課程背景：
基層網(wǎng)點主管，是一家銀行的腰部力量，這批管理人員決定了銀行的各項服務(wù)銀行措施落地的效果，決定了團(tuán)隊成員的狀態(tài)，決定了網(wǎng)點的服務(wù)水平與經(jīng)營業(yè)績。中層的管理者在組織中需發(fā)揮承上啟下的作用，中層管理干部是肩負(fù)創(chuàng)造管理績效、營造客戶滿意度的中堅核心，而不確定的時代下，向管理要效益將成為常態(tài)之一。
因此我們需要打造一支上下同欲，經(jīng)過有效訓(xùn)練，具備自我管理、工作管理、團(tuán)隊管理技術(shù)的核心中層。本課程結(jié)合銀行網(wǎng)點管理發(fā)展階段與實際情況，從“通過明確中層角色定位，瞄準(zhǔn)管理者業(yè)務(wù)績效改善，綜合打造隊伍的組織優(yōu)勢”為目標(biāo)，并在課堂上用實戰(zhàn)演練的方式，講授系列管理方法，引入日常經(jīng)營的實際案例，教授學(xué)員如何處理管理中的常見問題。經(jīng)過短時間的學(xué)習(xí)，讓網(wǎng)點主管掌握一套簡單易行、且行之有效地管理原則、方法。
課程收益：
● 明確支行長管理的角色定位與角色認(rèn)知
● 管理者的素質(zhì)養(yǎng)成與心態(tài)建立
● 提升網(wǎng)點服務(wù)水平、營銷水平的管理能力
● 掌握網(wǎng)點員工輔導(dǎo)、培育與激勵技巧
● 了解網(wǎng)點定位、分析解決問題的基本技巧
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：分支行長、網(wǎng)點內(nèi)勤主管
課程方式：講師授課+情景演練+分組示范+小組討論+案例分析
課程大綱
討論：
1. 客戶希望進(jìn)入怎樣的營業(yè)廳
2. 未來網(wǎng)點的發(fā)展趨
3. 網(wǎng)點管理者的角色和職責(zé)
4. 常見的管理誤區(qū)
第一講：網(wǎng)點支行行長的角色認(rèn)知與管理定位
一、基層支行長的角色定位
1. 網(wǎng)點支行行長與客戶經(jīng)理的工作差別
2. 網(wǎng)點支行行長的工作職責(zé)
討論：網(wǎng)點支行行長常見管理誤區(qū)
二、支行長的管理能力要求
1. 網(wǎng)點支行行長的管理職能
2. 管理人員角色模型
1）信息溝通角色
2）人際關(guān)系角色
3）決策者角色
3. 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
案例分析：鸚鵡的故事
第二講：網(wǎng)點管理要素之——環(huán)境設(shè)施
一、物品設(shè)施配備進(jìn)場原則
1. 以客戶為中心的理念
2. 與整體VI風(fēng)格協(xié)調(diào)
3. 兼顧統(tǒng)一性與靈活性
圖例：服務(wù)理念→風(fēng)格協(xié)調(diào)→靈活調(diào)整
二、物品設(shè)施基本配備標(biāo)準(zhǔn)
1. 統(tǒng)一規(guī)范的基本原則
2. 兼顧差異——地區(qū)、定位等
圖例：被誤解的規(guī)范、某銀行視覺形象指引
三、廳堂如何布置
1. 視覺營銷氛圍布置
1）布置的視覺沖擊
2）廳堂氛圍打造
2. 網(wǎng)點營銷物料利用
1）各類營銷工具的使用介紹
2）營銷讓等候變得有趣
四、物品設(shè)施布局管理原則
1. 巡檢制度的執(zhí)行
2. 6S管理概述
3. 物的管理者要求
圖片分析：有權(quán)購買者的審美綁架
第三講：網(wǎng)點管理要素之——員工隊伍
一、千人千面
1. 不同年齡段員工的特點
2. 如何帶好90后
案例分析：一張圖讀懂90后
二、了解我們的員工
1. 員工的職業(yè)性格
2. 不同年齡段的員工需求
三、員工激勵
1. 激勵概述
2. 激勵的功能
3. 激勵的模型
4. 激勵的難點
1）不知道如何下手
2）員工的需求太個性化
3）上下級的需求點不同
5. 不同員工類型的表揚批評方法
1）愛面子型
2）講實惠型
3）臉皮厚型
4）性格內(nèi)斂型
思考：大家還常用哪些方法？
