經(jīng)驗(yàn)萃取在中層干部培訓(xùn)中的四種應(yīng)用

經(jīng)驗(yàn)萃取在中層干部培訓(xùn)中的四種應(yīng)用(王興權(quán))課程介紹：

課程背景：
    中層/基層管理者既是組織經(jīng)驗(yàn)攜帶的主體，也是掌管一個(gè)部門(mén)或團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，管理者做萃取師，不但可以提煉自身的經(jīng)驗(yàn)，還可以持續(xù)萃取團(tuán)隊(duì)的智慧。讓個(gè)人的最佳實(shí)踐，成為部門(mén)乃至企業(yè)的最佳實(shí)踐，在大量復(fù)用中提高工作效率、提升工作質(zhì)量、提速工作績(jī)效。企業(yè)組織萃取技術(shù)的管理干部班，可以培養(yǎng)一批萃取師，可以快速擴(kuò)撒到各個(gè)部門(mén)，是管理和推廣組織經(jīng)驗(yàn)的最佳方式。

四種模式：

備注：
1.四種模式都可以單獨(dú)融入到中層/基層干部的培養(yǎng)項(xiàng)目中，作為其中的一個(gè)課程。
2.如果要想項(xiàng)目成果產(chǎn)出多，可以作為第一課，后續(xù)每次課程都會(huì)每人總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，按照課程進(jìn)行排版成冊(cè)，成果特別豐滿(mǎn)。
3.單獨(dú)作為課程中一門(mén)課程，可以萃取某個(gè)管理主題的經(jīng)驗(yàn)，形成手冊(cè)。
4.培訓(xùn)時(shí)間至少一天，具體在立項(xiàng)時(shí)可以和王萃取溝通。

A、學(xué)習(xí)萃取技術(shù)《經(jīng)驗(yàn)萃�。ü芾戆妫� 項(xiàng)目第一課，2天

培訓(xùn)收益：
1天版：學(xué)會(huì)怎么總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)
2天版：學(xué)會(huì)怎么總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)下屬的經(jīng)驗(yàn)、管理問(wèn)題的解決
備注：項(xiàng)目后期每次課程，學(xué)員使用萃取技術(shù)進(jìn)行四種經(jīng)驗(yàn)類(lèi)型的總結(jié)，提交結(jié)構(gòu)化模板的成果。

教學(xué)方式：
1、講：講師講授，占20%時(shí)間；
2、范：范例演示，占10%時(shí)間；
3、練：小組練習(xí)，占20%時(shí)間；
4、評(píng)：輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，占20%時(shí)間；
5、改：修改完善，占20%時(shí)間；
6、展：成果展示，占10%時(shí)間。
每個(gè)模塊都是采用一步一練一評(píng)的方式，化整為零，逐步引導(dǎo)學(xué)員萃取經(jīng)驗(yàn)，最后合成完整的經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱：

第一部分 1天 總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)（個(gè)人式萃�。�
導(dǎo)入：經(jīng)驗(yàn)萃取 0.5小時(shí)
1、什么是經(jīng)驗(yàn)
2、什么是萃取
3、萃取的模型
4、萃取的注意
一、萃取流程（頭尾法） 1.5小時(shí)
梳理：梳理最佳實(shí)踐
萃取：萃取頭尾流程
拆分：拆分中間流程
強(qiáng)調(diào)：強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)難點(diǎn)
二、萃取口訣 1小時(shí)
要字訣：要點(diǎn)突出
數(shù)字訣：數(shù)出順序
重字訣：重復(fù)重點(diǎn)
連字訣：連出精彩
韻字訣：結(jié)尾押韻
三、萃取工具 2小時(shí)
公式：固化公式
矩陣：二維矩陣
表單：僵化模板
 四、萃取模型 1小時(shí)
漢字模型
英文模型
圖表模型
象征模型

