客戶異議處理與網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)實戰(zhàn)處理，宮同昌線上課程

《客戶異議處理與網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)實戰(zhàn)處理》課綱介紹：

課程背景：

隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，服務(wù)越來越成為客戶選擇商家的重要因素。投訴處理是客戶服務(wù)的一項重要內(nèi)容，極大影響客戶滿意度和忠誠度。企業(yè)如何正確處理客戶的投訴，將客戶的不滿轉(zhuǎn)化成滿意和忠誠，并成為推動企業(yè)改進產(chǎn)品和管理的動力，成了現(xiàn)代企業(yè)的客戶服務(wù)中不可忽視的一環(huán)。

課程收益：

1.形成對客戶投訴的正確認(rèn)識

2.掌握如何建立完善的客戶投訴處理體系

3.了解客戶服人員應(yīng)掌握的投訴處理技能

課程大綱：

第一部分  正確認(rèn)識客戶投訴

第一章  對客戶投訴我們應(yīng)抱歡迎的態(tài)度

1.1投訴的客戶是我們真正的朋友

1.2客戶投訴是企業(yè)建立忠誠的契機

1.3妥善處理客戶投訴可以促進銷售

1.4投訴處理不當(dāng)，你將失去顧客

第二章  了解客戶投訴的原因

2.1客戶投訴的是他的不滿

2.2投訴的顧客真實地想要什么

2.3客戶投訴的原因

第二部分  建立完善的客戶投訴管理體系

第三章  建立投訴管理體系

3.1 投訴處理部門的應(yīng)有的組織架構(gòu)

3.2投訴管理必須遵循的四個黃金原則

3.3制定投訴管理政策的一般原則 

3.4投訴管理政策的三個要點

第四章  建立客戶投訴的危機應(yīng)對機制

4.1投訴危機隨時會發(fā)生

4.2危機處理的一般原則

4.3客戶服務(wù)質(zhì)量改進

Ø  流程再造：面向服務(wù)質(zhì)量

Ø  提高服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)化程度

Ø  基準(zhǔn)化：向佼佼者學(xué)習(xí)

第五章  尋找企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)流程的漏洞

5.1描繪企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)流程

5.2挖掘現(xiàn)有服務(wù)流程中的問題

5.3解決服務(wù)流程問題的思路和方法

第六章  解決服務(wù)中的部門沖突

6.1部門沖突的原因

6.2解決部門間服務(wù)問題的方法

第三部分  投訴處理人員應(yīng)掌握的技能

第七章 投訴處理人員必須掌握的基本技能

7.1消除投訴處理人員的恐懼心理

7.2建立投訴人員在客戶心目中的良好形象

7.3 客戶投訴處理人員必備的溝通技巧

Ø  客戶投訴處理人員傾聽的常見不足

Ø  客戶投訴處理人員必知的措辭

Ø  客戶投訴處理人員必知的說話術(shù)

Ø  客戶投訴處理人員必知的肢體語言

Ø  處理客戶投訴時必須做好的心理準(zhǔn)備

Ø  客戶投訴處理人員必知的妙招

第八章 遵循處理投訴的一般流程

8.1有效處理投訴的一般流程

Ø  不妨先道歉

Ø  傾聽顧客的訴說

Ø  不要為自己辯白

Ø  表達對顧客的理解

Ø  積極解決問題

Ø  消除客戶才包怨

Ø  控制客戶憤怒情緒

Ø  為顧客投訴提供方便

第九章 棘手客戶投訴的應(yīng)對技巧

9.1處理投訴的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)

Ø  以靜制動

Ø  區(qū)別對待

Ø  討客戶歡心

Ø  緩兵之計

Ø  張弛有度

Ø  適時放棄

9.2處理客戶抱怨的基本方式

9.3處理客戶抱怨的難點

Ø  媒體溝通的技巧

Ø  如何應(yīng)對難纏投訴

案例

宮同昌老師：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)特邀ＣＲＭ與大數(shù)據(jù)講師
京東大學(xué)特聘講師
北汽教育集團、上汽集團培訓(xùn)中心特聘講師
微軟商務(wù)管理解決方案特聘講師
新華報業(yè)傳媒集團旗下《培訓(xùn)》雜志理事會成員
教育背景：清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理碩士

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績
現(xiàn)任北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務(wù)師聯(lián)合會北京管理中心主任；曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；清華大學(xué)EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎；
擅長客戶關(guān)系管理(CRM)與大數(shù)據(jù)、服務(wù)體系、服務(wù)營銷、、企業(yè)電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢；具有扎實的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復(fù)雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。

主講課程有：
1.客戶服務(wù)系列：《構(gòu)建卓越的客服體系》、 《以客戶為中心的客戶服務(wù)體系》、《卓越的客戶服務(wù)技巧》、《服務(wù)營銷與利潤價值鏈管理》《大數(shù)據(jù)時代制造業(yè)如何向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型》；
2.客戶關(guān)系管理系列：《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)》、《360°客戶關(guān)系管理》、《O2O客戶體驗》、《銷售數(shù)據(jù)分析》、《客戶關(guān)系管理與需求挖掘》等；
3.互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)系列：《互聯(lián)網(wǎng)+時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與管理創(chuàng)新》、《互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)》等；
4.數(shù)字化系列課程：《銷售數(shù)據(jù)分析》、《管理者如何使用微軟Power BI》、《大數(shù)據(jù)與客戶關(guān)系管理》等

主要著作：中國科學(xué)文化音像出版社出版的商學(xué)院EMBA課程《開車學(xué)管理-電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》CD光盤。
曾服務(wù)過的企業(yè)：
高�？偛冒啵罕本┐髮W(xué)繼教學(xué)院、清華大學(xué)繼教學(xué)院、浙江大學(xué)繼教學(xué)院、上海交大、南京大學(xué)總裁研修班等
企業(yè)大學(xué)：京東大學(xué)、上汽集團培訓(xùn)中心、北汽集團教育中心、金風(fēng)大學(xué)、蘇寧大學(xué)等
大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中國航空工業(yè)集團、中石油、首都機場、中國煙草公司、國家電網(wǎng)、中國國航、京東方、南方航空公司…
醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)：GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療、拜耳藥業(yè)、上海國藥集團、輝瑞制藥…
汽車行業(yè)：戴姆勒-奔馳、長安汽車、北汽集團、福田汽車、宇通集團、長安標(biāo)致、中車集團…
農(nóng)業(yè)行業(yè)：國家農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)大、中牧集團、中糧、山東金正大…
金融行業(yè)：中國人民銀行清算總中心、中國銀行、上海交通銀行、中國建設(shè)銀行、新華保險、陽光保險、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…
制物流運輸業(yè)：京東物流、EMS、安徽安德物流有限公司、大順發(fā)物流、國藥物流、UPS、國商物流、德邦物流…
制造業(yè)：三一重工、重慶康明斯、島津集團、愛普生（中國）有限公司、時代電氣股份有限公司…
零售行業(yè)：蘇寧電器、王府井百貨、天虹百貨、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士 …