2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典-轉(zhuǎn)型是企業(yè)永恒的命題

　　本文為廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李春洪在“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典”上的演講實(shí)錄；11月24日-26日，由轉(zhuǎn)型家主辦的“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典”在中國第一高塔廣州塔舉辦，匯聚業(yè)界精英分享前沿觀點(diǎn)與戰(zhàn)略干貨，探索企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)效通道，致力于驅(qū)動(dòng)中國商業(yè)快速走向智慧化、國際化的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)變革。

　　各位朋友，很高興我們?cè)谶@里相見，我也很高興參加轉(zhuǎn)型家的轉(zhuǎn)型+資本這場(chǎng)活動(dòng)。剛才主持人說了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型確實(shí)是無處不在，主持人在轉(zhuǎn)型，實(shí)際上我也在轉(zhuǎn)型，我原來是政府官員，在政務(wù)官員這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)做了30多年，我去年4月份退休之后也轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型到創(chuàng)投行業(yè)里面來，實(shí)際上我轉(zhuǎn)型的過程，也是學(xué)習(xí)的過程。我是官場(chǎng)的老兵，但是是創(chuàng)投行業(yè)的新兵。今天來了很多機(jī)構(gòu)大咖，你們都是在第一線摸爬滾打超過十幾年了，我要向你們學(xué)習(xí)，今天說的不對(duì)的地方請(qǐng)大家批評(píng)指正。

　　剛才說轉(zhuǎn)型無處不在，政府、國家、企業(yè)、個(gè)人，大家隨著時(shí)代的發(fā)展都有轉(zhuǎn)型的問題，這里面就有三個(gè)例子：IBM，一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的例子，柯達(dá)和諾基亞沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，它們就被淘汰了�，F(xiàn)在柯達(dá)在汕頭只留下醫(yī)院用的影像膠片，這種膠片估計(jì)很快會(huì)被另外的技術(shù)所取代，下個(gè)星期一在我們協(xié)會(huì)（廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)）有一個(gè)路演的項(xiàng)目，VR在影像當(dāng)中的應(yīng)用將會(huì)把這張膠片徹底取代。

　　我想跟大家說的是，為什么我們中國企業(yè)現(xiàn)在講轉(zhuǎn)型？大家知道習(xí)總書記在三年前在十八大的時(shí)候有一個(gè)很重要的報(bào)告，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)，在這個(gè)新常態(tài)下轉(zhuǎn)型肯定是大趨勢(shì)。

　　Why？  為何轉(zhuǎn)型？

　　宏觀層面我現(xiàn)在跟大家分享一下宏觀層面的背景：

　　第一是國際政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變化，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期性下行，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性不合理，勞動(dòng)力市場(chǎng)變化，信息技術(shù)發(fā)展等等。從國際政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變化來講，2008年國際金融危機(jī)之前，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是美國等西方國家利用高消費(fèi)借債，以中國為代表的制造業(yè)周邊的這些國家提供廉價(jià)的商品賣給他們消費(fèi)，這樣形成一個(gè)循環(huán)，但是大家都知道借債總是要還的，借債總是有還不起的時(shí)候，于是引發(fā)了債務(wù)危機(jī)，以中國為代表的制造業(yè)供給廉價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)跟著萎縮，我們國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)入了下行期，這是國際背景。國內(nèi)背景就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確實(shí)很不合理，特別是廣東沿海這邊，原來都是出口導(dǎo)向型的，實(shí)際上我們?cè)趪H產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中處于中低端。

　　第二是勞動(dòng)力市場(chǎng)。大家知道自從新的《合同法》實(shí)施之后，勞動(dòng)力成本在廣東已經(jīng)翻了兩翻了，很多勞動(dòng)密集型的企業(yè)開始轉(zhuǎn)移。

