經(jīng)銷(xiāo)商的員工管理——提升經(jīng)銷(xiāo)商員工管理能力的寶典，梅明平內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)培訓(xùn)

《經(jīng)銷(xiāo)商的員工管理——提升經(jīng)銷(xiāo)商員工管理能力的寶典》課綱內(nèi)容：

課程背景

制造商發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商完不成任務(wù)的最重要原因是經(jīng)銷(xiāo)商缺乏團(tuán)隊(duì)或缺乏團(tuán)隊(duì)管理能力，經(jīng)銷(xiāo)商要么招不到員工，要么管不好員工。員工管理得好，員工就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售任務(wù)的重要資源；員工管理不好，員工就是經(jīng)銷(xiāo)商最大的運(yùn)管成本。

然而，經(jīng)銷(xiāo)商老板大多出身一線(xiàn)、缺乏基本的管理常識(shí)和管理手段，在員工管理上普遍存在以下問(wèn)題：

◢ 招不到好員工，無(wú)法完成工作業(yè)績(jī)

◢ 缺乏培訓(xùn)機(jī)制，導(dǎo)致員工效益低下

◢ 不會(huì)激勵(lì)員工，導(dǎo)致員工士氣低落

◢ 薪酬制度落后，導(dǎo)致人力成本過(guò)高

◢ 缺乏管理工具，導(dǎo)致老板領(lǐng)導(dǎo)力弱

◢ 員工沾親帶故，管理成為最大心病

課程收益

通過(guò)學(xué)習(xí)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商迅速掌握六大高效管理員工的秘訣，管理方法實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，保證經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)。

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握輕松招到優(yōu)質(zhì)員工的方法，確保人人完成銷(xiāo)售任務(wù)

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握簡(jiǎn)單實(shí)效的三大培訓(xùn)方法，快速提升員工工作能力

3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握激勵(lì)員工的五大方法，確保每個(gè)員工天天士氣高漲

4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握制定增值型薪酬的方法，迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效

5、幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握四大員工管理工具，迅速提升老板管理員工執(zhí)行力

6、幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握積分制管理方法，員工個(gè)個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀，管理變簡(jiǎn)單

課程時(shí)間

2天（每天6課時(shí)，共12小時(shí)）

課程對(duì)象

制造商的經(jīng)銷(xiāo)商，或經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手等；

制造商的銷(xiāo)售人員可以一同學(xué)習(xí)，以便幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速提升員工管理水平，成為經(jīng)銷(xiāo)商的管理顧問(wèn)。

課程方式

采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

講授特色

課程講授過(guò)程中，案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、簡(jiǎn)單易懂，特別適合素質(zhì)參差不齊或理解力較弱的經(jīng)銷(xiāo)商群體。同時(shí)，在講師的引導(dǎo)下，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)制定自己的員工管理行動(dòng)計(jì)劃，確保經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

課程大綱

第一講  用四大標(biāo)準(zhǔn)招聘員工簡(jiǎn)單實(shí)用

本講要點(diǎn)

廠家一直鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商招聘更多優(yōu)秀員工，以確保品牌在區(qū)域市場(chǎng)能夠獲得快速發(fā)展。但是，經(jīng)銷(xiāo)商不是推脫說(shuō)“不會(huì)招人”，就是推脫說(shuō)“招不到好人”。導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的員工不是人數(shù)少，就是能力弱。怎么辦？本講旨在幫助廠家培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商快速高效招聘“好員工”的能力。

一、能長(zhǎng)久合作門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的人

1、存在的問(wèn)題

2、喜歡的標(biāo)準(zhǔn)

3、面試問(wèn)題

二、能吃苦耐勞身體好的人

1、存在的問(wèn)題

2、身體好的標(biāo)準(zhǔn)

3、面試問(wèn)題

三、能立馬上手有經(jīng)驗(yàn)的人

1、存在的問(wèn)題

2、有工作經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)

3、面試問(wèn)題

第二講  用三大方法培訓(xùn)員工一學(xué)就會(huì)

本講要點(diǎn)

“沒(méi)有培訓(xùn)就上崗的員工，是企業(yè)最大的成本。”很多廠家意識(shí)到，經(jīng)銷(xiāo)商招人難，培訓(xùn)人更難。為什么？因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有培訓(xùn)部，沒(méi)有培訓(xùn)講師。怎么辦？本講告訴經(jīng)銷(xiāo)商如何高效、低成本培訓(xùn)員工的秘訣。

