銷售管理類精品文章列表

可口可樂(lè)賣歡樂(lè)、星巴克賣悠閑、7-11賣便利……護(hù)膚品出售青春美麗的寄望、服裝出售夢(mèng)想的形象……賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，高度同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)紀(jì)元，筑希望、給夢(mèng)想，通過(guò)調(diào)動(dòng)客戶情緒，最終建立情感聯(lián)系的感性營(yíng)銷已成為新趨勢(shì)。感性營(yíng)銷成為企業(yè)發(fā)展最重要的課題。它的目的在于發(fā)現(xiàn)、定位目標(biāo)市場(chǎng)潛在的情感消……

簡(jiǎn)介：“我們每一個(gè)銷售顧問(wèn)都需要通過(guò)嚴(yán)格的表演訓(xùn)練，在客戶面前將既定的動(dòng)作按照步驟展示出來(lái)，獲得簽單的可能性是相對(duì)確定的，大約30%左右�！币虼藦哪撤N程度上說(shuō)，銷售人員的基本規(guī)范培養(yǎng)將是保證公司銷售成功率最基本的條件。 　　“人人都可以成為銷售明星�！边@是每個(gè)投身于銷售行業(yè)的人的激勵(lì)和夢(mèng)想，這是每個(gè)……

《爸爸去哪兒》的日益火爆，不僅使湖南衛(wèi)視笑得合不攏嘴，其贊助商也獲益匪淺，虎躍營(yíng)銷曾服務(wù)的客戶思念食品就是其中之一�！栋职秩ツ膬骸烦晒Φ目此茻o(wú)心插柳之舉，卻隱藏了諸多的必然成功要素。廣告商蜂擁而至，談及《爸爸去哪兒》的收益，湖南衛(wèi)視方面給出這樣一個(gè)令人遐想的答案。這檔每周五晚非黃金時(shí)段播出的戶外親子……

簡(jiǎn)介：講話要專業(yè)，推銷要到位，方法要研究，要給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由。 　　顧客：我只要試連衣裙就好了，套裝就不試了?(你在做組合銷售,會(huì)有類似同樣的拒絕) 　　建議回答技巧： 　　1.成交了一單商品以后,優(yōu)秀的銷售人員肯定會(huì)去鼓勵(lì)顧客“連帶購(gòu)買”,鼓勵(lì)不一定都會(huì)成交,但是作為銷售顧……

在銷售過(guò)程中，如果你所說(shuō)的話，客戶都相信了，還用愁產(chǎn)品賣不掉嗎？但是，我們要如何做才能獲得客戶的信任呢？ 　　第一、與客戶坦誠(chéng)相待。 　　客戶都不是傻瓜，他們?cè)谫?gòu)買一輛汽車之前總會(huì)先到網(wǎng)上去查找資料，有的客戶還會(huì)拿著一疊從網(wǎng)上搜集到的資料來(lái)到4S店里向銷售顧問(wèn)求證，他們對(duì)產(chǎn)品的了……

    電話銷售是一個(gè)什么過(guò)程？有人說(shuō)是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程；有人說(shuō)是一個(gè)介紹的過(guò)程；有人說(shuō)是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程；也有人說(shuō)是一個(gè)讓對(duì)方接受的過(guò)程……     這些都沒(méi)有錯(cuò)，有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果，有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度，有的強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性，我認(rèn)為，電話銷售是一個(gè)溝通的過(guò)程�！�

簡(jiǎn)介：區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是一個(gè)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)有機(jī)組成部份；也是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現(xiàn)�？梢哉f(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 　　    回望2013年在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方面的成績(jī)與遺憾，本文總結(jié)出12門心法，供區(qū)域市場(chǎng)人員和區(qū)域托……

    我們把微博紅人分為三種，一種是意見領(lǐng)袖，例如李承鵬、韓寒、五岳散人等，他們觀點(diǎn)鮮明，文字犀利。他們得到粉絲們的追捧，大部分是因?yàn)檎f(shuō)出了別人想說(shuō)而不敢說(shuō)的話。第二種我稱為影響力領(lǐng)袖，這當(dāng)中有明星、有大企業(yè)家、政府官員等等。他們的知名度高，粉絲們的熱捧是希望滿足自己……

    有位銷售大師說(shuō)：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個(gè)賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對(duì)自己公司挑三挑四的人，想想一個(gè)對(duì)自己公司對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么會(huì)有信心把產(chǎn)品賣出去。     其實(shí)任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要的包裝是……

    劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場(chǎng)賣實(shí)木家具的一名導(dǎo)購(gòu)員，她銷售的產(chǎn)品平均每單的金額在十萬(wàn)元左右，今年十月份給該商場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)候，我曾經(jīng)跟她有過(guò)短暫的交流并互相留了電話號(hào)碼。有一天，我接到了她的電話，她說(shuō)：李老師，我有件事情現(xiàn)在拿不準(zhǔn)，想請(qǐng)您給我出出主意。一位馬鞍山的……

