課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理隨著電商等沖擊，產(chǎn)生了商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學習商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)管理。
課程時間：1天
課程對象：商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理人員，商業(yè)地產(chǎn)相關行業(yè)產(chǎn)品供應商等
課程大綱：
1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
1.1 關商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類型
1.2 商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)模式
1.3 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
1.4 本章節(jié)主要培訓內(nèi)容：1）當前商業(yè)地產(chǎn)有哪一些類型；2）一個商業(yè)地產(chǎn)項目成功開發(fā)和運營所必須具備條件和操盤方式；3）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)從拿地開始到交付運營的全流程。
2 土地獲取與可行性研究
2.1 商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式
2.1.1 商業(yè)地產(chǎn)項目獲取5種模式
2.2 土地獲取的流程與相關權證
2.3 可行性研究
2.3.1 宏觀研究
2.3.2 城市與區(qū)域研究
2.3.3 商業(yè)與消費者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 經(jīng)濟指標與風險研究
2.4 本章節(jié)主要培訓內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)項目獲取的方式有哪些；2）商業(yè)地產(chǎn)從拿地、開發(fā)建設到開業(yè)運營所必須經(jīng)過的程序；3）重點培訓一個商業(yè)地產(chǎn)項目能不能開發(fā)，如何開發(fā)的前期市場可行性研究的必須要性。
2.5 案例：萬達拿地與開發(fā)模式、寶龍拿地與開發(fā)模式、華潤拿地與開發(fā)模式
3 項目規(guī)劃與設計
3.1 項目整體規(guī)劃
3.2 項目定位
3.3 業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局
3.4 項目布局與動線規(guī)劃
3.5 本章節(jié)主要培訓內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)整體定位與規(guī)劃方式與模型；2）商業(yè)地產(chǎn)招商、業(yè)態(tài)定位、運營模式與物業(yè)規(guī)劃、布局之間的邏輯關系；3）商業(yè)地產(chǎn)在布局與動線規(guī)劃中要注意要點。
3.6 案例：萬象城的規(guī)劃特點、龍湖天街的規(guī)劃、太古里的規(guī)劃、中梁大悅城的規(guī)劃
4 項目招商與營銷管理
4.1 項目招商管理
4.1.1 商業(yè)地產(chǎn)招商全過程
4.1.2 預招商方式
4.1.3 主力店與品牌店的招商策略
4.2 商業(yè)地產(chǎn)營銷與推廣
4.2.1 商業(yè)地產(chǎn)營銷八個節(jié)點
4.2.2 商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣特點與渠道
4.2.3 商業(yè)地產(chǎn)營銷渠道與銷售模式
4.3 本章節(jié)主要培訓內(nèi)容：1）商業(yè)地產(chǎn)怎么招商的，怎么吸引主力店和品牌商家；2）招商中的業(yè)態(tài)控制與招商流程；3）商業(yè)地產(chǎn)怎么推廣、營銷和銷售，從拿地到開業(yè)8個節(jié)點如何實施具體的營銷和招商動作。
5 新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運營模式打造
5.1 互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)
5.1.1 商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式
5.1.1.1 商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺運營
5.1.1.2 VR+商業(yè)地產(chǎn)運營
5.1.1.3 機器人和無人機+商業(yè)地產(chǎn)運營
5.1.1.4 直播（網(wǎng)紅）+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營銷
5.2 商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式
5.2.1 構建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺和運營的技術與模式要求
5.2.1.1 技術平臺特點
5.2.1.2 商業(yè)地產(chǎn)運營大數(shù)據(jù)采集
5.2.1.3 大數(shù)據(jù)整理與分析
5.2.1.4 大數(shù)據(jù)管理商家與客戶
5.3 商業(yè)跨界與運營新模式
5.3.1 商業(yè)運營跨界業(yè)態(tài)
5.3.2 中糧大悅城主題空間跨界運營
5.3.3 上海K11的藝術跨界經(jīng)營
5.3.4 成都一品CG的跨界經(jīng)營
5.3.5 廣州正佳廣場跨界海洋館
5.3.6 南京德基廣場跨界美術館
5.3.7 龍湖天街商業(yè)升級模式
5.3.8 上海新天地商業(yè)街模式
5.4 本章節(jié)主要培訓內(nèi)容：通過各種新商業(yè)運營模式認識當前商業(yè)運營與經(jīng)營特點，怎么將互聯(lián)網(wǎng)、新零售與傳統(tǒng)線下商業(yè)結(jié)合。
李豪老師
實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領者
【背景】
復旦大學MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
【專長】
李老師擅長房地產(chǎn)領域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。
【操盤】
商業(yè)項目：
寧波慈溪嘉悅廣場、海寧新天地商業(yè)廣場、蘭州中天健廣場、寧波天一廣場、杭州新悅商業(yè)廣場、浙江玉環(huán)新城廣場……
住宅項目：
蘭州龍舟壹號、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……
【教學】
在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：
針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；
案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；
授課風格
√ 幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。
近年服務的部分典型客戶
√ 萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……
曾培訓過的大學總裁班：
清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大
曾策劃與輔導過的部分房產(chǎn)項目：
√ 呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問
√ 江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問
√ 浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問
√ 浙江百里集團——集團營銷顧問
√ 中城投集團——集團營銷顧問
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