——直播授課
課程簡介：一場意想不到的“新冠狀病毒肺炎”疫情，讓全國人們都被按了暫停鍵了。房地產(chǎn)樓盤售樓中心被關(guān)了，如何銷售？線上營銷怎么做？能不能象網(wǎng)紅一樣線上帶貨，線上賣房呢？
課程時(shí)間：1天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等
課程收益：
1、掌握網(wǎng)絡(luò)直播三種方式，以及三種方式是如何互動(dòng)的,怎么樣可以打造一名地產(chǎn)網(wǎng)紅銷售。
2、學(xué)習(xí)和掌握一次直播應(yīng)該怎么準(zhǔn)備，流程是怎么樣？應(yīng)該在哪里直播？
3、學(xué)習(xí)和掌握直播中留住粉絲觀看的技巧，以及如何和粉絲互動(dòng)？
4、學(xué)習(xí)和掌握直播之后怎么判斷有效客戶和如何有效轉(zhuǎn)化。
課程大綱：
1 直播的三種方式
1.1 純吸粉引流式的直播
1.2 賣貨型的直播
1.3 打造個(gè)人IP的直播
1.4 地產(chǎn)營銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式
1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產(chǎn)銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
2 直播前的準(zhǔn)備
2.1 主題策劃
2.2 直播內(nèi)容的規(guī)劃
2.2.1 區(qū)域規(guī)劃詳情
2.2.2 樓盤數(shù)據(jù)與資料
2.2.3 開發(fā)商品牌
2.2.4 直播流程設(shè)計(jì)
2.2.5 開場設(shè)計(jì)
2.2.6 結(jié)尾設(shè)計(jì)
2.2.7 個(gè)人才藝準(zhǔn)備
2.3 形象塑造
2.4 直播設(shè)備、燈光、布景設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備
2.5 直播前引流吸粉
2.5.1 公眾號(hào)
2.5.2 合作平臺(tái)推廣
2.5.3 抖音、頭條號(hào)吸粉
2.6 多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化
2.7 案例：長春保利美女置業(yè)顧問，一場直播吸引27萬粉絲
3 直播賣房流程與技巧
3.1 直播賣房流程與技巧
3.1.1 自我介紹
3.1.2 簡單地開場
3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.1.4 賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)處特別介紹
3.1.5 畫面多采用廣角和微距
3.1.6 人和畫面各占50%時(shí)間
3.1.7 每2-3分鐘切換一個(gè)畫面
3.1.8 多用賣房者的角度去講訴產(chǎn)品
3.2 互動(dòng)設(shè)計(jì)
3.2.1 抽獎(jiǎng)
3.2.2 限時(shí)秒殺
3.2.3 紅包
3.2.4 問題回答
3.2.5 留微信
3.3 多平臺(tái)直播
3.4 一周一場
3.5 案例：寧波中院法官直播拍房
4 直播后的轉(zhuǎn)化
4.1 前幾次直播之后回答每一個(gè)粉絲問題
4.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍
4.3 建群持續(xù)互動(dòng)
4.4 區(qū)分真實(shí)客戶與非客戶
4.5 釋放優(yōu)惠
4.6 意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)
李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者
【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：
針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。
近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大
曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
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