BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓(xùn)戰(zhàn)營（咨詢式培訓(xùn)），馮南石內(nèi)訓(xùn)課程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：BLM培訓(xùn),戰(zhàn)略執(zhí)行力培訓(xùn)

《BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓(xùn)戰(zhàn)營（咨詢式培訓(xùn)）》課綱內(nèi)容：

 ■ 項目背景
華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定工具，幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進行系統(tǒng)的思考分析及執(zhí)行跟蹤，幫助華為在手機、5G、汽車整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對于戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求是：
 ◇ 思想一致，上下同欲，共識同頻
 ◇ 目標一致，壓力傳遞，力出一孔
 ◇ 行動一致，清晰任務(wù)，高效執(zhí)行
很多中小民營企業(yè)，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地執(zhí)行過程經(jīng)常遇到以下管理難題：
 ◇ 難共識：老板認為可以做，中層能力有限，中層認為老板在做夢
 ◇ 取舍難：感覺處處是機會，什么樣的客戶都能拿下，卻事與愿違
 ◇ 難落地：市場機會好，缺機會到執(zhí)行的系統(tǒng)思考，難以把握機會
 ◇ 兩張皮：規(guī)劃與經(jīng)營、經(jīng)營及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干

 ■ 訓(xùn)戰(zhàn)營VS傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程
訓(xùn)戰(zhàn)營
 ◇ 企業(yè)組織共建共創(chuàng)，上下達成共識
 ◇ 統(tǒng)一方法、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一思想、清晰描述和衡量戰(zhàn)略
 ◇ 實施有保障，構(gòu)建一套體系化的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的解決方案

傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程
 ◇ 沒有規(guī)劃組織、業(yè)務(wù)部門未與各部門碰撞與共建
 ◇ 缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想、語言、流程、方法論及工具
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃鎖在保險柜，一年看一次

華為破解以上困局的核心方法論——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型


讓偶然成為必然！幫助企業(yè)理清四大問題！ 
變化在哪里？——通過市場洞察看清行業(yè)、看清客戶、看清競爭對手、看清自己、看清機會；
準備去哪里？——通過戰(zhàn)略意圖定下企業(yè)經(jīng)營計劃，回答企業(yè)該做什么、做成什么樣，怎么做的問題 ；
目前在哪里？——通過差距分析找到業(yè)績差距與機會差距，認清企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀；
怎么去那里？——通過創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計構(gòu)建核心競爭力，通過戰(zhàn)略解碼實現(xiàn)戰(zhàn)略分解，通過關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、考核激勵支撐戰(zhàn)略落地；

 ■ 訓(xùn)戰(zhàn)營收益：
一套機制：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言和思想，收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法
兩項成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營計劃（BP），包括：公司機會點、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動計劃等；
三個做到：戰(zhàn)略大致正確，執(zhí)行保障到位，組織充滿活力；

 ■ 【培訓(xùn)時長】
共計3次面授（2+2+2天），6周輔導(dǎo)，約1個半月時長

 ■ 學(xué)員對象
 ◇ 高層：董事長、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理
 ◇ 中層：關(guān)鍵部門一、二把手（戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運營、售后、HR、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)）
 ◇ 企業(yè)核心骨干、重點培養(yǎng)人員等

