疫情后房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與低成本營(yíng)銷(xiāo)，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)培訓(xùn)

《疫情后房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與低成本營(yíng)銷(xiāo)》課綱內(nèi)容：

——如何運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)造低成本高效營(yíng)銷(xiāo)

課程背景
營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等

課程收益
1 學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變
2 學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式
3 學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率；
4 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷(xiāo)。

課程大綱
1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1.1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三大難點(diǎn)
1.1.1 來(lái)人量少，成交量低
1.1.2 產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用難控制
1.2 新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大創(chuàng)新
1.2.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.2 新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1.2.3 跨界營(yíng)銷(xiāo)
1.2.4 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.5 全程營(yíng)銷(xiāo)
1.2.6 逆向營(yíng)銷(xiāo)
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大方向
1.3.1 思維創(chuàng)新
1.3.2 推廣手段創(chuàng)新
1.3.3 金融創(chuàng)新
1.3.4 技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5 人員管理創(chuàng)新
1.3.6 服務(wù)手法創(chuàng)新
2 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
2.1.1 項(xiàng)目總銷(xiāo)售額
2.1.2 競(jìng)品費(fèi)率水平
2.1.3 品牌能力
2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境
2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
2.3 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率控制三個(gè)方向
2.3.1 數(shù)據(jù)化控制
2.3.2 精準(zhǔn)分解控制
2.3.3 趨向于零成本控制
2.4 小項(xiàng)目創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與低成本營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷(xiāo)；
3 房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
3.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
3.1.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向
3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.2 新媒體營(yíng)銷(xiāo)
3.2.1 新媒體營(yíng)銷(xiāo)全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
3.2.2 微信營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.1 微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.2 微信視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.3 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.4 微信群運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)
3.3 恒大疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變
3.3.1 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)裂變
3.3.2 恒大疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變模式
3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造
3.4 直播賣(mài)房
3.4.1 直播賣(mài)房全流程
3.4.2 直播賣(mài)房九個(gè)關(guān)系環(huán)節(jié)
3.4.3 直播賣(mài)房促成成交三法
3.5 逆向營(yíng)銷(xiāo)
3.5.1 逆向思維模式
3.5.2 當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷(xiāo)突破
3.5.2.1 正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2 逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
4 房地產(chǎn)全過(guò)程低成本營(yíng)銷(xiāo)
4.1 整合資源做低成本營(yíng)銷(xiāo)
4.1.1 整合客戶資源
4.1.2 整合項(xiàng)目和公司資源
4.1.3 整合人力資源
4.1.4 整合信息資源
4.1.5 整合媒體資源
4.2 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)
4.2.1 了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
4.2.2 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)
4.2.4 事件營(yíng)銷(xiāo)和公益營(yíng)銷(xiāo)策劃
4.2.4.1 怎么借事
4.2.4.2 怎么營(yíng)造公益
4.2.4.3 如何讓事和公益推廣
4.2.4.4 如何讓媒體參與
4.2.4.5 如何讓更多的人和單位參加
4.3 有效控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)五法
4.3.1 總成本控制法
4.3.2 總控與單控法
4.3.3 成效法
4.3.4 替代方案法
4.3.5 成本轉(zhuǎn)嫁法
● 講師介紹

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專(zhuān)家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專(zhuān)長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專(zhuān)家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷(xiāo)售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

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