第二部分 1天 總結(jié)他人的經(jīng)驗(yàn)
一、小問(wèn)題萃取 1.5小時(shí)
（一）整理要點(diǎn)
1.確定問(wèn)題
2.搜索網(wǎng)頁(yè)
3.整理要點(diǎn)
（二）合并分類(lèi)
1.同類(lèi)合并
2.分類(lèi)命名
（三）排序調(diào)整
1.時(shí)間排序
2.難易排序
（四）口訣轉(zhuǎn)化
1.要字訣
2.數(shù)字訣
3.重字訣
4.韻字訣
二、總結(jié)下屬的經(jīng)驗(yàn)（訪談式萃�。�5小時(shí)
1、主題：確定萃取主題  用時(shí)：0.5小時(shí)
  （1）擅長(zhǎng)
  （2）重要
  （3）高頻
  （4）易錯(cuò)
2、準(zhǔn)備：訪談前的準(zhǔn)備  用時(shí)：0.5小時(shí)
  （1）訪談前的準(zhǔn)備
  （2）訪談對(duì)象的狀態(tài)
  （3）訪談對(duì)象的阻力
（4）準(zhǔn)備訪談大綱
3、鏈接：訪談中的激勵(lì)  用時(shí)：0.5小時(shí)
  （1）訪談前的連接
  （2）訪談中的激勵(lì)
  （3）訪談中的“八大” 禁忌
4、提問(wèn)：訪談中的框架  用時(shí)：3.5小時(shí)
（兩輪練習(xí)及輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)）
  （1）熟悉訪談框架
  （2）講師訪談示范
  （3）第一輪訪談及點(diǎn)評(píng)
  （4）第二輪訪談及點(diǎn)評(píng)

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B、總結(jié)項(xiàng)目成果《經(jīng)驗(yàn)萃取與案例/微課開(kāi)發(fā)》，項(xiàng)目收尾課，2天

【培訓(xùn)收益】
1天成果總結(jié)版：每人產(chǎn)出一個(gè)案例/微課，案例在1000-1500字，微課在6-10頁(yè)（無(wú)美化）。
2天案例總結(jié)版：每人產(chǎn)出一個(gè)案例，字?jǐn)?shù)在1500-2000字，匯總為案例集手冊(cè)（3萬(wàn)字以上）。
2天微課總結(jié)版：每人產(chǎn)出一個(gè)微課（含美化），全班合成一個(gè)大課或每組一個(gè)短課。
2天成果匯報(bào)版：每人產(chǎn)出一個(gè)案例/微課，案例在1000-1500字，微課在6-10頁(yè)（無(wú)美化）

【教學(xué)方式】
1、講：講師講授，占20%時(shí)間；
    2、范：范例演示，占10%時(shí)間；
    3、練：小組練習(xí)，占20%時(shí)間；
    4、評(píng)：輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，占20%時(shí)間；
5、改：修改完善，占20%時(shí)間；
6、展：成果展示，占10%時(shí)間。
每個(gè)模塊都是采用一步一練一評(píng)的方式，化整為零，逐步引導(dǎo)學(xué)員萃取經(jīng)驗(yàn)，最后合成完整的經(jīng)驗(yàn)。

【課程大綱】

第一部分 0.5-1.5天 萃取經(jīng)驗(yàn)
一、確定主題  用時(shí)：0.5小時(shí)（通用）
1、梳理所學(xué)課程
2、確定管理主題
二、萃取流程  用時(shí)：1小時(shí)（通用）
1、主要經(jīng)驗(yàn)
（1）盤(pán)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
（2）區(qū)分內(nèi)外
（3）區(qū)分輕重
（4）選擇一個(gè)
2、操作流程
（1）操作流程化
（2）步驟簡(jiǎn)單化
（3）行為動(dòng)作化
三、經(jīng)驗(yàn)量化  用時(shí)：1.5小時(shí)（2天版此環(huán)節(jié)為3小時(shí)）
1、時(shí)間
2、數(shù)量
3、質(zhì)量
4、成本
四、經(jīng)驗(yàn)口訣化  用時(shí)：1小時(shí)（2天版才會(huì)有此環(huán)節(jié)）
1、要字訣
2、重字訣
3、數(shù)字訣
4、連字訣
五、經(jīng)驗(yàn)工具化  用時(shí)：2小時(shí)（2天版才會(huì)有此環(huán)節(jié)）
1、公式
2、矩陣
3、表單
六、成果合成  用時(shí)：1小時(shí)（2天版才會(huì)有此環(huán)節(jié)）
1、提交成果
2、小組合成
3、班級(jí)合成

