抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造

抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造(劉老師)課程介紹：

【課程背景】
 ◇ 代古拉K——一條視頻播放量超過1個億！
 ◇ 辦公室小野——成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅，紅爆全球！
 ◇ 手工耿——從一名悍工登上美國《華盛頓郵報》！
 ◇ 七舅腦爺——電商直播銷售額1000萬！
 ◇ 口紅一哥李佳琦—— 5個半小時帶貨353萬！
 ◇ 重慶小輝渾！黑河腰子姐！麗江石榴哥！泰國冰冰姐！
 ◇ 一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業(yè)額200多萬。
 ◇ 一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
 ◇ 一條抖音，讓一個人景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。當(dāng)“兩微一抖”成為企業(yè)營銷標(biāo)配的時候，我們該如何認(rèn)知這個新的營銷時代？如何用好抖音這個新的流量與商業(yè)變現(xiàn)利器？我們?nèi)绾尾拍茉诙桃曨l時代打造自己的人格化IP，做一個賺錢的抖音號呢？

【課程大綱】
 
第一章 大互聯(lián)時代的營銷變局與抖音營銷亞文化風(fēng)潮
第1節(jié) 大互聯(lián)時代的營銷變局與基因密碼
 ◇ 邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個性化演變
 ◇ 邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營
延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
 ◇ 邏輯變化3：被動接受到主動參與
延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標(biāo)配
 ◇ 邏輯變化4：新媒體環(huán)境改變，內(nèi)容生產(chǎn)權(quán)力轉(zhuǎn)換
延伸解讀：從強(qiáng)勢到軟性，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系
 ◇ 思考：媒介碎片化的今天，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者高效連接的媒介有哪些？
 ◇ 知識分享：中國商業(yè)進(jìn)入到全渠道、全觸點(diǎn)時代，我們需要與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)廣域連
——電視-電腦-手機(jī)VS微博、微信、直播、短視頻（抖音）

第2節(jié) 亞文化風(fēng)潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
 ◇ 大互聯(lián)時代的5大亞文化現(xiàn)象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、喪文化
 ◇ 抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內(nèi)容品牌
——土味視頻案例：快手愛迪生、土味國潮Supreme、土味說唱歌手Giao哥
 ◇ 抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
——案例解析：《吐槽大會》與年輕態(tài)輕喜劇
 ◇ 抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
——紅人/粉絲距離重建，粉絲欲進(jìn)入紅人的私域空間

第二章 抖音個人帳號定位規(guī)劃、視頻拍攝與運(yùn)營技巧
第1節(jié) 抖音入門需要了解的知識與帳號設(shè)置
 ◇ 個人帳號如何開通與養(yǎng)號
 ◇ 抖音短視頻中常見的4中內(nèi)容類型與呈現(xiàn)形式
 ◇ 1分鐘長視頻權(quán)限與電商櫥窗功能開通
 ◇ 原則視頻與搬運(yùn)視頻在帳號質(zhì)量評分中的差異
 ◇ 抖音的算法與冷啟動流量池
 ◇ 新號頭像與背景墻的設(shè)置
 ◇ 新號名稱與個性簽名的設(shè)計

第2節(jié) 抖音運(yùn)營中需要掌握的一些必要技能
 ◇ 抖音視頻發(fā)布時間與4個提升技巧
 ◇ 抖音不給推薦的5個原因
 ◇ 抖音封面的選擇與2個提高抖音號曝光的方法
 ◇ 設(shè)計slogan與如何起一個有爆點(diǎn)的標(biāo)題
 ◇ 音短視頻全網(wǎng)吸粉技巧、如何與粉絲互動

第3節(jié) 抖音短視頻制作流程、實(shí)用技巧與工具
 ◇ 專業(yè)制作抖音短視頻的流程
第一步：確定選題和劇本
第二步：拍攝思路與形式
第三步：拍攝工具&規(guī)則
第四步：拍攝完成&編輯視頻
第五步：視頻發(fā)布
 ◇ 抖音短視頻制作9大運(yùn)營技巧
利用題材庫、儲備公關(guān)知識、玩轉(zhuǎn)豎屏、黃金分割法和中心構(gòu)圖法、仿瞳孔式拍攝、拍攝設(shè)備推薦、畫面色彩搭配要求、留氣口、傳輸問題
 ◇ 抖音短視頻制作中需要用到的9大類工具與平臺
視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、去水印APP、配樂庫、圖片設(shè)計平臺
 ◇ 課堂實(shí)踐1：個人抖音帳號的注冊、設(shè)置與特效體驗(yàn)

