房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與營(yíng)銷管理，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與營(yíng)銷管理》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)新環(huán)境時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段與創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)整合營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和創(chuàng)新管理營(yíng)銷模式。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

課程收益：

1、認(rèn)識(shí)理解房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售意義、作用以及構(gòu)成；

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本，學(xué)習(xí)如何跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，運(yùn)用新?tīng)I(yíng)銷理念并得到效果；

3、在創(chuàng)新的營(yíng)銷理念之下，學(xué)習(xí)如何展開(kāi)有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認(rèn)識(shí)到一切創(chuàng)新的根本基于利潤(rùn)與銷量；

4、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新技下的營(yíng)銷模式。

課程大綱：

1    房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新

1.1   新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn)

1.2   房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

1.2.1   訂單營(yíng)銷

1.2.2   大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

1.2.3   跨界營(yíng)銷

1.2.4   服務(wù)營(yíng)銷

1.2.5   文化營(yíng)銷

1.2.6   逆向營(yíng)銷

1.2.7   極致?tīng)I(yíng)銷

1.2.8   社群營(yíng)銷

1.2.9   智能科技營(yíng)銷

1.2.10  IP營(yíng)銷

1.3   房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大核心點(diǎn)

1.3.1   營(yíng)銷思維模式創(chuàng)新

1.3.2   組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

1.3.3   產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新

1.3.4   推廣手段創(chuàng)新

1.3.5   金融模式創(chuàng)新

1.3.6   服務(wù)方式創(chuàng)新

1.4   房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與五大營(yíng)銷策略

1.4.1   產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略

1.4.2   服務(wù)價(jià)值提升策略

1.4.3   活動(dòng)與優(yōu)惠策略

1.4.4   口碑傳播策略

1.4.5   低開(kāi)高走策略

2    房地產(chǎn)全程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

2.1   項(xiàng)目啟動(dòng)階段

2.1.1   設(shè)計(jì)訂單式地產(chǎn)和眾籌營(yíng)銷

2.1.2   設(shè)計(jì)四種模式實(shí)現(xiàn)提前回籠資金

2.1.3   鎖定三類主力客戶

2.1.4   二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷金融四大創(chuàng)新模式

2.2   項(xiàng)目相亮階段

2.2.1   鎖定核心客戶和重要客戶

2.2.2   完成訂單式銷售和眾籌客戶

2.3   項(xiàng)目強(qiáng)銷階段

2.3.1   密集傳播，事件營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

2.3.2   通過(guò)全民營(yíng)銷強(qiáng)力蓄客

2.3.3   小步快跑完成強(qiáng)銷推盤(pán)

2.4   項(xiàng)目尾盤(pán)階段

2.4.1   做好老帶新

2.4.2   通過(guò)團(tuán)購(gòu)和第三方客戶資源實(shí)現(xiàn)清盤(pán)

3    房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與拓客模式

3.1   房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道定義

3.2   房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道創(chuàng)新

3.3   房地產(chǎn)拓客模式創(chuàng)新

4    圈層營(yíng)銷模式與圈層拓展新模式

4.1   圈層營(yíng)銷的定義

4.2   圈層營(yíng)銷三類核心人物

4.3   圈層營(yíng)銷六步模式

4.4   圈層中五種抓核心人物的方法

4.5   三種利用核心人物吸引圈層其它客戶

4.6   圈層營(yíng)銷展開(kāi)的模式

4.6.1   圈層活動(dòng)

4.6.2   聯(lián)誼會(huì)

4.6.3   推薦會(huì)

4.6.4   路演

4.7   圈層的管理與維護(hù)

5    大客戶營(yíng)銷渠道構(gòu)建

5.1   大客戶的定義

5.2   大客戶的類型

5.3   大客戶營(yíng)銷四種模式

5.4   大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行

5.5   大客戶維護(hù)

6    房地產(chǎn)管理模式創(chuàng)新

6.1   客戶信息數(shù)據(jù)收集與管理新模式

6.2   現(xiàn)場(chǎng)管理

6.3   客戶拓展管理

6.4   產(chǎn)品與價(jià)格管理

6.5   低成本營(yíng)銷與費(fèi)率管理

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)