四、員工關(guān)愛與晉升
1. 員工關(guān)愛文化
1）建立員工生日機(jī)制
2）建立定期家訪機(jī)制
3）建立面談溝通機(jī)制
4）晨夕會文化
2. 員工晉升與成長
1）員工激勵機(jī)制
2）優(yōu)秀員工晉升通道
討論：打造員工幸福感高的組織
第四講：網(wǎng)點管理要素之——制度流程
示例：某VIP客戶進(jìn)入網(wǎng)點的全流程服務(wù)
啟示：
1. 智能化場景下銀行網(wǎng)點期待實現(xiàn)的目標(biāo)
2. 根據(jù)客戶特征構(gòu)建客戶流程
3. 圍繞客戶體驗設(shè)計服務(wù)流程
4. 通過智能硬件形成數(shù)據(jù)流程
一、流程管理
1. 服務(wù)流程管理
2. 營銷流程管理
3. 崗位聯(lián)動管理
4. 服務(wù)與營銷的關(guān)系平衡
二、日常事物管理
1. 日常管理痕跡化
2. 各項制度落實
1）晨夕會制度
2）巡檢制度
3）日志制度
案例分析：如何開好一個有活力的晨會
第五講：服務(wù)危機(jī)與輿情管理
一、服務(wù)危機(jī)
1. 服務(wù)危機(jī)概念
2. 什么時候是服務(wù)危機(jī)？
1）服務(wù)管理之MOT
2）服務(wù)危機(jī)的預(yù)防
二、服務(wù)突發(fā)事件
1. 突發(fā)事件的三級分類
Ⅰ級：特大服務(wù)突發(fā)事件
Ⅱ級：重大服務(wù)突發(fā)事件
Ⅲ級：較大服務(wù)突發(fā)事件
2. 報告制度要求
三、輿情管理
1. 輿情管理概述
2. 目前金融機(jī)構(gòu)輿情處理的問題
1）反映遲緩
2）應(yīng)對策略有偏差
3. 應(yīng)對媒體采訪要點
示例分享：海底撈的應(yīng)對
示例分享：奔馳4S店的應(yīng)對
宋藝文老師 服務(wù)營銷實戰(zhàn)專家
AFP金融理財師
15年國有銀行網(wǎng)點輔導(dǎo)實戰(zhàn)經(jīng)驗
30家銀行培訓(xùn)咨詢和輔導(dǎo)經(jīng)驗
曾任：中國銀行某分行丨網(wǎng)點主任
曾任：中國銀行某分行丨財富中心管理崗/理財經(jīng)理
農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、蘭州銀行等多家銀行特邀講師
擅長領(lǐng)域：星級網(wǎng)點打造、廳堂營銷、量客戶開發(fā)、投訴處理、規(guī)范化服務(wù)營銷……
宋老師具有15年的國有銀行、網(wǎng)點培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗，親歷銀行網(wǎng)點的服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型，對銀行服務(wù)營銷有著更深刻的獨特見解。通過多年在銀行網(wǎng)點基層服務(wù)的經(jīng)驗，結(jié)合員工與客戶服務(wù)營銷的實際情況，為銀行企業(yè)解決服務(wù)人員的服務(wù)營銷意識和效能提升等問題。
曾為多家銀行企業(yè)提供千百佳星級網(wǎng)點創(chuàng)建、大堂經(jīng)理訓(xùn)練營、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)師訓(xùn)練營等項目培訓(xùn)輔導(dǎo)，長期合作經(jīng)驗：昆山農(nóng)商行（36個網(wǎng)點）、吉林市工商銀行（15個網(wǎng)點）、農(nóng)業(yè)銀行（14個網(wǎng)點）、建設(shè)銀行（10個網(wǎng)點）、華夏銀行（8個網(wǎng)點）、陜西信用社涇陽（6個網(wǎng)點）……累計授課場次近1000場，受訓(xùn)學(xué)員超20000人。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
