采購(gòu)及銷(xiāo)售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控

采購(gòu)及銷(xiāo)售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控(Foy Song)課程介紹：

課程背景：
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來(lái)避免。
    本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，了解必要的法律知識(shí)并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)合同類(lèi)型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評(píng)估及管理等知識(shí)。

課程收益：
 商務(wù)人員必備的法律工具                           如何有效進(jìn)行合同管理
 合同管理的流程與重要性                           合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范 
 商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)                         常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
 通過(guò)案例了解世界級(jí)企業(yè)合同管理運(yùn)作模式           掌握績(jī)效的管理方法

培訓(xùn)大綱：
 
序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防范及實(shí)務(wù)
第三部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)
合同法的歷史沿革
合同法的結(jié)構(gòu)
合同法的基本原則
合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的訂立
要約
承諾
特殊的合同訂立方式
合同的主要條款
合同的八大主要條款
合同條款的補(bǔ)充規(guī)則
合同條款的解釋

三、合同的效力
合同的效力
合同的成立與生效
無(wú)效的合同，效力待定的合同和可撤銷(xiāo)的合同
附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行
約定不明的履行
合同履行的基本原則
涉及第三人的合同的履行
合同的擔(dān)保方式和種類(lèi)
代位權(quán)和撤銷(xiāo)權(quán)
三個(gè)抗辯權(quán)

五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
合同權(quán)利義務(wù)的概括承受

六、合同權(quán)利義務(wù)的終止
合同的自然終止
合同的解除
協(xié)商解除
單方解除

七、合同的違約責(zé)任
違約責(zé)任
違約行為種類(lèi)
違約責(zé)任主要方式
合同的繼續(xù)履行
違約金
賠償損失
締約過(guò)失責(zé)任
締約過(guò)失責(zé)任的形成
采購(gòu)合同中容易出現(xiàn)的締約過(guò)失責(zé)任及規(guī)避方法
擔(dān)保責(zé)任
定金責(zé)任的種類(lèi)及罰則
其他擔(dān)保責(zé)任
其他違約責(zé)任
合同責(zé)任的免除
-不可抗力
-情勢(shì)變更原則的適用與限制
 
第二部分 采購(gòu)合同實(shí)務(wù)

一、幾種特殊的采購(gòu)合同
購(gòu)買(mǎi)水，電、煤等標(biāo)的合同
連續(xù)采購(gòu)合同
購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的采購(gòu)合同

二、訂立合同的準(zhǔn)備
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
確認(rèn)雙方的履約能力
準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫(huà)藍(lán)圖
誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
代理與授權(quán)問(wèn)題
采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇
合同倒簽的法律風(fēng)險(xiǎn)與控制
如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？
合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)分析
針對(duì)授權(quán)的檢查與確認(rèn) 區(qū)分代理關(guān)系與買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開(kāi)始提供服務(wù)怎么辦？
遇到對(duì)方違約怎么辦？
我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？
當(dāng)我們?cè)庥霾豢煽沽r(shí)如何應(yīng)對(duì)？
雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？
必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

四、采購(gòu)合同的特殊法律問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)
采購(gòu)合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
交付的種類(lèi)與法律效力
動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則
什么叫風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的應(yīng)對(duì)策略

五、采購(gòu)合同的重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
數(shù)量及質(zhì)量條款
價(jià)款條款
履行期限和方式
擔(dān)保及違約責(zé)任條款
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
所有權(quán)保留條款
不可抗力條款
知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
爭(zhēng)議解決方式條款
采購(gòu)合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)

六、合同糾紛爭(zhēng)議救濟(jì)的法律風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防
對(duì)方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
己方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
合同糾紛爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 
履行義務(wù)要留證據(jù)
不履行義務(wù)要留證據(jù)
避免給對(duì)方留下證據(jù)
消滅證據(jù)瑕疵
證據(jù)的收集設(shè)計(jì)

七、合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救
發(fā)生爭(zhēng)議后的補(bǔ)救措施
針對(duì)合同爭(zhēng)議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則
如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)
訴訟/仲裁流程

第三部分 答疑與互動(dòng)環(huán)

講師介紹：Foy Song
高級(jí)培訓(xùn)師
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年。在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類(lèi)管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類(lèi)管理和合同管理的實(shí)施。
主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
 ◇ 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
 ◇ 設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式
 ◇ 建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系
 ◇ 制定和實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略
 ◇ 全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
 ◇ 非生產(chǎn)物料品類(lèi)管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施
 ◇ 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升
對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、品類(lèi)管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解

授課特色
豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

擅長(zhǎng)課程：
《招投標(biāo)和合同管理》
《采購(gòu)談判方法和技巧》
《構(gòu)建卓越采購(gòu)體系》
《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

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