經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理——提升經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理能力的寶典，梅明平內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)培訓(xùn)

《經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理——提升經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理能力的寶典》課綱內(nèi)容：

課程背景

制造商發(fā)現(xiàn)，其經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍缺乏財(cái)務(wù)管理能力，經(jīng)銷(xiāo)商要么資金周轉(zhuǎn)慢，要么缺乏流動(dòng)資金。資金管理得好，就能幫助經(jīng)銷(xiāo)商降本增效；資金管理不好，就會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本。

然而，經(jīng)銷(xiāo)商老板大多出身一線、缺乏基本的財(cái)務(wù)管理常識(shí)和管理手段，在財(cái)務(wù)管理上普遍存在以下問(wèn)題：

◢ 看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，起早貪黑忙不知道經(jīng)營(yíng)結(jié)果

◢ 資金周轉(zhuǎn)慢，財(cái)務(wù)成本高，大大增加經(jīng)營(yíng)成本

課程收益

1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商看懂三張財(cái)務(wù)報(bào)表，隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)成果

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商加快資金周轉(zhuǎn)速度，提升ROI降本增效

課程時(shí)間

半天（3小時(shí)）

課程對(duì)象

制造商的經(jīng)銷(xiāo)商，或經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手、財(cái)務(wù)管理人員等；

制造商的銷(xiāo)售人員可以一同學(xué)習(xí)，以便幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速提升財(cái)務(wù)管理水平，成為經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)。

課程方式

采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

講授特色

課程講授過(guò)程中，案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、簡(jiǎn)單易懂，特別適合素質(zhì)參差不齊或理解力較弱的經(jīng)銷(xiāo)商群體。同時(shí)，在講師的引導(dǎo)下，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)制定自己的財(cái)務(wù)管理行動(dòng)計(jì)劃，確保經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

課程大綱

第一講  看懂三張報(bào)表確保安全經(jīng)營(yíng)

本講要點(diǎn)

廠家的經(jīng)銷(xiāo)商大都看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表�？床欢�(cái)務(wù)報(bào)表就不知道經(jīng)營(yíng)結(jié)果，不知道自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)果就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的危機(jī)意識(shí)。如果經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)一年到頭沒(méi)有賺錢(qián)，就會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作的積極性。本講利用講師多年的經(jīng)驗(yàn)，用最短的時(shí)間，讓經(jīng)銷(xiāo)商秒懂三張報(bào)表，為經(jīng)銷(xiāo)商與廠家長(zhǎng)期合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、明確企業(yè)歸屬的資產(chǎn)負(fù)債表

1、什么是負(fù)債表

2、負(fù)債表的格式

【案例】某經(jīng)銷(xiāo)商的資產(chǎn)負(fù)債表

3、世界上最清晰的資產(chǎn)負(fù)債表

【案例】李嘉誠(chéng)、史玉柱對(duì)待負(fù)債率的態(tài)度

二、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的損益表

1、什么是損益表

2、損益表的格式

【案例】某經(jīng)銷(xiāo)商的損益表

3、世界上最清晰的損益表

三、定企業(yè)生死的現(xiàn)金流量表

1、什么事現(xiàn)金流量表

2、世界上最清晰的現(xiàn)金流量表

【案例】李嘉誠(chéng)對(duì)待下現(xiàn)金流的態(tài)度

 

第二講  加快周轉(zhuǎn)提高資金使用效益

本講要點(diǎn)

廠家的經(jīng)銷(xiāo)商，大部分沒(méi)有資金管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)的速度，決定了經(jīng)銷(xiāo)商所需投入現(xiàn)金的額度。本講提升經(jīng)銷(xiāo)商在無(wú)須增加資本的情況下為自身發(fā)展籌措資金的能力。經(jīng)銷(xiāo)商一學(xué)就會(huì)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

一、減少庫(kù)存在倉(cāng)天數(shù)

1、計(jì)算公式

2、管理庫(kù)存在倉(cāng)天數(shù)的責(zé)任人

二、減少應(yīng)收賬款天數(shù)

1、計(jì)算公式

2、管理應(yīng)收賬款天數(shù)的責(zé)任人

三、增加應(yīng)付賬款天數(shù)

1、計(jì)算公式

2、管理預(yù)付賬款天數(shù)的責(zé)任人

【案例】如何將資金周轉(zhuǎn)每年增加2次？

● 講師介紹

梅明平老師 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理專(zhuān)家
武漢大學(xué)工程管理碩士
武漢大學(xué)經(jīng)管院研究生校外導(dǎo)師
美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員會(huì)委員
資深經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人
現(xiàn)任：武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
曾任：美晨集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總
曾任：雅芳（中國(guó)）武漢分公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
曾任：絲寶集團(tuán) 區(qū)域經(jīng)理
曾任：湖北大學(xué)知行學(xué)院企業(yè)管理講師

20多年外資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，15年?duì)I銷(xiāo)渠道管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)”、“中國(guó)最佳渠道管理獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)》、《經(jīng)銷(xiāo)商竄貨管理》系列專(zhuān)業(yè)書(shū)，出版光碟有《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》。獨(dú)立研發(fā)課程體系、咨詢體系、系統(tǒng)圖表、系統(tǒng)模型工具等30余項(xiàng)。系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，功底深厚，是理論與實(shí)戰(zhàn)俱佳的重量級(jí)實(shí)力派專(zhuān)家。主講經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)千余場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，受益學(xué)員20萬(wàn)人以上。

開(kāi)創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)先河
最早開(kāi)始提倡經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)先河，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人”，十五年來(lái)，專(zhuān)注經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)領(lǐng)域，整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷(xiāo)商的思維模式與核心需求，形成獨(dú)特而系統(tǒng)的知識(shí)體系，不斷研究符合經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展新趨勢(shì)的培訓(xùn)課題，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

獨(dú)創(chuàng)廠商共贏渠道系統(tǒng)
倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，促進(jìn)建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)模型，幫助企業(yè)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，打造穩(wěn)固營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，基業(yè)長(zhǎng)青。

承載提高渠道管理水平的使命

幫助中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商真正強(qiáng)大起來(lái)，幫助中國(guó)企業(yè)提高渠道管理水平，建立高效渠道，增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)生命力。

講師資質(zhì)：


系列著作：



系列培訓(xùn)課程：


系列咨詢項(xiàng)目：

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