課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的過，從政策研究、經(jīng)濟(jì)環(huán)境評(píng)估到地塊研究、項(xiàng)目利潤(rùn)估算，以及開發(fā)過程的進(jìn)程控制、時(shí)序掌握、成本控制和質(zhì)量控制缺一不可，并且需要大量?jī)?nèi)、外部資源配合。本課程就房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理全過程培訓(xùn)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)學(xué)員建立系統(tǒng)能力和全局意識(shí)。
課程時(shí)間：1-2天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、中層管理人員、項(xiàng)目公司總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人等
課程收益：
1 了解房地產(chǎn)開發(fā)前期研究的重要性和重點(diǎn)方面；
2 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃的主要方向和方法；
3 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)管理、計(jì)劃管理和報(bào)批報(bào)建管理；
4 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中進(jìn)度控制、時(shí)序掌握和質(zhì)量原則；
5 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目交房工作計(jì)劃與交房工作策劃與注意要點(diǎn)。
課程大綱：
1 項(xiàng)目前期可行性評(píng)估
1.1 項(xiàng)目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
1.2 項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究
1.3 城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究與評(píng)估
1.4 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
1.5 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.5.1 政策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.5.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境評(píng)估
1.5.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估
1.5.4 客戶需求評(píng)估
1.5.5 內(nèi)部項(xiàng)目能力評(píng)估
2 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
2.1 土地成本預(yù)算
2.2 建安工程成本預(yù)算
2.3 前期費(fèi)用
2.4 紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算
2.5 不可預(yù)見費(fèi)
2.6 開發(fā)期稅費(fèi)
2.7 資金籌措計(jì)劃及財(cái)務(wù)費(fèi)用
2.8 售樓收入的測(cè)算
2.8.1 住宅銷售單價(jià)的測(cè)算
2.8.2 商鋪銷售單價(jià)的測(cè)算
2.8.3 單位銷售單價(jià)的測(cè)算
2.8.4 建議銷售價(jià)
2.8.5 實(shí)際銷售總收入
2.9 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算
2.10 項(xiàng)目利潤(rùn)、利潤(rùn)率與內(nèi)部收益評(píng)估與測(cè)算
3 項(xiàng)目策劃與定位
3.1 市場(chǎng)與競(jìng)品研究
3.1.1 確定項(xiàng)目核心購(gòu)房人群
3.1.2 確定人群模型與客戶肖象
3.1.3 確定主力產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
3.2 項(xiàng)目定位
3.2.1 項(xiàng)目整體定位
3.2.2 項(xiàng)目檔次定位
3.2.3 項(xiàng)目形象定位
3.2.4 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉
3.2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品最佳配比
4 項(xiàng)目開發(fā)管理
4.1 開發(fā)計(jì)劃管理
4.1.1 項(xiàng)目開發(fā)周期確定
4.1.2 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏把握與現(xiàn)金流計(jì)劃管理
4.1.3 項(xiàng)目開發(fā)前各專業(yè)口計(jì)劃與分工管理
4.1.3.1 項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃與各專業(yè)口分項(xiàng)目計(jì)劃管理
4.1.4 項(xiàng)目分期開發(fā)計(jì)劃與管理
4.2 項(xiàng)目報(bào)批報(bào)表管理
4.2.1 規(guī)劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個(gè)原則
4.2.2 項(xiàng)目四證如期辦理
4.3 工程總包選擇與確定
4.4 甲供材料與供應(yīng)商的選擇與確定
4.5 項(xiàng)目開工準(zhǔn)備與開工管理
4.5.1 水電路政等相關(guān)部門協(xié)調(diào)
4.5.2 人機(jī)械材料進(jìn)場(chǎng)
4.5.3 臨水臨電臨場(chǎng)設(shè)置與協(xié)調(diào)
4.6 項(xiàng)目進(jìn)程設(shè)計(jì)與實(shí)施
4.6.1 項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)
4.6.2 項(xiàng)目計(jì)劃管理與工程進(jìn)度管理
4.6.3 項(xiàng)目質(zhì)量管理
5 項(xiàng)目開盤與營(yíng)銷管理
5.1 項(xiàng)目營(yíng)銷工作準(zhǔn)備
5.1.1 確定預(yù)售證獲取時(shí)間
5.1.2 開盤工作倒排期
5.1.3 營(yíng)銷中心、示范區(qū)和樣版房準(zhǔn)備
5.1.4 銷售工具設(shè)計(jì)、廣告策劃
5.1.5 媒體資源整合與選擇
5.2 項(xiàng)目亮相廣告出街
5.3 項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌
5.4 開盤方案與項(xiàng)目開盤
5.5 持續(xù)銷售與尾盤銷售策略
5.6 銷售目標(biāo)管理與回款管理
6 項(xiàng)目交房管理
6.1 交房前準(zhǔn)備工作
6.1.1 開發(fā)商與物業(yè)工作交接
6.1.2 房源預(yù)驗(yàn)
6.1.3 交房倒排期計(jì)劃
6.2 交房工作策劃
6.2.1 交房方案策劃
6.2.2 交房率目標(biāo)與業(yè)主意愿摸排
6.2.3 交房工作實(shí)施與培訓(xùn)
6.3 交房中注意事項(xiàng)與應(yīng)對(duì)處理
李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)者
【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：
針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大
曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問
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