銷售人員培訓(xùn)

銷售十大秘笈
　李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來(lái)的”。很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購(gòu)買的過(guò)程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過(guò)一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來(lái)。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測(cè)，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒(méi)有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

銷售的絕對(duì)成交秘密！
一．銷售心理學(xué) 1.客戶要的不是便宜，是感到占了便宜。 2.不與客戶爭(zhēng)論價(jià)格，要與客戶討論價(jià)值。 3.沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 4.賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5.沒(méi)有最好...

銷售人員如何提高自身修養(yǎng)
　　愛迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說(shuō)過(guò)：“銷售的成功是9...

銷售最大的敵人，是你的抱怨
　　銷售最大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口! 　　獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的! 　　...

為什么銷售人員工作不努力
...們來(lái)分析一下，為什么員工工作不努力？   　　 1、員工無(wú)目標(biāo)，無(wú)責(zé)任、無(wú)考核   　　“你這個(gè)月的銷售任務(wù)是多少？”   　　“我沒(méi)有任務(wù)，我們商場(chǎng)這個(gè)月老板說(shuō)是要完成60萬(wàn)！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“沒(méi)有什么考核，老板說(shuō)完成60萬(wàn)的話，老板請(qǐng)我們吃飯！”   　　“要是完不成，怎么辦？”   　　“完不...

讓銷售人員有三個(gè)信心
...自己有信心：     相聲界“非著名相聲演員”郭德綱在嘲弄時(shí)下一些演藝界現(xiàn)象時(shí)說(shuō)：“我什么也做不了，我說(shuō)相聲得了”。聯(lián)想到目前在從事和即將出事銷售工作的人士中，也確有一部分抱著此種心態(tài)的人，仿佛做銷售是一種非正經(jīng)，“誰(shuí)人都可以”的行當(dāng)。     嬰兒從會(huì)爬到會(huì)走路，是要經(jīng)過(guò)一個(gè)從跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的過(guò)程。對(duì)新鮮事...

銷售人員的7個(gè)不良習(xí)慣
...人員的不良習(xí)慣之一。此外還包括：     1.只會(huì)抱怨，不做實(shí)事;     2.說(shuō)的太多，問(wèn)的太少;     3.不了解客戶的潛在需求;     4.在瑣事上耗時(shí)太多;     5.與客戶爭(zhēng)吵，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話...

銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
...擇     我國(guó)企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對(duì)工資和提成進(jìn)行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？     兩種薪酬制度各有利弊，要視企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，其銷售額更大程度上是來(lái)自于公司整體規(guī)劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業(yè)...

銷售人員的時(shí)間管理技巧
...面對(duì)它，它就退卻了。     2. 未達(dá)成銷售     銷售未能達(dá)成，還要再打電話，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊(cè)、庫(kù)存數(shù)字，或者別的。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。     3. 準(zhǔn)備不充分   &...