課程簡介：商業(yè)地產銷售一種投資理財行為，多商業(yè)地產銷售人員并不了解投資理財的理念、方法與技能。本課程從投資理財角度出發(fā)，為房地產銷售人員和商業(yè)地產銷售人員開啟，如何引導客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能。同時針對部分城市和區(qū)域商業(yè)去化難、銷售難特點展開如何有效地營銷策劃和銷售，重點以實戰(zhàn)案例方式進行講授。
課程時間：1天
課程對象：商業(yè)地產營銷管理人員、商業(yè)地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員
課程收益：
1、認識和了解住宅底商和商業(yè)街區(qū)等商業(yè)地產的特點、價值與客群；
2、掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產投資理財技能和方法；
3、掌握商業(yè)和車庫的客戶特點和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求；
4、掌握和提升商鋪產品和項目等各類產品的銷售技能。
課程大綱：
1 投資理財與商業(yè)地產分析
1.1 投資理財的目的
1.2 投資理財的模式
1.3 投資理財的五大原則
1.4 各類投資理財產品分析
1.5 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式
1.6 商業(yè)地產投資理財模式
1.6.1 中國房地產投資的前景
1.6.2 房地產投資的主要風險與收益模式
1.6.3 商鋪和商業(yè)產品投資分析
1.6.4 各類商業(yè)地產投資模式分析
2 各類產品客戶分析與開拓
2.1 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓
2.1.1 商業(yè)投資七大類客戶分析
2.1.2 商業(yè)客戶開拓六大直接渠道
2.1.3 商業(yè)客戶開拓八大間接渠道
2.1.4 客戶渠道的維護與管理
2.2 庫存商鋪重新包裝
2.2.1 形象重新包裝
2.2.2 業(yè)態(tài)與商戶重新招商與調整
2.2.3 經營模式重新包裝
2.2.4 投資價值重新包裝
3 商業(yè)的銷售技巧
3.1 商業(yè)產品大客戶銷售技巧
3.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點
3.1.2 大客戶的概念與意義
3.1.3 大客戶的銷售流程
3.1.4 大客戶的決策機制與溝通模式
3.1.5 商業(yè)大客戶信息收集
3.1.6 接近大客戶
3.1.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.1.8 如何打動大客戶
3.1.9 大客戶拜訪技巧
3.1.10 與大客戶建立四種客戶關系
3.2 客戶跟進技巧
3.3 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式
4 商鋪客戶逼定技巧
4.1 不同銷售階段的逼定技巧
4.2 主動逼定客戶要求與技巧
4.3 主動逼定購買的障礙
4.4 主動逼定購買的時機
4.5 快速逼定十法
4.6 商鋪客戶逼定促成成交六法
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產管理與營銷專家
房地產渠道與創(chuàng)新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產講師
曾任國內知名地產公司項目營銷總監(jiān)、市上地產集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產企業(yè)從業(yè)經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產領域：房地產行業(yè)政策研究與解讀；房地產企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業(yè)地產、產業(yè)地產、文旅地產各地產領域的操盤經驗，和實戰(zhàn)投資經驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當地銷冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅華府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產實戰(zhàn)性課程，通過對各地產項目和企業(yè)的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或學員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業(yè)園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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