一、培養(yǎng)接班人的方法

1、授權(quán)的定義

2、選擇授權(quán)的員工

3、授權(quán)的目的

4、授權(quán)的方法

二、培養(yǎng)新員工的方法

1、傳幫帶的定義

2、傳幫帶的方法

三、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的方法

1、冠軍復(fù)制定義

2、冠軍復(fù)制的方法

第三講  用五大機(jī)制激勵(lì)員工業(yè)績(jī)倍增

本講要點(diǎn)

很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏對(duì)員工的激勵(lì)手段，員工缺乏銷(xiāo)售熱情，銷(xiāo)量增長(zhǎng)慢，經(jīng)銷(xiāo)商著急，廠家也著急。美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)家威廉·詹姆士：合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20〜30%，而如果受到充分激勵(lì)，其潛力可發(fā)揮至80〜90%，因?yàn)榧?lì)可以調(diào)動(dòng)人的積極性的緣故。本講告訴經(jīng)銷(xiāo)商五大激勵(lì)員工的方法，一學(xué)就會(huì)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

一、對(duì)待落后員工的激勵(lì)機(jī)制

1、淘汰機(jī)制的使用現(xiàn)狀

2、淘汰機(jī)制的定義

【案例】韋爾奇的活力曲線(xiàn)

3、處理方法

二、激發(fā)全員熱情的激勵(lì)機(jī)制

1、對(duì)賭內(nèi)容

2、對(duì)賭方式

3、對(duì)賭對(duì)象

【案例】員工與公司對(duì)賭任務(wù)達(dá)成率

【案例】銷(xiāo)售員工與銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)賭銷(xiāo)售額

三、留住優(yōu)秀員工的激勵(lì)機(jī)制

【案例】員工車(chē)貸支持政策

1、車(chē)貸機(jī)制的原理

2、車(chē)貸機(jī)制的目的

3、車(chē)貸機(jī)制的對(duì)象

4、車(chē)貸機(jī)制的方法

四、令人日夜期待的激勵(lì)機(jī)制

【案例】某經(jīng)銷(xiāo)商員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1、旅游時(shí)間

2、旅游方式

3、旅游安排

五、牢牢拴住冠軍的激勵(lì)機(jī)制

【案例】銷(xiāo)售冠軍暴富機(jī)制設(shè)定

1、暴富機(jī)制的定義

2、暴富機(jī)制的目的

3、暴富機(jī)制的好處

第四講  增值型薪酬快速實(shí)現(xiàn)降本增效

本講要點(diǎn)

員工合理的薪酬政策是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的核心。但是，經(jīng)銷(xiāo)商所處行業(yè)的毛利低，在制定薪酬時(shí)處于兩難境地，高底薪雖然能留住人但經(jīng)銷(xiāo)商成本高，底薪低雖然成本低但招不到好人。怎么能做到即能招到好人又不能冒太大的成本風(fēng)險(xiǎn)呢？本講介紹目前經(jīng)銷(xiāo)商最流行的薪酬制度——增值型薪酬，經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

一、增值型薪酬體系的構(gòu)成

1、增值型薪酬體系包括三個(gè)部分

2、薪酬各部分的占比

【案例】某商貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員工資匯總

二、基本工資鼓勵(lì)超過(guò)去年同期銷(xiāo)量

1、標(biāo)準(zhǔn)基本工資全員統(tǒng)一

2、實(shí)發(fā)基本工資與同期比掛鉤

3、年度累計(jì)同期比政策

【案例】某商貿(mào)企業(yè)8月實(shí)發(fā)基本工資

三、特殊獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)夯實(shí)銷(xiāo)售基礎(chǔ)工作

1、特殊獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

【案例】月度個(gè)人全能冠軍獎(jiǎng)

2、特殊獎(jiǎng)勵(lì)技巧

3、油補(bǔ)、通訊補(bǔ)政策

四、增值分紅鼓勵(lì)增加銷(xiāo)售利潤(rùn)

1、業(yè)務(wù)員分紅計(jì)算公司

2、業(yè)務(wù)員分紅補(bǔ)充說(shuō)明

【案例】1-7月業(yè)務(wù)員累計(jì)任務(wù)完成率

【案例】7月業(yè)務(wù)分紅明細(xì)表

第五講  四種管理工具提升老板領(lǐng)導(dǎo)力

本講要點(diǎn)

