打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)

打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)(汪奎)課程介紹：

課程承諾：聽課50%內(nèi)對課程質(zhì)量不滿意，無條件全額退款！

培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴等。

【引言】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

【課程目標(biāo)】
培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：
 ◇ 績效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績效分析的方法與應(yīng)用
 ◇ 你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知
 ◇ 讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工
 ◇ 讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力
 ◇ 讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略
 ◇ 讓員工充滿斗志與激情--激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

【培訓(xùn)方式】
現(xiàn)場分組團(tuán)隊(duì)打造PK體驗(yàn)
情景式團(tuán)隊(duì)打造業(yè)績的提升與變化
案例研討互動
自我團(tuán)隊(duì)問題分析與診斷及改進(jìn)方法
現(xiàn)場業(yè)績與目標(biāo)達(dá)成對賭

【課程大綱】

一、銷售團(tuán)隊(duì)的績效分析診斷
 ◇ 是什么決定組織的績效
案例：卡馬喬與國家足球隊(duì)
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人
 ◇ 找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
 ◇ 100%責(zé)任的思維
 ◇ 部門績效與企業(yè)績效
 ◇ 組織能力的三大要素
 ◇ 團(tuán)隊(duì)績效差異的分析診斷方法
 ◇ 組織的績效模型
 ◇ 帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
      帶人心（凝聚力）
      帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）
      帶成長（技能）
      帶效率
 ◇ 團(tuán)隊(duì)的四大核心要素
 ◇ 團(tuán)隊(duì)如何搭建
 ◇ 高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
 ◇ 團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
 ◇ 部門管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績效分析診斷

二、營銷管理者的角色定位
案例：新上任的中層到底怎么了
 ◇ 管理者的問題調(diào)查
 ◇ 管理者的一大糾結(jié)
 ◇ 管理者的兩大并發(fā)癥
 ◇ 管理者的三大死穴
 ◇ 管理者的四大錯(cuò)位
 ◇ 管理者的角色認(rèn)知決定績效
 ◇ 從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
 ◇ 不同層管理者在組織中的位置
 ◇ 管理者工作的四大目標(biāo)
 ◇ 營銷管理者的九大職責(zé)

三、員工的識別與培養(yǎng)
 ◇ 營銷管理者的人力資源職責(zé)
 ◇ 銷售員工招聘甄選的黃金法則
 ◇ 職業(yè)化銷售顧問的三大要素
 ◇ 職業(yè)化銷售的五重境界
 ◇ 銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
 ◇ 團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格
 ◇ 銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段
 ◇ 識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
 ◇ 怎樣做到知人善用
 ◇ 定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
 ◇ 跟蹤員工技能的提升
 ◇ 識別員工在不同階段的需求
 ◇ 針對不同員工采取不同的管理模式
 ◇ 建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
 ◇ 建立師徒機(jī)制
 ◇ 編制銷售手冊與案例集
 ◇ 銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
 ◇ 銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
 ◇ 如何作案例分享與復(fù)盤

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
 ◇ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
 ◇ 管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷
 ◇ 人格魅力模型
 ◇ 提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣
 ◇ 有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
 ◇ 改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
 ◇ 關(guān)懷下屬的難處
   √ 包容與原則
   √ 尊重下屬
   √ 信任與檢查
   √ 支持與幫助
   √ 在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)
   √ 讓員工參與決策
   √ 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
   √ 分享會
      員工生日
      節(jié)日活動
      體育活動
      隊(duì)歌傳唱
      團(tuán)隊(duì)聚餐
      微信群互動
 ◇ 改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍
   √ 控制情緒
   √ 如何問員工問題
   √ 解決問題ABC三部曲
   √ 如何做到同理傾聽
   √ 如何引導(dǎo)員工說出解決方案
   √ 教練式溝通的流程與秘訣
   √ 如何應(yīng)對員工請示答案
   √ 下達(dá)指令的的五步法
   √ 如何管理溝通出現(xiàn)的沖突

五、管理授權(quán)
 ◇ 為什么員工不斷地在請示
 ◇ 管理過程的動車思維
 ◇ 從他主到自主
案例：自主才會承擔(dān)
 ◇ 授權(quán)的四大好處
 ◇ 授權(quán)的原則
 ◇ 授權(quán)的方法
 ◇ 授權(quán)的步驟
案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)
 ◇ 授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
 ◇ 能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶的退換貨如何處理

六、銷售員工的高效激勵(lì)
 ◇ 員工的行為與動機(jī)分析
 ◇ 員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
 ◇ 員工動力的4大來源
 ◇ 提升團(tuán)隊(duì)動力的工具和機(jī)制實(shí)操
 ◇ 目標(biāo)激勵(lì)
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
 ◇ 目標(biāo)對賭工具
演練：目標(biāo)對賭實(shí)操
 ◇ PK工具
演練：團(tuán)隊(duì)PK競賽墻
 ◇ 表揚(yáng)與批評
 ◇ 標(biāo)桿推崇法
 ◇ 表揚(yáng)的藝術(shù)與批評的技巧
視頻《鷹隼大隊(duì)》
 ◇ 慶祝成功
 ◇ 職業(yè)生涯規(guī)劃
 ◇ 激勵(lì)員工6大黃金法則
案例:  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

講師介紹
汪奎 老師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 ◇ 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會（ICQAC）認(rèn)證
 ◇ 國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師 
 ◇ 西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士
 ◇ 西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師
 ◇ 2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓(xùn)視頻評選冠軍
 ◇ 10年的營銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 13年?duì)I銷管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 8年研究工業(yè)品營銷的背景
 ◇ 7年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
 ◇ 300多家800多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷 
 ◇ 被學(xué)員稱為“中國最接地氣實(shí)戰(zhàn)型的營銷導(dǎo)師”

【授課風(fēng)格】
汪老師是實(shí)戰(zhàn)派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，能針對企業(yè)的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。同時(shí)具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實(shí)戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。
汪老師以獨(dú)到的營銷與管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動，系統(tǒng)工具與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實(shí)際問題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問題和難點(diǎn)，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進(jìn)行學(xué)員演練，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，現(xiàn)場火爆，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評。

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