雷軍：我這十年來的思考（你值得一看�。�

我的一個感悟

　　10年前的時候，我其實也覺得壓力巨大。

　　因為當(dāng)時中國市場上最厲害的是三大門戶，BAT的格局還沒有形成，我們覺得有這么厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像已經(jīng)沒有機會了。但當(dāng)時我就努力去想10年后的市場會有什么樣的風(fēng)景，想未來10年互聯(lián)網(wǎng)將會如何打破三大門戶壟斷的局面。

　　但我真的沒有預(yù)見到BAT能這么快，就形成了比三大門戶大十倍幾十倍的格局。

　　下面我將給你詳細分享一下，我這10年來做的一些思考。

判斷

　　10年前的我就想，如果我們選一個新的創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該選什么？

　　因為當(dāng)年我是一個手機的發(fā)燒友，我認為手機上網(wǎng)是未來的趨勢，所以我鎖定一個機會，我認為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的一個判斷，有了這個判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么？

　　10年前當(dāng)時的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當(dāng)時的手機是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個網(wǎng)址難于上青天，我自己拿自己的諾基亞手機上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅信這是未來。

　　當(dāng)時我的策略是什么？

　　我想如果連我們自己都不用手機上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)是很難的事情，所以我當(dāng)時心想，自己一定先要去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選了IDG沒選我。

　　因此我接著找第二家、第三家，最后找到了深圳一家小公司——樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬的學(xué)費，想搞清楚誰在用手機上網(wǎng)。10年前有沒有人用手機上網(wǎng)呢？我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

　　我當(dāng)時也沒有做DD（Due Diligence，盡職調(diào)查）就直接交了200萬人民幣學(xué)費，我想搞清楚什么叫移動互動網(wǎng)。結(jié)果是哪些人在用呢？他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說這些人為什么用手機上網(wǎng)呢？

　　他們說軍隊不讓用電腦，軍人只能用手機，還有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時候用手機上網(wǎng)，一些在工廠里的工人，他們也用手機。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，之前的互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動的，但如今的移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的「三低人群」，也就是草根階層推動的。

小米

　　2006年底我認為如果有一個讓手機更好上網(wǎng)的工具，這就能夠推動整個移動互聯(lián)網(wǎng)的進程，所以我就看到一個工具叫UCweb，當(dāng)時融資的時候這家公司見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我當(dāng)時就覺得很奇怪。

　　我跑過去跟UCweb的人說，要不我?guī)湍銈內(nèi)フ襐C聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準(zhǔn)確的。結(jié)果公司的Founder（創(chuàng)始人）問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。

　　我當(dāng)時毫不猶豫就投了，因為我之前已經(jīng)投了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢？50萬美金占20%，這個價錢今天看起來不可思議，今天已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當(dāng)時公司很小很小，但是公司已經(jīng)展現(xiàn)出了很好的未來。

　　當(dāng)我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。當(dāng)然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是2010年，智能手機開始在中國一步步被普及，然后移動互聯(lián)網(wǎng)在一夜之間就迸發(fā)了。

　　所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因為我覺得這是一個很難得的機會，我對互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個什么樣的機會呢？

　　在那個時候，iPhone很強大，我堅信像安卓這樣開源的OS（操作系統(tǒng)）會在市場上流行，一定是個巨大的機會。所以在當(dāng)年最好的機會是做安卓手機，而且是用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個機會千載難逢。

　　當(dāng)然，做這個機會的時候，我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通信軟件在手機上，很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什么？

　　因為我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)的生活方式，我從2007年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

　　我深刻地意識到這個機會有多么重要，于是我們就做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞上了BAT，之后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化了。

　　所以在2010年，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，短短5年時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。當(dāng)淘寶，天貓，京東說手機上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機，我覺得這個真的是太恐怖了。

角度

　　我記得4年前，有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應(yīng)該做移動電子商務(wù)，做手機上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)沒多少人做，但我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

　　他在我的建議下做了口袋購物，之后又做了微店，如今是中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項目之一。今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)是非常普及了，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。

　　剛才我講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關(guān)的。今天我們要在極度沮喪的時候，努力張望到未來10年的風(fēng)景，同樣我是覺得未來10年機會還非常多。

　　但每一個機會背后你一定是要看到，到底是什么因素在推動這些機會的變化。我認為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這么看的，我認為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。