第二部分 匯報(bào)/成果呈現(xiàn)(案例/微課)  用時(shí)：0.5天
一、案例 0.5天（選一種）
（一）經(jīng)驗(yàn)名稱(chēng)  用時(shí)：15分鐘  
1、解釋式標(biāo)題
2、斷言式標(biāo)題
3、疑問(wèn)式標(biāo)題
4、成語(yǔ)式標(biāo)題
（二）案例描述  用時(shí)：40分鐘
1、背景
2、沖突
3、結(jié)果
4、疑問(wèn)
（三）經(jīng)驗(yàn)概述  用時(shí)：20分鐘
1、一題
2、二招
3、三提醒
（四）適用情況  用時(shí)：15分鐘
1、直接使用
2、改造使用
（五）優(yōu)化審核  用時(shí)：1.5小時(shí)
1、格式調(diào)整
2、查缺補(bǔ)漏
3、交叉審核

二、微課 0.5天（選一種）
（一）經(jīng)驗(yàn)名稱(chēng)  用時(shí)：15分鐘  
1、解釋式標(biāo)題
2、斷言式標(biāo)題
3、疑問(wèn)式標(biāo)題
4、成語(yǔ)式標(biāo)題
（二）導(dǎo)入  用時(shí)：35分鐘
1、案例導(dǎo)入
2、數(shù)據(jù)導(dǎo)入
3、名言導(dǎo)入
4、問(wèn)題導(dǎo)入
（三）正文  用時(shí)：1小時(shí)
 1、對(duì)齊原則
 2、短語(yǔ)概括
 3、關(guān)鍵字詞
（四）總結(jié)  用時(shí)：10分鐘
1、目錄
2、強(qiáng)調(diào)
（五）美化  用時(shí)：1小時(shí)
1、簡(jiǎn)潔化
2、圖表化
3、重點(diǎn)化

三、匯報(bào) 0.5天（選一種）
1、確定匯報(bào)方式（小組或個(gè)人）
2、確定匯報(bào)時(shí)間（10分鐘）
3、學(xué)員與老師點(diǎn)評(píng)

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C、基于問(wèn)題萃經(jīng)驗(yàn)，《基于問(wèn)題解決的經(jīng)驗(yàn)萃取》項(xiàng)目中1門(mén)課程，2天

培訓(xùn)收益：
1天精華版：只學(xué)大問(wèn)題萃取，每組產(chǎn)出一個(gè)問(wèn)題解決方案，無(wú)正式匯報(bào)。
2天全面版：小問(wèn)題萃取、大問(wèn)題萃取都學(xué)，有正式匯報(bào)。

教學(xué)方式：
1、講：講師講授，占20%時(shí)間；
2、范：范例演示，占10%時(shí)間；
3、練：小組練習(xí)，占20%時(shí)間；
4、評(píng)：輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，占20%時(shí)間；
5、改：修改完善，占20%時(shí)間；
6、展：成果展示，占10%時(shí)間。
每個(gè)模塊都是采用一步一練一評(píng)的方式，化整為零，逐步引導(dǎo)學(xué)員萃取經(jīng)驗(yàn)，最后合成完整的經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱：

第一部分 小問(wèn)題萃取（自我萃�。� 1.5小時(shí)
課程導(dǎo)入：
1、盤(pán)點(diǎn)管理常見(jiàn)難點(diǎn)
2、問(wèn)題的含義、價(jià)值
3、小問(wèn)題萃取
4、大問(wèn)題萃取
一、整理要點(diǎn)
1.確定問(wèn)題
2.搜索網(wǎng)頁(yè)
3.整理要點(diǎn)
二、合并分類(lèi)
1.同類(lèi)合并
2.分類(lèi)命名
三、排序調(diào)整
1.時(shí)間排序
2.難易排序
四、口訣轉(zhuǎn)化
1.要字訣
2.數(shù)字訣
3.重字訣
4.韻字訣

