企業(yè)戰(zhàn)略梳理與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定，胡軍令內(nèi)訓(xùn)課程

《企業(yè)戰(zhàn)略梳理與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》課綱內(nèi)容：

課程背景：
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略無(wú)法落地？為什么組織效率低，戰(zhàn)略如同虛設(shè)？為什么部門(mén)業(yè)績(jī)很好而公司目標(biāo)達(dá)成很差？每一家企業(yè)都面臨著戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略落地的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，很多企業(yè)連戰(zhàn)略也沒(méi)有或者模糊不清，即使有戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的價(jià)值創(chuàng)造之路也并不清晰。這些問(wèn)題嚴(yán)重的阻礙了企業(yè)無(wú)法獲得持續(xù)的成功。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和所能取得的成果間缺乏聯(lián)系，造成戰(zhàn)略與實(shí)施兩張皮，愿景使命價(jià)值觀(guān)成為了真正掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)。
  該課程通過(guò)一套更具有實(shí)際操作性的戰(zhàn)略梳理分析與規(guī)劃模式，幫助企業(yè)整合戰(zhàn)略計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的管理體系，促進(jìn)學(xué)員有效的將企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)連接起來(lái)，形成戰(zhàn)略管理流程閉環(huán)，從而應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

課程目標(biāo)：
● 了解系統(tǒng)的戰(zhàn)略架構(gòu)與戰(zhàn)略規(guī)劃工具；
● 解決企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，戰(zhàn)略無(wú)法有效落地的瓶頸問(wèn)題；
● 學(xué)會(huì)如何把戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解，形成公司目標(biāo)體系；
● 幫助學(xué)員找到與組織戰(zhàn)略高度匹配的執(zhí)行方案；
● 幫助企業(yè)塑造懂戰(zhàn)略、會(huì)執(zhí)行的戰(zhàn)略型管理者。
 
課程時(shí)間：2天/12小時(shí)
課程對(duì)象：公司中高層管理人員
課程方式：研討演練為主（互動(dòng)、頭腦風(fēng)暴、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)）、方法論講授為輔
課程工具及方法：
15項(xiàng)內(nèi)容，51個(gè)知識(shí)點(diǎn)
9場(chǎng)實(shí)操演練
19項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃工具

課程大綱
第一講：認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理
導(dǎo)入：從諾基亞、柯達(dá)說(shuō)起到聯(lián)想的移動(dòng)夢(mèng)
一、戰(zhàn)略——企業(yè)行動(dòng)的方向
1. 什么是戰(zhàn)略？
2.三種戰(zhàn)略本質(zhì)論
1）從頂層設(shè)計(jì)看：戰(zhàn)略的本質(zhì)是解決競(jìng)爭(zhēng)
2）從經(jīng)營(yíng)角度看：戰(zhàn)略的本質(zhì)是搞清楚如何賺錢(qián)？
3）從管理角度看：戰(zhàn)略的本質(zhì)是解決問(wèn)題的方案
3. 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略管理就是做好四件事
1）定對(duì)手2）找方向3）摸家底4）勤治理
二、五大戰(zhàn)略環(huán)境認(rèn)知
1.經(jīng)典型2.適應(yīng)型3.愿景型4.塑造型5.重塑型
三、戰(zhàn)略管理的邏輯思考過(guò)程
1. 戰(zhàn)略本身，既是一種規(guī)劃，又是一種選擇
2. 戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過(guò)程
1）應(yīng)變性2）競(jìng)爭(zhēng)性3）風(fēng)險(xiǎn)性
3. 戰(zhàn)略管理七大誤區(qū)解讀
1）關(guān)起門(mén)來(lái)定戰(zhàn)略
2）戰(zhàn)略是少數(shù)人的事
3）重規(guī)劃輕實(shí)施
4）將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略
5）視技術(shù)為戰(zhàn)略
6）多核心的元化
7）把戰(zhàn)略當(dāng)圣經(jīng)
第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃——企業(yè)要學(xué)會(huì)站在未來(lái)看現(xiàn)在
導(dǎo)入：從朱元璋的建國(guó)三策到毛主席的韜光養(yǎng)晦
一、戰(zhàn)略規(guī)劃要回答四個(gè)問(wèn)題
1.我們將要去哪里？我們要成為什么？
2.我們現(xiàn)在在哪里？
3.我們將如何去到那里？
4.如何評(píng)價(jià)我們始終在正確的路上？
二、戰(zhàn)略規(guī)劃要抓住五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.體系自身特色
2.懂得如何取舍
3.善于戰(zhàn)略組合
4.具有整合理念
5.清晰梳理業(yè)務(wù)
三、戰(zhàn)略規(guī)劃成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.高素質(zhì)的戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)
2.強(qiáng)調(diào)公司戰(zhàn)略的適應(yīng)性
3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和各種組織要素
4.高效的戰(zhàn)略溝通
5.構(gòu)建現(xiàn)代學(xué)習(xí)型組織
四、企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略路徑選擇的五個(gè)思考
思考一：深度環(huán)境洞察
思考二：客戶(hù)價(jià)值“再”定位
思考三：重塑企業(yè)價(jià)值鏈
思考四：盈利模式創(chuàng)新
思考五：能力資源“杠桿”