　　中國傳統(tǒng)的零售業(yè)原來的低效率，以后可能會非�？斓乇恢悄苁謾C上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機最偉大的是什么呢？就是把整個原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。

　　無論是小孩、老人，無論城市、農(nóng)村每一個人都有機會，都能夠用智能手機開始用IT技術(shù)，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息。我認為這個會從骨子里改變中國社會，如果你的出發(fā)點是這么想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　不知道你了不了解中國的社會，中國社會13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國占據(jù)非常大的比例。

　　過去兩年智能手機變得便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。智能手機讓大部分教育程度不高的農(nóng)民也會用智能手機以及IT技術(shù)了。

　　因此我們認為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機會比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機會的規(guī)模，還會再大1倍以上，因為人口基數(shù)跟我們每個人息息相關(guān)。

　　有人可能會有困惑，中國農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費力沒有城市這么大，真的有這么大機會嗎？

　　我是覺得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對這個問題的觀點是什么呢？我們認為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個流動環(huán)節(jié)就讓你瞠目結(jié)舌。一個蘋果在產(chǎn)地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經(jīng)變成5塊錢，就有10倍的價格差距。

　　而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的信息不對稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無縫被打通，我覺得有巨大的機會。

　　在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，我覺得這是第一個大的機會；第二個大機會是農(nóng)民自身的消費。今天中國的農(nóng)村和城市里我覺得差10年到20年。

　　我舉一個簡單的例子，你可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶了，淘寶上有1000萬種以上的商品，但大部分商品都不送到村子里，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們在城市里看到的東西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

　　其實在過去幾年，我們在做農(nóng)村市場調(diào)查時，看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異。我們看到在一個村子里，村頭有一個小賣鋪，有免費Wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機，這是一個典型的場景，在這種場景下，我們發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。

　　因此我覺得農(nóng)村市場中應(yīng)用的機會也非常多。當(dāng)然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及，因為金融產(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠，我就不展開講了。

　　我有一個基本觀點，不僅是阿里和京東才能講農(nóng)村電商，我認為在未來十年，農(nóng)村會有發(fā)展的巨大機會，這也是各行各業(yè)的機會。在過去2年多時間里，我一直在思考，一直在推動整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進步，在這一點上，我們也看到了有個別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

　　這一次的機會在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會延續(xù)10年以上，會有好多波的機會，這個趨勢在過去2年才剛剛開始。

企業(yè)級服務(wù)市場

　　剛才我談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機會，再分享一個我經(jīng)常思考的企業(yè)級服務(wù)市場。

　　其實在中國企業(yè)級市場就沒有真正做起來過，那些目前做的較大的企業(yè)級應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，今天的規(guī)模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么？

　　因為中國的企業(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機，他們希望在手機上看到財報，看到每天的銷售數(shù)字。所以如果老板自己不用IT系統(tǒng)，其實IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高，很容易做成一個擺設(shè)，所以智能手機的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

　　其次隨著中國現(xiàn)在勞動力的成本在迅速增長，過去我們?nèi)斯こ杀竞艿�，多雇幾個人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。

　　在這點上，我們運作成本壓力很大，同時這個壓力下，又馬上就誕生了很多新的機會。我認為未來十年，在移動互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機會非常大。當(dāng)然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的。

　　同時隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新機會，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為中國是世界制造大國，在這么大的制造機會下，中國的勞動力成本在提高，對環(huán)境保護要求提高，這是中國必須進步的。

　　中國勞動力成本的提高，這就意味著我們對采用機械化、自動化設(shè)備提升產(chǎn)能的需求提高了，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會在中國已經(jīng)開始了。

投資環(huán)境

　　我認為如今可能也是我們大規(guī)模投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機會，因為創(chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時間。

　　在資本過熱的時候，市場不給你時間，有的融資能力強砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，現(xiàn)在市場較為低迷，反而給真正想創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了較好的環(huán)境。

　　過去的幾年，我們討論項目的時候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，但我從來沒有把融資能力作為衡量一個項目好和壞的標(biāo)準(zhǔn)。我后來一想，如果在一個復(fù)雜的市場里面，大家都是To VC，只能比誰的融資能力強誰就厲害。

　　但本質(zhì)上投資人還是希望創(chuàng)業(yè)者真正面對消費者，真正面對客戶，給客戶帶來價值的，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

　　我相信隨著我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，這短時間的低迷，對創(chuàng)業(yè)是個大好的機會，對投資也是一個大好的機會。