采購人員的五項(xiàng)修煉

課程目的：

采購是一個(gè)“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。

同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程內(nèi)容

第一項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的選擇

1、  供應(yīng)商開發(fā)的流程

2、  供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

3、  供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

4、  供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

5、  合格供應(yīng)商的確認(rèn)

6、  案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具

第二項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的商務(wù)管理

1、  采購說明書確認(rèn)

2、  供應(yīng)商的能力確認(rèn)

3、  確定采購計(jì)劃

4、  供應(yīng)商商務(wù)合同的確定

5、  采購計(jì)劃的實(shí)施與跟蹤

6、  技術(shù)支持管理

7、  產(chǎn)品交期的反饋

8、  供應(yīng)商延誤的原因分析以及對策

9、  合同陷阱分析與管理

10、              案例：某大型企業(yè)的商務(wù)管理

第三項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的績效管理

1、  供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

2、  供應(yīng)商績效考核的流程

3、  供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

4、  供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

5、  供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

6、  績效反饋

7、  案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

第四項(xiàng)修煉：談判技巧

1、  采購談判的內(nèi)涵

2、  談判的步驟與過程控制策略

3、  如何建立自己的談判優(yōu)勢

4、  如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作

5、  如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢

6、  談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

7、  談判的天龍八步

第五項(xiàng)修煉：成本分析

1、  成本分析與價(jià)格分析

2、  10種價(jià)格分析的方法

3、  如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱

4、  如何通過VE/VA降低成本

5、  如何通過ESI降低成本

6、  降低成本的21種方法分析

7、  案例：世界500強(qiáng)企業(yè)TOYOTA的成本分析