    渠道的突增推動(dòng)企業(yè)躍進(jìn)，大跨步的同時(shí)又會(huì)顯現(xiàn)出一些新問(wèn)題——企業(yè)的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)能力跟不上，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的管控與服務(wù)要求力不從心。     總結(jié)起來(lái)，企業(yè)在渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要面臨著四大問(wèn)題：     1、……

記得前幾年，我的手機(jī)上收到一條信息，信息內(nèi)容大致是這樣的：女秘書搭上領(lǐng)導(dǎo)的車，坐在副駕座位上，女秘書長(zhǎng)得很漂亮，領(lǐng)導(dǎo)禁不住伸手摸女秘書雪白的大腿。女秘書正眼看著領(lǐng)導(dǎo)：你記得D選第226頁(yè)第8段寫著什么嗎？領(lǐng)導(dǎo)臉紅，急忙收手�；氐睫k公室，領(lǐng)導(dǎo)迫不及待翻開D選第226頁(yè)第8段，只見上面寫著：膽子要再大一……

    雙11創(chuàng)造了新的營(yíng)銷模式？更確切地說(shuō)，這一人造購(gòu)物節(jié)的一舉成功大大推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售快速升溫，成功的根源和核心則是給力的價(jià)格加給力的推廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商平臺(tái)比起商超這一傳統(tǒng)渠道平臺(tái)，更占據(jù)受眾群體數(shù)量和電商自媒體式公共平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，以及電子支付和電子下單選購(gòu)的……

簡(jiǎn)介：對(duì)零售業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的分析是零售轉(zhuǎn)型路徑選擇的依據(jù)。趨勢(shì)一之“實(shí)與虛”;趨勢(shì)二之“小與大”;趨勢(shì)三之“軟與硬”;趨勢(shì)四之“長(zhǎng)與短”;趨勢(shì)五之“遠(yuǎn)與近”。 　　對(duì)零售業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的分析是零售轉(zhuǎn)型路徑選擇的依據(jù)。以下趨勢(shì)一、二是技術(shù)，實(shí)際上是流通生產(chǎn)力推動(dòng)的結(jié)果，趨勢(shì)三、四是順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)與偏好的變……

簡(jiǎn)介：近年來(lái)，許多連鎖終端門店都在導(dǎo)入和推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，可是許多終端在信心滿滿的花大力氣推行標(biāo)準(zhǔn)化之后，業(yè)績(jī)卻未得到理想中的增長(zhǎng)，讓許多老板都陷入糾結(jié)。難道是門店標(biāo)準(zhǔn)化管理不管用嗎？　　標(biāo)準(zhǔn)化管理對(duì)于不懂得如何管理或者管理經(jīng)營(yíng)、銷售服務(wù)等方面比較混亂的終端門店巨大極大的指導(dǎo)意義，加速了門店的品牌化經(jīng)……

簡(jiǎn)介：近幾年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)主感覺(jué)到現(xiàn)在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識(shí)。在老板的潛意識(shí)里是“你辦多少事，我給你多少錢”。在員工的潛意識(shí)里是“你給我多少錢，我做多少事”。暫且不說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象呢？ 　　為什么銷售人員工作不努力？這是一個(gè)很普遍的社會(huì)現(xiàn)象，……

金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)總結(jié)如何做好店長(zhǎng)能以身作則(要求別人做的事自己要做到)，帶動(dòng)員工的積極性;搞活店內(nèi)氣氛，帶動(dòng)員工工作熱情;和同事一起訂立每月計(jì)劃并確定每天新的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)大家齊心協(xié)力去完成目標(biāo);推銷商品之前要大膽推銷自己，自己到顧客的衷心認(rèn)可銷售就會(huì)走向成功;熱情銷售，與顧客建立朋友般的感情;少用命令、批……

    央視市場(chǎng)研究（CTR）媒介智訊對(duì)2011年的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)出營(yíng)銷三大趨勢(shì)。     從單一媒體到多終端整合。如今媒體融合已經(jīng)將媒體生態(tài)帶入新的階段：從“媒介”到“終端”。這意味著，內(nèi)容傳播打破媒介形態(tài)的限制，受眾可以選擇任何……

    當(dāng)保守營(yíng)銷景色沒(méi)有再，海報(bào)效益日益遞增，運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷以黑馬之勢(shì)，正在合作強(qiáng)烈的市面中包圍而出，殺出了一條“血路”！此外，運(yùn)動(dòng)的力氣正在后海報(bào)時(shí)期熱情開釋！    每集體的生涯都是由各族各樣的運(yùn)動(dòng)所組成，政法生涯中也總……

    營(yíng)銷咨詢好比藥，有病的人要吃對(duì)藥、早吃藥，沒(méi)病的人再好的藥也別吃。對(duì)于企業(yè)而言，別總把營(yíng)銷咨詢當(dāng)成是拯救業(yè)績(jī)的救命稻草，最好是把營(yíng)銷咨詢當(dāng)成上游供應(yīng)鏈，納入到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，持續(xù)按需采購(gòu)。葉敦明認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷公司而言，“峰值”式營(yíng)銷咨詢是雙贏……