高業(yè)績銷售團隊久贏真經(jīng)--狼性銷售團隊打造與銷售人員考核激勵

高業(yè)績銷售團隊久贏真經(jīng)--狼性銷售團隊打造與銷售人員考核激勵(崔先生)課程介紹：

● 認證說明：
1、500元／人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。
2、凡希望參加認證的學員，在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售團隊管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書快寄給學員。

● 課程背景 training background 
    商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過程當中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑：
1、為何一些業(yè)務員當面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標達不成？
2、為何一些業(yè)務員潛質(zhì)很高，但在市場上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績平平？
3、為何一些業(yè)務員面對市場難題，總是一味地抱怨而不去實際解決問題？
4、面對不好的業(yè)績，為何業(yè)務員總是尋找借口而卻不愿承擔更多的責任？
5、為什么有的業(yè)務員在市場上總是犯同樣的錯誤，問題出在哪？
6、為何一些業(yè)務員總想成為“溫水里的青蛙”，而不愿嘗試和創(chuàng)新？
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● 培訓收益training income
1、了解營銷管理人員的角色和職責及其定位  
2、通過績效考核，提升銷售隊伍的工作效率
3、建立銷售管理機制，快速提升銷售業(yè)績    
4、掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧
5、學會建立科學的銷售績效考核管理系統(tǒng)    
6、創(chuàng)新性的激勵銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能
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● 課程大綱curriculum introduction
第一部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉
一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法　
3、成為解惑專家　
二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？
1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法
2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段
3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧
三、營銷管理人員如何進行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？
1、如何改變大業(yè)務員的定位——從執(zhí)行者到管理者
2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色
3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？
1）、銷售教練是什么？
2）、銷售教練的四大職能
3）、銷售經(jīng)理教練技術：傳道、授業(yè)、解惑
故事：鷹的重生
故事：會走的樹
案例：一個營銷人員的成功蛻變之路
案例：銷售教練如何當？
案例：某企業(yè)打造教導型銷售團隊案例解析
四、營銷經(jīng)理博弈下屬之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個懂經(jīng)營、會管理的營銷經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個會“和事”的銷售經(jīng)理

第二部分：如何提升團隊績效——業(yè)績提升之源：用績效考核指引你的團隊方向
一、 如何根據(jù)企業(yè)及市場實際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式？
1、企業(yè)發(fā)展的七個階段
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的團隊？——常見的五種薪酬設計方式
1、你到底適用哪種薪酬方式
1）、如何避免吃大鍋飯？
2）、如何避免兩極分化？
2、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
1）、哪種企業(yè)適合此模式？
2）、“一企兩制”要注意什么？
某企業(yè)“一企兩制”成功運行案例解析
三、如何設計營銷關鍵業(yè)績考核指標？
1、關鍵業(yè)績營銷指標有哪些？
1）、銷售指標
2）、營銷指標
3）、量利結(jié)合——如何進行合理搭配？
2、如何因地制宜設定考核指標？
1）、通用指標有哪些？
2）、如何一人一策制定考核指標？
3）、一人一策考核要注意哪些問題？
某著名企業(yè)考核指標制定案例演示
四、勇于亮劍——如何對銷售人員進行績效管理？
1、弄清為什么？——績效管理的目的
2、如何找準方向做對事？——績效管理體系設計原則
3、如何做？——績效管理執(zhí)行原則
4、怎么樣考核？——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
1）、考核的周期怎么樣制定？
2）、如何創(chuàng)新考核——采用短周期：周薪制、周考核？
3）、周薪制、周考核要注意些什么？
情景演練：如何就績效考核與下屬進行一對一溝通？
五、如何通過績效考核，改善銷售人員狀況？
1、如何對考核結(jié)果進行公布，來激勵員工？
2、如何對考核結(jié)果與下屬進行溝通？
3、績效溝通要注意哪些問題？
案例：獎優(yōu)罰劣，如何對下屬進行正反激勵？
案例：如何樹立團隊榜樣，形成人人向上？
六、如何對績效考核結(jié)果進行落實？
1、如何樹立績效權(quán)威性——不折不扣做執(zhí)行
2、績效考核不要遮遮掩掩——讓下屬心知肚明
七、 如何對績效考核進行實施？
1、誰來執(zhí)行績效考核？
2、效率制勝——出差之前出結(jié)果
3、考核提升——與晉升獎懲進行掛鉤
故事：兩熊賽蜜的故事
故事：新版《三個和尚挑水吃》
案例：績效考核——如何讓你的下屬做正確的事
案例：銷售主管如何配合企業(yè)考核下屬？
案例：如何讓你的團隊保持激情與活力——杰克韋爾奇活力曲線解析

