課程背景：
中國改革開放已經(jīng)超過40年了，中國企業(yè)談?wù)搼?zhàn)略也至少超過20年，目前中國企業(yè)已經(jīng)不是進(jìn)行要不要戰(zhàn)略規(guī)劃的科普教育，而是需要戰(zhàn)略管理深度變革的新思想、新思維。
波特的紅海戰(zhàn)略將企業(yè)競爭定位在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢上差異化與低成本，藍(lán)海戰(zhàn)略將企業(yè)定位在尋找沒有競爭的藍(lán)海市場，在這樣的情況下，一個(gè)全新的競爭戰(zhàn)略產(chǎn)生了，一個(gè)創(chuàng)造不平等競爭力的策略——《黃海戰(zhàn)略》，將競爭的焦點(diǎn)放在企業(yè)能否創(chuàng)造不平等競爭力上面。落腳點(diǎn)在競爭路徑與商業(yè)模式。
中國企業(yè)現(xiàn)在普遍的問題呈現(xiàn)為：戰(zhàn)略無光，就是戰(zhàn)略無洞察力，企業(yè)找不到發(fā)力點(diǎn)。因此才出現(xiàn)二級戰(zhàn)略：文化無用、運(yùn)營無智（沒有商業(yè)模式）、管控?zé)o力（不懂組織模式）、執(zhí)行無序、后繼無人、薪酬無效。這一切的焦點(diǎn)是因?yàn)閼?zhàn)略無光，企業(yè)戰(zhàn)略沒有洞察力。沒有新思想、新思維，從而導(dǎo)致后面的一系列的問題。
課程收益：
● 幫助企業(yè)找到戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的新思路、新方法，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力的策略。
● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中尋找到新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力策略。
● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略路徑，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力的策略。
● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中發(fā)現(xiàn)新的管理模式，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力的策略。
● 幫助企業(yè)認(rèn)清戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的誤區(qū)，解決企業(yè)戰(zhàn)略問題，降低戰(zhàn)略規(guī)劃中的經(jīng)驗(yàn)成本。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：董事長、總經(jīng)理、中高層管理者
課程方式：案例講解+視頻+演練
課程大綱
課前秀：一系列漫畫圖開啟你的黃海戰(zhàn)略之旅，不同戰(zhàn)略理論，沒有要壞之分，都是當(dāng)時(shí)情景下指導(dǎo)企業(yè)參與競爭的戰(zhàn)略理論，但是，他們會(huì)有境界高下之分。
黃海戰(zhàn)略是站在前人的肩上，創(chuàng)造出的適合解決當(dāng)前企業(yè)困局的戰(zhàn)略創(chuàng)新理論。當(dāng)下是什么情況，是什么世界格局，是東升西落，未來的全球化是中國主導(dǎo)下的全球中國化，在這樣的情況下，黃海戰(zhàn)略代表中國文化思想下的戰(zhàn)略，必將創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)企業(yè)的奇跡。
前言：企業(yè)經(jīng)營管理的邏輯——守正出奇
1. 守正——正心誠意，蓄深養(yǎng)厚，成人達(dá)己，內(nèi)圣外王
2. 出奇——產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，金融為器，創(chuàng)新為魂
第一部分：黃海戰(zhàn)略思想
第一講：黃海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思維
1. 黃海戰(zhàn)略的策略——?jiǎng)?chuàng)造不平等競爭力的策略
案例：蘋果與諾基亞
2. 黃海戰(zhàn)略思維方式——路徑是生產(chǎn)力
案例：華為、沃爾瑪、海底撈
3. 黃海戰(zhàn)略是一個(gè)思維的哲學(xué)
1）公式——企業(yè)成果=能力X激情X思維方式
案例：蘋果與諾基亞
4. 一個(gè)好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)（具體的戰(zhàn)略沒有好壞之分，但有高下之別）
案例：乍浦乍浦
5. 戰(zhàn)略者的知識結(jié)構(gòu)——國事+產(chǎn)業(yè)+管理+資本
案例：萬科王石，華夏幸福
6. 理論、工具與方法
