高檔精裝公寓營銷策略，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《高檔精裝公寓營銷策略》課綱內(nèi)容：

課程簡介：高檔精裝公寓，以其優(yōu)越的地理位置、產(chǎn)品特點(diǎn)和有針對性的高端客群在房地產(chǎn)產(chǎn)品中，不僅是一種高價(jià)值投資品，更重要的是一種身份和地位的象往，掌握高檔公寓的營銷策略，是透過產(chǎn)品本身挖項(xiàng)目價(jià)值和價(jià)值營銷，高檔公寓的價(jià)值就是財(cái)富升值、身份象征、全方位的生活與商務(wù)服務(wù)。

課程時(shí)間：1天

課程對象：商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營銷和銷售人員

課程收益：

1、認(rèn)識和了解高檔公寓營銷模式、投資價(jià)值與客群分析；

2、掌握高檔公寓的客戶特點(diǎn)和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求；

3、掌握高檔公寓大客戶營銷與圈層營銷方式與模式。

課程大綱：

1    高檔公寓項(xiàng)目價(jià)值挖掘與營銷策略

1.1   高檔公寓操盤中的風(fēng)險(xiǎn)與控制

1.1.1   市場與客群定位風(fēng)險(xiǎn)

1.1.2   產(chǎn)品設(shè)計(jì)與總價(jià)控制風(fēng)險(xiǎn)

1.1.3   服務(wù)配套不足與客戶體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)

1.1.4   推盤節(jié)奏風(fēng)險(xiǎn)

1.1.5   預(yù)期過高與策劃推廣風(fēng)險(xiǎn)

1.2   高檔公寓六大價(jià)值挖掘

1.2.1   區(qū)位地段價(jià)值

1.2.2   周邊配套價(jià)值

1.2.3   產(chǎn)品價(jià)值

1.2.4   服務(wù)價(jià)值

1.2.5   客群價(jià)值

1.2.6   品牌價(jià)值

1.3   高檔公寓項(xiàng)目價(jià)值營銷

1.3.1   概念營銷

1.3.2   產(chǎn)品營銷

1.3.3   品牌營銷

1.3.4   跨界營銷

1.4   高檔公寓營銷策略

1.4.1   第一步：價(jià)值挖掘與炒作

1.4.2   第二步：價(jià)值先行、服務(wù)先行

1.4.3   第三步：高端人群口碑傳播

1.4.4   第四步：只聞其聲不聞其身

1.4.5   第五步：華麗呈現(xiàn)

1.4.6   第六步：珍藏發(fā)售

1.5   案例：杭州東方君悅公寓、杭州印公寓

2    高檔精裝公寓客戶分析與營銷模式

2.1   精裝公寓營銷模式

2.1.1   導(dǎo)入運(yùn)營模式：投資型、居住型、商務(wù)型與產(chǎn)業(yè)整合

2.1.2   導(dǎo)入服務(wù)模式：財(cái)富管理與托管運(yùn)營

2.1.3   導(dǎo)入渠道：異地渠道搭建、本地推廣、大客戶營銷

2.2   精裝公寓客戶分析與開拓

2.2.1   精裝公寓投資七大類客戶分析

2.2.2   精裝公寓客戶開拓六大直接渠道

2.2.3   精裝公寓客戶開拓八大間接渠道

2.2.4   客戶渠道的維護(hù)與管理

2.2.5   高檔精裝公寓四大核心價(jià)值

2.2.5.1      投資性

2.2.5.2      居住性

2.2.5.3      商務(wù)性

2.2.5.4      身份性

2.3   案例：上海華潤公寓財(cái)富管托服務(wù)

3    高檔公寓的大客戶營銷

3.1   高檔公寓大客戶的類型與特點(diǎn)

3.2   大客戶的概念與意義

3.3   大客戶的銷售流程

3.4   大客戶的決策機(jī)制與溝通模式

3.5   高檔公寓大客戶信息收集

3.6   接近大客戶

3.7   了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)

3.8   如何打動大客戶

3.9   大客戶拜訪技巧

3.10  與大客戶建立四種客戶關(guān)系

4    高檔公寓圈層營銷模式

4.1   4 高檔公寓圈層營銷的定義

4.2   圈層營銷三類核心人物

4.3   圈層營銷六步模式

4.4   圈層中五種抓核心人物的方法

4.5   三種利用核心人物吸引圈層其它客戶

4.6   圈層營銷展開的模式

4.6.1   圈層活動

4.6.2   聯(lián)誼會

4.6.3   推薦會

4.6.4   路演

4.7   圈層的管理與維護(hù)

5    客戶跟進(jìn)技巧

5.1   客戶跟進(jìn)目的與意義

5.2   客戶直接跟進(jìn)法

5.3   客戶間接跟進(jìn)法

5.4   客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)

5.5   客戶跟進(jìn)的評估與總結(jié)

5.6   客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價(jià)“針對強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問