　　第三是信息技術(shù)的發(fā)展。信息技術(shù)發(fā)展不用說了，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)各行各業(yè)的滲透有很大的積極意義，比如說減弱了信息不對(duì)稱，降低了交易成本，但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)由于技術(shù)的滲透會(huì)顛覆現(xiàn)在很多的企業(yè)、行業(yè)的商業(yè)模式，有的企業(yè)是很痛苦的，我們企業(yè)處在這么一個(gè)大背景下必須轉(zhuǎn)型。

　　從轉(zhuǎn)型來講，我們國家發(fā)展分三個(gè)梯度，東邊沿海的這幾個(gè)省市屬于第一世界，中間的中部屬于第二世界，西部屬于第三世界。我們國家的轉(zhuǎn)型有巨大的潛力和回旋余地，這是一種梯度推進(jìn)型的，我們國家為什么沒像西方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展斷崖式的下行，就是因?yàn)橹袊幸粋�(gè)梯度，這樣梯度的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)梯度開發(fā)為我們的經(jīng)濟(jì)中高速的發(fā)展提供了一個(gè)大的背景。

　　微觀層面再來說說微觀層面的矛盾，有這幾個(gè)：

　　第一是產(chǎn)能過剩，第二是有效供給不足，兩個(gè)并存。很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，但是有很多供不應(yīng)求的，特別是高技術(shù)的、新功能產(chǎn)品等。大家都在說海淘，比如說電飯煲、化妝品，海淘的產(chǎn)品一年上萬億美元，這說明我們的有效供給不足。再一個(gè)資金過剩，實(shí)體企業(yè)融資難，這又是一個(gè)矛盾，現(xiàn)在我們的貨幣發(fā)行連續(xù)有十年左右了，MR都是12%—14%，我們的GDP的增長(zhǎng)實(shí)際上沒有這么高的，高的10%，GDP10%的時(shí)候MR增長(zhǎng)是超過16%，現(xiàn)在GDP增長(zhǎng)是6%—7%，我們MR增長(zhǎng)是12—13%，實(shí)際上現(xiàn)在資金是很富裕的，到處都是錢，但是沒有好的項(xiàng)目，沒有好的標(biāo)的。實(shí)體企業(yè)，特別是沒有轉(zhuǎn)型的實(shí)體企業(yè)融資是非常難，所以現(xiàn)在多錢沒地方去，大家說房地產(chǎn)這么火爆，房地產(chǎn)問題很多，它變成了一個(gè)投資品，不是居住品了。房地產(chǎn)目前還是很熱，但是我個(gè)人預(yù)測(cè)不會(huì)永遠(yuǎn)這樣熱下去，我們國家還是要發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的。

　　第三是傳統(tǒng)消費(fèi)群體和獨(dú)生子女，80后、90后、00后消費(fèi)層次不同，習(xí)慣不同，大家都知道現(xiàn)在的網(wǎng)購，剁手一族都是90后的，像我們這些老人家基本上一年買一兩件就算了，這個(gè)消費(fèi)完全是不一樣的。

　　第四是傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)+，我們很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是基于信息不對(duì)稱，通過賺信息不對(duì)稱的利潤(rùn)，比如說投機(jī)倒把，投什么機(jī)呢？就是這個(gè)地方的產(chǎn)品是什么價(jià)格，到消費(fèi)地的價(jià)格是什么樣的，消費(fèi)者是不知道的，聰明的經(jīng)營(yíng)者就知道，在河南買大蒜一斤一塊錢，廣州賣大蒜一斤五塊錢，普通的消費(fèi)者不知道這個(gè)信息，這是不對(duì)稱的，但是經(jīng)營(yíng)者知道，我從這兒買，算算路費(fèi)，再算貸款利息，一斤賺一塊錢就干了。但是互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)就是極大的消除了信息不對(duì)稱，現(xiàn)在買東西上網(wǎng)一搜，同一個(gè)品種排出來一大堆，跨區(qū)域、跨時(shí)空信息的交流使我們過去很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式失靈，如果企業(yè)還認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，還不利用互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)改造你的商業(yè)模式，我估計(jì)現(xiàn)在不“死”，離“死”也不遠(yuǎn)。