第二講：戰(zhàn)略管理要解決的六大難題
一、戰(zhàn)略管理“做什么？”
1. 戰(zhàn)略是什么？黃海戰(zhàn)略是什么？
2. 目標(biāo)：一個(gè)什么目標(biāo)，什么事業(yè)足慰平生
3. 使命、愿景——我是誰，從哪里來，到哪里去
案例分析：宋江的招安之路，馬丁路德—我有一個(gè)夢想
4. 價(jià)值觀——做人何為正確，做事何為正確
案例分析：稻盛和夫
5. SMART、EBRIM戰(zhàn)略模型
二、戰(zhàn)略分析為什么——為做什么找到充足的理由
1. 我像誰——戰(zhàn)略知?jiǎng)僦溃ㄊ袌龆ㄎ唬�，知己識彼
案例分析：海底撈與小天鵝
2. 為了誰——戰(zhàn)略謀勝之道（路徑，商業(yè)模式）
案例分析：萬科的“君萬之爭”
3. 超越誰——戰(zhàn)略長勝之道（根據(jù)資源與能力，如何創(chuàng)造不平等競爭力的策略）
案例分析：聯(lián)想與華為
三、何時(shí)做——戰(zhàn)略管理的“天時(shí)”
1. 何時(shí)做？——天時(shí)：宏觀大勢與產(chǎn)業(yè)變遷
案例分析：中遠(yuǎn)修船，武鋼養(yǎng)豬，鞍鋼種土豆
四、哪里做——戰(zhàn)略管理的“地利”
2. 哪里做？——地利：在哪里做，我有什么，我能做什么（資源與能力）
案例分析：中遠(yuǎn)修船遠(yuǎn)赴新加坡上市
五、誰來做——戰(zhàn)略管理的“人和”
3. 誰來做？——人和：誰來做，與誰同行（戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力）
案例分析：阿里的 18羅漢、二戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)人選、TCL李東生的思考
六、如何做——戰(zhàn)略規(guī)劃如何做
1. 選擇與決策
1）洞察時(shí)機(jī)——時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由，戰(zhàn)略洞察力之訓(xùn)練
2）洞察產(chǎn)業(yè)——企業(yè)家的N個(gè)產(chǎn)業(yè)思維
3）洞察市場——市場細(xì)分與產(chǎn)品市場
4）洞察資源與能力，優(yōu)勢與劣勢
案例分析：呷哺呷哺與海底撈
2. 戰(zhàn)略部署與執(zhí)行規(guī)劃——管理模式選擇
1）組織管理模式
2）流程管理模式
3）文化管理模式
4）KPI管理模式
案例分析：華為與聯(lián)想
第二部分：黃海戰(zhàn)略規(guī)劃四步
第一步：黃海戰(zhàn)略規(guī)劃——機(jī)會(huì)與趨勢
一、外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境PEST分析
1）大政方針
2）增長階段
3）科技創(chuàng)新
4）鄉(xiāng)村振興
5）世界格局
6）商業(yè)潮流
7）產(chǎn)業(yè)態(tài)勢
8）資本潮流
案例：李嘉誠、馬云的戰(zhàn)略之道
2. 行業(yè)現(xiàn)狀——SMART產(chǎn)業(yè)分析模型
1）S——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（Scale）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（Structure）
2）M——商業(yè)模式（Model of Business）
3）A——資源或資產(chǎn)分布（Assets）
4）R——法律與監(jiān)管（ReguLation）、行業(yè)規(guī)則和慣例（Rule）
5）T——技術(shù)（壁壘、創(chuàng)新、更替）
3. 目標(biāo)客戶
案例分析：武鋼種養(yǎng)豬，鞍鋼種土豆
二、內(nèi)部環(huán)境分析
1. 創(chuàng)新能力
2. 個(gè)性化服務(wù)能力
3. 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營能力
4. EBRIM戰(zhàn)略能力模型
1）E——企業(yè)家
2）B——商業(yè)模式
3）I——產(chǎn)業(yè)
4）R——資源
5）M——管理
案例分析：小米的快速崛起、中國大批企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)
第二步：戰(zhàn)略規(guī)劃——使命、愿景與目標(biāo)
一、使命
1. 企業(yè)存在的根本目的和原因
討論：公司為什么存在？
2. 人的使命高于物的使命
3. 共同使命高于個(gè)人使命
4. 社會(huì)使命高于企業(yè)的使命
5. 用戶價(jià)使命高于生產(chǎn)使命
案例分析：騰迅、星巴克、聯(lián)想、萬科
二、愿景
1.“我們的目標(biāo)”是什么——企業(yè)在一定階段內(nèi)期望達(dá)到的發(fā)展藍(lán)圖
三、做人做事何為正確，價(jià)值觀與經(jīng)營哲學(xué)
1. 企業(yè)成果=能力X激情X思維方式
