梁延夫

講師介紹

1964年生于東北，籍貫山東，祖籍云南。
1984年入讀北京師范大學(xué)體育系
1988年畢業(yè)獲得教育學(xué)學(xué)士學(xué)位，分配至哈爾濱師范大學(xué)，從事教學(xué)和訓(xùn)練工作8年，期間畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)科技管理碩士研究生班
1995年南下深圳，進(jìn)入保險(xiǎn)和證券行業(yè)（金融營(yíng)銷領(lǐng)域）發(fā)展至今

壽險(xiǎn)職業(yè)生涯
1995年進(jìn)入深圳平安人壽保險(xiǎn)公司，成為中國(guó)大陸第三批壽險(xiǎn)營(yíng)銷員之一。在一年之內(nèi)從普通營(yíng)銷員成長(zhǎng)為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；
1996 年出任深圳平安人壽保險(xiǎn)公司第19部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，同時(shí)建立了中國(guó)大陸首個(gè)個(gè)人保險(xiǎn)工作室；
96—97年率領(lǐng)的19部成長(zhǎng)迅速，以成長(zhǎng)速度最快、產(chǎn)生精英最多而令人側(cè)目，在深圳平安人壽形成了“19部品牌”；
1997年平安保險(xiǎn)在北京舉行第二屆壽險(xiǎn)高峰會(huì)議，19部連同梁延夫在內(nèi)，共有7人成為高峰英雄。同一營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)如此之眾的精英創(chuàng)造了一個(gè)新的記錄，這個(gè)記錄目前仍然被保持；
98—99年19部分裂出6個(gè)營(yíng)業(yè)部，該項(xiàng)營(yíng)業(yè)單位組織裂變記錄到目前仍然堪稱業(yè)界奇跡；
2000年出于對(duì)個(gè)人發(fā)展的新追求，辭去營(yíng)業(yè)部經(jīng)理工作。
從1995年到2002年梁延夫始終如一關(guān)注中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)，并始終親身體悟壽險(xiǎn)營(yíng)銷
的最前沿變化。其積累的客戶達(dá)到500余個(gè)，許多現(xiàn)在已成為他的事業(yè)合作伙伴。

倡導(dǎo)證券營(yíng)銷的先行者
在證券行業(yè)方面，梁延夫于國(guó)內(nèi)較早提出并實(shí)踐證券營(yíng)銷，為中國(guó)證券行業(yè)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型探索新的道路。
97年—98年，梁延夫受前群君安證券之邀，出任其總部營(yíng)銷顧問(wèn)并擔(dān)綱營(yíng)銷培訓(xùn)主力講師；
99—2000年進(jìn)入平安證券，出任總部高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)管理顧問(wèn)，組建營(yíng)銷組織架構(gòu)，主持建設(shè)營(yíng)銷員隊(duì)伍；
2000年期間擔(dān)任國(guó)內(nèi)以儒家文化治司、建司而聞名的湘財(cái)證券培訓(xùn)顧問(wèn)；
2001年 成為興業(yè)證券營(yíng)銷項(xiàng)目改革的策劃人，在深圳潤(rùn)然和梁延夫的努力下，該公司成都營(yíng)業(yè)部已經(jīng)完成試點(diǎn)工作，成效顯著，目前興業(yè)證券正在全國(guó)推廣由潤(rùn)然主導(dǎo)的“成都經(jīng)驗(yàn)”；（該項(xiàng)目的建設(shè)成就先后被中央電視臺(tái)、證券時(shí)報(bào)等媒體關(guān)注并予以報(bào)道，稱興業(yè)的該項(xiàng)改革是“拉開(kāi)了成都券商價(jià)值戰(zhàn)的序幕”。）
2002年策劃執(zhí)行了世紀(jì)證券北京營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷改革計(jì)劃，在京城成功推出“金融規(guī)劃師”的新概念；
同年策劃執(zhí)行了銀河證券重慶營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷改革項(xiàng)目，該項(xiàng)目是銀河證券全國(guó)六個(gè)改革試點(diǎn)項(xiàng)目之一，在中國(guó)西部倡導(dǎo)全新的綜合理財(cái)消費(fèi)新潮流，探索券商轉(zhuǎn)型變革的全新模式；
到目前為止，梁延夫的中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)派金融營(yíng)銷專家形象已經(jīng)建立，在金融界，尤其是證券保險(xiǎn)界，梁延夫有著良好的口碑。
從營(yíng)銷精英到營(yíng)銷傳播專家
從96年擔(dān)綱營(yíng)業(yè)部經(jīng)理開(kāi)始，除了常規(guī)的增員、選擇、訓(xùn)練、輔導(dǎo)外，梁延夫開(kāi)始系統(tǒng)研究并實(shí)踐符合行業(yè)特征和市場(chǎng)特征的營(yíng)銷新思維和新理念，并致力于將這些理念推廣到包括壽險(xiǎn)營(yíng)銷在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。
97—2000年被平安壽險(xiǎn)之外的企業(yè)聘請(qǐng)為營(yíng)銷管理訓(xùn)練師，并擔(dān)任部分公司營(yíng)銷培訓(xùn)顧問(wèn)；
2000年開(kāi)始，其訓(xùn)練品牌被更廣泛的領(lǐng)域接受，被譽(yù)為大陸營(yíng)銷訓(xùn)練的專家級(jí)人物；
2001年出任中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)組織的全國(guó)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理研修班主力講師；
2002年再次成為中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的全國(guó)券商系列高管培訓(xùn)班的主力講師，其金融營(yíng)銷專家的授課風(fēng)格和內(nèi)容，獲得業(yè)界一致認(rèn)同；
2002年出任《中外管理》雜志社組織的全國(guó)大型企業(yè)總經(jīng)理研修班主力營(yíng)銷講師；
2002年5月至11月，策劃落實(shí)了長(zhǎng)城證券公司全國(guó)24家營(yíng)業(yè)部的巡回“轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷建設(shè)”訓(xùn)練，并組織了三次長(zhǎng)城高中級(jí)干部全封閉訓(xùn)練營(yíng)。

