快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)＋直播帶貨全揭秘，李博內(nèi)訓(xùn)課程

《快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)＋直播帶貨全揭秘》課綱內(nèi)容：

課程背景：
快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營(yíng)銷(xiāo)陣地，成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及短視頻營(yíng)銷(xiāo)的第一批受益者。
本課程通過(guò)個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)值輸出和玩法等內(nèi)容，同時(shí)會(huì)涉及到自媒體運(yùn)營(yíng)包括微營(yíng)銷(xiāo)裂變等內(nèi)容，甚至?xí)�現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。課程結(jié)束后往往會(huì)伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫(xiě)與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

課程收益：
●底層邏輯：了解快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。
●創(chuàng)造價(jià)值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP人設(shè)定位及價(jià)值定位。
●商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價(jià)值變現(xiàn)的區(qū)別。
●專(zhuān)業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力
●案例咨詢：現(xiàn)場(chǎng)利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者、企業(yè)主
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

課程結(jié)構(gòu)：
行業(yè)：短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異
技術(shù)：IP人設(shè)設(shè)立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧
用戶：標(biāo)準(zhǔn)案例解析—現(xiàn)場(chǎng)案例解析—變現(xiàn)價(jià)值解析

課程大綱
第一講：快手短視頻行業(yè)速寫(xiě)及邏輯揭秘
一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場(chǎng)需求
1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移
2）流量藍(lán)海的價(jià)值洼地
3）日活DAU的增長(zhǎng)
2. 用戶行為習(xí)慣
1）多元化的內(nèi)容瀏覽
2）超長(zhǎng)時(shí)間的用戶聚焦
3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊

第二講：快手的基本運(yùn)營(yíng)邏輯
一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同
平臺(tái)名稱 抖音 快手
運(yùn)營(yíng)邏輯 中心化流量+計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 去中心化流量+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
 基于爆款的推送 基于粉絲的推送
爆款周期 3天內(nèi) 24小時(shí)內(nèi)
推送方式 推送機(jī)制 瀑布流機(jī)制
粘性 相對(duì)弱粘性 強(qiáng)粘性
加粉方式 爆款內(nèi)容+直播+抖+ 持續(xù)直播+粉條+內(nèi)容
變現(xiàn)能力 廣告強(qiáng)、電商弱（種草） 電商強(qiáng)、廣告弱（轉(zhuǎn)化）
KOL關(guān)系 “仰望星空”“曇花一現(xiàn)” “老鐵經(jīng)濟(jì)”“惺惺相惜”
互動(dòng)性 點(diǎn)贊 全方位互動(dòng)
標(biāo)簽特性 強(qiáng)化風(fēng)格標(biāo)簽（物以類(lèi)聚） 強(qiáng)調(diào)職業(yè)標(biāo)簽（人以群分）
變現(xiàn)接單 垂類(lèi)號(hào)變現(xiàn)強(qiáng) 寬泛娛樂(lè)號(hào)變現(xiàn)強(qiáng)
地域標(biāo)簽 弱化地理推送 強(qiáng)化地理推送
總結(jié) 爆款刷屏看抖音 轉(zhuǎn)化私域玩快手
二、快手的內(nèi)容定位
1. 地理性標(biāo)識(shí)
2. 人群標(biāo)識(shí)
3. 職業(yè)標(biāo)識(shí)
4. 娛樂(lè)中傳遞內(nèi)容
三、快手的內(nèi)容構(gòu)成要素
作業(yè)：根據(jù)自身業(yè)務(wù)形態(tài)定位內(nèi)容構(gòu)成要素
四、三種模式下的分發(fā)邏輯
1. 關(guān)注
2. 發(fā)現(xiàn)
3. 同城
五、關(guān)于快手的評(píng)論及點(diǎn)贊的要點(diǎn)
1. 相對(duì)抖音更容易點(diǎn)贊與評(píng)論，但卻更難以通過(guò)一條內(nèi)容形成爆款
2. 5個(gè)1的達(dá)成：一類(lèi)人，一種工作，一種性格，一個(gè)地域，一種口音
3. 置頂評(píng)論的跟進(jìn)特點(diǎn)：追隨感、認(rèn)同感、共鳴感。
六、快手的展現(xiàn)點(diǎn)擊提升
1. 瀑布流式的表現(xiàn)形式的點(diǎn)擊邏輯：
2. 抖音（別動(dòng)點(diǎn)擊）VS快手（主動(dòng)點(diǎn)擊）
3. “發(fā)現(xiàn)”頻道的24小時(shí)喜好“就近”原則
4. 同類(lèi)別競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析
七、快手的賬戶矩陣
1. 一個(gè)農(nóng)業(yè)從業(yè)者賬戶：（金字塔結(jié)構(gòu)配圖）
2. 農(nóng)業(yè)專(zhuān)家號(hào)（知識(shí)達(dá)人）
3. 農(nóng)銷(xiāo)知識(shí)號(hào)（地域號(hào)）
4. 農(nóng)業(yè)種植號(hào)(多種方向）
5. 達(dá)人技巧號(hào)（地域號(hào)）
6. 農(nóng)民家的媳婦（娛樂(lè)號(hào)）
7. 農(nóng)民勵(lì)志號(hào)（地域號(hào)）
8. 美女農(nóng)民反差號(hào)（地域號(hào)）

