銷(xiāo)售激勵(lì)，王越內(nèi)訓(xùn)課程

《銷(xiāo)售激勵(lì)》課綱內(nèi)容：

銷(xiāo)售人員成功的必要條件！

課程大綱：

· 第一章、強(qiáng)烈企圖心

o    第一節(jié)、賺錢(qián)最快，且不封頂；

§  第一、一個(gè)月的收入是別人一年的收入！

§  第二、成年人，只有錢(qián)包沉重，才會(huì)心情輕松；

§  第三、男人的帥，不在于外型，而是口袋；

o    第二節(jié)、最快獲得同事與領(lǐng)導(dǎo)的尊重；

§  第一、從“小王”到“王哥”的距離只差一個(gè)訂單

·         一、有地位和話語(yǔ)權(quán)的崗位總裁；

·         二、不用熬資歷、拼學(xué)歷的崗位；

§  第二、唯一不需要看領(lǐng)導(dǎo)眼色、臉色、氣色的工作；

§  第三、只要業(yè)績(jī)第一，所有的人都會(huì)對(duì)你非常尊重；

o    第三節(jié)、最不容易失業(yè)的職業(yè)；

§  一、不用吃青春飯，可以做到退休的職業(yè)；

§  二、時(shí)間比較自由的職業(yè)；

· 第二章、盲目自信

o    第一節(jié)、怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要；

§  一、談判溝通的過(guò)程，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假；

§  二、客戶(hù)為了讓你懷疑自己，會(huì)不停地給你說(shuō)謊；

§  三、尊重客戶(hù)，但不要服從客戶(hù)；

o    第二節(jié)、銷(xiāo)售就是解決信心的問(wèn)題；

§  一、如果自我懷疑，要么換部門(mén)，要么換公司；

§  二、客戶(hù)可以邊嫌棄邊買(mǎi)，銷(xiāo)售不能邊嫌棄邊賣(mài)；

o    第三節(jié)、銷(xiāo)售要敢賣(mài)，客戶(hù)才會(huì)敢買(mǎi)；

§  一、銷(xiāo)售人員不是報(bào)價(jià)員、聯(lián)絡(luò)員、送貨員，不是價(jià)格與產(chǎn)品的搬運(yùn)工；

§  二、用自信與激勵(lì)對(duì)抗不具備成功的基本條件

· 第三章、永不放棄

o    第一種人、測(cè)試，失敗，放棄；

§  一、沒(méi)有播種的辛苦和汗水，永遠(yuǎn)不可能有收獲的季節(jié)

§  二、弱者面對(duì)短暫的失敗，往往會(huì)自我懷疑，失去信心，最終放棄。

o    第二種人、測(cè)試，失敗，重新開(kāi)始；

§  第一、愚蠢的勇士，仍然不去反思自己的問(wèn)題

§  第二、用同樣的方法跟顧客銷(xiāo)售，被拒絕后，繼續(xù)用同樣的方法，再去找人銷(xiāo)售，結(jié)果又被拒絕，三番五次被拒絕

o    第三種人、測(cè)試，失敗，學(xué)習(xí)，調(diào)整，重新再來(lái)；

§  第一、在失敗中總結(jié)問(wèn)題，避免再發(fā)生同樣的問(wèn)題；

§  第二、永遠(yuǎn)在測(cè)試，永遠(yuǎn)在失敗，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)在調(diào)整，永遠(yuǎn)在重新開(kāi)始；

§  第三、銷(xiāo)售是勇者游戲，天堂到地獄只是一瞬之間；

· 第四章、努力勤奮

o    第一節(jié)、先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)；

§  第一、拜訪量是銷(xiāo)售生命線；

·         一、天天在家里，你永遠(yuǎn)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)實(shí)力；

·         二、客戶(hù)需求是變化的，來(lái)源于不同公司對(duì)他的影響；

·         三、大部份人不成功，是因?yàn)樗麄儾幌矚g成功者的工作方式；

§  第二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在變；

·         一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖，決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度；

·         二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員的變化，導(dǎo)致銷(xiāo)售難度不同；

§  第三、在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)；

·         用意志去對(duì)抗不具備成功所具備的條件

o    第二節(jié)、提高在客戶(hù)面前的能見(jiàn)度

§  第一、有價(jià)值溝通時(shí)間太少，導(dǎo)致沒(méi)有業(yè)績(jī)；

·         做好目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)劃，減少路途時(shí)間的消耗；

§  第二、相同的客戶(hù)，不同公司銷(xiāo)售人中耐心、信心、熱心程度不同；

§  第三、搶占客戶(hù)的時(shí)間與注意力

·         一、客戶(hù)在我司投入的時(shí)間與精力越多，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少；

·         二、我們?cè)诳蛻?hù)身上投入時(shí)間與精力越多，越能精準(zhǔn)獲得客戶(hù)的需求；

o    第三節(jié)、任何事，開(kāi)始難，越往后越容易；

§  第一、80%人都有懶惰的基因

·         一、飛輪效應(yīng)，一旦轉(zhuǎn)起來(lái)了，只需要花很小的力氣，就能保持它的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)