第二部分 大問(wèn)題萃�。▓F(tuán)隊(duì)萃�。� 11.5小時(shí)
一. 選：選問(wèn)題
每個(gè)小組根據(jù)通用性、典型性、重要性選擇一個(gè)欲解決的問(wèn)題。
（一）主要內(nèi)容
1、問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)矩陣（工具）
2、選擇問(wèn)題的三原則
3、界定問(wèn)題范圍
【通用案例】教育孩子的方式怎么統(tǒng)一
（二）教學(xué)方式
1、講授
2、卡片風(fēng)暴法
3、團(tuán)隊(duì)列名
二.探：探機(jī)會(huì)
（一）主要內(nèi)容
1、找到問(wèn)題解決的利益相關(guān)者
2、利益相關(guān)者關(guān)系網(wǎng)（工具）
3、利益相關(guān)者需求圖（工具）
【通用案例】教育孩子的方式怎么統(tǒng)一
（二）教學(xué)方式
1、講授
2、團(tuán)隊(duì)列名
3、角色扮演
4、掛圖漫游
三.萃：萃經(jīng)驗(yàn)
（一）主要內(nèi)容
1、萃取內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)（工具）
2、提煉操作措施
3、對(duì)策篩選漏斗（工具）
4、步驟的口訣化
【通用案例】教育孩子的方式怎么統(tǒng)一
（二）教學(xué)方式
1、講授
2、群策群力
3、團(tuán)隊(duì)列名
4、掛圖漫游
四.定：定方案（匯報(bào)PPT）
（一）主要內(nèi)容
1、方案的名稱(chēng)
2、方案的背景
3、方案的價(jià)值
4、方案的實(shí)施
5、方案的計(jì)劃
【通用案例】教育孩子的方式怎么統(tǒng)一
（二）教學(xué)方式
1、講授
2、學(xué)員練習(xí)
3、講師輔導(dǎo)
4、學(xué)員展示
五.講：講方案
1、每組選擇匯報(bào)人
2、學(xué)員20分鐘匯報(bào)
3、學(xué)員與老師點(diǎn)評(píng)

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D、基于主題萃經(jīng)驗(yàn)，《基于管理主題的經(jīng)驗(yàn)萃取》項(xiàng)目中1門(mén)課程，2天

培訓(xùn)收益：
2天：基于一個(gè)主題，比如角色轉(zhuǎn)換、非物質(zhì)激勵(lì)、帶教下屬、績(jī)效輔導(dǎo)、用人、留人、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效溝通、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、工作執(zhí)行等管理主題，產(chǎn)出一個(gè)手冊(cè)（3萬(wàn)字以上）或者一門(mén)大課（1天的大課，或每組一門(mén)2小時(shí)的短課）。學(xué)員在“萃中學(xué)”、“教中學(xué)”容易記住內(nèi)容，同時(shí)產(chǎn)出內(nèi)部成果。
教學(xué)方式：
1、講：講師講授，占20%時(shí)間；
2、范：范例演示，占10%時(shí)間；
3、練：小組練習(xí)，占20%時(shí)間；
4、評(píng)：輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，占20%時(shí)間；
5、改：修改完善，占20%時(shí)間；
6、展：成果展示，占10%時(shí)間。
每個(gè)模塊都是采用一步一練一評(píng)的方式，化整為零，逐步引導(dǎo)學(xué)員萃取經(jīng)驗(yàn)，最后合成完整的經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱：

第一部分 1天 萃取經(jīng)驗(yàn)
一、界定萃取主題 1小時(shí)
1、界定主題
2、拆分場(chǎng)景
3、分工任務(wù)
二、收集外部經(jīng)驗(yàn) 1.5小時(shí)
（一）搜集外部經(jīng)驗(yàn)
1、搜集經(jīng)驗(yàn)方法
2、格式處理要求
（二）分析外部經(jīng)驗(yàn)
1、必須
2、實(shí)用
3、簡(jiǎn)單
三、優(yōu)化外部經(jīng)驗(yàn) 4小時(shí)
（一）步驟化 1小時(shí)
1、流程化
2、簡(jiǎn)單化
3、動(dòng)作化
（二）口訣化 1小時(shí)
1、要字訣
2、重字訣
3、數(shù)字訣
4、連字訣
（三）工具化 2小時(shí)
1、公式
2、矩陣
3、表單

第二部分 1天 輸出成果
一、案例 1天（選一種）
（一）經(jīng)驗(yàn)名稱(chēng)  用時(shí)：0.5小時(shí)  
1、解釋式標(biāo)題
2、斷言式標(biāo)題
3、疑問(wèn)式標(biāo)題
4、成語(yǔ)式標(biāo)題
（二）案例描述  用時(shí)：1小時(shí)
1、背景
2、沖突
3、結(jié)果
4、疑問(wèn)
（三）經(jīng)驗(yàn)概述  用時(shí)：0.5小時(shí)
1、一題
2、二招
3、三提醒
（四）步驟量化  用時(shí)：2小時(shí)
1、主體
2、時(shí)間
3、數(shù)量
4、質(zhì)量
5、成本
（五）適用情況  用時(shí)：0.5小時(shí)
1、直接使用
2、改造使用
（五）優(yōu)化審核  用時(shí)：1小時(shí)
1、格式調(diào)整
2、查缺補(bǔ)漏
3、交叉審核
（六）成果合成  用時(shí)：1小時(shí)
1、提交成果
2、小組合成
3、班級(jí)合成