2. 企業(yè)家戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
案例分析：崛起的日航
第三步：戰(zhàn)略規(guī)劃——戰(zhàn)略路徑的選擇與核心依據(jù)
一、戰(zhàn)略路徑的五種選擇（只抽取5種講解，其他觸類旁通）
1. 產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)作機(jī)理
2. 生態(tài)戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)作機(jī)理
3. 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)作機(jī)理
4. 親近顧客戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)作機(jī)理
5. 運(yùn)營卓越戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)作機(jī)理
案例分析：思科的崛起，蘋果的起死回生
二、戰(zhàn)略路徑選擇的核心依據(jù)
1. 基于聚焦戰(zhàn)略，進(jìn)行戰(zhàn)略路徑選擇
1）黃海戰(zhàn)略九宮格分析法
2）產(chǎn)融互動(dòng)FLA分析法
3）產(chǎn)業(yè)組織理論
案例分析：和君為什么選擇產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略
2. 基于同一行業(yè)公司的差異，可以有不同的戰(zhàn)略路徑選擇
1）哈默企業(yè)核心競爭力理論
2）組織競爭力理論
3）波特的行業(yè)五力分析
案例分析：海底撈、鼎泰豐、呷哺呷哺
3. 基于決策的邊界條件有意識的進(jìn)行戰(zhàn)略路徑選擇
1）波特的競爭差異化策略
2）波特的成本領(lǐng)袖策略
案例分析：沃爾瑪決策之道
4. 基于商業(yè)模式的一脈相承進(jìn)行戰(zhàn)略路徑選擇
1）戰(zhàn)略評估的四性標(biāo)準(zhǔn)理論
2）商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析：阿里巴巴與京東的戰(zhàn)略選擇差異
5. 基于資源與能力進(jìn)行的戰(zhàn)略路徑選擇
1）波士頓矩陣分析法的陷阱
案例分析：2004年聯(lián)想為什么淡出了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)
2）哈默——戰(zhàn)略是挑戰(zhàn)資源與能力的匹配理論
第四步：戰(zhàn)略規(guī)劃——戰(zhàn)略部署與執(zhí)行
一、戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵要素
1. 組織結(jié)構(gòu)——戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)是為戰(zhàn)略服務(wù)的
案例分析：聯(lián)想2017年的組織變革
案例分析：朱镕基領(lǐng)導(dǎo)的國務(wù)院組織變革
2. 關(guān)鍵流程——流程是為組織效率服務(wù)的
案例分析：華為的流程再造工程
3．企業(yè)文化——企業(yè)在新戰(zhàn)略指引下任然改變不了文化，則企業(yè)必須改變戰(zhàn)略
案例分析：聯(lián)想2000年后的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型想法都是對的，但都被文化打回了原型。
4．戰(zhàn)略控制與執(zhí)行工具——平衡計(jì)分卡
案例分析：小米的去KPI化
二、不同戰(zhàn)略選擇的投資方向
1. 生態(tài)戰(zhàn)略的投資方向
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的向
3. 產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略的投資方向
4. 平臺戰(zhàn)略的投資方向
5. 運(yùn)營卓越戰(zhàn)略的投資方向
案例分析：華為與聯(lián)想
三、不同戰(zhàn)略選擇下的組織模式對比
1．生態(tài)戰(zhàn)略的組織模式
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的組織模式
3. 產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略的組織模式
4. 平臺戰(zhàn)略的組織模式
5. 運(yùn)營卓越戰(zhàn)略的組織模式
案例分析：呷哺呷哺與海底撈
四、不同戰(zhàn)略選擇下的關(guān)鍵流程對比
1．生態(tài)戰(zhàn)略的關(guān)鍵流程
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的關(guān)鍵流程
3. 產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵流程
