課程簡介：《房地產渠道拓客2022》與《房地產渠道管理2022》是兩門針對房地產渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當前房地產市場形勢，結合李豪老師近2年房地產項目營銷操盤渠道拓客實踐，非常行之有效和實用的課程。
課程時間：1-2天
課程對象：房地產企業(yè)/項目營銷管理人員，渠道經理、渠道主管等
課程收益：
1 重點學習一個項目如何打造適合自己的全方位的營銷渠道；
2 學習和掌握怎么搭建一支即有資源和營銷力的渠道團隊；
3 學習和掌握如何讓渠道團隊和分銷團隊有執(zhí)行力和銷售力；
4 學習和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎上的渠道升級和完善。
課程大綱：
1 項目渠道模式的打造
1.1 項目渠道模式設計與試水
1.2 形成項目有效營銷渠道
1.3 項目基礎營銷渠道搭建
1.4 有效營銷渠道的深挖
1.5 設定項目渠道營銷的目標與分解
1.5.1 渠道營銷目標設定的原則
1.5.2 渠道營銷工作的分解與分解的原則
2 渠道團隊的構建
2.1 渠道團隊組織模式
2.2 渠道團隊的招聘模式設計
2.3 渠道團隊的經理與主管職能
2.4 銷售目標與渠道團隊人員設定
2.5 兼職與編外經紀人的發(fā)展
2.6 薪水與傭金設置
2.7 其他激勵機制
3 打造渠道團隊執(zhí)行力
3.1 拓客指標設定
3.2 拓客標準化作業(yè)體系（SOP）制定與訓練
3.3 拓客材料與裝備
3.4 拓客團隊分工與路線設定
3.5 拓客的定位與定點
3.6 拓客信息記錄與反饋
3.7 拓客數據分析與渠道調整
3.8 拓客團隊傳幫帶與激勵
4 渠道工作的管理與監(jiān)督
4.1 拓客團隊監(jiān)督與考核
4.2 拓客團隊的完善
4.3 拓客資源的整合
4.4 拓客數據整理與分析
4.5 拓客團隊逃汰機制
4.6 分銷公司選擇的基本原則
4.7 分銷公司的拓客過程管理
4.8 分銷公司的激勵與業(yè)績提升
5 項目渠道模式的優(yōu)化與升級
5.1 拓客裝備和系統的升級
5.2 拓客渠道和模式優(yōu)化
5.3 編外經紀人的管理與優(yōu)化
5.4 大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
5.5 老帶新活動的升級與優(yōu)化
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創(chuàng)新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監(jiān)、市上地產集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產企業(yè)從業(yè)經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業(yè)政策研究與解讀；房地產企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業(yè)地產、產業(yè)地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰(zhàn)投資經驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產實戰(zhàn)性課程，通過對各地產項目和企業(yè)的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或學員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業(yè)園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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