創(chuàng)建2個總行級全國文明服務(wù)示范網(wǎng)點：1993年初入銀行就職時，從基層員工做起，具有優(yōu)秀的服務(wù)工作表現(xiàn)和靈敏的洞察力，曾結(jié)合網(wǎng)點的發(fā)展現(xiàn)狀，打造了全省第一個總行級示范網(wǎng)點，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理創(chuàng)新、本外幣業(yè)務(wù)綜合辦理、單人臨柜業(yè)務(wù)辦理，得到內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，從而晉升新開網(wǎng)點主任。
籌建財富管理中心并開發(fā)了200多名VIP客戶：負(fù)責(zé)對全行VIP客戶歸集建檔、分類分配，擅長VIP客戶的開發(fā)與激活，成功開發(fā)了200多名VIP客戶，并制定VIP客戶管理條例、維護(hù)規(guī)范，從而撰寫了一本落地性強的《理財旬刊》，成為行內(nèi)范本廣受傳閱，助力20個網(wǎng)點的業(yè)績完成率達(dá)98% 。
培養(yǎng)了1000多名大堂經(jīng)理：制定一套完整性的大堂經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)劃并進(jìn)行培訓(xùn)，從客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷、崗位聯(lián)動、客訴處理等多方向提升大堂經(jīng)理的綜合能力，為銀行輸送了1000多名優(yōu)秀廳堂管理人才。
部分授課案例：
● 曾為中國銀行南通分行、郵儲銀行北京分行、徽商銀行、蘇州銀行等多家銀行進(jìn)行《網(wǎng)點服務(wù)禮儀（規(guī)范）》課程的培訓(xùn)，累計授課100期。
● 曾為郵儲銀行湖南省分行、郵儲銀行廣西區(qū)分行、郵儲銀行江蘇省分行等多家分行進(jìn)行《廳堂6S（現(xiàn)場）管理》課程的培訓(xùn)，累計授課超80期。
● 曾為交通銀行深圳分行、民生銀行昆明分行、濟(jì)寧銀行、蘇州銀行等多家銀行進(jìn)行《客戶抱怨與投訴處理》課程的培訓(xùn)，累計授課超60期。
● 曾為建設(shè)銀行江蘇省分行、農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、山東省聯(lián)社等多家銀行的新員工進(jìn)行《職業(yè)化素養(yǎng)與道德建設(shè)》課程的培訓(xùn)，累計授課超50期。
● 曾為遼陽銀行、江蘇銀行、天津濱海農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行《大堂經(jīng)理訓(xùn)練營》課程的培訓(xùn)，累計授課20期。
● 曾為農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙分行、廈門銀行、昆山農(nóng)商行、景德鎮(zhèn)農(nóng)商行等多家銀行進(jìn)行《網(wǎng)點（轉(zhuǎn)型）輔導(dǎo)師訓(xùn)練營》課程的培訓(xùn)，累計授課20期。
……
主講課程：
《廳堂崗位聯(lián)動營銷》
《銀行網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)》
《網(wǎng)點主任管理技能提升》
《職業(yè)化素養(yǎng)與道德建設(shè)》
《消費者權(quán)益保護(hù)與投訴處理》
《銀行存量客戶的維護(hù)與激活》
《大堂經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練營》
授課風(fēng)格：
● 實用技能訓(xùn)練：實用性強、接受度強、強化模擬實訓(xùn)；
● 課后跟進(jìn)反饋：影響持久、反復(fù)糾正、粘性跟蹤機(jī)制；
● 培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成：訓(xùn)練出成果、輔導(dǎo)見效果、目標(biāo)落地有結(jié)果。
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