房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展與投資決策2022版，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展與投資決策2022版》課綱內(nèi)容：

課程簡介：2016年以來房地產(chǎn)行業(yè)的競爭從市場競爭、產(chǎn)品競爭，發(fā)展到了項(xiàng)目競爭和土地競爭。當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)長持續(xù)生存要點(diǎn)就是決策錢、地、產(chǎn)品，怎么拓展項(xiàng)目？怎么找到資金？怎么在一、二線城市和核心城市或周邊城市，找到項(xiàng)目和土地資源。都是房企高管們每天在思考的問題，本課程2020年疫情后房地產(chǎn)企業(yè)如何投資拓展，結(jié)合當(dāng)下地產(chǎn)行業(yè)市場環(huán)境展開學(xué)習(xí)。

課程時(shí)間：2天

課程對象：房地產(chǎn)董事長，房企集團(tuán)中、高管，區(qū)域公司中、高管，項(xiàng)目投資拓展人員，財(cái)務(wù)管理人員

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握中國房地產(chǎn)需要關(guān)注區(qū)域與城市，以及如何在這些區(qū)域和城市獲得項(xiàng)目；

2、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目決策模型、要點(diǎn)，以及如何正確判斷房地產(chǎn)市場和項(xiàng)目；

3、學(xué)習(xí)和掌握從資本角度和財(cái)務(wù)指標(biāo)角度對項(xiàng)目做出正確研判；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目測算模型、市場測算模型以及可行性研究報(bào)告撰寫；

5、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目拓展模式、項(xiàng)目研究和踏勘，以及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)與控制。

課程大綱：

1    決策區(qū)域與城市

1.1   時(shí)刻關(guān)注三大灣區(qū)城市

1.2   重點(diǎn)關(guān)注中國9大城市群的20個都市圈

1.3   中小房企進(jìn)入核心都市圈及周邊城市的4種方法

1.4   中小城市項(xiàng)目投資的8個關(guān)鍵指標(biāo)

1.5   抓住房地產(chǎn)周期性投資模式

2    決策項(xiàng)目與市場

2.1   城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃研究

2.1.1   城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向

2.1.2   實(shí)際規(guī)劃落地性論證

2.2   決策項(xiàng)目區(qū)域與地段

2.2.1   區(qū)域產(chǎn)業(yè)與人口特點(diǎn)

2.2.2   區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向

2.2.3   區(qū)域交通與配套現(xiàn)狀與未來發(fā)展

2.2.4   區(qū)域房地產(chǎn)政策

2.3   城市與區(qū)域房地產(chǎn)市場研究與決策

2.3.1   土地市場現(xiàn)狀與未來2-3年土地市場研判

2.3.2   房地產(chǎn)存量與去化周期

2.3.3   市場平均去化量與回款情況

2.4   項(xiàng)目決策指標(biāo)模型

2.4.1   項(xiàng)目核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)研究與規(guī)劃方案選型

2.4.2   城市地圖7個關(guān)鍵指標(biāo)快速定位項(xiàng)目

2.4.3   商業(yè)項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的決策指標(biāo)

2.5   項(xiàng)目測算與風(fēng)險(xiǎn)壓力模型

2.5.1   項(xiàng)目成本測算

2.5.2   項(xiàng)目可銷售回款預(yù)測

2.5.3   項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)與市場評估

2.5.4   項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)評估

3    決策資金與財(cái)務(wù)指標(biāo)

3.1   資金指標(biāo)決策

3.1.1   資金方的合作方式

3.1.2   資金方投資偏好研究

3.1.3   資金回報(bào)要求與風(fēng)險(xiǎn)評估

3.1.4   項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3.2   項(xiàng)目財(cái)務(wù)核心指標(biāo)決策

3.2.1   項(xiàng)目內(nèi)部收益率IRR

3.2.2   項(xiàng)目“地貨”比

3.2.3   項(xiàng)目凈現(xiàn)值NPV

3.2.4   項(xiàng)目回款周期

3.2.5   項(xiàng)目利潤率

3.3   項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)和稅務(wù)選型

4    現(xiàn)場踏勘與市場調(diào)研

4.1   現(xiàn)場踏勘準(zhǔn)備

4.1.1   土地市場數(shù)據(jù)調(diào)研

4.1.2   房地產(chǎn)市場調(diào)研

4.1.3   現(xiàn)場踏勘工具準(zhǔn)備

4.2   現(xiàn)場踏勘要點(diǎn)與指標(biāo)

4.2.1   項(xiàng)目地上物踏勘

4.2.2   項(xiàng)目地下初步地勘、文勘

4.2.3   周邊在建項(xiàng)目走訪

4.2.4   項(xiàng)目1-3公里半徑配套、交通等踏勘

4.3   市場調(diào)研

4.3.1   項(xiàng)目周邊主流產(chǎn)品研究

4.3.2   項(xiàng)目周邊項(xiàng)目去化情況和房價(jià)研究

4.3.3   項(xiàng)目周邊主力客戶群研究

5    房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展八種模式

5.1   政策勾地產(chǎn)

5.1.1   當(dāng)前主要四種勾地方式與實(shí)操

5.2   合作開發(fā)

5.3   城市更新和舊改

5.3.1   城市更新與舊改項(xiàng)目三種操作方式

5.4   項(xiàng)目收并購

5.5   不良資產(chǎn)法拍

5.5.1   法拍項(xiàng)目的三個階段與實(shí)際操作

5.6   品牌代建

5.7   小股操盤

5.8   土地市場摘牌

5.9   合作開發(fā)與收購項(xiàng)目盡調(diào)與背調(diào)

6    可行性研究與項(xiàng)目結(jié)論

6.1   房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究構(gòu)成

6.2   項(xiàng)目可行性研究數(shù)據(jù)與信息來源

6.3   可行性研究信息與項(xiàng)目投資決策關(guān)系邏輯

6.4   項(xiàng)目可行研究結(jié)論

6.5   項(xiàng)目投決流程與決策指標(biāo)

6.6   與企業(yè)內(nèi)部和外部同類型項(xiàng)目對比

6.7   將項(xiàng)目投決與結(jié)論作為出讓方談判要點(diǎn)

7    項(xiàng)目拓展環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制

7.1   項(xiàng)目前期拓展階段風(fēng)險(xiǎn)控制

7.1.1   前期拓展工作成本控制

7.1.2   數(shù)據(jù)與信息完整性

7.1.3   土地/項(xiàng)目核心決策人的接洽

7.2   項(xiàng)目拓展中期談判階段的風(fēng)險(xiǎn)控制

7.2.1   明確政策性拿地返還時(shí)間和方式

7.2.2   明確土地款/收購款支付方式

7.2.3   明確拆遷與債務(wù)處理方式

7.2.4   明確地價(jià)與限購城市的售價(jià)

7.3   項(xiàng)目后期獲地階段的風(fēng)險(xiǎn)控制

7.3.1   報(bào)批報(bào)建方式與流程

7.3.2   開發(fā)中相關(guān)部門和單位的協(xié)調(diào)

7.3.3   預(yù)售條件與回款時(shí)間

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價(jià)“針對強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問