥業(yè) 《卓越商務(wù)禮儀》 2期
8 海信地產(chǎn) 《案場(chǎng)服務(wù)禮儀》 5期
9 新城控股 《案場(chǎng)服務(wù)禮儀》 2期
10 中南地產(chǎn) 《案場(chǎng)服務(wù)禮儀》 2期
11 三盛地產(chǎn) 《職場(chǎng)幸福課》 6期
12 綠地地產(chǎn) 《職場(chǎng)幸福課》 2期
14 艾山溫泉花園酒店 《服務(wù)禮儀提升》 2期
15 內(nèi)蒙古北方醫(yī)院 《醫(yī)護(hù)禮儀與卓越溝通》 2期

主講課程：
禮儀服務(wù)
《商務(wù)禮儀在銷售中的應(yīng)用》
《深度服務(wù) 效能為王——銀行服務(wù)效能與服務(wù)禮儀提升》
《破譯社交密碼——高端商務(wù)禮儀》
《禮贏商運(yùn) 儀見(jiàn)傾心——地產(chǎn)銷售禮儀提升修煉》
《深度服務(wù) 效能為王——通用類服務(wù)禮儀鍛造提升》
《醫(yī)者仁心 由此呈現(xiàn)——醫(yī)務(wù)服務(wù)禮儀與卓越溝通技巧鍛造》
職業(yè)形象
《職場(chǎng)幸福課》
《職業(yè)化養(yǎng)成與塑造》
《經(jīng)理人職業(yè)化塑造》
《從學(xué)校人到企業(yè)人的職業(yè)化塑造》

課程特點(diǎn)：
◆ 系統(tǒng)性：內(nèi)容豐滿，理論扎實(shí)，課程內(nèi)容擁有完整的、成體系的理論支撐；
◆ 實(shí)用性：課程內(nèi)容實(shí)用有效，學(xué)習(xí)相關(guān)課程之后可以立即落地實(shí)操；
◆ 延展性：課程內(nèi)容可以和各行業(yè)具體實(shí)際相結(jié)合，適用于多種場(chǎng)景；

課程風(fēng)格：
◆ 知性表達(dá)：老師講課溫柔且有力量，優(yōu)雅大方，循循善誘 ；
◆ 互動(dòng)性強(qiáng)：老師通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言、動(dòng)作，親身示范指導(dǎo)相關(guān)場(chǎng)景；
◆ 呈現(xiàn)方式：課堂通過(guò)理論講授、演練與實(shí)操相結(jié)合，達(dá)到教學(xué)目的；