第三講：戰(zhàn)略澄清——明確企業(yè)的行動(dòng)方向
導(dǎo)入：公司的愿景使命價(jià)值觀(guān)是什么？都如何解析？
一、明晰公司的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
1.使命：回答公司為什么存在？
2.愿景：回答公司要去向哪里？
3.價(jià)值觀(guān)：公司提倡什么？反對(duì)什么？
工具1：企業(yè)定位表
案例分享：某公司使命、愿景、價(jià)值觀(guān)陳述
研討演練1：澄清陳述公司的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
二、明確企業(yè)的總體戰(zhàn)略和方針
1.用BSC理論構(gòu)建戰(zhàn)略目標(biāo)體系
2.基于公司使命、愿景澄清總體戰(zhàn)略目標(biāo)
工具2：企業(yè)戰(zhàn)略自檢表
研討演練2：用BSC理論梳理出公司戰(zhàn)略目標(biāo)
三、明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)關(guān)注點(diǎn)的確立
2.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立
案例分享：某企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略體現(xiàn)表
研討演練3：確立公司BSC四維度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
研討演練4：基于總體戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
四、明晰企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑
1.產(chǎn)品因素
2.地域因素
3.客戶(hù)因素
工具3：產(chǎn)品/市場(chǎng)的多元化分析矩陣
工具4：客戶(hù)梳理表
研討演練5：按照產(chǎn)品、地域、客戶(hù)三因素的問(wèn)題，梳理公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑
五、明確內(nèi)部運(yùn)營(yíng)主題，確定戰(zhàn)略執(zhí)行重點(diǎn)
1.公司競(jìng)爭(zhēng)能力和策略分析
2.識(shí)別關(guān)鍵成功要素
3.價(jià)值鏈分析
4.確定運(yùn)營(yíng)主題
工具5：競(jìng)爭(zhēng)能力和策略分析工具
工具6：關(guān)鍵成功因素識(shí)別矩陣表
工具7：企業(yè)價(jià)值鏈模型圖
工具8：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析矩陣
研討演練6頭腦風(fēng)暴分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和策略
研討演練7識(shí)別企業(yè)的關(guān)鍵成功因素
研討演練8梳理企業(yè)價(jià)值鏈
研討演練9識(shí)別企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)主題
六、利用BSC平衡計(jì)分卡勾畫(huà)企業(yè)戰(zhàn)略地圖

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行——從戰(zhàn)略分解到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)打法
導(dǎo)入：隆中對(duì)的戰(zhàn)略執(zhí)行解析
一、戰(zhàn)略地圖解析出年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.戰(zhàn)略地圖主題解釋?zhuān)褐黝}要達(dá)成的目標(biāo)
2.戰(zhàn)略主題內(nèi)部識(shí)別：主題與哪些部門(mén)關(guān)聯(lián)
工具9：戰(zhàn)略主題解釋表
工具10：戰(zhàn)略主題內(nèi)部識(shí)別表
二、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
導(dǎo)入：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理現(xiàn)狀自測(cè)
1.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的四大原則
1）由上至下原則
2）市場(chǎng)導(dǎo)向原則
3）時(shí)刻圍繞戰(zhàn)略原則
4）強(qiáng)調(diào)整合資源原則
2.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的三大項(xiàng)目
1）常規(guī)型項(xiàng)目：穩(wěn)定可靠
2）改善型項(xiàng)目：立竿見(jiàn)影
3）戰(zhàn)略型項(xiàng)目：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
3.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定分解的技術(shù)路線(xiàn)
1）內(nèi)外部分析
2）生成市場(chǎng)策略
3）梳理營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
4）定目標(biāo)
5）定策略
6）定預(yù)算
工具11：ADP分析模型
工具12：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)量化表
工具13：基于ADP模型的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃策略選擇表
工具14：各部門(mén)項(xiàng)目立項(xiàng)表
工具15：年度重點(diǎn)項(xiàng)目匯總表
工具16：年度預(yù)算總表
4.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理
1）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理的六種常見(jiàn)病
2）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制
3）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控
4）業(yè)務(wù)質(zhì)詢(xún)會(huì)要怎么開(kāi)？
工具17：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)責(zé)任書(shū)
工具18：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控4張表
工具19：業(yè)務(wù)質(zhì)詢(xún)會(huì)流程清單