第三章 抖音企業(yè)號藍(lán)V認(rèn)證與企業(yè)號運(yùn)營團(tuán)隊建設(shè)
第1節(jié) 抖音企業(yè)號藍(lán)V認(rèn)證流程、權(quán)益與商業(yè)價值
 ◇ 抖音生態(tài)進(jìn)化論：流量、表達(dá)、用戶、產(chǎn)品
 ◇ 抖音帳號3大類型：個人號、機(jī)構(gòu)號、企業(yè)號（藍(lán)V認(rèn)證）
 ◇ 玩抖音必須入駐企業(yè)號的3個原因：
——大眾平臺：流量藍(lán)海  價值洼地
——交流平臺：群體參與  口碑爆發(fā)
——營銷平臺：行為驅(qū)動  爆款孵化
 ◇ 抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
——抖音藍(lán)V認(rèn)證流程、費(fèi)用與9個注意事項(xiàng)
——抖音藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)號的17個企業(yè)權(quán)益
——抖音藍(lán)V企業(yè)號開通購物車功能方法（店鋪標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、帳號標(biāo)準(zhǔn)）
——新版電商功能操作介紹（產(chǎn)品展示入口、商品廚窗管理、淘寶客綁定、發(fā)布……）
——抖音商業(yè)變現(xiàn)的4個工具：POI、購物車、快閃店與小程序
——抖音商業(yè)運(yùn)作中的數(shù)據(jù)化管理：私信管理、粉絲管理、線索收集與飛魚CRM
 ◇ 品牌參與抖音企業(yè)號的2個注意事項(xiàng)
——趣味且實(shí)用，拒絕低俗模仿
——巧妙結(jié)合熱點(diǎn)，拒絕跟風(fēng)無底線

第2節(jié) 抖音企業(yè)號運(yùn)營團(tuán)隊建設(shè)
 ◇ 什么是短視頻運(yùn)營
 ◇ 從5個維度解析短視頻為什么要做運(yùn)營
 ◇ 從4個層面解析短視頻運(yùn)營者的工作層次
 ◇ 短視頻運(yùn)營人員的4項(xiàng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 短視頻運(yùn)營團(tuán)隊崗位配置

第四章 企業(yè)號人格化IP打造路徑與內(nèi)容運(yùn)營
第1節(jié) 人格化IP的定義與商業(yè)價值
 ◇ 什么是人格化IP？
 ◇ 人格化IP的3個基本屬性與5大特征
 ◇ 為什么要打造線上的人格化IP
 ◇ 強(qiáng)UGC屬性的KOL紅人4大商業(yè)價值
 ◇ 打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項(xiàng)
 ◇ “虛擬偶像”，未來世界人格化IP的趨勢

第2節(jié) 企業(yè)如何打造人格化IP
 ◇ Part.1：目標(biāo)用戶需求調(diào)研（用戶特征及其關(guān)注的KOL特征）
 ◇ Part.2：品牌輸出的價值觀（用戶•產(chǎn)品•品牌3位一體）
 ◇ Part.3：人格化內(nèi)容的策劃與生產(chǎn)（基于KOL特征，進(jìn)行人格化形象打造）
 ◇ Part.4：選擇合適的內(nèi)容載體（文字、圖片、視頻、H5、漫畫）
 ◇ Part.5：不同成長階段，人格化IP打造的內(nèi)容體系側(cè)重點(diǎn)
 ◇ Part.6：平臺選擇（目標(biāo)分解，1億流量應(yīng)該哪些平臺完成）
 ◇ Part.7：上線時機(jī)
 ◇ 案例：暴走漫畫是如何為IP賦予人格化的？
 ◇ 課堂實(shí)踐2：基于人格化IP打造邏輯，設(shè)計一款契合個人/公司屬性的IP來！

第3節(jié) 企業(yè)號內(nèi)容運(yùn)營策略
 ◇ 抖音上企業(yè)號內(nèi)容的3種類型：
——標(biāo)簽型內(nèi)容的4種維度與1個誤區(qū)
——熱點(diǎn)型內(nèi)容的2種形態(tài)與2點(diǎn)建議
——廣告型內(nèi)容的2個要求：內(nèi)容精美度和獨(dú)家性
 ◇ 抖音爆款內(nèi)容的3大法則與3大策略
——制造爆款內(nèi)容的3個底層法則
——百萬點(diǎn)贊爆款內(nèi)容的3大策略
——爆款內(nèi)容創(chuàng)意3大要素
 ◇ 基于營銷目的如何設(shè)計高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容
——運(yùn)營企業(yè)號的2大營銷目標(biāo)
——提高轉(zhuǎn)化率促成成交的3條路徑
 ◇ 抖音賬號8大運(yùn)營策略
——（1）內(nèi)容標(biāo)題 （2）描述文案  （3）人物造型
——（4）環(huán)境選擇 （5）封面制作  （6）選題策劃
——（7）字幕提煉 （8）拍攝效果  （9）后期包裝  （10）政策審核
 ◇ 抖音短視頻拍攝腳本的制作方法論
——不可或缺的分鏡頭
——分鏡頭基本構(gòu)成要素
——正規(guī)分鏡頭腳本需要的8大要素
——腳本的畫面處理技巧
——用景別表達(dá)您的心情
 ◇ 課堂實(shí)踐3：基于營銷訴求，設(shè)計一份短視頻內(nèi)容拍攝腳本