二、課程 1天（選一種）
（一）經(jīng)驗(yàn)名稱(chēng)  用時(shí)：0.5小時(shí)
1、解釋式標(biāo)題
2、斷言式標(biāo)題
3、疑問(wèn)式標(biāo)題
4、成語(yǔ)式標(biāo)題
（二）導(dǎo)入  用時(shí)：0.5小時(shí)
1、案例導(dǎo)入
2、數(shù)據(jù)導(dǎo)入
3、名言導(dǎo)入
4、問(wèn)題導(dǎo)入
（三）正文  用時(shí)：2小時(shí)
 1、對(duì)齊原則
 2、短語(yǔ)概括
 3、關(guān)鍵字詞
（四）總結(jié)  用時(shí)：0.5小時(shí)
1、目錄
2、強(qiáng)調(diào)
（五）美化  用時(shí)：2小時(shí)
1、簡(jiǎn)潔化
2、圖表化
3、重點(diǎn)化
（六）成果合成  用時(shí)：1小時(shí)
1、查缺補(bǔ)漏
2、提交成果
3、小組合成
4、班級(jí)合成

主講老師：王興權(quán)
萃取技術(shù)開(kāi)創(chuàng)者、傳播者
 ◇ 《萃取技術(shù)‧模型篇》作者
 ◇ 《個(gè)人經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)》作者
 ◇ 組織經(jīng)驗(yàn)萃取核心研發(fā)導(dǎo)師
 ◇ 萃取技術(shù)版權(quán)課開(kāi)發(fā)人
 ◇ 國(guó)際萃取技術(shù)研究院（IETA）中國(guó)分院院長(zhǎng)
 ◇ 京東、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)等多家企業(yè)“組織經(jīng)驗(yàn)萃取”長(zhǎng)期輔導(dǎo)顧問(wèn)。
 ◇ 自2009年開(kāi)始專(zhuān)心致力于組織經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)的研究、培訓(xùn)和咨詢(xún)，應(yīng)用萃取技術(shù)“萬(wàn)行皆可萃、萬(wàn)崗皆可取”，培訓(xùn)屆人稱(chēng)“王萃取”。國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)萃取領(lǐng)域著作最多研究最專(zhuān)注的研究者，已出版發(fā)表54萬(wàn)字經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)研究成果。
 ◇ 近幾年執(zhí)行招商銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、京東、北京公交集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、海爾、美的、公牛、中建一局等行業(yè)龍頭企業(yè)組織經(jīng)驗(yàn)萃取項(xiàng)目160個(gè)，開(kāi)發(fā)教材/手冊(cè)58個(gè)，微課3000+門(mén)，案例2000+個(gè)，課程1000+門(mén)，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師/萃取師6000+余名，認(rèn)證萃取技術(shù)弟子/導(dǎo)師59名。
行業(yè)資歷：
 ◇ 曾服務(wù)于甲方教育部、大型電子商務(wù)企業(yè)、亞洲領(lǐng)先的EAP企業(yè)，乙方多家咨詢(xún)公司，歷任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)師、咨詢(xún)師，現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)大學(xué)/培訓(xùn)學(xué)院的顧問(wèn)。
 ◇ 自2009年為企業(yè)萃取班組長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，一直致力于組織經(jīng)驗(yàn)萃取與傳承的研究與實(shí)踐，踐行“要萃別人先萃自己”的成長(zhǎng)主張，平均每年寫(xiě)作出版一本書(shū)，出版《萃取技術(shù)‧模型篇》、《生涯教育》、《做最出色的新員工——職場(chǎng)新人必修十堂課》、《職業(yè)定位決定你的人生》、《人生就是上樓梯》、《不浮躁》、《第一本職場(chǎng)轉(zhuǎn)型成功學(xué)》等著作。提倡“萬(wàn)事皆可萃，萬(wàn)招皆可取，萬(wàn)法皆可現(xiàn)”，萃取企業(yè)牛人牛事牛招，構(gòu)建組織智慧管理體系，是“萃取技術(shù)”的開(kāi)創(chuàng)者與踐行者。
 ◇ 王萃取率先在培訓(xùn)市場(chǎng)提出企業(yè)培訓(xùn)要做到“課完經(jīng)驗(yàn)存，當(dāng)堂出成果”并在每一次培訓(xùn)中踐行，能夠“根據(jù)萃取主題、設(shè)計(jì)萃取框架、萃取多種經(jīng)驗(yàn)、批量產(chǎn)出成果”，是目前培訓(xùn)市場(chǎng)上為數(shù)不多的真正能“對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)、為成果付費(fèi)”的培訓(xùn)師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 組織經(jīng)驗(yàn)萃取
經(jīng)典課程：
《組織經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)——從內(nèi)訓(xùn)師到萃取師》認(rèn)證課
《內(nèi)訓(xùn)師的最佳實(shí)踐萃取》
《關(guān)鍵崗位的最佳實(shí)踐萃取》
《業(yè)務(wù)專(zhuān)家的最佳實(shí)踐萃取》
《管理干部的最佳實(shí)踐萃取》
《業(yè)務(wù)難題研討與經(jīng)驗(yàn)萃取》
《基于問(wèn)題解決的組織經(jīng)驗(yàn)萃取》
《基于績(jī)效改進(jìn)的組織經(jīng)驗(yàn)萃取》
《戰(zhàn)略/項(xiàng)目復(fù)盤(pán)》
《行動(dòng)學(xué)習(xí)破解業(yè)務(wù)難題》
《能師高徒——組織經(jīng)驗(yàn)傳承之道》
課程特色：
成果性：每一次萃取都在保留經(jīng)驗(yàn)，每一次培訓(xùn)都會(huì)產(chǎn)生成果
體驗(yàn)性：激發(fā)學(xué)員參與，貢獻(xiàn)個(gè)人最佳實(shí)踐，一步一練一評(píng)
共創(chuàng)性：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)內(nèi)部最佳實(shí)踐，當(dāng)天匯集組織智慧產(chǎn)出成果