對(duì)營(yíng)銷的獨(dú)特見(jiàn)解
梁延夫?qū)⒍嗄陙?lái)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的感悟和體驗(yàn)寫(xiě)作出《和客戶在一起》一書(shū)，于2000年公開(kāi)出版，書(shū)中提出的“梁氏營(yíng)銷五大原理”，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)實(shí)踐在具體工作中。
1997年，《深圳青年》雜志以《北人南來(lái)做保險(xiǎn)》為題，報(bào)道了梁延夫?qū)τ趬垭U(xiǎn)營(yíng)銷的獨(dú)特理解；
2000年，中央電視臺(tái)制作《深圳特區(qū)建設(shè)20周年》大型節(jié)目，選擇梁延夫作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷代表，發(fā)表對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展的看法；
2000年，《深圳商報(bào)》以《我把自己推銷給成功》為題，發(fā)表梁延夫個(gè)人成長(zhǎng)和在營(yíng)銷訓(xùn)練方面建樹(shù)的專訪；
2001年，《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》開(kāi)辟“九段高手”專欄，梁延夫在此系統(tǒng)介紹自己對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷的新思維；
2002年，《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》以《梁延夫觸摸玻璃頂外的藍(lán)天》為題，報(bào)道了梁延夫在營(yíng)銷領(lǐng)域的新思維和個(gè)人新突破；
2002年5月，《財(cái)富中國(guó)》就傭金下調(diào)對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的影響和券商經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新等話題專訪梁延夫，該節(jié)目在全國(guó)幾十家電視臺(tái)播出；
2002年6月，中央人民廣播電臺(tái)對(duì)梁延夫進(jìn)行專訪，就保險(xiǎn)誠(chéng)信話題制作了20分鐘的專題節(jié)目；
目前，《銷售與市場(chǎng)》雜志、《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《上海證券報(bào)》等專業(yè)媒體正在連續(xù)刊登梁延夫關(guān)于金融營(yíng)銷的研究文章。其另一本研究和關(guān)注國(guó)內(nèi)證券營(yíng)銷工作的專業(yè)著作《改變生命寬度的七天——證券營(yíng)銷訓(xùn)練完全手冊(cè)》已經(jīng)進(jìn)入殺青階段，不日即可公開(kāi)出版。

    根據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1997年以來(lái)，接受過(guò)梁延夫營(yíng)銷訓(xùn)練的保險(xiǎn)公司有中國(guó)平安、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、友邦保險(xiǎn)等；接受過(guò)訓(xùn)練的銀行有廣東發(fā)展銀行、廣州發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等；接受過(guò)訓(xùn)練的券商有中國(guó)銀河、中信、申銀萬(wàn)國(guó)、國(guó)泰君安、南方、平安、長(zhǎng)城、華夏、光大、大鵬、國(guó)通、聯(lián)合、湘財(cái)、興業(yè)、國(guó)聯(lián)等數(shù)十家券商；接受過(guò)訓(xùn)練的非金融企業(yè)有TCL 公司、德國(guó)格蘭泰（中國(guó)）公司、伊利集團(tuán)、中國(guó)電信、中興通訊、招商地產(chǎn)、揚(yáng)州牧羊集團(tuán)、新疆屯河集團(tuán)、山東六和集團(tuán)、湘大集團(tuán)、正虹集團(tuán)等。
此外，從2000年開(kāi)始，梁延夫還先后在四川師范大學(xué)、湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校進(jìn)行成功學(xué)、自我成長(zhǎng)管理、營(yíng)銷人生等專題演講，并先后在深圳、上海、北京、烏魯木齊、長(zhǎng)春、成都等地舉辦過(guò)“和客戶一起銷售”專場(chǎng)演講會(huì)多場(chǎng)。

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