課程背景
制造商發(fā)現(xiàn)，其經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍缺乏財(cái)務(wù)管理能力，經(jīng)銷商要么資金周轉(zhuǎn)慢，要么缺乏流動資金。資金管理得好，就能幫助經(jīng)銷商降本增效；資金管理不好，就會增加經(jīng)營成本。
然而，經(jīng)銷商老板大多出身一線、缺乏基本的財(cái)務(wù)管理常識和管理手段，在財(cái)務(wù)管理上普遍存在以下問題：
◢ 看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，起早貪黑忙不知道經(jīng)營結(jié)果
◢ 資金周轉(zhuǎn)慢，財(cái)務(wù)成本高，大大增加經(jīng)營成本
課程收益
1、引導(dǎo)經(jīng)銷商看懂三張財(cái)務(wù)報(bào)表，隨時(shí)掌握經(jīng)營成果
2、幫助經(jīng)銷商加快資金周轉(zhuǎn)速度，提升ROI降本增效
課程時(shí)間
半天（3小時(shí)）
課程對象
制造商的經(jīng)銷商，或經(jīng)銷商的操盤手、財(cái)務(wù)管理人員等；
制造商的銷售人員可以一同學(xué)習(xí)，以便幫助經(jīng)銷商快速提升財(cái)務(wù)管理水平，成為經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理顧問。
課程方式
采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學(xué)
講授特色
課程講授過程中，案例豐富、互動性強(qiáng)、簡單易懂，特別適合素質(zhì)參差不齊或理解力較弱的經(jīng)銷商群體。同時(shí)，在講師的引導(dǎo)下，經(jīng)銷商現(xiàn)場制定自己的財(cái)務(wù)管理行動計(jì)劃，確保經(jīng)銷商一學(xué)就會、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。
課程大綱
第一講 看懂三張報(bào)表確保安全經(jīng)營
本講要點(diǎn)
廠家的經(jīng)銷商大都看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表�？床欢�(cái)務(wù)報(bào)表就不知道經(jīng)營結(jié)果，不知道自己的經(jīng)營結(jié)果就沒有經(jīng)營的危機(jī)意識。如果經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)一年到頭沒有賺錢，就會影響經(jīng)銷商與廠家合作的積極性。本講利用講師多年的經(jīng)驗(yàn)，用最短的時(shí)間，讓經(jīng)銷商秒懂三張報(bào)表，為經(jīng)銷商與廠家長期合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、明確企業(yè)歸屬的資產(chǎn)負(fù)債表
1、什么是負(fù)債表
2、負(fù)債表的格式
【案例】某經(jīng)銷商的資產(chǎn)負(fù)債表
3、世界上最清晰的資產(chǎn)負(fù)債表
【案例】李嘉誠、史玉柱對待負(fù)債率的態(tài)度
二、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營能力的損益表
1、什么是損益表
2、損益表的格式
【案例】某經(jīng)銷商的損益表
3、世界上最清晰的損益表
三、定企業(yè)生死的現(xiàn)金流量表
1、什么事現(xiàn)金流量表
2、世界上最清晰的現(xiàn)金流量表
【案例】李嘉誠對待下現(xiàn)金流的態(tài)度
第二講 加快周轉(zhuǎn)提高資金使用效益
本講要點(diǎn)
廠家的經(jīng)銷商，大部分沒有資金管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)的速度，決定了經(jīng)銷商所需投入現(xiàn)金的額度。本講提升經(jīng)銷商在無須增加資本的情況下為自身發(fā)展籌措資金的能力。經(jīng)銷商一學(xué)就會，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。
一、減少庫存在倉天數(shù)
1、計(jì)算公式
2、管理庫存在倉天數(shù)的責(zé)任人
二、減少應(yīng)收賬款天數(shù)
1、計(jì)算公式
2、管理應(yīng)收賬款天數(shù)的責(zé)任人
三、增加應(yīng)付賬款天數(shù)
1、計(jì)算公式
2、管理預(yù)付賬款天數(shù)的責(zé)任人
【案例】如何將資金周轉(zhuǎn)每年增加2次？
梅明平老師 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理專家
武漢大學(xué)工程管理碩士
武漢大學(xué)經(jīng)管院研究生校外導(dǎo)師
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員
資深經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)專家
企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃專家
企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師
廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人
現(xiàn)任：武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理
曾任：美晨集團(tuán) 營銷副總
曾任：雅芳（中國）武漢分公司運(yùn)營總經(jīng)理
曾任：絲寶集團(tuán) 區(qū)域經(jīng)理
曾任：湖北大學(xué)知行學(xué)院企業(yè)管理講師
20多年外資企業(yè)與民營企業(yè)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，15年?duì)I銷渠道管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人獎(jiǎng)”、“中國最佳渠道管理獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。著有《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵(lì)》、《經(jīng)銷商竄貨管理》系列專業(yè)書，出版光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。獨(dú)立研發(fā)課程體系、咨詢體系、系統(tǒng)圖表、系統(tǒng)模型工具等30余項(xiàng)。系統(tǒng)專業(yè)，功底深厚，是理論與實(shí)戰(zhàn)俱佳的重量級實(shí)力派專家。主講經(jīng)銷商大會培訓(xùn)千余場，經(jīng)銷商管理培訓(xùn)數(shù)百場，受益學(xué)員20萬人以上。
開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河
最早開始提倡經(jīng)銷商培訓(xùn)，開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人”，十五年來，專注經(jīng)銷商管理培訓(xùn)領(lǐng)域，整合國際國內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，形成獨(dú)特而系統(tǒng)的知識體系，不斷研究符合經(jīng)銷商發(fā)展新趨勢的培訓(xùn)課題，為經(jīng)銷商賦能。
獨(dú)創(chuàng)廠商共贏渠道系統(tǒng)
倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，促進(jìn)建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)模型，幫助企業(yè)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，打造穩(wěn)固營銷渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，基業(yè)長青。
承載提高渠道管理水平的使命
幫助中國千千萬萬的經(jīng)銷商真正強(qiáng)大起來，幫助中國企業(yè)提高渠道管理水平，建立高效渠道，增強(qiáng)中國企業(yè)生命力。
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