2022疫情后的房地產(chǎn)營(yíng)銷破局與全渠道營(yíng)銷，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《2022疫情后的房地產(chǎn)營(yíng)銷破局與全渠道營(yíng)銷》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)疫情后的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用渠道營(yíng)銷和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，是三、四線城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷模式和方向。尤其是營(yíng)銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項(xiàng)目營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化豪宅、商鋪、車位的營(yíng)銷模式。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

課程收益：

1、認(rèn)識(shí)和分析新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)；

2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌項(xiàng)目去化破冰與破局有效策略與模式；

3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷和全方位拓客模式；

4、學(xué)習(xí)和掌握豪宅、車位、商鋪等產(chǎn)品庫(kù)存去化的模式。

課程大綱：

1    疫情后的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)與破局

1.1   新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)

1.1.1   產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素

1.1.2   營(yíng)銷管理因素

1.1.3   營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握不到位因素

1.1.4   市場(chǎng)容量因素

1.2   項(xiàng)目去化破冰與破局

1.2.1   五類常見(jiàn)的滯銷項(xiàng)目

1.2.2   項(xiàng)目去化難點(diǎn)與市場(chǎng)分析

1.2.3   項(xiàng)目破冰的六步法

1.2.4   破去化八大冰點(diǎn)

1.2.4.1      破傳播無(wú)力冰

1.2.4.2      破競(jìng)品攔截冰

1.2.4.3      破到訪不足冰

1.2.4.4      破費(fèi)用算少冰

1.2.4.5      破活動(dòng)無(wú)果冰

1.2.4.6      破團(tuán)隊(duì)無(wú)力冰

1.2.4.7      破資源不足冰

1.2.4.8      破價(jià)格不認(rèn)冰

1.2.5   項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理

1.2.6   項(xiàng)目新爆點(diǎn)營(yíng)銷

1.2.7   突破區(qū)域市場(chǎng)容量限制項(xiàng)目破局法

1.3   新市場(chǎng)環(huán)境下六大營(yíng)銷策略

1.3.1   產(chǎn)品值重塑策略

1.3.2   服務(wù)價(jià)值提升策略

1.3.3   活動(dòng)與優(yōu)惠策略

1.3.4   口碑傳播策略

1.3.5   新媒體營(yíng)銷策略

1.3.6   全方位渠道拓展策略

2    項(xiàng)目破冰與破局的新?tīng)I(yíng)銷模式

2.1   大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

2.2   IP與網(wǎng)紅盤營(yíng)銷

2.3   移動(dòng)視頻與新媒體營(yíng)銷

2.4   逆向營(yíng)銷

2.5   跨界營(yíng)銷

2.6   社群營(yíng)銷

2.7   小步快跑營(yíng)銷

3    新市場(chǎng)環(huán)境下全渠道營(yíng)銷

3.1   認(rèn)識(shí)當(dāng)前渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)

3.1.1   房地產(chǎn)渠道兩個(gè)方向

3.1.2   房地產(chǎn)十二大全渠道

3.1.3   項(xiàng)目全程營(yíng)銷渠道建設(shè)

3.2   房地產(chǎn)渠道的“雙創(chuàng)”

3.3   大客戶渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)

3.3.1   如何尋找和接近大客戶

3.3.2   如何拜訪大客戶

3.3.3   如何有效組織大客戶活動(dòng)和拓客收網(wǎng)

3.4   圈層渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)

3.4.1   構(gòu)建圈層渠道六大步驟

3.4.2   滲透圈層四招

3.4.3   如何激活圈層

3.4.4   如何有效組織圈層活動(dòng)

3.5   團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)

3.6   編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建

3.6.1   五類編外經(jīng)紀(jì)人

3.6.1.1      核心編外經(jīng)紀(jì)人

3.6.1.2      專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人

3.6.1.3      其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人

3.6.1.4      廣大業(yè)主

3.6.1.5      其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人

3.6.2   三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人

3.6.3   編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段

4    新市場(chǎng)環(huán)境下全方位精準(zhǔn)客戶拓展

4.1   編制精準(zhǔn)客戶地圖

4.1.1   客戶地圖之作用

4.1.2   各階段編制客戶地圖要求

4.1.3   客戶地圖三大屬性

4.1.4   客戶地圖的編制思路

4.1.5   客戶地圖尋客戶思路與編制要素

4.2   全面尋客九大工具

4.2.1   拓客策略

4.2.2   編制詳細(xì)客戶地圖

4.2.3   人脈資源拓展

4.2.4   拓展人員分工的縱向一體化

4.2.5   競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

4.2.6   有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

4.2.7   拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包

4.2.8   兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

4.2.9   數(shù)據(jù)管理

4.3   房地產(chǎn)拓客十二式

5    豪宅項(xiàng)目客戶挖掘與成交

5.1   豪宅營(yíng)銷三大秘籍

5.2   豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷四大突破

5.2.1   區(qū)域突破

5.2.2   階層突破

5.2.3   年齡突破

5.2.4   關(guān)系突破

5.3   豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷四大提升

5.3.1   圈層提升

5.3.2   服務(wù)提升

5.3.3   體驗(yàn)提升

5.3.4   配套提升

5.4   豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷三個(gè)核心指標(biāo)

5.5   豪宅項(xiàng)目的客戶挖掘

5.5.1   豪宅十大客戶挖掘渠道

5.6   豪宅項(xiàng)目的成交四步曲

5.6.1   單客營(yíng)銷策略

5.6.2   貼身追蹤

5.6.3   邊緣關(guān)系強(qiáng)化

5.6.4   團(tuán)隊(duì)作業(yè)成交

6    車位和商鋪庫(kù)存去化模式

6.1   車位去庫(kù)存的模式

6.1.1   車位銷售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)

6.1.2   車位去庫(kù)存的模式

6.1.3   壓賣模式—饑餓營(yíng)銷

6.1.4   增值模式—價(jià)值營(yíng)銷

6.1.5   搭銷模式—捆綁營(yíng)銷

6.1.6   金融模式—投資性銷售

6.1.7   三方模式—大客戶營(yíng)銷

6.2   車位銷售的技巧

6.2.1   車庫(kù)投資性特征的開(kāi)發(fā)

6.2.2   車庫(kù)銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧

6.3   商鋪庫(kù)存去化模式

6.3.1   商鋪去庫(kù)存三大法

6.3.1.1      投資理財(cái)型

6.3.1.2      帶租約銷售型

6.3.1.3      打包掃貨型

6.3.2   大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷售策略

6.3.3   商鋪大客戶的開(kāi)發(fā)

6.3.4   商鋪大客戶營(yíng)銷策略

6.3.5   促成大面積商鋪成交四個(gè)核心要素

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)