胡軍令老師  人才管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
15年企業(yè)人才管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
浙江大學(xué)EMBA
亞洲（澳門(mén)）公開(kāi)大學(xué)工商管理碩士
國(guó)家一級(jí)人力資源師
長(zhǎng)江大學(xué)/湖北民族大學(xué)/酒泉職院大學(xué)生就業(yè)導(dǎo)師
累計(jì)輔導(dǎo)1000余名精英管理者
1年內(nèi)主導(dǎo)7個(gè)人才管理輔導(dǎo)項(xiàng)目，輻射西門(mén)子（武漢）、得力集團(tuán)、湖北交投、寧波寧海水務(wù)集團(tuán)等數(shù)10家企業(yè)
曾任：精工集團(tuán)（民營(yíng)上市公司500強(qiáng)）| 人力資源總監(jiān)
曾任：同星科技股份（中韓合資企業(yè)） | 管理中心總監(jiān)
曾任：陽(yáng)光國(guó)際集團(tuán)（美資企業(yè)） |  人事行政總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)體系搭建、關(guān)鍵人才培養(yǎng)、非人、薪酬激勵(lì)、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理......

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
陽(yáng)光國(guó)際集團(tuán)（美資企業(yè)） |  人事行政總監(jiān)
▲根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的架構(gòu)，從0-1構(gòu)建人力資源管理體系，完成公司從人事向人力資源的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)公司“以人為本”的管理理念；
▲主導(dǎo)公司沃爾瑪、迪士尼的驗(yàn)廠(chǎng)，連續(xù)3年贏得沃爾瑪驗(yàn)廠(chǎng)（中國(guó)區(qū)）最高分，迪士尼驗(yàn)廠(chǎng)獲得“中國(guó)區(qū)特許供應(yīng)商”授牌，同時(shí)，基于驗(yàn)廠(chǎng)所得經(jīng)驗(yàn)，形成一套《高端客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)手冊(cè)》，一直沿用至今。
浙江同星科技股份公司  |  管理中心總監(jiān)
▲強(qiáng)化公司人力資源管控職能（6家分公司、12個(gè)橫向部門(mén)）工作，全新導(dǎo)入組織管理系統(tǒng)，建立公司人才梯隊(duì)培養(yǎng)體系、技能工及多能工等級(jí)評(píng)定管理體系，3年時(shí)間內(nèi)從0-1培養(yǎng)了20多名技術(shù)型精英內(nèi)訓(xùn)師。
▲建立 “小星星—亮晶晶—璀璨星”三級(jí)培訓(xùn)體系，3年時(shí)間培養(yǎng)60多名優(yōu)秀管理者。
▲作為最高決策委員會(huì)輪值主席，主導(dǎo)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定分解，并與（6家分公司、12個(gè)橫向部門(mén)）負(fù)責(zé)人進(jìn)行目標(biāo)PK，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地有效性。
精工集團(tuán)  |  HRD
▲基于人才發(fā)展基礎(chǔ)上制定集團(tuán)人力資源管理戰(zhàn)略，導(dǎo)入人才戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建戰(zhàn)略薪酬激勵(lì)體系和素質(zhì)能力模型開(kāi)發(fā)，形成集團(tuán)人才戰(zhàn)略梯隊(duì)，并一直沿用至今。
▲建立績(jī)效稽核制度、360評(píng)估體系、并構(gòu)建集團(tuán)人才測(cè)評(píng)中心，2年時(shí)間助力集團(tuán)（11家分子公司、22個(gè)橫向部門(mén)）培養(yǎng)各階級(jí)管理精英人才450多名。
▲組建精工商學(xué)院，并擔(dān)任精工商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，4年內(nèi)培養(yǎng)中高層管理者500多名。
▲組建集團(tuán)內(nèi)部獵頭組，2年時(shí)間促進(jìn)集團(tuán)關(guān)鍵人才招聘成為行業(yè)標(biāo)桿。