　　所以我的結(jié)論就是：誰轉(zhuǎn)型得好，誰就發(fā)展的好。不轉(zhuǎn)沒有未來，除非你有專有技術(shù)，你可以生存。

　�。◤V東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)  李春洪）

　　What？  轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵

　　轉(zhuǎn)型，我想從四個(gè)層面概括一下：

　　企業(yè)家首先企業(yè)家要轉(zhuǎn)型，企業(yè)家轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方面，一個(gè)是要有新的觀念，一個(gè)要有新的知識(shí)，要學(xué)習(xí)新的知識(shí)。首先你要有觀念，你要認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的迫切性，你要想轉(zhuǎn)，不要固守自己傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。就剛才說的柯達(dá)，做的好好的，為什么要轉(zhuǎn)？看到發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)也好，人也好，千萬不要跟趨勢(shì)作對(duì)，跟趨勢(shì)作對(duì)倒霉的是你，所以要有轉(zhuǎn)型的觀念。然后你要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，當(dāng)然學(xué)習(xí)的途徑很多，像今天也是一個(gè)學(xué)習(xí)，大家分享，你去讀書，你去搞培訓(xùn)等等。

　　戰(zhàn)略企業(yè)要轉(zhuǎn)型，我想就是要把握兩點(diǎn)，一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)重點(diǎn)。企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要全面系統(tǒng)的轉(zhuǎn)，要梳理自己的戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略當(dāng)中可能有很多個(gè)方面，你要找出你的重點(diǎn)、切入點(diǎn)，從哪里開始。

　　技術(shù)技術(shù)是適用性+跨越性，特別是一些中小企業(yè)，你要轉(zhuǎn)我勸你最好用適用性的技術(shù)，如果你是大企業(yè)，你的實(shí)力很強(qiáng)，你在用適用性技術(shù)的同時(shí)肯定要關(guān)注跨越性的技術(shù)。

　　執(zhí)行執(zhí)行是整體+階段性。就是根據(jù)你的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)你用什么樣的技術(shù)，你要整體有一個(gè)策略推進(jìn)，但是肯定是分階段的。

　　How？  如何轉(zhuǎn)？

　　整體邏輯現(xiàn)在是說如何轉(zhuǎn)，整體的邏輯是什么？剛才說到企業(yè)的組織形態(tài)、演進(jìn)，我劃分了五個(gè)階段。

　　實(shí)際上隨著技術(shù)進(jìn)步，企業(yè)的組織形態(tài)在不斷的演進(jìn)，我認(rèn)為現(xiàn)在，特別是互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向各個(gè)行業(yè)滲透之后出現(xiàn)一種新的生態(tài)，就是一個(gè)企業(yè)的生態(tài)圈。

　　所以我們整體邏輯，我個(gè)人覺得要構(gòu)建企業(yè)本身的生態(tài)圈，建立大的企業(yè)生態(tài)圈并在當(dāng)中你找到你自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值定位。生態(tài)就是共生、共存、共融，而不是將來誰吃掉誰。

　　如何切入切入大概有四個(gè)層次，一是科技創(chuàng)新，二是商業(yè)模式重構(gòu)，三是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，四是如何驅(qū)動(dòng)。

　　科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，就從企業(yè)演進(jìn)來，所有的轉(zhuǎn)型首先是科技驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，包括商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型也是由于新的技術(shù)出現(xiàn)才推動(dòng)了商業(yè)模式的重建，技術(shù)進(jìn)步是我們一切轉(zhuǎn)型當(dāng)中的源動(dòng)力，所以要高度關(guān)注技術(shù)。通過新的技術(shù)的采用，形成更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣能給人的消費(fèi)帶來新的體驗(yàn)，做產(chǎn)品、做服務(wù)一定不能心浮氣躁，一定要利用工匠的精神去打磨，認(rèn)認(rèn)真真的做。

　　商業(yè)模式的重構(gòu)

