王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導(dǎo)師
20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗
CDCS資格認證
湖南財經(jīng)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士
招商銀行、工商銀行、興業(yè)銀行等特約講師
現(xiàn)任：某股份制銀行中山分行丨交易銀行部副總經(jīng)理
曾任：工行、招行、浦發(fā)、興業(yè)分行國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理/高級產(chǎn)品經(jīng)理/總經(jīng)理/行長
擅長領(lǐng)域：對公營銷、大客戶營銷、授信方案設(shè)計、客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理技能提升……
老師擁有20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在工行、招行、興業(yè)等多家銀行任職，使老師對銀行運營、對公營銷、交易銀行業(yè)務(wù)營銷推廣等有著獨特的敏銳度，經(jīng)歷從一線營銷到中高層管理，熟悉銀行業(yè)務(wù)各個板塊，對匯率避險、產(chǎn)品經(jīng)理塑造、小企業(yè)集群授信、供應(yīng)鏈融資創(chuàng)新等方面有自己獨特的見解，并從中萃取經(jīng)驗，在運營管理、交易策劃中挖掘方法直擊要點，累計授課學(xué)員超2000人次，滿意度高達98%。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
▲在工商銀行中山分行任職期間，主要負責國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷推動，曾以人民幣理財質(zhì)押+外幣融資+遠期購匯等組合產(chǎn)品的銷售帶動業(yè)績增加，助力銀行存款增額超過10億元人民幣，較上年提升了50%，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1000萬元。較上年提升了的30%。
▲在招商中山分行任職期間，主要負責對公產(chǎn)品營銷推動，以跨銀行現(xiàn)金管理平臺CBS產(chǎn)品、線上票據(jù)秒貼產(chǎn)品、內(nèi)保外貸產(chǎn)品等營銷為切入點成功突破多家大型企業(yè)，從而使得存款額提升了40%，并實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入800萬元，相關(guān)業(yè)務(wù)量提升了的200%。
▲在浦發(fā)銀行廣州分行任職期間，主要負責對公產(chǎn)品營銷推動，曾帶領(lǐng)團以國內(nèi)信用證福費廷業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)性存款質(zhì)押開票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、人民幣理財產(chǎn)品質(zhì)押組合產(chǎn)品，將銀行存款額提升至15億元，并助力銀行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入達3000萬元，相關(guān)業(yè)務(wù)量提升了的300%。
▲在興業(yè)銀行中山分行任職期間，主要負責交易銀行產(chǎn)品營銷推動，曾帶領(lǐng)團隊與客戶進行業(yè)務(wù)談判超過100場，以匯率避險產(chǎn)品為切入點，實現(xiàn)匯率避險產(chǎn)品簽約超過50億元，助力銀行相關(guān)業(yè)務(wù)量提升150%。同時以票據(jù)池和商票保貼、保兌倉等產(chǎn)品成功切入多家上市公司，實現(xiàn)供應(yīng)鏈融資6億元，票據(jù)池融資發(fā)生額4.4億元，較上年度增長達150%。
部分授課案例：
●曾為TCL中山空調(diào)器有限公司進行《信用證結(jié)算》、《匯率避險》課程培訓(xùn)，累計12期。
●曾為興業(yè)銀行進行《銀行對公營銷技能提升》、《銀行產(chǎn)品經(jīng)理的綜合技能提升》、《匯率避險入門》等課程的培訓(xùn)，累計9期。
●曾為招行銀行進行《對公營銷批量獲客的渠道》、《人民幣信用證》、《跨境結(jié)算》等課程培訓(xùn)，累計8期。
●曾為工商銀行進行《新常態(tài)下客戶經(jīng)理的營銷思路拓展》、《銀行對公營銷技能提升》《產(chǎn)品經(jīng)理的個人修煉》等課程培訓(xùn)，累計7期。
●曾為浦發(fā)銀行廣州分行進行《產(chǎn)品經(jīng)理的個人修煉》、《匯率避險》、《銀行對公營銷技能提升》等課程培訓(xùn)，累計6期。
●曾為中山長虹電器有限公司進行《匯率避險》課程培訓(xùn)，累計5期。
●曾為浦發(fā)銀行進行《跨境業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷技巧》課程培訓(xùn)，累計4期。
●曾為廣東長虹電子有限公司進行《匯率避險》課程培訓(xùn)，累計4期。
授課風(fēng)格：
▲貼近實戰(zhàn)：理論聯(lián)系實踐，案例均來自講師工作多年工作經(jīng)驗積累，更好的教會學(xué)員如何將學(xué)到的知識運用到實際工作當中。
▲深耕行業(yè)：知識深入淺出，通俗易懂，實現(xiàn)枯燥的內(nèi)容生動化、復(fù)雜的內(nèi)容簡單化、抽象的內(nèi)容具體化。
▲專業(yè)制勝：專業(yè)嚴謹，邏輯清晰，洞悉人性，善于剖析知識的本質(zhì)和原理，以知識落地解決問題為目標
主講課程：
《產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
《客戶經(jīng)理如何做好交易銀行業(yè)務(wù)》
《銀行對公大客戶營銷突破和關(guān)系管理》
《新常態(tài)下對公客戶經(jīng)理的營銷技巧提升》
《中小企業(yè)授信方案設(shè)計及風(fēng)險控制》
《對公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》
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