部分授課案例：
企業(yè)單位 主講課題 期數(shù)
得力集團(tuán) 《破繭成蝶—業(yè)務(wù)管理者有效領(lǐng)導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)》 8期
梅輪電梯 《賦能領(lǐng)導(dǎo)力—管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵能力》 4期
林肯電梯 《破繭成蝶—業(yè)務(wù)管理者有效領(lǐng)導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)》 4期
紹興市總工會(huì) 《卓越班組長(zhǎng)的關(guān)鍵管理》 12期
好孩子集團(tuán) 《管理者素質(zhì)能力提升訓(xùn)練》 4期
得力物業(yè) 《華麗轉(zhuǎn)身—管理者從0到1的成長(zhǎng)之路》 6期
 《破繭成蝶—業(yè)務(wù)管理者有效領(lǐng)導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)》 6期
福建凱嘉機(jī)械公司 《賦能領(lǐng)導(dǎo)力—管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵能力》 4期
 《成功因子—企業(yè)高效成功的關(guān)鍵因素》 4期
南昌人力資源產(chǎn)業(yè)園 《自驅(qū)法則—洞悉人性的戰(zhàn)略型薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)》 8期
寧海人社局HR經(jīng)理學(xué)院 HR精英訓(xùn)練營(yíng)（每期20天課程） 6期
湖北交投 《戰(zhàn)略密鑰—衡計(jì)分卡與績(jī)效管理落地實(shí)操》 4期
精工鋼構(gòu)集團(tuán) 《賦能領(lǐng)導(dǎo)力—管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵能力》 12期
浙江建新趙氏集團(tuán) 《戰(zhàn)略密鑰—平衡計(jì)分卡與績(jī)效管理落地實(shí)操》 6期
美盛文化股份 《賦能領(lǐng)導(dǎo)力—管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵能力》 8期
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部分項(xiàng)目案例：
▲寧波寧海水務(wù)集團(tuán) ——“薪酬激勵(lì)體系構(gòu)建項(xiàng)目”（10個(gè)月）
搭建集團(tuán)薪酬績(jī)效體系架構(gòu)，助力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)第一年集團(tuán)人員減少10%的管理目標(biāo)。
▲福建信誠(chéng)集團(tuán) ——“內(nèi)部培訓(xùn)師體系構(gòu)建及薪酬激勵(lì)體系構(gòu)建項(xiàng)目”（10個(gè)月）
構(gòu)建薪酬激勵(lì)體系，有效將員工工資、績(jī)效、職業(yè)生涯體系鏈接，培訓(xùn)好評(píng)率90%以上，得到集團(tuán)施純錫總裁的高度評(píng)價(jià)。
▲得力集團(tuán) ——“中層管理干部能力提升項(xiàng)目”（6個(gè)月）
輔導(dǎo)60余名中層管理者，助力其各項(xiàng)評(píng)估較去年提升20%，獲集團(tuán)高層授予的“最佳外部師資”稱(chēng)號(hào)，并后續(xù)返聘老師內(nèi)訓(xùn)課程。
▲西門(mén)子（武漢公司）—— “中層管理干部能力提升項(xiàng)目”（6個(gè)月）
歷時(shí)120天，6個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，輔導(dǎo)24名中層管理者，受到西門(mén)子王總親筆簽名致謝信。
▲瑞士魏德曼科技—— “中層管理者能力提升項(xiàng)目”（6個(gè)月）
輔導(dǎo)近40余名中層管理者，其中，70%的人員晉升為優(yōu)秀精英管理者。
▲浙江新寶電器 ——“內(nèi)部管理能力提升項(xiàng)目”（6個(gè)月）
輔導(dǎo)近100多名管理者，使其在集團(tuán)內(nèi)部形成極大的學(xué)習(xí)氛圍，助力規(guī)范集團(tuán)管理模式。
▲湖北交投集團(tuán) ——“中層管理干部能力提升項(xiàng)目”（6個(gè)月）
輔導(dǎo)近50名中層管理者，其中，助力35多名中層管理者勝任力測(cè)評(píng)提升15%，“年度能力態(tài)度信任度360度評(píng)估”好評(píng)率均高于92%。

主講課程：
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人力資源管理》
《企業(yè)戰(zhàn)略梳理與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃與培訓(xùn)體系建設(shè)》
《戰(zhàn)略密鑰——平衡計(jì)分卡與績(jī)效管理落地實(shí)操》
《自驅(qū)法則——洞悉人性的戰(zhàn)略型薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)》
《華麗轉(zhuǎn)身——新晉管理者從0到1的成長(zhǎng)之路》
《賦能領(lǐng)導(dǎo)力——管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵能力》

授課風(fēng)格：
● 貼近場(chǎng)景，注重實(shí)效：多年企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，能把握不同類(lèi)型和不同階段企業(yè)遇到的問(wèn)題，針對(duì)需求和目標(biāo)定制培訓(xùn)內(nèi)容，確保培訓(xùn)效果。
● 理論系統(tǒng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：一直在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)研習(xí)，系統(tǒng)掌握企業(yè)人才管理理論，注重講授內(nèi)容之間的聯(lián)系和內(nèi)在邏輯。
● 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，落地實(shí)操：淺入深出，語(yǔ)言生動(dòng)，具有極強(qiáng)的落地實(shí)操性。
● 促動(dòng)技術(shù)，互動(dòng)性強(qiáng)：運(yùn)用交互式教學(xué)、促動(dòng)技術(shù)等學(xué)習(xí)方法，以學(xué)員為中心，靈活運(yùn)用案例研討、拓展游戲、小組PK等多種教學(xué)方法幫助學(xué)員多感官學(xué)習(xí)。