房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播與推廣，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播與推廣》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與推廣貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)必須有效管理和把控，否則將對(duì)會(huì)項(xiàng)目的銷售、品牌、形象產(chǎn)生不良的影響和后果。房地產(chǎn)新形式之下各項(xiàng)營(yíng)銷工作必須要?jiǎng)?chuàng)新和有新的媒體與渠道，本課程就房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和推廣展開學(xué)習(xí)，通過案例研究、討論互動(dòng)等授課形式，提升房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策劃人員的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和推廣綜合技能。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

課程收益：

1    掌握當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與推廣重點(diǎn)與要點(diǎn)，以及房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、提煉與傳播模式；

2    通過培訓(xùn)了解房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與推廣模式，學(xué)習(xí)如何讓項(xiàng)目快速打開知名度；

3    重點(diǎn)掌握尋客、吸客和引客三個(gè)要點(diǎn)的項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目傳播和活動(dòng)策劃等一系列新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的模式；

4    通過數(shù)家標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷研究和幾十個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目營(yíng)銷案例分析，快速掌握營(yíng)銷策劃與推廣技能。

課程大綱：

1    當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目傳播特點(diǎn)

1.1   房地產(chǎn)傳播的兩大特點(diǎn)

1.1.1   時(shí)效性

1.1.2   新鮮感

1.2   房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與推廣

1.2.1   項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘與提煉

1.2.2   房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值三個(gè)層次八個(gè)方面

1.2.3   綠城桃李春風(fēng)的產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷

1.2.4   河北秦皇島阿娜亞的服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷

1.2.5   百督府的業(yè)主價(jià)值營(yíng)銷

1.2.6   萬科的品牌價(jià)值營(yíng)銷

1.2.7   蘇州誠(chéng)品書屋的配套價(jià)值營(yíng)銷

2    房地產(chǎn)全程營(yíng)銷推廣模式

2.1   全程營(yíng)銷策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

2.2   項(xiàng)目定位即實(shí)現(xiàn)銷售模式

2.2.1   房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)

2.2.2   項(xiàng)目定位價(jià)值傳播

2.2.3   項(xiàng)目主題策劃與營(yíng)銷主題策劃

2.2.4   項(xiàng)目啟動(dòng)階段的傳播模式

2.2.5   項(xiàng)目亮相階段的傳播策略

2.2.6   項(xiàng)目蓄客階段的傳播三三定律

2.2.7   項(xiàng)目熱銷階段的全面?zhèn)鞑ゲ呗?span>

2.2.8   項(xiàng)目持續(xù)銷售階段的低成本傳播模式

2.3   新項(xiàng)目新區(qū)域品牌落地推廣新模式

2.3.1   線上線下兩條推廣策劃與策略

2.4   創(chuàng)新蓄客與認(rèn)籌模式策劃

2.5   引暴式開盤與事件營(yíng)銷

2.6   渠道營(yíng)銷與整合營(yíng)銷持續(xù)銷售模式

2.7   服務(wù)即營(yíng)銷的尾盤營(yíng)銷

2.8   全程各階段的活動(dòng)策劃

2.9   案例：萬科、萬達(dá)的項(xiàng)目全程營(yíng)銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化，華遠(yuǎn)的“1元購”的引爆式營(yíng)銷

3    移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣與策劃

3.1   移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

3.2   移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷八個(gè)版塊

3.3   吸引客戶和網(wǎng)民四個(gè)要素

3.4   項(xiàng)目各階段的全網(wǎng)營(yíng)銷策略與推廣

3.5   O2O營(yíng)銷模式

3.6   微營(yíng)銷與暴點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷

3.7   話題營(yíng)銷的策略與傳播模式

3.8   “網(wǎng)紅”直播營(yíng)銷

3.9   打造項(xiàng)目的傳播裂變模式與矩陣營(yíng)銷

3.10  案例：萬科城視頻營(yíng)銷、萬達(dá)“網(wǎng)紅”營(yíng)銷、萬科O2O營(yíng)銷、世紀(jì)公園萊跑步@萊蒙

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問