工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與招商，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與招商》課綱內(nèi)容：

課程介紹：

重工業(yè)房地產(chǎn)、輕工業(yè)房地產(chǎn)、倉儲房地產(chǎn)（物流地產(chǎn)）、貿(mào)易加工型房地產(chǎn)等，都是工業(yè)地產(chǎn)類型。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中國產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級、國家推動重點工業(yè)園區(qū)建設(shè)以及住宅地產(chǎn)受到宏觀政策調(diào)控等諸多因素的影響下，工業(yè)地產(chǎn)需求穩(wěn)步上升，投資價值逐步顯現(xiàn)，工業(yè)物業(yè)的租售價格穩(wěn)步上揚。本課程就新形工業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識展開學(xué)習(xí)。

課程對象:

工業(yè)地產(chǎn)項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經(jīng)營管理團隊

課程時間：2天

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.   認(rèn)識和了解工業(yè)地產(chǎn)的功能、價值以及常見開發(fā)模式和經(jīng)營方式；

2.   掌握工業(yè)地產(chǎn)的拿地模式與開發(fā)商模式；

3.   掌握產(chǎn)業(yè)地地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃和策劃的特點，以及如何開展有效的產(chǎn)業(yè)研究和客戶研究；

4.   重點掌握工業(yè)地產(chǎn)營銷推廣、銷售、招商和經(jīng)營的特點，以及成功的案例。

課程大綱

1    關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)

1.1   工業(yè)地產(chǎn)功能

1.2   工業(yè)地產(chǎn)的類型

1.3   工業(yè)地產(chǎn)四類開發(fā)模式

1.4   成功工業(yè)地產(chǎn)特點分析

1.5   工業(yè)地產(chǎn)的政策支持

1.6   工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化

1.6.1   開發(fā)模式的差異化

1.6.2   引入企業(yè)類型的差異化

1.6.3   經(jīng)營模式的差異化

1.6.4   發(fā)展方向的差異化

1.6.5   物業(yè)類型的差異化

1.7  案例：華夏幸福基業(yè)的開發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開發(fā)模式

2    工業(yè)地產(chǎn)拿地模式

2.1   招拍持方式

2.2   實體企業(yè)項目拿地

2.3   城市更新方式

2.4   資源置換

2.5   園中園拿地

2.6  案例：華夏幸�；鶚I(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式

3    工業(yè)地產(chǎn)項目定位與客戶分析

3.1   項目整體發(fā)展思路與主題策劃

3.2   項目整體規(guī)劃

3.3   項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

3.4   項目定位規(guī)劃

3.4.1   產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位

3.4.2   客戶生產(chǎn)經(jīng)營方式定位

3.4.3   發(fā)展模式定位

3.4.4   規(guī)模定位

3.4.5   項目整體定位

3.5   項目物業(yè)布局與功能規(guī)劃

3.6   工業(yè)地產(chǎn)的客戶定位與分析

3.6.1   客戶行業(yè)定位

3.6.2   客戶經(jīng)營規(guī)模定位

3.6.3   客戶經(jīng)營方式定位

3.6.4   產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位

3.7  案例：上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位

4    工業(yè)地產(chǎn)項目推廣與招商

4.1   項目競爭格局與分析

4.2   項目整體營銷策略策劃

4.3   項目四個階段的營銷推廣計劃與實施

4.4   項目營銷工具與媒體計劃選擇

4.5   針對不同客戶的營銷推廣方案

4.6   銷售策劃與實施

4.7   工業(yè)地產(chǎn)招商策劃

4.7.1   招商的整體策略

4.7.2   三類客戶的招商策略

4.7.3   優(yōu)惠與服務(wù)策略

4.7.4   針對不同投資者的招商模式

4.7.5   三類客戶配比

4.8  案例：華夏幸�；鶚I(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式

李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問