服務(wù)客戶(hù)：
電信行業(yè)：江蘇電信、浙江電信、河北電信、北京移動(dòng)、河北移動(dòng)、河南移動(dòng)、廣西移動(dòng)、重慶移動(dòng)、新疆移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、西藏移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、湖北聯(lián)通、深圳聯(lián)通、福建聯(lián)通
軟件網(wǎng)絡(luò)：百度、京東、美團(tuán)、東軟望海、聯(lián)想、中關(guān)村在線(xiàn)、用友、慧聰、安世亞太、清華同方
金融保險(xiǎn)：招商銀行、中國(guó)銀行、泰康人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人保、天津農(nóng)商行、金融街集團(tuán)、京東金融、易寶支付、華夏力鴻、海哲投資、天安人壽、中和農(nóng)信、中鈔防偽、普信資產(chǎn)、宜信、信和商學(xué)院、海通恒信、開(kāi)化農(nóng)商行、興業(yè)銀行、微貸網(wǎng)、泉州銀行、農(nóng)業(yè)銀行
電力能源：國(guó)投集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、普天新能源、魯西化工、長(zhǎng)安汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、華通熱力、北京燃?xì)�、賽晶電子、中石油、中海油、宗申、吉利汽�?chē)、五棱汽車(chē)、航天二院、博天環(huán)境、南都電源
酒業(yè)乳業(yè)：瀘州老窖、君樂(lè)寶、嘉桐貿(mào)易、成爾酒行、云農(nóng)場(chǎng)
地產(chǎn)行業(yè)：鏈家、雅居樂(lè)物業(yè)、中建一局、中建三局、中建八局、復(fù)華置地、集美家居、東易日盛、博洛尼、城外誠(chéng)、金隅集團(tuán)
煙草物流：北京卷煙廠、山西煙草、神州租車(chē)、華良物流、唐山遠(yuǎn)洋、中外運(yùn)
其他行業(yè)：北京公交集團(tuán)、獅丹努、公牛、中國(guó)知網(wǎng)、天津體育局、鳳凰學(xué)易、惠買(mǎi)集團(tuán)、夢(mèng)之城、航天15所、中建、正大集團(tuán)、方正國(guó)際、方正電子、農(nóng)商一號(hào)、海爾集團(tuán)、李寧、蕾蕾美顏……

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