4. 平臺戰(zhàn)略的關(guān)鍵流程
5. 運(yùn)營卓越戰(zhàn)略的關(guān)鍵流程
案例分析：沃爾瑪與家得寶的區(qū)別
五、不同戰(zhàn)略選擇下的文化模式對比
1．生態(tài)戰(zhàn)略的文化模式
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的文化模式
3. 產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略的文化模式
4. 平臺戰(zhàn)略的文化模式
5. 運(yùn)營卓越戰(zhàn)略的文化模式
案例分析：呷哺呷哺與海底撈的企業(yè)文化模式
六、不同戰(zhàn)略選擇下的KPI對比
案例分析：美國西南航空與新加坡航空、聯(lián)想與華為的KPI對比
王貴國老師 戰(zhàn)略/領(lǐng)導(dǎo)力提升專家
30年企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國人民大學(xué)MBA/香港公開大學(xué)MBA
清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙商大學(xué)等MBA總裁班特邀講師
中石油、泛亞集團(tuán)、艾伯森、聯(lián)盛集團(tuán)等多家企業(yè)長期合作
曾任：安耐新再生輪胎科技有限公司丨董事長
曾任：福建華盛集團(tuán)丨副總裁
曾任：廣東聯(lián)盛工程集團(tuán)有限公司丨副總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理、組織變革、創(chuàng)新商業(yè)模式、市場營銷、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力……
王貴國老師歷經(jīng)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、副總裁、董事長等多種崗位，是一位復(fù)合型的管理人才，曾為中石油、泛亞集團(tuán)、艾伯森等家企業(yè)制定重大企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷規(guī)劃管理的經(jīng)驗(yàn)，并取得高效成績。
同時(shí)，王貴國老師專注于企業(yè)運(yùn)營管理研究，對構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型、品牌策劃、市場營銷戰(zhàn)略等有敏銳的洞察力，結(jié)合30年企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，
形成兩大著作：
全球三大競爭戰(zhàn)略之一——《黃海戰(zhàn)略》
中國改革開放以來第一部系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理著作，開創(chuàng)了在中國本土環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略研究，銷售量超4萬冊，目前仍暢銷。
管理哲學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力——《境界》
中國改革開放以來第一部研究企業(yè)家境界企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)力的管理哲學(xué)著作，出版以來再版8次，已累計(jì)銷售30多萬冊，目前仍暢銷。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
■25年企業(yè)管理/戰(zhàn)略制定實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
→任職聯(lián)盛集團(tuán)副總裁期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定一套完整性的市場營銷戰(zhàn)略，對一個(gè)已經(jīng)關(guān)門的“藝迪”衛(wèi)浴工廠進(jìn)行品牌重塑，并全渠道推廣，使“藝迪”從一個(gè)歸零的品牌一躍成為黑馬，一年間銷量躍居行業(yè)第二名，銷售額突破8000萬。
→任職大禹集團(tuán)總經(jīng)理期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了一套突破的產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略，將集團(tuán)旗下的“CTO”品牌，打造成為2000年陶瓷行業(yè)的最佳品牌，使得當(dāng)年業(yè)績突破一億元，獲行業(yè)協(xié)會(huì)年度市場影響“金牌”獎(jiǎng)。之后，幫助 “箭”牌，“法恩莎”“都龍”“東尚”“伯德嘉” “歐爾陶”等多個(gè)品牌進(jìn)行品牌重塑，其中助力“箭”牌與“法恩莎”，業(yè)績增長近十倍，至今位居行業(yè)排行榜前三的好名次。