　　第二個(gè)就是商業(yè)模式的重構(gòu)。技術(shù)進(jìn)步，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，推動(dòng)著商業(yè)模式的改變�，F(xiàn)在大家都說企業(yè)轉(zhuǎn)型推動(dòng)創(chuàng)新，實(shí)際上創(chuàng)新大家都關(guān)注科技創(chuàng)新，這是很重要的源動(dòng)力，但是有一條，商業(yè)模式的創(chuàng)新沒有引起高度的關(guān)注。一個(gè)好產(chǎn)品、好服務(wù)如果沒有好的商業(yè)模式是沒有辦法占領(lǐng)市場(chǎng)的，所以商業(yè)模式非常重要。商業(yè)模式大概有6個(gè)要素，首先你的企業(yè)在生態(tài)當(dāng)中，定位是什么樣，企業(yè)追求什么價(jià)值，這兩個(gè)是很重要的。你的出發(fā)點(diǎn)在哪，要往哪一個(gè)方面去，你最后的價(jià)值是什么？然后你自己內(nèi)部有什么關(guān)鍵的資源和能力，你的現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)怎么建，你的盈利模式怎么建，這是商業(yè)模式。

　　執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

　　執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主要是有三點(diǎn)，首先是人員互補(bǔ)，形成復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)的人員組織都是一樣的技術(shù)范肯定不成，光懂技術(shù)不懂市場(chǎng)也不行，懂技術(shù)懂市場(chǎng)不懂人員激勵(lì)也不成，所以你的團(tuán)隊(duì)一定要互補(bǔ)，要有復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)。

　　其次是股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個(gè)一定是要共享，要形成命運(yùn)共同體，這是中小企業(yè)最不愿意做的事情，但是你要轉(zhuǎn)型，你要引進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)人才，如果不在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面按照共享的理念來構(gòu)建利益共同體，企業(yè)轉(zhuǎn)型是很難的。

　　最后治理結(jié)構(gòu)一定要是合理的，要團(tuán)結(jié)一切積極的因素。

　　因?yàn)榻裉焓寝D(zhuǎn)型+資本，實(shí)際上資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型這里面包括直接融資和間接融資，這里面我特別強(qiáng)調(diào)我們要用更多更專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。當(dāng)然一個(gè)企業(yè)發(fā)展的階段不同，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不同，用到的金融工具也不同，你可以用股權(quán)融資，你可以發(fā)債，你可以信托，你可以要基金，你可以銀行貸款，你可以用理財(cái)產(chǎn)品等等，有不同的金融工具，就看你企業(yè)發(fā)展在哪一個(gè)階段，哪一種業(yè)務(wù)需要什么樣的金融工具，所以這樣一定要有專業(yè)的機(jī)構(gòu)來幫你策劃。

　　為什么講轉(zhuǎn)型+資本是很重要的？因?yàn)閷I(yè)投資機(jī)構(gòu)帶來的不僅是錢，他們還有很多資源，比如說他們知道哪一個(gè)技術(shù)是適用的或者是跨越性的，因?yàn)樗麄兺哆^的企業(yè)很多，看的企業(yè)很多，他們要投資，要成功，必須要研究某一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)里面最好的是誰？最好的技術(shù)是哪一家，適用的技術(shù)是哪一家，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)有很詳細(xì)的分析，所以他們會(huì)給你們提供人才、包括市場(chǎng)，新的商業(yè)模式的構(gòu)建等。我希望如果做實(shí)業(yè)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型，要跟專業(yè)的機(jī)構(gòu)，專業(yè)的投資人多交流、溝通。

　　剛才說了科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)，講到了員工、股東，怎么激勵(lì)大家，做到資源共享，最后是通過資本。實(shí)際上資本是一個(gè)黏合劑，它把各種資源通過資本引進(jìn)來，通過資本整合各種要素，這樣就會(huì)提高整個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功率。

　　今天的分享就到這里，謝謝大家！