第三部分：如何提升團隊銷售業(yè)績——業(yè)績提升葵花寶典：善于和巧于激勵你的下屬
一、練就火眼金睛——如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵信號？
1、如何從市場表現(xiàn)上洞察？
2、如何從業(yè)務員自身行為上發(fā)掘？
3、如何進行突擊暗訪明民情？
二、如何讓激勵更有效果——激勵基礎：馬斯洛需求層次論
1、基層重物質(zhì)
2、中層發(fā)展
3、高層重名望
4、如何根據(jù)需求不同，巧妙制定激勵方案？
案例：沃爾瑪是如何成功激勵員工的？
三、如何進行創(chuàng)新激勵？
1、激勵的手段：物質(zhì)激勵？精神激勵？
2、雙管齊下：物質(zhì)激勵+精神激勵
3、創(chuàng)新激勵技巧實戰(zhàn)案例解析
四、如何有效提升下屬市場業(yè)績？——激勵的四大手段
1、建立早晚會提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會代訓提升下屬技能
4、目標動態(tài)跟蹤考核制度
五、管理者激勵員工的十法則
故事分享：解放軍的分配激勵制度
故事分享：董建華的逆向激勵策略
案例分析：華為的創(chuàng)新激勵
案例解析：某銷售經(jīng)理巧妙激勵下屬提升市場業(yè)績
案例欣賞：某企業(yè)創(chuàng)新激勵模式創(chuàng)奇跡

第四部分：如何激發(fā)下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權(quán)？
一、為什么需要授權(quán)？
反思：你真正授權(quán)了嗎？
二、授權(quán)是讓下屬做自己能做的事
思考：如何讓專業(yè)的人，去做專業(yè)的事
三、授權(quán)有什么好處？
核心：借力使力不費力
四、授權(quán)要注意哪些方面？
關鍵：授權(quán)要進行風險控制
五、授權(quán)有哪些游戲規(guī)則？
節(jié)點：授權(quán)的原則
六、如何進行巧妙授權(quán)授權(quán)？——四部曲：授權(quán)四步驟
步驟一：確定任務
步驟二：選擇人員
步驟三：明確溝通
步驟四：追蹤
故事：“小混混”劉邦為何能夠成就一代帝業(yè)？
故事：孔子弟子子賤放權(quán)的故事
討論：王均瑤之死誰的悲哀和損失？
案例：某集團企業(yè)三級授權(quán)案例解析
 
● 導師簡介：實戰(zhàn)型營銷培訓專家——崔先生
○十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
○曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
○中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會專家
○2007中國十大最受歡迎營銷專家
○經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長與發(fā)展研究專家
○中國品牌研究院研究員。
○中華創(chuàng)世紀企業(yè)培訓網(wǎng)首席營銷管理培訓師
○《銷售與市場》培訓聯(lián)盟專家講師。
○深圳聚成在線商學院特約高級講師
○北京時代光華特約高級講師
○“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
○《華夏酒報》、《中國酒業(yè)》、《酒世界》等多家媒體顧問。
○《銷售與市場》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章100多萬字。
培訓風格與特點：
實戰(zhàn)本色：該課程是營銷領域最具實戰(zhàn)、操作性和實用性的品牌課程，在國內(nèi)風行已久。學員評價該課程為“實際課程比期望的還好”，接受崔老師營銷管理培訓的學員已累積6000余人；12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。
品牌核心課程:
《高業(yè)績銷售團隊久贏真經(jīng)----狼性銷售團隊打造與銷售人員考核激勵》、《高績效營銷團隊的錘煉與打造》、《營銷人員潛能激發(fā)特訓營》、《強勢營銷——六定法則打造樣板市場》、《基于戰(zhàn)略的營銷通路建設與管理實戰(zhàn)》、《高效促銷管理與高績效促銷團隊打造》、《目標速成——有效營銷目標制定與管理實務》、《結(jié)果導向的年度營銷計劃的制定與管控》、《市場營銷戰(zhàn)略》、《高效營銷組織的設計與管理》、《職業(yè)生涯規(guī)劃與核心銷售技能提升訓練營》.......
咨詢領域:
營銷渠道診斷、規(guī)劃與建設
營銷管理體系建設與咨詢
區(qū)域市場開發(fā)與樣板市場打造
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會議策劃及執(zhí)行:招商會,訂貨會,經(jīng)銷商大會等

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