商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與前策招商，李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與前策招商》課綱內(nèi)容：

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)綜合體項(xiàng)目開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體項(xiàng)目的開發(fā)與招商。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

課程收益：

1、熟悉和掌握商業(yè)綜合體的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作；

2、通過有效定位、規(guī)劃等手段將項(xiàng)目整體形象、價(jià)值和商業(yè)功能展示給目標(biāo)客戶；

3、如何選擇和設(shè)計(jì)一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；

4、通過有計(jì)劃的推廣策略提升項(xiàng)目知名度和價(jià)值，通過有效招商策略和方法達(dá)到項(xiàng)目招商的目標(biāo)。

課程大綱：

一、 商業(yè)綜合體開發(fā)籌備

1.1   項(xiàng)目前期調(diào)研分析

1.1.1   區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究

1.1.2   消費(fèi)群體研究

1.1.3   城市商業(yè)模式研究

1.1.4   行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究

1.1.5   項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析

1.1.6   房地產(chǎn)投資調(diào)研分析

1.1.7   商戶調(diào)研分析

1.1.8   租金與價(jià)格調(diào)研分析

1.2   項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

1.3   項(xiàng)目財(cái)務(wù)籌備

二、 項(xiàng)目定位

1.1   項(xiàng)目戰(zhàn)略定位

1.2   項(xiàng)目形象定位

1.3   項(xiàng)目客群定位

1.4   項(xiàng)目功能定位

1.5   項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

1.6   項(xiàng)目規(guī)模定位

1.7   項(xiàng)目檔次定位

三、 商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計(jì)

1.1   項(xiàng)目投資估算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

1.2   商業(yè)綜合體贏利模式分析

1.2.1   萬(wàn)達(dá)模式

1.2.2   新天地模式

1.2.3   大悅城模式

1.2.4   華潤(rùn)模式

1.2.5   寶龍模式

1.2.6   龍湖模式

四、 商業(yè)規(guī)劃

1.1   項(xiàng)目整體功能組合設(shè)計(jì)

1.2   單層功能組合設(shè)計(jì)

1.3   業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃

1.3.1   業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃

1.3.2   業(yè)種組合與規(guī)劃

1.4   建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計(jì)

1.5   內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)

1.5.1   內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物

1.5.2   商業(yè)動(dòng)態(tài)線路設(shè)計(jì)

1.5.3   內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1.5.4   氛圍營(yíng)造系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1.5.5   輔助與附屬設(shè)施設(shè)計(jì)

1.6   外部環(huán)境規(guī)劃

1.6.1   交通規(guī)劃

1.6.2   景觀等外部環(huán)境設(shè)計(jì)與立面設(shè)計(jì)

五、 項(xiàng)目前期招商

1.1   項(xiàng)目招商策略

1.1.1   商業(yè)綜合體前期招商三大特點(diǎn)

1.1.2   主力店選定與價(jià)值評(píng)估

1.1.3   主力店情報(bào)收集與公關(guān)

1.1.4   主要的招商手段與方法

1.1.5   租金定價(jià)策略

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2020年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

【操盤】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷顧問
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問