第五章 揭密抖音企業(yè)號爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論
第1節(jié) 競爭與經(jīng)營之道-企業(yè)藍(lán)V5維定位法
——帳號定位篇：帳號定位、受眾定位、內(nèi)容定位
——短視頻內(nèi)容篇：原創(chuàng)內(nèi)容、積極價值觀、優(yōu)質(zhì)原生廣告素材
——帳號運(yùn)營篇：內(nèi)容發(fā)布數(shù)、發(fā)布頻次、活動發(fā)布頻道、評論運(yùn)營
——粉絲積累篇：粉絲數(shù)量、粉絲質(zhì)量、粉絲互動
——用戶互動篇：點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)、評論數(shù)、發(fā)私信

第2節(jié) 防御與進(jìn)攻的武器C-MAD運(yùn)營法
——創(chuàng)作（Creation）永遠(yuǎn)占C位：5S必現(xiàn)原則、3H內(nèi)容原則、3E創(chuàng)作原則
——運(yùn)營（Management）是個技術(shù)活兒：發(fā)布行、發(fā)布中、發(fā)布后
——借勢（Advantage）借平臺熱點(diǎn)、數(shù)據(jù)支撐獲取流量：熱門挑戰(zhàn)、熱門音樂……
——數(shù)量（Data）讓你決策更精準(zhǔn)：抖音廣告助手、頭條營銷觀察

第3節(jié) 企業(yè)號運(yùn)營方法論——如何3個月打造1個爆款
 ◇ 爆款的定義與指標(biāo)
 ◇ 抖音冷啟動打分機(jī)制與影響分值的5個因素
 ◇ 與用戶時長有關(guān)的3個指標(biāo)與3個運(yùn)營技巧
 ◇ 抖音企業(yè)號的3大運(yùn)營手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽
 ◇ 如何在抖音做一個低成本高收益的挑戰(zhàn)賽
——系列案例解析
 ◇ 抖音流量裂變篇——如何獲取億級流量
——億級流量裂變3+1策略
——提升流量的三種主要方式
——目標(biāo)分解，1億流量應(yīng)該哪些平臺完成
 ◇ 爆款打造的3個階段與階段性運(yùn)營重點(diǎn)
——案例：小米短視頻營銷矩陣的設(shè)計
——爆款案例賞析：中公教育、旺仔俱樂部
——爆款案例解析： 3個月漲粉5000萬背后的秘密

第六章 抖音短視頻營銷的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強(qiáng)帶貨
 ◇ 事件：電商+短視頻，“聯(lián)姻”如火如荼
 ◇ 差異化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；嵌桃曨l電商的3大核心難點(diǎn)
 ◇ 抖音與淘寶互鏈帶來的商業(yè)變現(xiàn)案例賞析
 ◇ 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——超強(qiáng)帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
 ◇ 抖音節(jié)日營銷與2種代表性玩法
 ◇ 抖音與線下企業(yè)聯(lián)姻帶來的商業(yè)變現(xiàn)案例賞析
 ◇ 玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標(biāo)用戶看到你的門店
案例1：花漾庭院——線上精準(zhǔn)引流，提升用戶線下門店打卡概率
 ◇ 玩法二、POI+卡券：有了關(guān)注，如何讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)
案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴(kuò)大品牌宣傳
 ◇ 玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內(nèi)容池
案例3：黑山谷——線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網(wǎng)紅配合，引爆POI內(nèi)容池
案例4：得力文具，抖音回憶殺帶來的營銷新勢力
案例5：芬尼抖音合力打造新營銷矩陣
案例6：抖音美食達(dá)人的“另類創(chuàng)業(yè)”：用人設(shè)營銷經(jīng)營網(wǎng)紅爆款
案例7：4S店銷售顧問如何通過抖音進(jìn)行集客？
案例8：旅游景區(qū)洪崖洞的抖音崛起始末

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

【名師簡介】

劉老師
電商品牌與營銷策劃師
具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)， 9年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃•運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。
1、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組•首席顧問
2、順豐集團(tuán)•豐農(nóng)商學(xué)院•特約講師
3、京東集團(tuán)•拍拍大講堂•特約講師
4、抖音短視頻營銷研究院•高級研究員

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