課程簡介：客戶購買LOFT公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財?shù)睦砟�、方法與技能。本課程從投資理財角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟，如何引導客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能，以及正確認識中國房地產(chǎn)市場與市場前景。
課程時間：1天
課程對象：商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員
課程收益：
1、認識和了解LOFT公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點、價值與客群；
2、掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財技能和方法；
3、掌握LOFT公寓的客戶特點和客戶需求；
4、掌握LOFT公寓各類銷售技能。
課程大綱：
1 LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財分析
1.1 投資理財?shù)哪康?span>
1.2 投資理財?shù)哪Ｊ?span>
1.3 投資理財?shù)奈宕笤瓌t
1.4 投資理財?shù)囊粋�中心兩個基本點
1.5 各類投資理財產(chǎn)品分析
1.6 如何選擇合適自己的投資理財產(chǎn)品和模式
1.7 商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式
1.7.1 中國房地產(chǎn)投資的前景
1.7.2 房地產(chǎn)投資的主要風險與收益模式
1.7.3 住宅地產(chǎn)投資與LOFT公寓產(chǎn)品投資分析
2 LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
2.1 LOFT公寓四大核心價值
2.1.1 投資性
2.1.2 居住性
2.1.3 SOHO辦公性
2.1.4 靈活轉(zhuǎn)化性
2.2 LOFT公寓投資七大類客戶分析
2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1 派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
3 LOFT公寓大客戶銷售技巧
3.1 LOFT公寓大客戶的類型與特點
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 LOFT公寓大客戶信息收集
3.4 從身邊和人脈資源發(fā)覺大客戶資源
3.5 接近LOFT公寓大客戶
3.6 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點
3.7 大客戶拜訪技巧
3.8 大客戶團購組織和洽談
3.9 與大客戶建立長期關(guān)系
4 LOFT公寓客戶跟進技巧
4.1 客戶跟進目的與意義
4.2 客戶直接跟進法
4.3 客戶間接跟進法
4.4 客戶跟進的要點
4.5 客戶跟進的評估與總結(jié)
4.6 客戶跟進中死結(jié)的突破
5 LOFT公寓客戶逼定技巧
5.1 不同銷售階段的逼定技巧
5.2 主動逼定客戶要求與技巧
5.3 主動逼定購買的障礙
5.4 主動逼定購買的時機
5.5 快速逼定十法
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者
【背景】
復旦大學MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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