·         二、先把那群不上進(jìn)的人超越了再說(shuō)；

§  第二、躺在床上上不了路

·         一、計(jì)劃可以在實(shí)施中完善；

·         二、條件可以靠創(chuàng)造去成熟；

·         三、要遠(yuǎn)航就不可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；

· 第五章、團(tuán)隊(duì)合作

o    第一節(jié)、客戶(hù)只會(huì)走向有客戶(hù)的人；

o    第二節(jié)、承認(rèn)不同人能力的差異性；

o    第三節(jié)、承認(rèn)不同人跟客戶(hù)匹配性；

o    第四節(jié)、承認(rèn)不同人跟對(duì)手銷(xiāo)售的差異性；

· 第六章、客戶(hù)第一

o    第一節(jié)、不要用互害模式；

§  第一、客戶(hù)沒(méi)買(mǎi)到好產(chǎn)品，公司沒(méi)賺到錢(qián)；

§  第二、通過(guò)降低質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量拿訂單；

§  第三、為獲得眼前訂單，而放棄長(zhǎng)期機(jī)會(huì)；

o    第二節(jié)、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)滿意度；

§  第一、滿意與購(gòu)買(mǎi)，誰(shuí)是最先？

§  第二、客戶(hù)滿意度是累積的過(guò)程

o    第三節(jié)、成交后不能絕交；

§  第一、關(guān)注客戶(hù)終身價(jià)值

§  第二、一次性?xún)r(jià)值上投入過(guò)多，長(zhǎng)期價(jià)值上不足

§  第三、從“推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)?span>“推薦”，反復(fù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)價(jià)值

王越老師介紹：

基本信息：
23年工作經(jīng)驗(yàn)、15年教齡；培訓(xùn)學(xué)員超5萬(wàn)人。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；
曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；
曾任阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；
某民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)；
清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA.華南理工大學(xué)特邀培訓(xùn)講師；
新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

參加王越老師課程的收益（同比與環(huán)比）：

毛利率：提升最少20%訂單毛利率；
客單量：最少增加客戶(hù)15%的采購(gòu)量；
大單率：最少提高10%大訂單占比率；
轉(zhuǎn)化率：最少提高20%客戶(hù)轉(zhuǎn)化率；
成交效率：每個(gè)訂單成交效率最少提升30%；
客戶(hù)流失：減少20%以上客戶(hù)流失率；
客戶(hù)忠誠(chéng)：提高30%客戶(hù)忠誠(chéng)度；
新人存活：新員工存活率最少提升40%；
激發(fā)動(dòng)力：讓優(yōu)秀老員工業(yè)績(jī)提升最少20%；
節(jié)省時(shí)間：最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間；
投入回報(bào)：讓企業(yè)最少賺30倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用；

近萬(wàn)位學(xué)員參加過(guò)王越老師的課程。
日立集體長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師；
博威集團(tuán)長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；
亨通集團(tuán)長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；
分眾傳媒長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；
南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開(kāi)課程；

代表性客戶(hù)：
華為公司/海爾/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/百度/中國(guó)移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/東森包裝/順豐集團(tuán)/日立電梯/博威集團(tuán)/好麗友/大參林/捷捷電子/亨通集團(tuán)/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/康佳集團(tuán)/濟(jì)南郵政/萬(wàn)通集團(tuán)/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/上海鈞和集團(tuán)

王越老師受課程形式
分工：每組選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、秘書(shū)、紀(jì)委，有組名、口號(hào)，讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。
互動(dòng)：講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度；
競(jìng)爭(zhēng)：小組之間PK，選出最優(yōu)答案，學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情；
考核：三次考核，每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)最快團(tuán)隊(duì)，學(xué)員更投入；
獎(jiǎng)罰：贏了有獎(jiǎng)勵(lì)，輸了有處罰，讓學(xué)習(xí)更有成就感；
快樂(lè)：王越老師14年講課功底，親切、風(fēng)趣、幽默，內(nèi)容有深度，懂學(xué)員的內(nèi)心；
充實(shí)：每組學(xué)員一臺(tái)電腦，邊講邊填寫(xiě)內(nèi)容，講師采用思維導(dǎo)圖+excel的方式受課程。

王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)
1.以終為始：課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的開(kāi)展策略與方法的學(xué)習(xí)；
2.催化生發(fā)：課程以催化學(xué)員的潛力為核心，教會(huì)找答案的方法，而不是純講授為中心；
3.落地執(zhí)行：課程無(wú)限細(xì)化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提，讓學(xué)員學(xué)完就能用；
4.全員營(yíng)銷(xiāo)：適合企業(yè)所有部門(mén)的人參加，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)
5.成果轉(zhuǎn)化：形成手冊(cè)，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時(shí)間，做到80分。