常興

講師介紹

常興：原華為大學(xué)全球營(yíng)銷(xiāo)課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師
專(zhuān)業(yè)背景：
二十多年高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。1998年加入華為公司，15年間見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)為世界著名企業(yè)的過(guò)程。曾負(fù)責(zé)過(guò)解決方案銷(xiāo)售、市場(chǎng)投標(biāo)部門(mén)組建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作。曾在公司西北片區(qū)負(fù)責(zé)三省的銷(xiāo)售和品牌拓展工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用一年的時(shí)間，超額完成1.2億銷(xiāo)售任務(wù)，拿下格局性的全省網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，使代表外的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)由公司排名最末上升進(jìn)前10名。在華為大學(xué)任教期間，作為公司高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)課程總設(shè)計(jì)師—常興老師帶領(lǐng)解決方案顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理專(zhuān)家、研發(fā)專(zhuān)家、服務(wù)顧問(wèn)、收集全球項(xiàng)目運(yùn)作成敗案例，系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的系列培訓(xùn)課程。常興老師培養(yǎng)了1000多名一線(xiàn)銷(xiāo)售高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。作為HR專(zhuān)家組成員參加華為CRM咨詢(xún)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)CRM項(xiàng)目中銷(xiāo)售流程全球招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施顧問(wèn)工作。
業(yè)務(wù)擅長(zhǎng)：
大客戶(hù)的組織級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，如何分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)形成營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣；辦事處的建立，客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)模型，大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程管理（機(jī)會(huì)的識(shí)別、需求的把握、決策鏈的分析、客戶(hù)關(guān)系的建立、標(biāo)書(shū)的制作、投標(biāo)和技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判、合同簽訂、跟蹤實(shí)施、市場(chǎng)財(cái)經(jīng)）等。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾為山東省企業(yè)家巡講華為文化如何在中小企業(yè)落地公開(kāi)課，同時(shí)為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車(chē)等行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)超過(guò)300多場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)，主要包括以下企業(yè)：
四川建行、蘇州建行、招商銀行、廣發(fā)銀行、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總公司、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總公司、中國(guó)電信集團(tuán)公司、廣東移動(dòng)、廣東電信、浙江移動(dòng)、江蘇電信、安徽電信、武漢電信、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、北京網(wǎng)通、華為技術(shù)有限公司、華為大學(xué)、華為軟件公司、華為終端公司、烽火通信、華仁集團(tuán)、福建富士通、美的集團(tuán)、長(zhǎng)城電子集團(tuán)、江蘇牧羊集團(tuán)、深信服科技公司、同洲電子集團(tuán)、深圳宇順、深圳云海通信、深瑞電力、賽藍(lán)科技、中國(guó)科技大學(xué)、北航深圳研究院、富士通軟件公司、四川西科微波、四川石油。等數(shù)百家企業(yè)。

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