第三講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：5分鐘讓你學(xué)會(huì)剪輯合成視頻
一、學(xué)會(huì)這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見(jiàn)的音樂(lè)剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂(lè)的選擇
現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛(ài)剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見(jiàn)的視頻剪輯方式
1. 隨動(dòng)式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫(xiě)技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)

課后作業(yè)：
1. 人設(shè)IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶矩陣的設(shè)置以及賬戶名稱頭像的設(shè)置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝

李博老師  互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任：樂(lè)天電商集團(tuán) | CEO
●京東第一本實(shí)操類(lèi)《京東運(yùn)營(yíng)寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評(píng)為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎(jiǎng)”獲得者
●國(guó)臺(tái)辦特邀電商專(zhuān)家/中國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

→ 曾經(jīng)營(yíng)多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類(lèi)目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)10多個(gè)賬號(hào)，累計(jì)粉絲超千萬(wàn)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)；
→ 擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場(chǎng)，人數(shù)達(dá)2萬(wàn)人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過(guò)300個(gè)知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：
▲ 為京東多個(gè)品類(lèi)服務(wù)商如生鮮、手機(jī)數(shù)碼、大服飾等類(lèi)目進(jìn)行托管服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽(yáng)澄湖大閘蟹的“開(kāi)湖季”等活動(dòng)，助力其業(yè)績(jī)?cè)谠�有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運(yùn)營(yíng)人員提高渠道開(kāi)發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)工作，助力其全年業(yè)績(jī)突破10億元，較去年提升30%營(yíng)業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷(xiāo)售渠道與體系，策劃雙11活動(dòng)幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時(shí)間線上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)100%。
▲為奔馳SMART汽車(chē)（2012年）全球首次線上銷(xiāo)售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動(dòng)詳細(xì)對(duì)接，完成銷(xiāo)售落地方案策劃與實(shí)施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運(yùn)營(yíng)部門(mén)搭建線上、線下全渠道運(yùn)營(yíng)工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價(jià)策略規(guī)劃，助力其線上營(yíng)業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國(guó)第一批國(guó)家級(jí)電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等工作。在1年時(shí)間內(nèi)，營(yíng)業(yè)額達(dá)1.5億，成為全國(guó)首個(gè)線上營(yíng)業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣(mài)場(chǎng)策劃O2O渠道布局，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)與線上視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運(yùn)營(yíng)工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績(jī)提升20倍以上，營(yíng)業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類(lèi)奧古特品牌的線上品類(lèi)規(guī)劃以及定價(jià)策略工作，提升其在高端品類(lèi)的線上業(yè)績(jī)排名，單店平均業(yè)績(jī)提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來(lái)的200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)至單店業(yè)績(jī)過(guò)5000萬(wàn)。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，通過(guò)京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項(xiàng)目年度業(yè)績(jī)?cè)聽(tīng)I(yíng)業(yè)額提升超過(guò)20倍以上。

部分授課案例：
企業(yè)名稱 授課名稱 期數(shù)
京東 《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型》 20
 《京東運(yùn)營(yíng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)課程案例》 20
阿里巴巴 《天貓爆款打造及運(yùn)營(yíng)技巧》 11
 《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測(cè)》 20
創(chuàng)業(yè)黑馬 《短視頻行業(yè)全揭秘》 15
 《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》 15
 《還原數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容傳播》 6
 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》 4
天津南開(kāi)大學(xué) 《三個(gè)維度鎖定用戶》 10
國(guó)臺(tái)辦 《臺(tái)灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》 9
國(guó)家電商 《電商運(yùn)營(yíng)思維全解密》 6
美的集團(tuán) 《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》 10
南京工信局 《大數(shù)據(jù)推動(dòng)管理變革與創(chuàng)新》 14
小熊科技 《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實(shí)戰(zhàn)》 13
拼多多 《拼多多運(yùn)營(yíng)解密以及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺(tái)搭建》 12

主講課程：
《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)全揭秘》
《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》
《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷(xiāo)量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《新大客戶營(yíng)銷(xiāo)——基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式》

授課風(fēng)格：
● 場(chǎng)景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果一直是李老師培訓(xùn)的核心，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場(chǎng)講自身實(shí)戰(zhàn)案例。
● 首創(chuàng)的失敗案例教學(xué)模式：能夠讓學(xué)員真正能通過(guò)失敗的過(guò)程去探討未來(lái)成功的可能，并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。
● 從學(xué)員的角度解決學(xué)員的問(wèn)題：一半以上的案例均來(lái)自于培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輸出，是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師中互動(dòng)性及趣味性最強(qiáng)的老師之一。