營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設計

營銷圓桌會：面向客戶的營銷組織設計(孫浩、張峰)課程介紹：

——讓聽見炮聲的人呼喚炮火

打開——基于公司大平臺下的精兵作戰(zhàn)系統(tǒng)
解惑——近20萬人的大公司，如何做到小公司的靈魂
研討——如何構建讓聽見炮聲的人呼喚炮火

如何讓聽得見炮火的一線銷售輕裝上陣，并能夠呼喚到炮火？
企業(yè)如何突破“內部枷鎖”，真正構建面向客戶的營銷組織？

企業(yè)銷售組織
常常面臨的三大困境

圓桌會研討邏輯圖
將近20萬員工的華為，如何能做到一線團結成同一個作戰(zhàn)單元，實現(xiàn)利出一孔，這是華為的“鐵三角”的勝利。在華為公司著名的營銷四要素——客戶關系+解決方案+商務+交付。這一成功的銷售模型，正是在鐵三角的基礎上，通過以客戶為中心的原則，讓一線能源源不斷的呼喚炮火，做厚客戶界面，取得現(xiàn)在的勝利。

本屆圓桌會，我們特別邀請到營銷產品線首席專家、華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、LTC變革與銷售管理專家孫浩老師與營銷產品線營銷管理專家，華為質量運營專家，流程變革專家張峰老師來帶領各企業(yè)共同探討鐵三角組織如何真正呼喚炮火的管理之道

分享嘉賓

孫 浩
華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者
LTC變革與銷售管理專家
24年華為公司工作經驗
管理經歷：
全程參與華為國際化的黃金十年，先后擔任過歐洲片區(qū)行銷副總裁、交付副總裁、某國代表處代表、某地區(qū)部總裁；作為業(yè)務一把手，長期熟練運用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務計劃、預算、績效、激勵等維度全方位進行業(yè)務管理，獲得顯著增長。近幾年，還負責集團人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運營等工作。
項目經歷：
在華為擔任全球銷售管理部副總裁期間，主導了CRM-LTC項目變革，負責全球客戶群銷售目標和機會點管理、客戶關系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。作為首席專家輔導過方太集團、立邦中國、TCL集團、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。

張 峰
華為質量運營專家，流程變革專家
系統(tǒng)部副部長
20年華為公司工作經驗
管理經歷：
2004年起負責法國、瑞典和挪威等區(qū)域重大項目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎項。20年工作經驗，16年海外歐洲各國工作經驗，熟悉華為業(yè)務管理流程和運作要求、有豐富的海外各國客戶和項目的實戰(zhàn)經驗，歷任項目經理、商務部部長、辦事處主任、系統(tǒng)部部長、質量運營部部長等崗位工作。
華為歐洲工作16年，2004年起負責法國、瑞典和挪威等區(qū)域重大項目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎項。
項目經歷：
銷售區(qū)域質量與運營管理、LTC流程、競爭管理、紅藍軍演練、市場洞察、銷售項目運作、項目管理、流程變革等
作為營銷管理專家輔導過立邦中國、駝人醫(yī)療、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。

日程安排

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