商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程（開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理版），李豪內(nèi)訓(xùn)課程

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程（開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理版）》課綱內(nèi)容：

Ø  模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。

模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，通過(guò)2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

Ø  商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練

通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀(guān)的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。

Ø  本課程特點(diǎn)：

模擬商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理公司，項(xiàng)目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)能力、招商能力、工程管理能力、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售能力、客戶(hù)服務(wù)與管理能力等

Ø  課程背景

學(xué)員模擬2018年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀(guān)，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門(mén)檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶(hù)抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門(mén)頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？

2.如何有效的定位哪類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目？

3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？

8.土地獲取

9.項(xiàng)目定位

10.規(guī)劃設(shè)計(jì)

11.招商管理

12.工程管理

13.客戶(hù)服務(wù)

14.經(jīng)營(yíng)管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀(guān)行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程

一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)

大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

Ø  點(diǎn)評(píng)與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)大家發(fā)言

對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動(dòng)交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)

通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

Ø  內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營(yíng)流程

對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收

探討下年經(jīng)營(yíng)思路

Ø  適合對(duì)象

房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門(mén)主管

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

Ø  課程內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)查：

w   房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調(diào)查分析

w   城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析

w   城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w   行業(yè)企業(yè)和商戶(hù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研分析

w   區(qū)域狀況分析

w   競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析

w   消費(fèi)者調(diào)查分析

w   項(xiàng)目成本調(diào)查分析

w   項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2、土地的取得：

w   土地的價(jià)值估算

w   土地的選擇

w   土地成本及費(fèi)用

w   土地的取得途徑

3、項(xiàng)目定位與策劃：

w   項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃

w   政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃

w   項(xiàng)目定位與策劃

w   商業(yè)型類(lèi)定位與策劃

w   業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w   目標(biāo)客戶(hù)群定位

w   產(chǎn)品定位與策劃

w   價(jià)格定位

4、招商與招商管理：

w   招商對(duì)象類(lèi)型策劃

w   招商方式和渠道策劃

w   企業(yè)和商戶(hù)結(jié)構(gòu)策劃

w   招商優(yōu)惠政策策劃

w   招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理

5、投資預(yù)算：

w   項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

w   成本分析

w   風(fēng)險(xiǎn)分析

w   可行性研究

w   項(xiàng)目盈利模式分析

6、融資：

w   融資的渠道

w   融資的成本及效益分析

w   銀行信貸政策分析

7、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：

w   項(xiàng)目總體布局規(guī)劃

w   項(xiàng)目功能布局規(guī)劃

w   建筑類(lèi)型與物業(yè)類(lèi)型設(shè)計(jì)

w   房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

8、工程管理：

w   建筑商的選擇及招標(biāo)

w   質(zhì)量控制辦法

w   工期控制辦法

w   造價(jià)控制辦法

w   施工流程指導(dǎo)

9、市場(chǎng)推廣：

w   廣告與整合傳播策略

w   項(xiàng)目名稱(chēng)策劃

w   項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃

w   廣告與營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)算

10、銷(xiāo)售：

w   銷(xiāo)售策略

w   階段性銷(xiāo)售執(zhí)行方案

w   賣(mài)場(chǎng)的策劃

w   銷(xiāo)售培訓(xùn)

w   代理商的選擇

李豪老師
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者

【背景】
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專(zhuān)家；資深房地產(chǎn)講師
曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和投資總監(jiān)
李老師24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

【專(zhuān)長(zhǎng)】
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專(zhuān)家。從2013年至2020年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠。

【操盤(pán)】
商業(yè)項(xiàng)目：
寧波慈溪嘉悅廣場(chǎng)、海寧新天地商業(yè)廣場(chǎng)、蘭州中天健廣場(chǎng)、寧波天一廣場(chǎng)、杭州新悅商業(yè)廣場(chǎng)、浙江玉環(huán)新城廣場(chǎng)……
住宅項(xiàng)目：
蘭州龍舟壹號(hào)、黔西佰里城、畢節(jié)百里城、嘉漁悅龍灣、青島平度紫竹苑、青島滬申天悅?cè)A府、武漢麗景灣、紹興金湖灣、綠城春江花月、徐州蘋(píng)果新天地……
文旅康養(yǎng)項(xiàng)目：
杭州順化養(yǎng)老中心、南通小洋山康養(yǎng)基地、蕪湖臥龍新湖康養(yǎng)基地……

【教學(xué)】
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶(hù)一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶(hù)需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；
宏觀(guān)著眼，微觀(guān)入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格
√ 幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

近年服務(wù)的部分典型客戶(hù)
√ 萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)•新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：
√ 呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)
√ 鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃
√ 徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)
√ 呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)
√ 黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷與顧問(wèn)
√ 青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷(xiāo)售
√ 甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)
√ 浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作商
√ 浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
√ 中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)