企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢！
在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營(yíng)難度增大的情況下，一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)，做什么最能在震撼或潛移默化中增強(qiáng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略配合，點(diǎn)燃他們的激情？本課程以高屋建瓴的“學(xué)局、格局、布局、結(jié)局”為線索，以實(shí)戰(zhàn)的成長(zhǎng)模式、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)模式為研習(xí)重點(diǎn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)銷商坐銷理念，并幫助其實(shí)現(xiàn)其品牌化經(jīng)營(yíng)，公司化發(fā)展，公眾化整合的財(cái)富之路。
【課程優(yōu)勢(shì)】
每去一家廠商做演講，就會(huì)多次重復(fù)再被邀請(qǐng)。往往在一個(gè)企業(yè)多屆經(jīng)銷商課程中這堂課程總被評(píng)為最受歡迎的課程——這些全賴于李力剛老師課程的系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)性。此課程從“動(dòng)力”和“能力”兩個(gè)角度幫助企業(yè)引領(lǐng)經(jīng)銷商走上緊密合作和業(yè)務(wù)拓展的健康之路。
【課程目標(biāo)】
◇ 放大格局，理清思路
◇ 找到自己的成長(zhǎng)模式
◇ 形成高端的思維模式
◇ 理解付出的行為模式
◇ 打造永續(xù)的財(cái)富系統(tǒng)
【課程綱要】
第一章：學(xué)局—成長(zhǎng)模式 30分鐘
◇ 經(jīng)銷商困惑（問(wèn)題）
成長(zhǎng)的煩惱不是沒(méi)有思路！
不敢做大，怕這怕那
不愿配合，激情越來(lái)越小
不懂經(jīng)營(yíng)，越經(jīng)營(yíng)越?jīng)]方向
不會(huì)操盤，贏利能力弱
只會(huì)苦干，不會(huì)借助資源巧干
◇ 成長(zhǎng)的思索（模式）
思路定出路——我有思路嗎？
視野定思路——大視野大信息從何而來(lái)？
高度定視野——我為什么就沒(méi)有高度？
能量定高度——心中的能量來(lái)哪里呢？
夢(mèng)想定能量——不是路沒(méi)了，是燈滅了！
可以令經(jīng)銷商奔赴前程的不是巨輪，而是燈塔
成長(zhǎng)的煩惱不沒(méi)有思路，而是缺乏點(diǎn)亮燈塔的夢(mèng)想
第二章：格局—思維模式 180分鐘
◇ 勢(shì)——顧慮太多（怕）怎么辦？
經(jīng)銷商“怕”的真正原因
能量越大信念越強(qiáng)
夢(mèng)想越大能量越大
能量不夠財(cái)富不倚——財(cái)富的終極秘密
◇ 道——沒(méi)有激情怎么辦？
增強(qiáng)經(jīng)銷商激情的兩大途徑
借勢(shì)懂人道——人道是什么？
造勢(shì)懂天道——天道是什么？
討論：?jiǎn)T工為何總跑？生意為何不火？
討論：經(jīng)銷商和廠商應(yīng)該是什么關(guān)系？
◇ 法——不懂不專業(yè)怎么辦？
管理首先講結(jié)構(gòu)
經(jīng)營(yíng)首先講機(jī)制
模式=體制=（結(jié)構(gòu)+機(jī)制）
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三套模式
◇ 術(shù)——不會(huì)操盤怎么辦？
行動(dòng)才會(huì)成功——坐銷到行銷！
到位才有結(jié)果——細(xì)節(jié)決定成�。�
改進(jìn)就是創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)現(xiàn)趕超
◇ 器——不會(huì)巧干怎么辦？
借工具的力量——品牌化經(jīng)營(yíng)
借系統(tǒng)的力量——公司化發(fā)展
借資源的力量——公眾化整合
第三章：布局—行為模式 120分鐘
◇ 商業(yè)模式——品牌化經(jīng)營(yíng)
企業(yè)差異競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌
經(jīng)銷商品牌三階段 ：雜牌代理自創(chuàng)服務(wù)品牌
經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)步驟
◇ 團(tuán)隊(duì)模式——公司化發(fā)展
選擇什么人？怎么培養(yǎng)人？
怎么用好人？如何留住人
◇ 資本模式——公眾化募集
營(yíng)銷就是整合資源——背靠大樹好乘涼
內(nèi)部整合——如何留住核心人才
外部整合——如何募集社會(huì)資源（甚至上市）
第四章：結(jié)局—財(cái)富模式 30分鐘
◇ 錘煉出心靈財(cái)富
◇ 創(chuàng)造出能量財(cái)富
◇ 凝結(jié)出思想財(cái)富
◇ 實(shí)踐出行動(dòng)財(cái)富
◇ 打造成財(cái)富系統(tǒng)
● 課程收獲
通過(guò)1~2天的培訓(xùn)，從取勢(shì)借勢(shì)的角度幫助經(jīng)銷商打造一條學(xué)習(xí)、進(jìn)化、行動(dòng)、結(jié)果的財(cái)富之路，借此拉近廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系，幫助渠道實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)和公司化發(fā)展。
【層面】經(jīng)銷商中高層
【授課】激情授課，案例互動(dòng)
【服務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，課后試題，微博答疑
【產(chǎn)品】錄音
【客戶】韓國(guó)三星、紅星美凱龍
王老吉 、羅萊家紡
魔力克 、百?gòu)?qiáng)家居
三頂集團(tuán)、青藏絨服飾
● 課程評(píng)價(jià)
李老師的課程暴發(fā)力強(qiáng)，而且很實(shí)戰(zhàn)。三位老師中，我們覺(jué)得您講的最有啟發(fā)和實(shí)用性，我們與公司的高層溝通了一下，決定全面引進(jìn)全面合作。
——東鵬陶瓷市場(chǎng)部 王總監(jiān)
（2011年?yáng)|鵬實(shí)施全國(guó)輪訓(xùn)）
聽上海分部的人說(shuō)李老師講得好，所以這次請(qǐng)李老師講全國(guó)五大中心核心經(jīng)銷商培訓(xùn)。我聽完課程，發(fā)現(xiàn)李老師的課程高屋建瓴，很受啟發(fā)。今后還想邀請(qǐng)李老師做談判培訓(xùn)。
——韓國(guó)三星 總括培訓(xùn)全科長(zhǎng)
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