■5年的項(xiàng)目咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
→曾為廣東法恩莎潔具開展“品牌重塑與推廣”項(xiàng)目，將旗下的陶瓷品牌進(jìn)行重塑，品牌定位從“冰冷”陶瓷轉(zhuǎn)換升級為以“情感”為主線的獨(dú)特品牌“沐浴生活之美”，從而助力當(dāng)年業(yè)績提升150%，第二年業(yè)績提升80%，第三年業(yè)績提升80%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，并聘請老師擔(dān)任企業(yè)營銷總監(jiān)的職位。
→曾為北京航海集團(tuán)開展“品牌策劃與推廣”項(xiàng)目，對集團(tuán)的品牌進(jìn)行重塑，并進(jìn)行全面推廣，使得其中旗下“凈雅”品牌成為北京城的第一餐飲品牌，并助力北京的三個(gè)分店，連續(xù)三年，單店凈利均過億。
→曾為觀瀾golf球會(huì)開展“整合營銷傳播與推廣”項(xiàng)目，助力將原價(jià)20萬的會(huì)員卡價(jià)值提升到1000萬，使得當(dāng)年?duì)I業(yè)額提升210%。
→曾為中化國際集團(tuán)開展“戰(zhàn)略選擇與商業(yè)模式構(gòu)建”項(xiàng)目，幫助公司高層管理者梳理輪胎行業(yè)的產(chǎn)業(yè)變遷與全球格局、集團(tuán)公司核心競爭力、生態(tài)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素與成立條件等，最終讓其放棄輪胎項(xiàng)目，避免公司卷入2008年全球金融風(fēng)暴。
部分授課案例：
● 曾為合肥迅立達(dá)電梯、阜陽洞天春集團(tuán)、內(nèi)蒙圣原食品、聯(lián)盛集團(tuán)等多家企業(yè)進(jìn)行《黃海戰(zhàn)略》課程培訓(xùn)，累計(jì)6期。
● 曾為廣東東鵬控股、廣東都龍實(shí)業(yè)、聯(lián)盛泳池等多家企業(yè)進(jìn)行《戰(zhàn)略分析與規(guī)劃》課程培訓(xùn)，累計(jì)5期。
● 曾為廣東非凡實(shí)業(yè)集團(tuán)、中陶實(shí)業(yè)、山東成霖衛(wèi)浴等多家企業(yè)進(jìn)行《品牌戰(zhàn)略與品牌推廣》課程培訓(xùn)，累計(jì)4期。
● 曾為中山大學(xué)、清華大學(xué)MBA總裁班進(jìn)行《易經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)力》課程的培訓(xùn)，累計(jì)4期。
● 曾為中石油、杭州泛亞集團(tuán)進(jìn)行《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》課程的培訓(xùn)，累計(jì)4期。
● 曾為郵儲銀行進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》課程的培訓(xùn)，累計(jì)3期。
● 曾為佛山圣柏龍?zhí)沾伞⒈本﹥粞啪频赀M(jìn)行《戰(zhàn)略與企業(yè)文化》課程培訓(xùn)，累計(jì)3期。
● 曾為佛山金意陶陶瓷等企業(yè)進(jìn)行《戰(zhàn)略管理》課程培訓(xùn)，累計(jì)2期。
主講課程：
《創(chuàng)造不平等競爭力的策略——黃海戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略分析與規(guī)劃》
《企業(yè)營銷規(guī)劃與實(shí)操策略》、《組織結(jié)構(gòu)與效率》、《創(chuàng)新商業(yè)模式》
《道德經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的七個(gè)習(xí)慣》、《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》（沙盤）
《高效能職業(yè)規(guī)劃與個(gè)人成長》（沙盤模擬）、《道德經(jīng)賞析與智慧人生》
《國學(xué)智慧在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用》《儒家思想在企業(yè)管理中的應(yīng)用》
課程風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容大部分均來源老師30多年企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；
學(xué)識寬廣：博古證今，隨手拈來，打通儒、釋、道三學(xué)，圓融匯通，卓有識度；
邏輯性強(qiáng)：系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽眾的思維。
方法論新：建構(gòu)主義+刻意練習(xí)+五星教學(xué)+行動(dòng)學(xué)習(xí)+問題改善工坊
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