課程內(nèi)容（時間計劃）

課程模塊	課程內(nèi)容	實戰(zhàn)演練輸出
訪談、診斷	導(dǎo)師通過工作坊的方式到客戶現(xiàn)場對學(xué)員進行面對面訪談，并且撰寫診斷報告	《調(diào)研記錄表》、《診斷報告》
第一次訓(xùn)戰(zhàn)（兩天，每天09:00—17:00）
第一章 BLM：持續(xù)有效增長之道	1、要向華為學(xué)什么？ 2、如何翻越企業(yè)增長困境 3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具
第二章 領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀	1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行依賴于領(lǐng)導(dǎo)力推動 2、如何構(gòu)建戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力 3、價值觀在戰(zhàn)略中發(fā)揮的作用
第三章 戰(zhàn)略制定—分析差距	1、從市場結(jié)果到增長差距 2、業(yè)績差距：經(jīng)營結(jié)果與期望值的差距 3、機會差距：把握戰(zhàn)略機會與新的業(yè)務(wù)設(shè)計 4、差距分析演練：MECE原則	《業(yè)務(wù)差距分析清單》
第四章 戰(zhàn)略制定—市場洞察 （五看）	1、看宏觀與行業(yè)：PESTEL分析、價值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區(qū) 2、看市場與客戶：2B、2C業(yè)務(wù)客戶洞察 3、看競爭：競爭環(huán)境分析與超越競爭 4、看自己：商業(yè)模式、經(jīng)營狀況、運營能力 5、看機會：戰(zhàn)略機會點、機會窗口，SPAN	《市場洞察工具》、《客戶需求分析工具》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭工具》、《SPAN工具》
第一次線上輔導(dǎo)（兩周時長，兩位顧問）
結(jié)合公司實際情況，根據(jù)導(dǎo)師的要求進行市場洞察推演，學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問對戰(zhàn)略規(guī)劃的形成過程與結(jié)果進行審查與反饋，逐個過關(guān)。
第二次訓(xùn)戰(zhàn)（兩天，每天09:00—17:00）
第五章 戰(zhàn)略制定—戰(zhàn)略意圖	1、愿景：去哪里—可持續(xù)的，占優(yōu)勢的領(lǐng)先地位 2、使命：為何去—企業(yè)存在的意義 3、制定短期戰(zhàn)略目標及遠期戰(zhàn)略目標	《戰(zhàn)略屋—愿景、使命與戰(zhàn)略目標體系》
第六章 戰(zhàn)略制定—創(chuàng)新焦點	1、未來業(yè)務(wù)組合：發(fā)現(xiàn)第二增長曲線 2、創(chuàng)新模式：四種典型的企業(yè)創(chuàng)新模式	《創(chuàng)新組合設(shè)計》
第七章 戰(zhàn)略規(guī)劃—業(yè)務(wù)設(shè)計	1、業(yè)務(wù)布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里 2、業(yè)務(wù)模式設(shè)計十步法：目標客戶、客戶偏好、價值增值、選擇我們、價值獲得、目前業(yè)務(wù)、對手業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略控制、未來業(yè)務(wù)、公司價值	《業(yè)務(wù)設(shè)計十步法》
第二次線上輔導(dǎo)（兩周時長，兩位顧問）
結(jié)合公司實際情況，根據(jù)導(dǎo)師的要求進行業(yè)務(wù)設(shè)計推演，學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問對戰(zhàn)略規(guī)劃的形成過程與結(jié)果進行審查與反饋，逐個過關(guān)。
第三次訓(xùn)戰(zhàn)（兩天，每天09:00—17:00）
第八章 戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略目標到年度經(jīng)營計劃	1、OGSM：戰(zhàn)略澄清工具 2、BP解碼輸入：機會點、經(jīng)營目標、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等 3、BP解碼關(guān)鍵問題識別：價值鏈梳理、業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識別、業(yè)務(wù)痛點識別等 4、平衡計分卡工具（BSC）：財務(wù)、客戶、運營、學(xué)習(xí)與成長 5、戰(zhàn)略目標與年度經(jīng)營計劃層層分解至部門目標責(zé)任書及個人績效PBC。	《各組織/部門年度經(jīng)營計劃》、《組織KPI及個人績效PBC》
第三次線上輔導(dǎo)（兩周時長，兩位顧問）
結(jié)合公司實際情況，根據(jù)導(dǎo)師的要求進行戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計劃的制定，學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問對戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營計劃的形成過程與結(jié)果進行審查與反饋，逐個過關(guān)。
成果展示大會（半天，14:00—17:00，可選）
召開成果展示大會，邀請公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。各小組組長和部分組員展示訓(xùn)戰(zhàn)成果，由導(dǎo)師和公司領(lǐng)導(dǎo)點評。

● 講師介紹

馮南石老師
——互聯(lián)網(wǎng)時代管理實戰(zhàn)專家

【講師簡介】 
 ◇ 中英文雙語授課講師
 ◇ 獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位
 ◇ 清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師
 ◇ BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師
 ◇ AACTP國際認證行動學(xué)習(xí)教練
 ◇ 深圳華為高級項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師
 ◇ 中興通訊資深產(chǎn)品線總監(jiān)、管理咨詢師、高級講師
 ◇ 走訪30多個國家實施市場化運作，對新業(yè)務(wù)團隊的操盤有豐富的經(jīng)驗
 ◇ 2017年出版暢銷書《華為高效工作法》
 ◇ 對互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊

【實踐經(jīng)歷】                     
2014年至今：年均授課量超過120天
并作為核心管理咨詢顧問曾負責(zé)：
中興通訊企業(yè)文化建設(shè)、任職資格與績效優(yōu)化項目；
上海寶武集團寶信軟件BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓(xùn)戰(zhàn)營；
深圳華夏龍戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃訓(xùn)戰(zhàn)營；
東莞深鵬電子戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃訓(xùn)戰(zhàn)營；
吉利研究院BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓(xùn)戰(zhàn)營；
東莞百分百集團戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃訓(xùn)戰(zhàn)營。
武漢金控集團績效薪酬優(yōu)化項目；
東莞市水務(wù)投資集團戰(zhàn)略解碼項目、績效與薪酬優(yōu)化項目；
江西郵儲銀行薪酬績效管理咨詢；
四川省金港科技服務(wù)（集團）有限公司戰(zhàn)略、組織、人力、企業(yè)文化咨詢；
武漢東湖高新企業(yè)文化建設(shè)、人力資源優(yōu)化項目；
    2006-2013年任中興通訊服務(wù)產(chǎn)品團隊科長、總工、部長、總監(jiān)等，帶領(lǐng)100人的技術(shù)團隊負責(zé)產(chǎn)品推廣以及服務(wù)銷售等工作 ，帶領(lǐng)團隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯(lián)通等多個省公司服務(wù)集采項目的中標和后期交付；同時任中興通訊管理服務(wù)部資深管理咨詢師、高級講師，負責(zé)中興通訊內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結(jié)了30多家著名企業(yè)的成功管理經(jīng)驗。
2004-2006年任華為區(qū)域產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)30人的技術(shù)團隊負責(zé)產(chǎn)品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產(chǎn)品在歐洲市場和國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)的全面突破；同時，兼任華為培訓(xùn)中心（華為大學(xué)）講師，為華為成功培養(yǎng)了近200名優(yōu)秀的中層管理者。
    2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術(shù)經(jīng)理、大項目經(jīng)理，帶領(lǐng)20人的項目團隊負責(zé)通信產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)標支持、產(chǎn)品方案宣講等工作。帶領(lǐng)團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網(wǎng)項目策劃及交付，廣東移動全省網(wǎng)項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產(chǎn)品的整體突破。
    在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區(qū)，實施服務(wù)產(chǎn)品的市場推廣、應(yīng)標及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網(wǎng)培訓(xùn)項目、埃塞俄比亞和中國政府聯(lián)合實施的“千人培訓(xùn)計劃”項目、南非CellC服務(wù)采購項目、香港CSL培訓(xùn)集采等項目的市場成功運作。

【授課風(fēng)格】
馮老師堅持認為管理就是實踐，堅持從理論到具體執(zhí)行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動性強見長、以內(nèi)容互動而非形式互動，被學(xué)員譽為“最能形象生動演繹干貨的老師！”

【部分客戶名單】（可驗證）
ICT：沃達豐、法國電信、香港CSL、中國移動、廣東移動南方基地、中國電信、美的集團、深圳賽意科技、廣州承興國際、廣州申迪、酷狗音樂、天翼支付、易建科技、東莞中圖、東莞凱格精密、珠海理想、華為技術(shù)、中興通訊等
金融保險：福建建設(shè)銀行、河北建設(shè)銀行、江蘇建設(shè)銀行、洛陽建設(shè)銀行、廣東農(nóng)業(yè)銀行、湖南農(nóng)業(yè)銀行、福建招商銀行、深圳中信銀行、蘭州中信銀行、惠州農(nóng)商行、重慶農(nóng)商業(yè)行、徽商銀行、平安保險、吉林太平洋保險、安聯(lián)保險等
電力能源：云南電網(wǎng)、廣州發(fā)展集團、深圳燃氣集團、廣東柯達潔凈能、東莞能源投資、佛山燃氣集團、中國石油青海油田、國家核能科技集團、江門供電局、三門峽電網(wǎng)等
醫(yī)藥生物：國藥控股、華潤三九、南京醫(yī)藥、白云山制藥、恒大健康、揚子江藥業(yè)、江中藥業(yè)、澳美制藥、萬和農(nóng)牧等
汽車：廣汽本田、廣汽豐田、上海通用、一汽大眾、一汽海外事業(yè)部、一汽轎車、一汽重卡銷售公司、一汽本田、深業(yè)（深港）集團
高校：中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)研究生院、中國礦業(yè)大學(xué)EMBA、暨南大學(xué)等
其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳創(chuàng)維、萬和集團、佛山紅牛、光大集團、國家專利局、廣州質(zhì)量技術(shù)檢驗局、廣州安全局、中建三局、中建鋼構(gòu)、東莞水務(wù)集團、得利鐘表集團等
【主講課程】

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