(美)富蘭克林·D·羅斯福：當(dāng)你試圖揮師前進(jìn)的時(shí)候，最可怕的是回頭發(fā)現(xiàn)身后空無(wú)一人。

很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，員工必須服從老板的安排，其實(shí)不然，老板有職無(wú)權(quán)的現(xiàn)象很普遍。如何讓員工服從老板的管理？本講內(nèi)容從經(jīng)銷(xiāo)商收集而來(lái)，旨在幫助廠家培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)導(dǎo)力，提供老板的管理效益，確保完成廠家的銷(xiāo)售任務(wù)，老板一學(xué)就會(huì)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

一、讓員工自動(dòng)自發(fā)工作的獎(jiǎng)賞權(quán)

1.  什么是獎(jiǎng)賞權(quán)

2.  實(shí)現(xiàn)主動(dòng)管理

二、讓員工遠(yuǎn)離低效工作的懲戒權(quán)

1.  什么是懲戒權(quán)

2.  實(shí)現(xiàn)被動(dòng)管理

三、讓員工心服口服工作的專(zhuān)家權(quán)

1.  什么是專(zhuān)家權(quán)

2.  專(zhuān)家的影響力

四、讓員工內(nèi)心充滿(mǎn)敬重的威望權(quán)

1.  什么是威望權(quán)

2.  威望權(quán)的來(lái)源

第六講  積分制管理讓員工人人變優(yōu)秀

本講要點(diǎn)

一直以來(lái)，廠家都在幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升企業(yè)管理效益，但苦于找不到適合經(jīng)銷(xiāo)商的簡(jiǎn)單有效的管理方法，尤其是讓員工發(fā)揮主動(dòng)性能動(dòng)性的方法。本講內(nèi)容從經(jīng)銷(xiāo)商收集而來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握積分制管理的方法，幫助廠家迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力，經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

【案例】某經(jīng)銷(xiāo)商的積分制管理實(shí)踐

一、公司管理的十四大難題

1、家族式企業(yè)管理難題

2、心太軟怕處罰員工

3、員工流失率高留人難

4、吃大鍋飯的問(wèn)題

二、什么是積分制管理

1、積分制管理的核心

2、積分制管理的目的

3、積分制管理的兩大平臺(tái)

三、商貿(mào)企業(yè)的積分制管理

1、明確獎(jiǎng)分和扣分的責(zé)任人

2、安排專(zhuān)人記錄和管理積分

3、制定扣獎(jiǎng)分規(guī)則

4、積分獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

行動(dòng)計(jì)劃

1、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)制定員工管理的行動(dòng)計(jì)劃

2、經(jīng)銷(xiāo)商代表上臺(tái)展示自己的員工管理行動(dòng)計(jì)劃

3、講師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

● 講師介紹

梅明平老師 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理專(zhuān)家
武漢大學(xué)工程管理碩士
武漢大學(xué)經(jīng)管院研究生校外導(dǎo)師
美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員
資深經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人
現(xiàn)任：武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理
曾任：美晨集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總
曾任：雅芳（中國(guó)）武漢分公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
曾任：絲寶集團(tuán) 區(qū)域經(jīng)理
曾任：湖北大學(xué)知行學(xué)院企業(yè)管理講師

20多年外資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，15年?duì)I銷(xiāo)渠道管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)”、“中國(guó)最佳渠道管理獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)》、《經(jīng)銷(xiāo)商竄貨管理》系列專(zhuān)業(yè)書(shū)，出版光碟有《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》。獨(dú)立研發(fā)課程體系、咨詢(xún)體系、系統(tǒng)圖表、系統(tǒng)模型工具等30余項(xiàng)。系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，功底深厚，是理論與實(shí)戰(zhàn)俱佳的重量級(jí)實(shí)力派專(zhuān)家。主講經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)千余場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，受益學(xué)員20萬(wàn)人以上。

開(kāi)創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)先河
最早開(kāi)始提倡經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)先河，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人”，十五年來(lái)，專(zhuān)注經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)領(lǐng)域，整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷(xiāo)商的思維模式與核心需求，形成獨(dú)特而系統(tǒng)的知識(shí)體系，不斷研究符合經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展新趨勢(shì)的培訓(xùn)課題，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

獨(dú)創(chuàng)廠商共贏渠道系統(tǒng)
倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，促進(jìn)建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)模型，幫助企業(yè)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，打造穩(wěn)固營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，基業(yè)長(zhǎng)青。

承載提高渠道管理水平的使命

幫助中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商真正強(qiáng)大起來(lái)，幫助中國(guó)企業(yè)提高渠道管理水平，建立高效渠道，增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)生命力。

講師資質(zhì)：


系列著作：



系列培訓(xùn)課程：


系列咨詢(xún)項(xiàng)目：

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